“卷福”版《哈姆雷特》

【在華怎么賣？】

目標(biāo)觀眾是資深戲迷：明星+套餐力展英國戲劇全貌

  從2015年6月到今年3月28日，從1800人左右的大劇場到150人左右的小劇場，NT Live已在中國大陸放映160場，總票房約600萬，觀眾規(guī)模約為5萬人；每場平均接近4萬元的票房，票價(jià)平均100多元，相當(dāng)于一場小劇場話劇的體量，不同的只是這是一場沒有真實(shí)演員的話劇。

  那么，如何說服觀眾們用看一場話劇的錢來看一場“電影”？對此，李琮洲表示，他所面向的主要是那些“平?？戳撕芏酄€戲，現(xiàn)在終于看到好戲”的戲劇觀眾，這些觀眾會認(rèn)為自己是花錢看了一場“好戲”而不是看了一場“電影”。

  “另外，出于對成本的控制，版權(quán)方要求NT Live作品無論在英國還是在國外，一年之內(nèi)同一地區(qū)的放映次數(shù)不能超過四次，”李琮洲說道。

《橋頭風(fēng)景》劇照

  那么具體的推廣計(jì)劃是怎么制定的呢？李琮洲告訴我們，無論在一線城市還是二三線城市，主要推廣模式并無二致：大家對“卷福”的戲都是沒有抵抗力的，票賣到600塊錢也可能照樣滿場，其明星效應(yīng)顯而易見——因此，明星主演的大戲是NT Live在中國推廣的“敲門磚”，用幾個(gè)明星戲撐起全年10幾部的放映片目。

  對于一些短期合作伙伴，李琮洲也往往使用“套餐”模式出擊：“你要《哈姆雷特》就必須要《李爾王》和《奧賽羅》，我是建議你三個(gè)都接，賣套票，這樣的話無論從經(jīng)濟(jì)利益上還是文化推廣效益上都是最大化的。而且我不希望觀眾們最后看完NT Live記住的只是‘抖森’或者‘卷?！鄳?yīng)該是一部一部的戲和這個(gè)品牌本身給觀眾帶來的體驗(yàn)。”

《皆大歡喜》海報(bào)

  “我們也希望能讓觀眾們看到最新的戲，比如我們今年做的《皆大歡喜》是2月24日剛剛直播的，翻譯、做片、運(yùn)輸，整個(gè)周期是非常緊湊的，”李琮洲說：“另外，一些特別好的戲我是一定要安利進(jìn)來的，比如《橋頭風(fēng)景》，它的設(shè)計(jì)整個(gè)是個(gè)現(xiàn)代藝術(shù)品的狀態(tài)，它的導(dǎo)演手法、文本剖析非常精彩，不管有沒有明星都要推廣進(jìn)來。”

  至于和場館的分賬方式則比較靈活：長期合作伙伴基本上會以保底+分紅的方式結(jié)算；短期伙伴則是以類似固定“演出費(fèi)”的方式結(jié)算。此次北京電影節(jié)的合作方式則是組委會付一筆版權(quán)費(fèi)一次買斷。

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