2019年9月在東京池袋單館展映時(shí)的情形

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中國(guó)動(dòng)畫電影《羅小黑戰(zhàn)記》于2019年9月20日在日本以單館展映形式上映，迅速獲得日本觀眾喜愛(ài)，并擴(kuò)展為藝術(shù)院線長(zhǎng)線放映。在增加日語(yǔ)配音版后，于2020年11月7日全線登陸日本商業(yè)影院，開辟了“海外同步-長(zhǎng)線上映-本土化商業(yè)發(fā)行”的中國(guó)動(dòng)畫電影走出去的新模式。截至2021年1月25日，《羅小黑戰(zhàn)記》原聲版和配音版累計(jì)觀影人次已超過(guò)36萬(wàn)人，票房達(dá)到5.6億日元（約人民幣3500萬(wàn)元），創(chuàng)造了中國(guó)動(dòng)畫電影海外發(fā)行的票房紀(jì)錄。

創(chuàng)造日本電影發(fā)行史上多個(gè)第一次

2019年9月7日，《羅小黑戰(zhàn)記》于中國(guó)大陸院線發(fā)行。兩周后，日本院線發(fā)行開始啟動(dòng)。日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成熟，即使迪士尼動(dòng)畫片也難以同步登陸，其他海外動(dòng)畫電影產(chǎn)品在日本形成聲量較為罕見?！读_小黑戰(zhàn)記》在日發(fā)行之初，甚至找不到一家愿意以正常分賬模式給予中國(guó)片方公平排映機(jī)會(huì)的影院。最終聯(lián)系到的日本池袋HUMAX影院，以發(fā)行方全款包場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)全部自擔(dān)的條款接受合作。由此，5名80后+90后組成的年輕團(tuán)隊(duì)，冒著承擔(dān)失敗損失的風(fēng)險(xiǎn)，開啟了電影《羅小黑戰(zhàn)記》出海日本的故事。隨后，第一部發(fā)行途中更換字幕（原字幕翻譯詞不達(dá)意）的電影、第一部上映3周后發(fā)售場(chǎng)刊的電影、第一部再映原意思不通的字幕獲得熱烈掌聲的電影??在秩序感和計(jì)劃性極強(qiáng)的日本市場(chǎng)，《羅小黑戰(zhàn)記》創(chuàng)造了日本電影發(fā)行史上各種第一次。

《羅小黑戰(zhàn)記》的日本發(fā)行團(tuán)隊(duì)TEAM JOY是北京卓然影業(yè)在日本的子公司，以華語(yǔ)電影發(fā)行、日本電影版權(quán)采購(gòu)等為主要業(yè)務(wù)。在TEAM JOY成立之前，卓然影業(yè)成立了一般社團(tuán)法人日中文化產(chǎn)業(yè)交流協(xié)會(huì)，積極推動(dòng)兩國(guó)影視文化交流方面開展了一系列合作。在中國(guó)電影資料館的大力支持下，協(xié)助推薦了日本優(yōu)秀影片參加2019年北京國(guó)際電影節(jié)的展映活動(dòng)。

2019年9月在東京池袋單館展映時(shí)的情形

在《羅小黑戰(zhàn)記》國(guó)內(nèi)發(fā)行啟動(dòng)之初，日本發(fā)行團(tuán)隊(duì)TEAM JOY便與北京卓然影業(yè)就《羅小黑戰(zhàn)記》在日本同步上映的可能性進(jìn)行了探討。雙方一致認(rèn)為，在擁有近百萬(wàn)華人華僑且動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)十分成熟發(fā)達(dá)的日本市場(chǎng)，無(wú)論是探索中國(guó)動(dòng)畫電影海外同步上映的商業(yè)模式，還是驗(yàn)證中國(guó)動(dòng)畫在世界市場(chǎng)的接受度，都非常值得去挑戰(zhàn)和實(shí)踐的。事實(shí)證明，這一次嘗試打開了華語(yǔ)電影海外發(fā)行的新局面。

迫不得已的單館展映做出了口碑

考慮到以往中國(guó)電影在日本并無(wú)實(shí)現(xiàn)過(guò)同步上映，作為一次新嘗試，日本發(fā)行團(tuán)隊(duì)決定以“單館展映”的形式，在有“東京新唐人街”之稱的池袋一家影院上映。在不足一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)，發(fā)行團(tuán)隊(duì)展開全面“地面戰(zhàn)”，敲定影院包場(chǎng)，設(shè)計(jì)印制本土化物料，面向目標(biāo)觀眾宣發(fā)。最終，單館展映實(shí)現(xiàn)了超前售罄、場(chǎng)場(chǎng)爆滿的好成績(jī)，為小規(guī)模上映及日文配音版全國(guó)上映做好充足準(zhǔn)備。

目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位

考慮到該影片的IP在國(guó)內(nèi)已有一定粉絲基礎(chǔ)，且為準(zhǔn)同步上映，日本發(fā)行團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)受眾鎖定為80萬(wàn)人的在日華人華僑，針對(duì)此群體重點(diǎn)開展一系列宣傳推廣活動(dòng)。同時(shí)，也邀請(qǐng)日本動(dòng)畫界專業(yè)人士參加展映，利用專業(yè)人士的口碑為后續(xù)在日本觀眾中的發(fā)酵做好鋪墊。

2019年9月在東京池袋單館展映時(shí)的情形

有針對(duì)性的宣傳策略

與一般的電影宣傳不同，由于目標(biāo)受眾主要為在日華人，且宣傳時(shí)間與常規(guī)宣發(fā)相比要短得多，因此發(fā)行團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)確立宣傳思路，集中精力面向在日華人開展宣傳。通過(guò)線上（官方社交媒體平臺(tái)、各大高校留學(xué)生社交媒體平臺(tái)、在日華語(yǔ)媒體等）、線下（華人留學(xué)生升學(xué)機(jī)構(gòu)、中華料理聯(lián)盟、華人線下活動(dòng)等），針對(duì)在日華人進(jìn)行全方位宣傳，并與華人奶茶店進(jìn)行聯(lián)合預(yù)售。

及時(shí)有效的戰(zhàn)略調(diào)整

影片上映過(guò)程中，發(fā)行團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化。展映首日，近90%的觀眾為中國(guó)人，只有10%是日本人。而后在展映期間進(jìn)行的四次問(wèn)卷調(diào)查中顯示，日本人的比例逐漸上升，到最后一次問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，日本人的比例超過(guò)50%。

針對(duì)這個(gè)情況，發(fā)行團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，在“單館展映”后期將宣傳重心轉(zhuǎn)向日本人，開設(shè)電影官方推特賬號(hào)，并聯(lián)系全國(guó)范圍內(nèi)的藝術(shù)影院協(xié)商上映事宜。

尊重日本觀眾觀影習(xí)慣

《羅小黑戰(zhàn)記》擴(kuò)大發(fā)行的過(guò)程也是發(fā)行團(tuán)隊(duì)對(duì)日本觀眾的喜好不斷熟悉與適配的過(guò)程。

首先，由于前期市場(chǎng)定位問(wèn)題，日文字幕并沒(méi)有投入足夠預(yù)算，導(dǎo)致很多日本觀眾難以完全理解電影內(nèi)容。針對(duì)此問(wèn)題，發(fā)行團(tuán)隊(duì)和片方用一周時(shí)間完成新的字幕版本，這在日本粉絲中間引起了極大反響，相當(dāng)一批觀眾再次走進(jìn)影院，重新理解電影意境。而考慮到正是初期字幕版時(shí)期粉絲們熱情的支持才成就了影片在日本今天的成績(jī)，所以后期發(fā)行團(tuán)隊(duì)特意安排了初期字幕版再次上映。

其次，在日本市場(chǎng)，觀眾對(duì)于自己喜愛(ài)的影片會(huì)積極購(gòu)買場(chǎng)刊以作紀(jì)念。發(fā)行團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，直到上映6周后才完成場(chǎng)刊制作，因?yàn)轭A(yù)估不足，場(chǎng)刊兩天全部售罄，一時(shí)間供不應(yīng)求。

日本影迷的Fan Art

再次，在日本動(dòng)畫電影市場(chǎng)，聲優(yōu)配音是一個(gè)不可回避的選項(xiàng)，這遠(yuǎn)不是《羅小黑戰(zhàn)記》發(fā)行團(tuán)隊(duì)和片方可以在短時(shí)間內(nèi)解決的難題。但他們以在堅(jiān)持時(shí)刻關(guān)注自媒體上粉絲需求并迅速調(diào)整發(fā)行策略，與粉絲形成了良好的互動(dòng)為突破口，促成粉絲更加積極地宣傳影片。這樣的良好互動(dòng)與杰尼斯集團(tuán)的小劇場(chǎng)互動(dòng)以及AKB48的“可以見到的偶像”等商業(yè)模式不謀而合，很快也得到了相關(guān)商業(yè)期刊和專業(yè)雜志的關(guān)注。

發(fā)行團(tuán)隊(duì)一邊進(jìn)行馬拉松式的全國(guó)范圍小規(guī)模上映，逐步提升其在日本的認(rèn)知度和粉絲的認(rèn)可度，一邊頂住各方急切落實(shí)日本大規(guī)模發(fā)行的壓力，耐心等待最真誠(chéng)的合作伙伴。最終，索尼音樂(lè)娛樂(lè)公司旗下的動(dòng)畫公司ANIPLEX提出出資3億日幣（約1900萬(wàn)元）的宣發(fā)費(fèi)用，把《羅小黑戰(zhàn)記》作為年度最大項(xiàng)目去推進(jìn)。ANIPLEX投入了日本本土最具影響力的聲優(yōu)團(tuán)隊(duì)，并實(shí)現(xiàn)了電視廣播網(wǎng)絡(luò)媒體的全方位覆蓋，為《羅小黑戰(zhàn)記》在本土的進(jìn)一步壯大提供了強(qiáng)大的支持。

在日本產(chǎn)生較大社會(huì)影響

《羅小黑戰(zhàn)記》在日本上映以來(lái)，不僅收獲眾多影迷，還引起日本電影業(yè)、動(dòng)漫業(yè)及各大主流媒體的關(guān)注，是中國(guó)動(dòng)畫電影有史以來(lái)在日本獲得最多關(guān)注的一次。

《羅小黑戰(zhàn)記》在單館展映初期便吸引了日本動(dòng)漫界的專業(yè)人士前來(lái)觀看，并自發(fā)在推特等社交媒體上進(jìn)行宣傳。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展映期間有超過(guò)40名專業(yè)人士前來(lái)觀影并在推特上發(fā)布影評(píng)，其中包括《鋼之煉金術(shù)師FA》導(dǎo)演入江泰浩、《蠟筆小新》導(dǎo)演本鄉(xiāng)滿、《龍珠超布羅利》作畫監(jiān)督渡邊巧太等人。這些專業(yè)人士均對(duì)《羅小黑戰(zhàn)記》給予了高度評(píng)價(jià)，表示“中國(guó)動(dòng)漫很厲害”、“作為日本動(dòng)畫人有一種危機(jī)感”。

日本影迷給日本發(fā)行團(tuán)隊(duì)寄來(lái)的感謝信

自2019年9月在日本上映以來(lái)，日本團(tuán)隊(duì)就開設(shè)了《羅小黑戰(zhàn)記》的官方推特賬號(hào)。截至2020年12月3日，該賬號(hào)粉絲人數(shù)達(dá)到57220人。

同時(shí)，日本影迷在社交媒體上不遺余力地表達(dá)了對(duì)《羅小黑戰(zhàn)記》的喜愛(ài)，甚至有因?yàn)殡娪岸_始學(xué)習(xí)中文、學(xué)習(xí)使用淘寶購(gòu)買羅小黑周邊產(chǎn)品的影迷。

引發(fā)中國(guó)電影海外推廣新思考

截至2021年1月25日，《羅小黑戰(zhàn)記》原聲版和日本配音版累計(jì)觀影人次已超過(guò)36萬(wàn)人，票房達(dá)到5.6億日元（約合人民幣3500萬(wàn)元）。日文配音版2021年將持續(xù)上映，預(yù)計(jì)春節(jié)前票房將達(dá)到6億日元（約人民幣3800萬(wàn)元）。

根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，《羅小黑戰(zhàn)記》位列日本2020年度電影票房排行第45名，年度動(dòng)畫電影票房排行第9名。在2020年度進(jìn)口片排行榜方面，《羅小黑戰(zhàn)記》位列總榜第11名，動(dòng)畫電影第2名，僅次于皮克斯的《1/2魔法》。

據(jù)悉，北京卓然影業(yè)近年來(lái)在國(guó)外進(jìn)行了一些優(yōu)秀藝術(shù)影片和動(dòng)畫片的版權(quán)采購(gòu)，并與日本動(dòng)畫機(jī)構(gòu)合作制作了動(dòng)畫電影《肆式青春》，在日本建立了日中文化產(chǎn)業(yè)交流協(xié)會(huì)組織。在開展這些工作過(guò)程中，他們對(duì)海外影片制作發(fā)行和觀眾喜好有了直接的了解，這為他們選擇哪類影片進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)奠定了戰(zhàn)略思考的基礎(chǔ)。目前，TEAM JOY團(tuán)隊(duì)在日本已經(jīng)上映了電影《寵愛(ài)》（同步上映）和《過(guò)春天》，計(jì)劃于2021年暑期發(fā)行日語(yǔ)配音版《白蛇：緣起》。

《羅小黑戰(zhàn)記》在日本的上映，是中國(guó)動(dòng)畫電影在日本發(fā)行的一次新嘗試，成功讓更多日本人關(guān)注中國(guó)動(dòng)畫以及中國(guó)電影。以此為開端，今后會(huì)有更多優(yōu)秀的中國(guó)動(dòng)畫走進(jìn)日本市場(chǎng)、走向世界，進(jìn)而更加促進(jìn)中國(guó)動(dòng)畫的發(fā)展和進(jìn)步。而《羅小黑戰(zhàn)記》在日本的成功，也為中國(guó)電影海外傳播提供了工作樣本。

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