“成功人士”坐同一把椅子拍抖音：29萬8的短視頻培訓浮出水面

時間：2021.07.17 來源：人民日報客戶端作者：娛樂資本論

作者|夏雯琪

近日，一組抖音截圖流傳在朋友圈和微博平臺，視頻截圖中的諸多成功人士自信滿滿地向觀眾傳授“財富密碼”，但他們的椅子和辦公室背景等卻一模一樣，網(wǎng)友們嘲諷其為新版“拼單名媛”。其視頻內(nèi)容真實性也像之前“三句話讓男人為我花了十八萬”“作出了一個違背祖宗的決定”等套娃話術一樣受到質(zhì)疑。

點開這些人的主頁，每個人的介紹中都寫著一大堆高大上的頭銜：理財達人、公司創(chuàng)始人、世界五百強高管、金融精英、情感大師…….

當網(wǎng)友們嘲笑這些成功人士拼單辦公室的窮酸，卻有知情人士稱他們都是以29.8萬元高價買下了網(wǎng)紅校長Alex的“創(chuàng)始人IP咨詢服務”，并在他的共享辦公室拍攝視頻、在其指導下進行短視頻營銷變現(xiàn)。

網(wǎng)紅校長原名覃流星，抖音粉絲53.2萬，他創(chuàng)辦了101名師工廠這一MCN機構，早前孵化了數(shù)百位網(wǎng)紅教師，比如大白英語外教目前粉絲412萬，旭哥講英語粉絲205.6萬。

如今他又將孵化教師IP擴展到理財、地產(chǎn)、珠寶等各行業(yè)IP，目前培養(yǎng)的紅人包括廖恒悅51.6萬粉絲，地產(chǎn)酵母57.4萬粉絲，珠寶姐宋佳24.8萬粉絲。101名師工廠估值達到三億，團隊100多人，月銷售額突破1000萬。

網(wǎng)友們認為29萬8的高價是在割富人的韭菜，覃流星則把這次爭議事件稱為營銷手段：“所有創(chuàng)始人都坐過的這把椅子是視覺錘，而29萬8就是文字釘，視覺+語言才能一錘一釘?shù)厣钊霛撛诳蛻舻男闹牵拍馨哑放谱龅酶鼜妱??！边@次出圈事件確實為他吸引到各行業(yè)成功人士的目光。

在他孵化的眾多泛知識網(wǎng)紅中，財商教育類占據(jù)重要位置，但在6月10日，北京市場監(jiān)管局召開約談會，主要事項涉及多家財商教育平臺違規(guī)宣傳輿情。101名校孵化的這些財商IP們未來能否避免辦學資質(zhì)、虛假宣傳、誘導投資、投訴退費等問題，形成課程的核心競爭壁壘，目前還要等待時間的考驗。

網(wǎng)紅校長覃流星：從名師孵化到創(chuàng)始人IP孵化

覃流星從大學時期就在學校擔任雙語電臺主播，畢業(yè)后任職于新東方。這期間，憑著其對媒體的敏銳嗅覺，開始運營自媒體，并于2014年擔任英語流利說運營總監(jiān)，而后創(chuàng)辦喜馬拉雅“英語啪啪啪”音頻教學節(jié)目，營收超過千萬，2018年建立國內(nèi)短視頻教育大V聯(lián)盟，為之后和大V名師資源簽約奠定了重要基礎。

2019年覃流星創(chuàng)辦101名師工廠，一家專注網(wǎng)紅老師孵化的MCN品牌，主要為旗下KOL提供全站式內(nèi)容制作及經(jīng)紀服務，同時嚴選上游教育產(chǎn)品供應商，幫助旗下KOL提高商業(yè)變現(xiàn)能力及品牌價值。目前101名師工廠已完成千萬元 Pre-A 輪投資，由專注教育行業(yè)的北塔資本領投，藍象資本跟投。

創(chuàng)業(yè)之初，覃流星主要和教育圈的大V、名師合作，宣傳方向是讓普通家庭孩子也能跟著名師學習。他陸續(xù)簽下新東方名師李旭、臺灣單詞名師劉毅、北大丁教授等近二十位名師，頭部賬號粉絲為 700 萬，根據(jù)每個月的銷售額給老師計算分紅。根據(jù)覃流星介紹，“旭哥講英語”每月流水可以超過百萬，已經(jīng)跑通輕量化變現(xiàn)。

當某個老師成為細分科目下的頭部流量，GMV很高時，為防止老師“跑路”單干，101名師則會與其進行深度綁定。將該頭部IP獨立出來開設一家新公司，由老師個人和101名師工廠共同控股，配齊產(chǎn)品、運營、市場等工作人員，具體案例包括語文老師申怡等。

隨后，覃流星的商業(yè)模式從只和名師合作，拓展到挖掘素人老師。由意向老師提交短視頻和申請資料，101名師工廠進行篩選，這些素人教師往往能獲得線下教學模式幾倍的收益。

從前，相比于MCN公司，覃流星更愿意將101名師工廠定義為教育公司，他認為相比于娛樂內(nèi)容為主的MCN網(wǎng)紅孵化機構，101名師工廠的底層基因是教育，更看重的是老師對優(yōu)質(zhì)教學內(nèi)容持續(xù)輸出的能力?！霸诙桃曨l平臺，老師的生命周期要比娛樂類型的主播擁有更長久的生命力和穩(wěn)定性?！蹦壳?，101名師工廠與老師的簽約時間是5年。

101名師已經(jīng)在線上教育課程領域有一定成就，但學科教育線上課程的價格一般在幾十到幾百之間，而理財、創(chuàng)業(yè)、職場類線上課程單價往往在千元以上。除了家長對青少年成績的焦慮，成年人本身的財富焦慮或許更值錢。

覃流星也意識到了這個商機，他以長期積累的短視頻平臺營銷資源和變現(xiàn)經(jīng)驗為基礎，將公司業(yè)務從名師IP孵化拓展到“短視頻創(chuàng)富圈”的泛知識IP孵化，主打成人短視頻營銷變現(xiàn)課程。

目前101名師公司的“短視頻創(chuàng)富圈”業(yè)務收入主要分為三種：線上課程518到9800元不等，年營收三千萬以上；線下培訓2.98萬元，每月平均100人，年營收也是三千多萬；針對企業(yè)家開設的“創(chuàng)始人IP咨詢服務”29.8萬元，代運營的同時還會按照GMV拿10%的分紅，目前已知有三十多位客戶。覃流星自稱個人賬號5月收入500多萬元。

“為什么要在同一把椅子上拍，為什么一定要在我辦公室拍？因為我在建我在抖音構建自己的知識矩陣，當你聽到這個聲音，當你看到這把椅子的時候，你就會想到網(wǎng)紅校長，你就會想到29萬8，這是一個營銷事件?！?/p>

29.8萬：割成功人士的韭菜？

這個29.8萬的“創(chuàng)始人IP咨詢服務”關鍵內(nèi)容就是半天之內(nèi)在共享辦公室給客戶拍完60條短視頻，滿足IP賬號一個月所需的量。具體服務則包括選題策劃、腳本創(chuàng)作、話術調(diào)整和拍攝剪輯。

一些網(wǎng)友質(zhì)疑該服務成本過低，相關短視頻選題、腳本創(chuàng)作技巧在網(wǎng)絡上到處都是，拍攝場地費用也不高，29萬標價只不過在割富人的“韭菜”。

覃流星似乎并不介意這一說法，“我割有錢人、劫富濟貧怎么了？”他表示這些人缺的并不是29萬，而是時間和效率，如果企業(yè)家自己養(yǎng)一個短視頻團隊成本也很高。

這些購買服務的成功人士涵蓋運營達人、理財精英、實業(yè)老板、地產(chǎn)大亨、情感專家、創(chuàng)業(yè)導師、職場老手、鉆石董事長。他們往往在各自行業(yè)中有一定的知名度，在垂直領域知識經(jīng)驗豐富，部分薪資接近行業(yè)天花板，想抓住短視頻風口盈利；卻苦于漲粉慢、沒時間研究算法規(guī)則、沒有拍攝運營經(jīng)驗。

101名師工廠的服務則在一定程度上解決了這些成功人士的痛點。相較于同類MCN ，101名師工廠最大的區(qū)別則是“漲粉+變現(xiàn)”完整服務，比如擁有一定粉絲后，通過供應鏈賦能，幫助主播變現(xiàn)。

首先，從營銷服務來看，101名師公司的百人團隊成員中，編導的實力比較突出，有超級演說家的前執(zhí)行總導演、早晚讀書的前總編、電視臺主持人、北京電影學院的老師等。

在選題方面，覃流星主打“專家人設，出圈話題，滿足好奇，打動人心”。此外，他曾在演講中聲稱“品味是流量最大的敵人”，常用一些娛樂性夸張主題引出泛知識內(nèi)容，獲得高觀看數(shù)據(jù)，比如“比爾蓋茨的身價等于多少噸鉆石”。

此外，這些視頻都采取采訪形式，強化專家的權威感。覃流星表示，很多人在抄他的選題，但核心是他會在現(xiàn)場調(diào)節(jié)他的回答技巧，“有人交了一個月29萬還要續(xù)費，因為你們沒有辦法接受原來的自己了，你在說的時候你怎么都覺得少了點什么，這是一種上癮，一次性交一年的服務費是120萬。”

成熟的短視頻運營團隊的確打造出了一些成功案例，比如房產(chǎn)行業(yè)的地產(chǎn)酵母，5月份賣房銷售額達到4億；金融屆的廖恒悅，一年理財管理費超過400萬，也有一些買家的粉絲目前還在八千左右。

其次，這個IP孵化服務不只包括賬號運營，還是他所創(chuàng)建的所謂高凈值人群圈——創(chuàng)富圈的入場券，客戶在購買服務的同時也獲得了一定的人脈資源，“在這個金字塔尖的閉環(huán)和矩陣中可以完成各種事情”。

覃流星舉例說，私董會有兩位成員準備共同在北京辦一個夏令營活動，其中一位在福建有資源可以招生，另一位在北京能承接活動。此外，他還認為自己的經(jīng)驗可以給客戶規(guī)劃商業(yè)路徑。

一位購買了該服務的人士表示，29萬值不值是見仁見智的，“每個人需求不同，對我個人來說網(wǎng)紅校長還是幫我節(jié)省了不少時間?！?/p>

但是，覃流星挑選客戶也有一定的篩選條件，“我只挑他的專業(yè)技能在所在領域超過99%，而且形象佳的人，從來不在平庸的人身上浪費時間?！霸谒@套內(nèi)容質(zhì)量高+表現(xiàn)形式佳的標準下挑出來的人一般都能成功漲粉，成功案例多了，他的招牌也越來越有名。

“年輕美女主播的荷爾蒙經(jīng)濟會過時，新鮮感會過去，只有知識不會過時?！彼硎径兑羧栈羁煲_到7億，上升空間不會特別大，在流量紅利喪失之后，誰的內(nèi)容專業(yè)才能長久盈利。

可以說，這些精英人士在獲取101名師工廠營銷服務的同時；覃流星也獲得了他們的知識經(jīng)驗內(nèi)容和多年人脈資源，又用之來吸引新客戶。

抖音賣課：財商教育的機遇與風險

101名師工廠孵化的“網(wǎng)紅成功人士”，其定位大多是理財、創(chuàng)業(yè)、職場、房產(chǎn)達人，幾個頭部IP也都和理財相關，可以看出她們售賣的線上課程核心都是“教你賺錢”。

其中，廖恒悅粉絲達到54萬，其主頁和每條視頻都寫著“關注我，帶你成為金錢的主人”，她的8890元“恒悅創(chuàng)富圈”課程，銷量達到66，銷售額超過58萬。“桐話創(chuàng)業(yè)”粉絲達到25萬，宣傳語為“關注我，帶你實現(xiàn)財富人生”，她售賣的9980元“短視頻輕創(chuàng)業(yè)財富內(nèi)訓營”銷售額也超過50萬。

許多其他財商在線教育機構都曾經(jīng)在抖音上擁有數(shù)百萬粉絲，從企查查獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)在業(yè)存續(xù)的與理財教育相關的企業(yè)超過1萬家，近1年內(nèi)，新增“財商”相關企業(yè)268家，存續(xù)狀態(tài)254家，其中超過80%都含有線上授課模式。

但在市場火爆的背后，行業(yè)問題也不斷顯露。6月10日，北京市場監(jiān)管局召開約談會，主要事項涉及多家財商教育平臺違規(guī)宣傳輿情，包括微淼商學院、快財商學院、藍鯨理財課等。

目前在百度上輸入搜索“101名師工廠”，緊跟著出現(xiàn)的關鍵詞卻是“簽約陷阱、靠譜嗎”，熱門搜索詞還有“抖音12元理財是智商稅嗎”“理財課程騙局”等。

這些在網(wǎng)上開設理財課的“商學院”“學堂”的背后，大多是以“財商科技”“科技”等關鍵字注冊的公司。它們通過在抖音、快手投放大量免費、低價理財課程的廣告，吸引了大量公眾關注。

但根據(jù)買家的真實反饋，免費課程中的內(nèi)容或許就是最關鍵和吸引人的部分，大量用戶在體驗過后，聽信購買高階課程不滿意可以退款的承諾，花費七八千元，卻發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容質(zhì)量很差、同樣課程在淘寶只售百元、推薦的基金虧損嚴重、遭遇無法退款的問題。

為此，監(jiān)管機構已要求抖音、快手等平臺履行企業(yè)社會責任，調(diào)高此類廣告風險等級，相關廣告不再投放，封禁相關賬戶。

此外，一位行業(yè)人士對財商教育發(fā)展也持謹慎態(tài)度，他認為理財教育本質(zhì)上是非剛需的，其實天花板較低，收益規(guī)模不會很大。