作者|夏雯琪

近日，一組抖音截圖流傳在朋友圈和微博平臺(tái)，視頻截圖中的諸多成功人士自信滿滿地向觀眾傳授“財(cái)富密碼”，但他們的椅子和辦公室背景等卻一模一樣，網(wǎng)友們嘲諷其為新版“拼單名媛”。其視頻內(nèi)容真實(shí)性也像之前“三句話讓男人為我花了十八萬”“作出了一個(gè)違背祖宗的決定”等套娃話術(shù)一樣受到質(zhì)疑。

點(diǎn)開這些人的主頁(yè)，每個(gè)人的介紹中都寫著一大堆高大上的頭銜：理財(cái)達(dá)人、公司創(chuàng)始人、世界五百?gòu)?qiáng)高管、金融精英、情感大師…….

當(dāng)網(wǎng)友們嘲笑這些成功人士拼單辦公室的窮酸，卻有知情人士稱他們都是以29.8萬元高價(jià)買下了網(wǎng)紅校長(zhǎng)Alex的“創(chuàng)始人IP咨詢服務(wù)”，并在他的共享辦公室拍攝視頻、在其指導(dǎo)下進(jìn)行短視頻營(yíng)銷變現(xiàn)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)原名覃流星，抖音粉絲53.2萬，他創(chuàng)辦了101名師工廠這一MCN機(jī)構(gòu)，早前孵化了數(shù)百位網(wǎng)紅教師，比如大白英語外教目前粉絲412萬，旭哥講英語粉絲205.6萬。

如今他又將孵化教師IP擴(kuò)展到理財(cái)、地產(chǎn)、珠寶等各行業(yè)IP，目前培養(yǎng)的紅人包括廖恒悅51.6萬粉絲，地產(chǎn)酵母57.4萬粉絲，珠寶姐宋佳24.8萬粉絲。101名師工廠估值達(dá)到三億，團(tuán)隊(duì)100多人，月銷售額突破1000萬。

網(wǎng)友們認(rèn)為29萬8的高價(jià)是在割富人的韭菜，覃流星則把這次爭(zhēng)議事件稱為營(yíng)銷手段：“所有創(chuàng)始人都坐過的這把椅子是視覺錘，而29萬8就是文字釘，視覺+語言才能一錘一釘?shù)厣钊霛撛诳蛻舻男闹牵拍馨哑放谱龅酶鼜?qiáng)勢(shì)?！边@次出圈事件確實(shí)為他吸引到各行業(yè)成功人士的目光。

在他孵化的眾多泛知識(shí)網(wǎng)紅中，財(cái)商教育類占據(jù)重要位置，但在6月10日，北京市場(chǎng)監(jiān)管局召開約談會(huì)，主要事項(xiàng)涉及多家財(cái)商教育平臺(tái)違規(guī)宣傳輿情。101名校孵化的這些財(cái)商IP們未來能否避免辦學(xué)資質(zhì)、虛假宣傳、誘導(dǎo)投資、投訴退費(fèi)等問題，形成課程的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，目前還要等待時(shí)間的考驗(yàn)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)覃流星：從名師孵化到創(chuàng)始人IP孵化

覃流星從大學(xué)時(shí)期就在學(xué)校擔(dān)任雙語電臺(tái)主播，畢業(yè)后任職于新東方。這期間，憑著其對(duì)媒體的敏銳嗅覺，開始運(yùn)營(yíng)自媒體，并于2014年擔(dān)任英語流利說運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，而后創(chuàng)辦喜馬拉雅“英語啪啪啪”音頻教學(xué)節(jié)目，營(yíng)收超過千萬，2018年建立國(guó)內(nèi)短視頻教育大V聯(lián)盟，為之后和大V名師資源簽約奠定了重要基礎(chǔ)。

2019年覃流星創(chuàng)辦101名師工廠，一家專注網(wǎng)紅老師孵化的MCN品牌，主要為旗下KOL提供全站式內(nèi)容制作及經(jīng)紀(jì)服務(wù)，同時(shí)嚴(yán)選上游教育產(chǎn)品供應(yīng)商，幫助旗下KOL提高商業(yè)變現(xiàn)能力及品牌價(jià)值。目前101名師工廠已完成千萬元 Pre-A 輪投資，由專注教育行業(yè)的北塔資本領(lǐng)投，藍(lán)象資本跟投。

創(chuàng)業(yè)之初，覃流星主要和教育圈的大V、名師合作，宣傳方向是讓普通家庭孩子也能跟著名師學(xué)習(xí)。他陸續(xù)簽下新東方名師李旭、臺(tái)灣單詞名師劉毅、北大丁教授等近二十位名師，頭部賬號(hào)粉絲為 700 萬，根據(jù)每個(gè)月的銷售額給老師計(jì)算分紅。根據(jù)覃流星介紹，“旭哥講英語”每月流水可以超過百萬，已經(jīng)跑通輕量化變現(xiàn)。

當(dāng)某個(gè)老師成為細(xì)分科目下的頭部流量，GMV很高時(shí)，為防止老師“跑路”單干，101名師則會(huì)與其進(jìn)行深度綁定。將該頭部IP獨(dú)立出來開設(shè)一家新公司，由老師個(gè)人和101名師工廠共同控股，配齊產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等工作人員，具體案例包括語文老師申怡等。

隨后，覃流星的商業(yè)模式從只和名師合作，拓展到挖掘素人老師。由意向老師提交短視頻和申請(qǐng)資料，101名師工廠進(jìn)行篩選，這些素人教師往往能獲得線下教學(xué)模式幾倍的收益。

從前，相比于MCN公司，覃流星更愿意將101名師工廠定義為教育公司，他認(rèn)為相比于娛樂內(nèi)容為主的MCN網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，101名師工廠的底層基因是教育，更看重的是老師對(duì)優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容持續(xù)輸出的能力?！霸诙桃曨l平臺(tái)，老師的生命周期要比娛樂類型的主播擁有更長(zhǎng)久的生命力和穩(wěn)定性?！蹦壳?，101名師工廠與老師的簽約時(shí)間是5年。

101名師已經(jīng)在線上教育課程領(lǐng)域有一定成就，但學(xué)科教育線上課程的價(jià)格一般在幾十到幾百之間，而理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)類線上課程單價(jià)往往在千元以上。除了家長(zhǎng)對(duì)青少年成績(jī)的焦慮，成年人本身的財(cái)富焦慮或許更值錢。

覃流星也意識(shí)到了這個(gè)商機(jī)，他以長(zhǎng)期積累的短視頻平臺(tái)營(yíng)銷資源和變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，將公司業(yè)務(wù)從名師IP孵化拓展到“短視頻創(chuàng)富圈”的泛知識(shí)IP孵化，主打成人短視頻營(yíng)銷變現(xiàn)課程。

目前101名師公司的“短視頻創(chuàng)富圈”業(yè)務(wù)收入主要分為三種：線上課程518到9800元不等，年?duì)I收三千萬以上；線下培訓(xùn)2.98萬元，每月平均100人，年?duì)I收也是三千多萬；針對(duì)企業(yè)家開設(shè)的“創(chuàng)始人IP咨詢服務(wù)”29.8萬元，代運(yùn)營(yíng)的同時(shí)還會(huì)按照GMV拿10%的分紅，目前已知有三十多位客戶。覃流星自稱個(gè)人賬號(hào)5月收入500多萬元。

“為什么要在同一把椅子上拍，為什么一定要在我辦公室拍？因?yàn)槲以诮ㄎ以诙兑魳?gòu)建自己的知識(shí)矩陣，當(dāng)你聽到這個(gè)聲音，當(dāng)你看到這把椅子的時(shí)候，你就會(huì)想到網(wǎng)紅校長(zhǎng)，你就會(huì)想到29萬8，這是一個(gè)營(yíng)銷事件?！?/p>

29.8萬：割成功人士的韭菜？

這個(gè)29.8萬的“創(chuàng)始人IP咨詢服務(wù)”關(guān)鍵內(nèi)容就是半天之內(nèi)在共享辦公室給客戶拍完60條短視頻，滿足IP賬號(hào)一個(gè)月所需的量。具體服務(wù)則包括選題策劃、腳本創(chuàng)作、話術(shù)調(diào)整和拍攝剪輯。

一些網(wǎng)友質(zhì)疑該服務(wù)成本過低，相關(guān)短視頻選題、腳本創(chuàng)作技巧在網(wǎng)絡(luò)上到處都是，拍攝場(chǎng)地費(fèi)用也不高，29萬標(biāo)價(jià)只不過在割富人的“韭菜”。

覃流星似乎并不介意這一說法，“我割有錢人、劫富濟(jì)貧怎么了？”他表示這些人缺的并不是29萬，而是時(shí)間和效率，如果企業(yè)家自己養(yǎng)一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)成本也很高。

這些購(gòu)買服務(wù)的成功人士涵蓋運(yùn)營(yíng)達(dá)人、理財(cái)精英、實(shí)業(yè)老板、地產(chǎn)大亨、情感專家、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、職場(chǎng)老手、鉆石董事長(zhǎng)。他們往往在各自行業(yè)中有一定的知名度，在垂直領(lǐng)域知識(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富，部分薪資接近行業(yè)天花板，想抓住短視頻風(fēng)口盈利；卻苦于漲粉慢、沒時(shí)間研究算法規(guī)則、沒有拍攝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

101名師工廠的服務(wù)則在一定程度上解決了這些成功人士的痛點(diǎn)。相較于同類MCN ，101名師工廠最大的區(qū)別則是“漲粉+變現(xiàn)”完整服務(wù)，比如擁有一定粉絲后，通過供應(yīng)鏈賦能，幫助主播變現(xiàn)。

首先，從營(yíng)銷服務(wù)來看，101名師公司的百人團(tuán)隊(duì)成員中，編導(dǎo)的實(shí)力比較突出，有超級(jí)演說家的前執(zhí)行總導(dǎo)演、早晚讀書的前總編、電視臺(tái)主持人、北京電影學(xué)院的老師等。

在選題方面，覃流星主打“專家人設(shè)，出圈話題，滿足好奇，打動(dòng)人心”。此外，他曾在演講中聲稱“品味是流量最大的敵人”，常用一些娛樂性夸張主題引出泛知識(shí)內(nèi)容，獲得高觀看數(shù)據(jù)，比如“比爾蓋茨的身價(jià)等于多少噸鉆石”。

此外，這些視頻都采取采訪形式，強(qiáng)化專家的權(quán)威感。覃流星表示，很多人在抄他的選題，但核心是他會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)節(jié)他的回答技巧，“有人交了一個(gè)月29萬還要續(xù)費(fèi)，因?yàn)槟銈儧]有辦法接受原來的自己了，你在說的時(shí)候你怎么都覺得少了點(diǎn)什么，這是一種上癮，一次性交一年的服務(wù)費(fèi)是120萬?！?/p>

成熟的短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的確打造出了一些成功案例，比如房產(chǎn)行業(yè)的地產(chǎn)酵母，5月份賣房銷售額達(dá)到4億；金融屆的廖恒悅，一年理財(cái)管理費(fèi)超過400萬，也有一些買家的粉絲目前還在八千左右。

其次，這個(gè)IP孵化服務(wù)不只包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，還是他所創(chuàng)建的所謂高凈值人群圈——?jiǎng)?chuàng)富圈的入場(chǎng)券，客戶在購(gòu)買服務(wù)的同時(shí)也獲得了一定的人脈資源，“在這個(gè)金字塔尖的閉環(huán)和矩陣中可以完成各種事情”。

覃流星舉例說，私董會(huì)有兩位成員準(zhǔn)備共同在北京辦一個(gè)夏令營(yíng)活動(dòng)，其中一位在福建有資源可以招生，另一位在北京能承接活動(dòng)。此外，他還認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)可以給客戶規(guī)劃商業(yè)路徑。

一位購(gòu)買了該服務(wù)的人士表示，29萬值不值是見仁見智的，“每個(gè)人需求不同，對(duì)我個(gè)人來說網(wǎng)紅校長(zhǎng)還是幫我節(jié)省了不少時(shí)間?！?/p>

但是，覃流星挑選客戶也有一定的篩選條件，“我只挑他的專業(yè)技能在所在領(lǐng)域超過99%，而且形象佳的人，從來不在平庸的人身上浪費(fèi)時(shí)間?！霸谒@套內(nèi)容質(zhì)量高+表現(xiàn)形式佳的標(biāo)準(zhǔn)下挑出來的人一般都能成功漲粉，成功案例多了，他的招牌也越來越有名。

“年輕美女主播的荷爾蒙經(jīng)濟(jì)會(huì)過時(shí)，新鮮感會(huì)過去，只有知識(shí)不會(huì)過時(shí)?！彼硎径兑羧栈羁煲_(dá)到7億，上升空間不會(huì)特別大，在流量紅利喪失之后，誰的內(nèi)容專業(yè)才能長(zhǎng)久盈利。

可以說，這些精英人士在獲取101名師工廠營(yíng)銷服務(wù)的同時(shí)；覃流星也獲得了他們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容和多年人脈資源，又用之來吸引新客戶。

抖音賣課：財(cái)商教育的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

101名師工廠孵化的“網(wǎng)紅成功人士”，其定位大多是理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)、房產(chǎn)達(dá)人，幾個(gè)頭部IP也都和理財(cái)相關(guān)，可以看出她們售賣的線上課程核心都是“教你賺錢”。

其中，廖恒悅粉絲達(dá)到54萬，其主頁(yè)和每條視頻都寫著“關(guān)注我，帶你成為金錢的主人”，她的8890元“恒悅創(chuàng)富圈”課程，銷量達(dá)到66，銷售額超過58萬。“桐話創(chuàng)業(yè)”粉絲達(dá)到25萬，宣傳語為“關(guān)注我，帶你實(shí)現(xiàn)財(cái)富人生”，她售賣的9980元“短視頻輕創(chuàng)業(yè)財(cái)富內(nèi)訓(xùn)營(yíng)”銷售額也超過50萬。

許多其他財(cái)商在線教育機(jī)構(gòu)都曾經(jīng)在抖音上擁有數(shù)百萬粉絲，從企查查獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)在業(yè)存續(xù)的與理財(cái)教育相關(guān)的企業(yè)超過1萬家，近1年內(nèi)，新增“財(cái)商”相關(guān)企業(yè)268家，存續(xù)狀態(tài)254家，其中超過80%都含有線上授課模式。

但在市場(chǎng)火爆的背后，行業(yè)問題也不斷顯露。6月10日，北京市場(chǎng)監(jiān)管局召開約談會(huì)，主要事項(xiàng)涉及多家財(cái)商教育平臺(tái)違規(guī)宣傳輿情，包括微淼商學(xué)院、快財(cái)商學(xué)院、藍(lán)鯨理財(cái)課等。

目前在百度上輸入搜索“101名師工廠”，緊跟著出現(xiàn)的關(guān)鍵詞卻是“簽約陷阱、靠譜嗎”，熱門搜索詞還有“抖音12元理財(cái)是智商稅嗎”“理財(cái)課程騙局”等。

這些在網(wǎng)上開設(shè)理財(cái)課的“商學(xué)院”“學(xué)堂”的背后，大多是以“財(cái)商科技”“科技”等關(guān)鍵字注冊(cè)的公司。它們通過在抖音、快手投放大量免費(fèi)、低價(jià)理財(cái)課程的廣告，吸引了大量公眾關(guān)注。

但根據(jù)買家的真實(shí)反饋，免費(fèi)課程中的內(nèi)容或許就是最關(guān)鍵和吸引人的部分，大量用戶在體驗(yàn)過后，聽信購(gòu)買高階課程不滿意可以退款的承諾，花費(fèi)七八千元，卻發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容質(zhì)量很差、同樣課程在淘寶只售百元、推薦的基金虧損嚴(yán)重、遭遇無法退款的問題。

為此，監(jiān)管機(jī)構(gòu)已要求抖音、快手等平臺(tái)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，調(diào)高此類廣告風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，相關(guān)廣告不再投放，封禁相關(guān)賬戶。

此外，一位行業(yè)人士對(duì)財(cái)商教育發(fā)展也持謹(jǐn)慎態(tài)度，他認(rèn)為理財(cái)教育本質(zhì)上是非剛需的，其實(shí)天花板較低，收益規(guī)模不會(huì)很大。

101名師孵化的這些財(cái)商IP們或許也面臨著無辦學(xué)資質(zhì)、虛假宣傳、誘導(dǎo)投資、被投訴退費(fèi)等風(fēng)險(xiǎn)，比如目前這些講師并無官方資質(zhì)認(rèn)證，廖恒悅的主頁(yè)上寫著“十年從沒讓客戶虧過錢”。熱潮褪去后，101名師工廠能否形成形成課程的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，目前還很難說。

部分參考：

1.抖音的成功人士為什么都在同一個(gè)屋里拍視頻？青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)，三里屯大彎鉤。

2.網(wǎng)紅校長(zhǎng)做短視頻，一年估值3億，月銷售額1000多萬！模式揭秘，搜狐資訊報(bào)道。