成人在職教育，教育賽道的焦點(diǎn)，資本的寵兒。

作者 | 曉含

編輯 | 石燦

打開門鎖，放下背包，回復(fù)完上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的消息，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)半。來不及多休息，曼曼抓緊拿出平板打開課程，開始今天的學(xué)習(xí)。直到晚上11點(diǎn)半，兩個(gè)小時(shí)的課程結(jié)束，曼曼打開電腦繼續(xù)工作。

這樣的“夜生活”曼曼已經(jīng)持續(xù)半年。她想要參加公務(wù)員考試，但又擔(dān)心最后考不上反而丟了現(xiàn)在手頭的工作，所以并沒有“脫產(chǎn)”備考。白天工作，晚上線上聽課，周末加班和刷題，曼曼已經(jīng)適應(yīng)了這樣的生活。

“終身教育”的理念在用戶中不斷滲透，像曼曼一樣，邊上班邊考試的人有很多，成為“上班族的潮流”。據(jù)巨量算數(shù)和創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)成人教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11077億元，首次踏入萬億級(jí)別。

另一邊，教育賽道的“職業(yè)教育”也是一片火熱。據(jù)黑板洞察統(tǒng)計(jì)，2021年上半年職業(yè)教育領(lǐng)域共有28起融資事件，K12領(lǐng)域只有7起。從資格考試到職場(chǎng)技能培訓(xùn)，成人職業(yè)教育猶如洪水一般在教育賽道滾滾向前。

隨著“雙減”政策的落地，資本已逐漸將重心從K12轉(zhuǎn)移到成人賽道。早在一年之前，深耕K12的教育領(lǐng)頭企業(yè)也開始布局成人職業(yè)教育。

K12退潮，成人職業(yè)教育上場(chǎng)

“K12”是學(xué)前教育至高中教育的縮寫。2020年疫情期間線下教育停課，在線教育一度成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)和資本的寵兒，“K12”這個(gè)詞也穿梭在各類投資融資中，成為教輔機(jī)構(gòu)的“致富經(jīng)”。

據(jù)高途披露的2020財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，截止到2020年12月31日，全年實(shí)現(xiàn)收入71.25億元，其中K12在線課程收入為62.37億元，同比增長(zhǎng)265.5%；正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)587.1萬，其中K12付費(fèi)人次達(dá)542.9萬，同比增長(zhǎng)177.3%。由此可見，無論是收入，還是正價(jià)課付費(fèi)人次，K12在線課程在2020年無疑成為高途的“主力軍”。

與此同時(shí)，高途也在布局著成人教育。據(jù)高途官網(wǎng)顯示，在2020年9月進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，聚焦于考研、英語、金融、財(cái)會(huì)、公考、教師資格、出國(guó)留學(xué)、小語種等成人在線教育業(yè)務(wù)。據(jù)界面新聞報(bào)道，其中考研業(yè)務(wù)在2018年立項(xiàng)，在2021年3月正式以獨(dú)立事業(yè)部形式投入運(yùn)營(yíng)。

隨后，在2020年10月宣布，將旗下所有K12業(yè)務(wù)整合至2017年推出的高途課堂；2021年4月22日由原先的跟誰學(xué)更名為高途集團(tuán)；5月25日將成人在線教育更名為高途在線。由此完成成人業(yè)務(wù)和K12業(yè)務(wù)的分割，形成高途課堂、高途在線兩大品牌。

如今，打開高途官網(wǎng)，只有成人相關(guān)課程，頁面底部還有“高途專注于成人教育，中小學(xué)課程請(qǐng)搜索高途課堂”的字樣。高途一步一步將業(yè)務(wù)重心放在成人教育業(yè)務(wù)上。

“雙減”政策正式落地后，高途在微博回應(yīng)中表示，“加大職業(yè)教育投入力度”。此前，據(jù)2020財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，2020全年，高途成教業(yè)務(wù)收入達(dá)8.87億元。

不止是高途，作業(yè)幫也早在一年前開始布局成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)——不凡。刺猬公社（ID：ciweigongshe）了解到，因?yàn)橹行W(xué)教育受政策限制比較大，作業(yè)幫現(xiàn)在主要發(fā)展的業(yè)務(wù)就是成人教育板塊，投入非常大。尤其是公考團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在有將近2000人，是成人教育業(yè)務(wù)中最大的團(tuán)隊(duì)，其中有不少優(yōu)質(zhì)講師是從中公、華圖、粉筆等在考公圈內(nèi)有影響力的公司中“挖過來”的。

此外，不凡也沒有錯(cuò)過每年都熱門的教師資格證考試培訓(xùn)。據(jù)了解，教資項(xiàng)目處于剛開始的測(cè)試階段，目前還在進(jìn)行內(nèi)部教師培訓(xùn)。刺猬公社從不凡App觀察到，教資的課程只有科目三，而貫穿小學(xué)到高中教資考試的綜合素質(zhì)、教育知識(shí)與能力尚沒有上線課程。

7月8號(hào)，好未來也正式對(duì)外披露成人教育品牌“輕舟”，旗下有輕舟考研幫、輕舟考滿分和輕舟留學(xué)三個(gè)子品牌。也在將成人教育業(yè)務(wù)品牌化、專業(yè)化、一體化，但新品牌的推出能否長(zhǎng)期贏得市場(chǎng)，也許還要經(jīng)過用戶和時(shí)間的考驗(yàn)。

考研、考公、教資，無論在大學(xué)生群體，還是上班族中都十分熱門，尤其是線上課程，打破時(shí)間和空間的限制受到用戶喜愛。這也成為教育企業(yè)布局成人教育時(shí)的首要選擇對(duì)象，再輔以社群、優(yōu)惠券、筆記資料等形式，逐步走進(jìn)用戶視野。

這些教育企業(yè)已經(jīng)在成人教育布局中推出品牌、建設(shè)優(yōu)質(zhì)師資、上線App，一步步看來，已經(jīng)駛?cè)虢逃Ｑ蟮拇诟淖兦靶械姆较颍欢侣肪€一眼望去已是舳艫千里。

成人職業(yè)教育已是一片紅海

除教育領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)布局成人教育以外，教育賽道的投資也向成人職業(yè)教育企業(yè)傾斜。

2021年上半年的教育投資中，騰訊共投資不同的教育賽道10 輪，其中魔學(xué)院主要業(yè)務(wù)是企業(yè)培訓(xùn)和線上考試、思博網(wǎng)絡(luò)是全球IT技術(shù)人才在線大學(xué)；新東方投資5輪，其中包括以公考培訓(xùn)為主的導(dǎo)彈教育，以金融銀行考試培訓(xùn)為主的課觀教育；融資規(guī)模最大的粉筆教育也是以成人教育為主。

比起成人賽道2020年全年共計(jì)25起融資，僅在2021年上半年的21起融資，足以看到成人教育業(yè)務(wù)的“火熱”。比起K12，成人職業(yè)教育范圍更廣泛，能為資本提供更多投資的選擇。

職業(yè)教育分為學(xué)歷類和非學(xué)歷類，學(xué)歷類中有代表性的是尚德機(jī)構(gòu)。非學(xué)歷類分為職業(yè)資格考試類和職業(yè)技能類，職業(yè)資格考試類包括公務(wù)員、教師招錄等人才招錄考試，以及金融、教育類等資格認(rèn)證考試，是中公、粉筆等公司的主要業(yè)務(wù)；職業(yè)技能類包括語言類、辦公技能等，主要有開課吧等公司。

雖然成人賽道有很多細(xì)分領(lǐng)域，但每個(gè)領(lǐng)域幾乎都已有“獨(dú)角獸”。并且隨著資本的加入，很多原本只做一個(gè)領(lǐng)域的公司，也開始加碼其他領(lǐng)域，其中考試培訓(xùn)類備受關(guān)注。在IT桔子的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里能看出，職業(yè)考試培訓(xùn)和企業(yè)培訓(xùn)的比重有所增長(zhǎng)。

2015-2021年職業(yè)教育投資賽道變化 圖源《2020-2021年中國(guó)職業(yè)教育投融資發(fā)展報(bào)告》

隨著疫情時(shí)勢(shì)變化，更多人著眼公務(wù)員考試。新京報(bào)聯(lián)合千龍智庫聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2020年國(guó)考計(jì)劃招錄2.4萬人，比2019年的1.45萬人增加近1萬人；截至2020年7月6日，2020年省考整體招錄人數(shù)高達(dá)13萬余人，較上年同期漲幅38.5%。

就連一直深耕泛IT等職業(yè)技能培訓(xùn)的開課吧，也在2021年3月成立考試培訓(xùn)事業(yè)群，拓展研究生、公職考試等課程，在首月就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超千萬，連續(xù)三月每月營(yíng)收翻倍。

隨后在2021年7月，開課吧定位升級(jí)為“在線職業(yè)教育”，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略從泛IT和數(shù)字化人才培養(yǎng)拓展至在線職業(yè)教育。并正式宣布完成6億元B1輪融資，融資用途集中在教學(xué)教研、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、線下場(chǎng)景搭建和組織建設(shè)。

作為在線職業(yè)教育的獨(dú)角獸，開課吧的成功融資讓人們看到成人職業(yè)教育發(fā)展勢(shì)頭之迅猛。而中公教育在4月28日披露的2020年年度報(bào)告顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入112.02億元，比上年同期增長(zhǎng)22.08%；2021年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.52億元，同比增長(zhǎng)66.79%。

這些在早年間就以成人教育“發(fā)家致富”的頭部企業(yè)，如今在營(yíng)收上依然毫不遜色。而作業(yè)幫等企業(yè)的加入，更是讓成人教育“紅海泛起”。據(jù)作業(yè)幫工作人員介紹 ，2021年上半年省考中，不凡有4000多名學(xué)生進(jìn)入面試，成功上岸的學(xué)生占比達(dá)一半以上。

新者入局、老牌升級(jí)，越來越多教育企業(yè)“盯住”成人教育這塊蛋糕。作業(yè)幫等曾深耕K12的企業(yè)，借助已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌力量，讓成人教育的競(jìng)爭(zhēng)逐漸“白熱化”。

成人在職教育成為教育賽道的熱門投資領(lǐng)域，雖然讓成人教育“活力滿滿”，但“雙減”政策下的“嚴(yán)格控制資本過度涌入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”也讓成人教育賽道的投資融資亮起了紅燈。

成人在職教育和中小學(xué)生課外輔導(dǎo)擁有一個(gè)共同點(diǎn)，它們從某種意義上增加了“內(nèi)卷”的程度，有人借助它變得有優(yōu)勢(shì)，有人成了落后者。

成人在職教育和中小學(xué)生課外輔導(dǎo)不一樣的是，成人職業(yè)教育課程涉及一些行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。比如教師資格證、注冊(cè)會(huì)計(jì)師等，這些考試是入行的“通行證”，而對(duì)于很多非專業(yè)的人來說，自學(xué)比起報(bào)班反而難度升級(jí)。也許從這種層面來說，成人在職教育為成年人前行提供了加速器。

正是和行業(yè)發(fā)展相關(guān)，目前成人在職教育的培訓(xùn)涉及多種職位，也有課程更多樣、培訓(xùn)內(nèi)容更復(fù)雜、學(xué)生群體水平不一等特點(diǎn)，既為教育企業(yè)提供了多種商機(jī)，也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈。