撰文：EW | 夏清逸 王小蕓

審核：EW | 金佳（上海）

支持：東西文娛ACG組

導讀

在“七夜時差”主理人的回憶里，很早就關(guān)注到快手，但一直在觀望。他經(jīng)營著自己的JK工廠，在JK普遍采取預約制銷售模式的情況下，“七夜時差”可以提供現(xiàn)貨。現(xiàn)貨銷售，意味著JK已經(jīng)越來越接近大眾服飾，“七夜時差”也希望能讓格裙像常服一樣銷售和普及。

快手的短視頻和電商直播讓“七夜時差”看到了機會，并于去年10月正式運營快手平臺。入駐至今不到一年， 其粉絲數(shù)從最初的3萬多，增長至當前的78.6萬。僅在快手的格裙銷量就超過20萬條，銷售額已超過百萬。

“七夜時差”是快手上三坑品類的一個縮影。過去兩年，除了三坑，潮玩、動態(tài)漫等年輕人喜歡的二次元品類在快手二次元生態(tài)中扎根與發(fā)展，也成為快手深耕的重要垂類。

暑假是二次元流量的高峰。對于今年重點發(fā)力二次元賽道，動作頻繁的快手來說，暑假自然也是無法錯過的黃金窗口。

今年7月16日開始，快手二次元推出為期兩個月的“暴擊一夏”活動，覆蓋“達人”、“潮玩”、“動漫”三大賽道。據(jù)了解，這是快手二次元針對垂類內(nèi)容供給側(cè)進行的重點策劃，通過對10W+生產(chǎn)者創(chuàng)作提頻活動+特色專項內(nèi)容，扶持刺激二次元垂類在暑期的重點發(fā)力。

活動期間，快手二次元達人們可以通過帶#次元星企劃#、#快手有潮O(jiān)NE#、#快手漫動力#等話題進行原創(chuàng)視頻發(fā)布，參與對應賽道的比拼。活動共有5億流量及40萬現(xiàn)金獎勵，并設置爆款榜、漲粉榜、產(chǎn)能榜等多項榜單，并對每周活動成果進行總結(jié)，以激勵創(chuàng)作者。

如今活動進行過半，已涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀創(chuàng)作者，例如二次元賽道達人“Sien小慧君”，活動單條視頻播放量超3000萬，單周漲粉67萬；動漫賽道達人“開心錘錘”活動單條視頻播放量超5700萬，單周漲粉近50萬?？梢钥吹?，“暴擊一夏”在活動規(guī)模和扶持力度上都超越了往年的常規(guī)活動。并且更重要的是，隨著過去兩年快手二次元生態(tài)的逐漸成熟，快手的一系列動作都展現(xiàn)出更明確的方向性。即依托快手內(nèi)容屬性+電商屬性兩大“必殺技”，打通內(nèi)容到消費的路徑。

在包容、多元的二次元生態(tài)基礎上，快手的一系列舉措，有助于解決二次元創(chuàng)作者破圈、變現(xiàn)的痛點，從而穩(wěn)固二次元生態(tài)根基，并與創(chuàng)作者共同探索未來更大的發(fā)展空間。

“暴擊一夏”背后：

如何正確理解快手二次元？

更成熟的用戶生態(tài)與更多樣的二次元創(chuàng)作者，勢必產(chǎn)生差異化的新需求。因而從今年暑期快手推出的“暴擊一夏”活動可以看到，快手正在重點發(fā)力二次元賽道，快手二次元生態(tài)的畫像逐漸清晰顯現(xiàn)，呈現(xiàn)出年輕、多元的底色。

刻板印象里的快手比較接地氣，懷疑年輕人是否喜歡快手內(nèi)容。實際上，快手上豐富多元的二次元內(nèi)容，吸引力大量年輕用戶。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，目前快手生產(chǎn)和發(fā)布二次元內(nèi)容的過程中，00后占比已高達80%，二次元可能是快手內(nèi)容生態(tài)中最“年輕”的垂類。除了大量年輕創(chuàng)作者的參與，更多普通用戶，甚至外界看來與二次元“格格不入”的老年創(chuàng)作者，也成為二次元創(chuàng)作者，積極擁抱年輕潮流文化?？焓侄卧摹澳贻p化”，并不僅僅只體現(xiàn)在創(chuàng)作者的年齡層。

如2019年加入快手的達人“孟小琦與爺爺”，日常發(fā)布各類潮玩開箱視頻，以爺爺?shù)慕嵌葘Ω鞣N玩具進行評價。通過參加“暴擊一夏”活動，“孟小琦與爺爺”還漲粉了十萬以上，更多用戶不僅被潮玩開箱內(nèi)容吸引，也看到老年人在擁抱年輕文化，產(chǎn)生了不少奇妙的化學反應。

“暴擊一夏”活動的相關(guān)數(shù)據(jù)，也直觀地體現(xiàn)了快手二次元用戶繁榮的創(chuàng)作活力。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，上線一個月以來，活動播放量突破130億次，累計播放用戶數(shù)達2.2億，累計參與創(chuàng)作者超10000位，生產(chǎn)作品數(shù)量超70000條。

隨著內(nèi)容生態(tài)的不斷豐富，快手二次元內(nèi)容已呈現(xiàn)出快速多元化發(fā)展的態(tài)勢，實現(xiàn)了“達人”“潮玩”“動漫”三大賽道全覆蓋，

其中，“動漫”賽道中不僅包含原創(chuàng)動畫、漫畫作品，還有諸如動畫、漫畫作品雜談、混剪等二創(chuàng)視頻。例如達人“野原果汁”對于蠟筆小新的各種混剪，躍動的畫面與節(jié)奏感強的音樂“卡點”，一分鐘不到的短視頻讓人非?！吧项^”。

“達人”賽道則覆蓋泛二次元，包含三坑、cosplay、虛擬偶像等內(nèi)容。例如達人“Sien小慧君”的各類變裝視頻，在豪門大小姐、宇宙人、颯爽女俠等身份間來回變化，還引發(fā)不少粉絲“仿妝”。達人“沈辭er”cos各類紙片人視頻，無論是網(wǎng)文男主還是游戲NPC都信手拈來，讓粉絲直呼“還原”。此外，快手還與部分商家合作打造了JK直播電商節(jié)等活動，吸引相關(guān)愛好者。

“潮玩”作為近年來興起的新賽道，則與本土二次元生態(tài)結(jié)合，產(chǎn)生了大量新鮮內(nèi)容，如動畫的模型手辦介紹，IP內(nèi)容的盲盒周邊開箱展示。更難得的是像“孟小琦與爺爺”這樣的創(chuàng)造者，在展示潮玩之外，也讓粉絲感受到親情的溫馨。除了內(nèi)容端的創(chuàng)作扶持等，快手也通過舉辦潮玩嗨購節(jié)等活動，從消費端持續(xù)為“潮玩”賽道引流。

此外，“暴擊一夏”活動除了扶持力度，具體運營中更有針對性，為不同類型的創(chuàng)作者推出相應的扶持舉措，由此更為精準地滿足用戶需求。

快手方面表示，一方面，借助多項扶持計劃與活動，快手正在以二次元為突破口，吸引更多創(chuàng)作者和用戶注入，豐富平臺的內(nèi)容生態(tài)；另一方面，深耕二次元也是在向潮流的年輕用戶不斷滲透，從而導入更多年輕群體，提升用戶粘性。

快手二次元兩大必殺技：

內(nèi)容屬性+電商屬性

本土二次元的價值和潛力已經(jīng)得到市場的多方驗證，然而整個二次元行業(yè)真正走向商業(yè)化、市場化并不長，依然存在不少挑戰(zhàn)，其中最突出的還是二次元內(nèi)容創(chuàng)作者。

因為無論是要匯集二次元流量和內(nèi)容變現(xiàn)、建立二次元IP產(chǎn)業(yè)鏈等，根基都是創(chuàng)作者及其創(chuàng)作的內(nèi)容。而大量創(chuàng)作者，或多或少面臨生存、自我成長、內(nèi)容如何被更多用戶看到等壓力。

“暴擊一夏”活動，正是快手二次元幫助創(chuàng)作者解決問題能力的集中體現(xiàn)。而這種能力，依托的是快手獨特的內(nèi)容屬性+電商屬性。

動態(tài)漫“重生空間之大小姐不好惹”（下稱《空間》）背后的創(chuàng)作團隊告訴東西文娛，今年4月與快手獨家簽約。團隊公司原本專注于打造原創(chuàng)漫畫IP，擁有海量漫畫版權(quán)，在看到短視頻熱度越來越高的趨勢下，希望將漫畫與短視頻融合，當時首先想到的平臺就是快手，因為流量大，且對新人作者扶持力度大。

這種扶持不僅體現(xiàn)在流量推送對新人賬號有較大傾斜，而且還注重為創(chuàng)作者解答疑難，能讓創(chuàng)作者感受到快手對內(nèi)容創(chuàng)作的重視。

“這次暴擊一夏活動，就是通過快手官方群了解到的，活動期間總共漲粉了30多萬，速度比平時更快?！薄犊臻g》的創(chuàng)作團隊表示，在其看來，平時漫畫內(nèi)容只能在漫畫閱讀平臺上發(fā)布，現(xiàn)在能以短視頻的形式提供給更多的讀者粉絲，大大增加了作品的曝光度，也獲得了更多讀者和粉絲的反饋。

并且，在快手平臺上粉絲增長不僅意味著作品被更多人看到，也能為創(chuàng)作者帶來收益收益。頭部IP“開心錘錘”表示，很多品牌都通過快手的“快接單”系統(tǒng)與其對接合作，尤以游戲品牌居多?！伴_心錘錘”的粉絲23歲以下占比最高，且內(nèi)容風格歡快，強調(diào)“正能量”，與游戲品牌調(diào)性契合。而快手本身也已逐漸成為游戲宣發(fā)的重要平臺。

快手平臺上第一批直播JK相關(guān)內(nèi)容的達人“七夜時差”則對東西文娛表示，從去年10月正式開始在快手平臺運營，是因為快手不僅有流量紅利，還有完善的直播電商體系。

作為自有格裙工廠，能保證現(xiàn)貨，格裙所見即所得的JK達人，七夜時差的一大痛點就是如何縮短品宣到實際銷售的距離。

在“七夜時差”看來，快手既有短視頻也有直播，能夠兼顧品宣和帶貨，滿足綜合的需求。目前“七夜時差”以直播為主，在快手每晚固定直播，既可以持續(xù)積累粉絲，提升品宣效果，還可以直接銷售格裙，促進變現(xiàn)效率。此外，快手還邀請其參加ChinaJoy的線下展臺直播活動，幫助其在不同渠道觸及更多年輕人。

快手二次元的想象空間：

從內(nèi)容到消費

自2019年下半年快手意識到平臺存在大量低創(chuàng)二次元內(nèi)容，希望改變劣幣驅(qū)逐良幣的原生內(nèi)容生態(tài)后，就持續(xù)針對個人與機構(gòu)的二次元創(chuàng)作者，推出一系列扶持措施。如扶持個人和機構(gòu)二次元創(chuàng)作者，在技術(shù)和直播中臺等層面打通快手二次元與A站平臺，發(fā)力虛擬偶像等年輕人關(guān)注的新領域，以構(gòu)建更好的二次元生態(tài)等等。

到今年快手二次元DAU破億，日均內(nèi)容播放量超過17億，二次元垂類已成為快手生態(tài)中重要的內(nèi)容構(gòu)成，也是打破外界外界對于快手固有刻板印象的重要突破口。

隨著二次元用戶和內(nèi)容已邁入穩(wěn)定且良性的增長區(qū)間，無論是快手內(nèi)部，還是外部市場，開始關(guān)注快手二次元是否還有新的增量空間和發(fā)展前景。

此前快手二次元方面負責人曾對東西文娛表示，快手的內(nèi)容屬性與電商屬性結(jié)合，具備更大可能性。

這種可能性，來自于快手依托這兩大屬性，跑通從內(nèi)容到消費的路徑，這恰恰也是二次元行業(yè)稀缺和必要的。

一方面，二次元+消費，有助于解決二次元內(nèi)容本身變現(xiàn)較難的問題；另一方面，建立從內(nèi)容到消費的閉環(huán)，則是為二次元在流量變現(xiàn)和IP開發(fā)之外，開拓新的商業(yè)模式。這種模式在貨幣化效率等方面，有天然的優(yōu)勢。

其中，“潮玩”和“三坑”最能體現(xiàn)內(nèi)容+電商屬性的賽道，因而也成為快手二次元在新階段重點投入的方向。

以三坑為例，三坑是二次元文化與服飾的結(jié)合，本身就衍生出了非常多元的文化屬性和產(chǎn)品品類，是年輕人自我表達的重要形式。日常三坑的消費場景，從線下衍生到線上，尤其是直播場景，很多用戶已逐漸適應了在直播間購買三坑服飾。這種習慣和需求的變化，既豐富了線上三坑內(nèi)容，也帶動了三坑+電商直播的嘗試，有助于進一步打開三坑賽道的空間。

快手作為兼具內(nèi)容和電商屬性的平臺，能夠更好地承接這一趨勢，并為平臺用戶創(chuàng)造更大的價值。

如JK領域的代表“七夜時差”，從入駐快手直播至今不到一年時間，粉絲數(shù)從最初的3萬多，增長至當前的78.6萬，僅在快手的格裙銷量就超過20萬條，銷售額已超過百萬?！捌咭箷r差”表示，JK品類還有提升的空間。雖然入駐快手直播的JK品牌越來越多，會形成競爭，但直播被更多用戶接受，能幫助品牌增加和粉絲的互動，提升自己的形象，也有助于整個JK品類的發(fā)展，這其實是快手更大的價值。

可以看到，通過內(nèi)容與電商的結(jié)合，快手已經(jīng)初步建立了內(nèi)容+消費的閉環(huán)。而這種閉環(huán)生態(tài)，將反過來助推快手二次元和創(chuàng)作者實現(xiàn)共贏，探索更多功能性。

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