“一定三導(dǎo)”

    “定”是電影產(chǎn)品在廣大消費者心中的定位，“三導(dǎo)”包括社會化媒體的“導(dǎo)航”、影院觀影綜合服務(wù)平臺——APP“樂影客”的“導(dǎo)流”和地網(wǎng)營銷系統(tǒng)的“導(dǎo)購”。

    “定位”主要是指樂視影業(yè)將建立自己的數(shù)據(jù)中心，為影片進行精準定位。這些數(shù)據(jù)的來源包括：樂視網(wǎng)提供的網(wǎng)上觀影用戶數(shù)據(jù)、樂視影業(yè)地面系統(tǒng)提供的影院觀眾調(diào)研數(shù)據(jù)，再結(jié)合其他合作伙伴提供的行業(yè)數(shù)據(jù)，在對這些數(shù)據(jù)進行綜合分析后，將為影片提供檔期競爭環(huán)境和目標受眾分析。

    在張昭看來，現(xiàn)在的人們都愛“宅”在家里，如何通過微博、微信等社會化媒體進行口碑營銷將人們吸引到電影院來看電影是個很關(guān)鍵的問題。現(xiàn)在，在樂視影業(yè)的“社會化媒體推廣中心”和“視頻推廣中心”里專門干這件事的就有20多人，負責(zé)人陳肅僅僅26歲——他們可以在幾天之內(nèi)將一部電影的評論鋪滿各大論壇和電影網(wǎng)上渠道。

    這就與張藝謀原來的合作方“新畫面”的做法大相徑庭，后者大多是用一些“傳統(tǒng)的宣傳方法”，例如線下廣告、制造話題或者饑餓營銷。

    而APP“樂影客”——是張昭布局中的重中之重。這個APP的定位是基于影院位置的LBS觀影及增值服務(wù)預(yù)售平臺，它要起到“導(dǎo)流”作用，例如“樂影客”可以對影票進行預(yù)售。當(dāng)然，張昭對“樂影客”的定位不僅僅是要對提高上座率起決定性作用，未來還要成為電影衍生品銷售的移動電商平臺。

    但如果真的認為樂視影業(yè)的殺手锏就是電影和宣傳方法，那就錯了——這家公司未來的大部分收入將不是來源于票房，而是靠電影衍生品，比如印了男主角頭像的襯衫、女主角穿的款式拖鞋或者什么其他的和電影相關(guān)的小玩意……

    張昭稱，在國外電影行業(yè)，一部影片的收入中70%是來自于衍生品及品牌授權(quán)等等收入，票房只占三成，但是在中國，一部影片賺不賺錢80%都還是靠票房。也就是說，中國在開發(fā)電影的周邊價值上的提升潛力還很大。

內(nèi)外布局

    事實上，在張昭心目中就連電影本身也不會成為樂視影業(yè)的未來。“最賺錢的永遠是可樂、爆米花。”張昭說，樂視影業(yè)要實現(xiàn)這個商業(yè)模式，就需要地面部隊。

    2012年樂視影業(yè)對負責(zé)地面推廣營銷發(fā)行的市場系統(tǒng)進行了大規(guī)模的建設(shè)和培育。目前，這個全國性的地面市場系統(tǒng)，規(guī)模達到150人，覆蓋60座城市，900家影城，覆蓋面占到全國約75%的市場份額——樂視影業(yè)已經(jīng)是中國發(fā)行人員規(guī)模最大的電影公司，張昭今年還要把這個團隊擴充到400人。

    按照他的設(shè)想，在這個渠道里，可以跑電影拷貝、宣傳推廣、促銷，而終極目標將是和各地的APP線上線下相結(jié)合，將電子商務(wù)、粉絲經(jīng)濟灌入其中。例如各地“樂影客”通過APP將周邊的人吸引到電影院來，樂視影業(yè)各地的線下團隊就可以將紀念品或者衍生品打包加價賣給觀眾。

    張昭的目光已經(jīng)看到了2016年——中國加入WTO時承諾要放開中國電影市場的時間點——那個時候國內(nèi)的電影將失去保護傘，一切都要看觀眾用腳投票。

    而張昭的目標并非僅僅是把影片發(fā)行到全球，他要并購美國好萊塢的公司，后者現(xiàn)在正在經(jīng)濟寒冬中江河日下。事實上，張昭還希望能夠進入到美國電影世界的上游。

    樂視影業(yè)還有一個中美電影合作戰(zhàn)略，包含設(shè)立好萊塢運營機構(gòu)，成立中美合資電影視覺知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)機構(gòu)（Visual　IP）——樂視野（Radical　Vi-sion　China）中美合拍影片制作，為好萊塢影業(yè)提供中國市場服務(wù)，中美合作電影衍生品開發(fā)銷售等等。

    兩個月前，樂視影業(yè)與好萊塢著名電影視覺知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)公司Radical　Studios合資成立 Radical　Vision　China樂視野電影視覺知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)公司。樂視影業(yè)控股的合資公司試圖采用目前國際上最先進的視覺知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)系統(tǒng)，用豐富的中國電影元素為國際市場進行電影視覺知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)。

    不僅于此，張昭已經(jīng)有了其他市場戰(zhàn)略，包括：投資合拍《敢死隊3》、《機器軍團》等電影項目，好萊塢電影中國市場服務(wù)，以及電影衍生品中國市場開發(fā)這幾個方向。據(jù)悉，以迪斯尼前國際副總裁Michael　Andreen領(lǐng)銜的團隊將負責(zé)樂視影業(yè)的好萊塢合作業(yè)務(wù)。

    張昭打算用三年時間走“第一步”，把市場渠道和內(nèi)容建立完善。再用三年時間走“第二步”，即“品牌走出去”，第三步則是“電影產(chǎn)業(yè)的全球化”。