“一定三導(dǎo)”

    “定”是電影產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者心中的定位，“三導(dǎo)”包括社會(huì)化媒體的“導(dǎo)航”、影院觀影綜合服務(wù)平臺(tái)——APP“樂(lè)影客”的“導(dǎo)流”和地網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的“導(dǎo)購(gòu)”。

    “定位”主要是指樂(lè)視影業(yè)將建立自己的數(shù)據(jù)中心，為影片進(jìn)行精準(zhǔn)定位。這些數(shù)據(jù)的來(lái)源包括：樂(lè)視網(wǎng)提供的網(wǎng)上觀影用戶數(shù)據(jù)、樂(lè)視影業(yè)地面系統(tǒng)提供的影院觀眾調(diào)研數(shù)據(jù)，再結(jié)合其他合作伙伴提供的行業(yè)數(shù)據(jù)，在對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析后，將為影片提供檔期競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和目標(biāo)受眾分析。

    在張昭看來(lái)，現(xiàn)在的人們都愛(ài)“宅”在家里，如何通過(guò)微博、微信等社會(huì)化媒體進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)將人們吸引到電影院來(lái)看電影是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題?，F(xiàn)在，在樂(lè)視影業(yè)的“社會(huì)化媒體推廣中心”和“視頻推廣中心”里專(zhuān)門(mén)干這件事的就有20多人，負(fù)責(zé)人陳肅僅僅26歲——他們可以在幾天之內(nèi)將一部電影的評(píng)論鋪滿各大論壇和電影網(wǎng)上渠道。

    這就與張藝謀原來(lái)的合作方“新畫(huà)面”的做法大相徑庭，后者大多是用一些“傳統(tǒng)的宣傳方法”，例如線下廣告、制造話題或者饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

    而APP“樂(lè)影客”——是張昭布局中的重中之重。這個(gè)APP的定位是基于影院位置的LBS觀影及增值服務(wù)預(yù)售平臺(tái)，它要起到“導(dǎo)流”作用，例如“樂(lè)影客”可以對(duì)影票進(jìn)行預(yù)售。當(dāng)然，張昭對(duì)“樂(lè)影客”的定位不僅僅是要對(duì)提高上座率起決定性作用，未來(lái)還要成為電影衍生品銷(xiāo)售的移動(dòng)電商平臺(tái)。

    但如果真的認(rèn)為樂(lè)視影業(yè)的殺手锏就是電影和宣傳方法，那就錯(cuò)了——這家公司未來(lái)的大部分收入將不是來(lái)源于票房，而是靠電影衍生品，比如印了男主角頭像的襯衫、女主角穿的款式拖鞋或者什么其他的和電影相關(guān)的小玩意……

    張昭稱(chēng)，在國(guó)外電影行業(yè)，一部影片的收入中70%是來(lái)自于衍生品及品牌授權(quán)等等收入，票房只占三成，但是在中國(guó)，一部影片賺不賺錢(qián)80%都還是靠票房。也就是說(shuō)，中國(guó)在開(kāi)發(fā)電影的周邊價(jià)值上的提升潛力還很大。

內(nèi)外布局

    事實(shí)上，在張昭心目中就連電影本身也不會(huì)成為樂(lè)視影業(yè)的未來(lái)。“最賺錢(qián)的永遠(yuǎn)是可樂(lè)、爆米花。”張昭說(shuō)，樂(lè)視影業(yè)要實(shí)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)模式，就需要地面部隊(duì)。

    2012年樂(lè)視影業(yè)對(duì)負(fù)責(zé)地面推廣營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行的市場(chǎng)系統(tǒng)進(jìn)行了大規(guī)模的建設(shè)和培育。目前，這個(gè)全國(guó)性的地面市場(chǎng)系統(tǒng)，規(guī)模達(dá)到150人，覆蓋60座城市，900家影城，覆蓋面占到全國(guó)約75%的市場(chǎng)份額——樂(lè)視影業(yè)已經(jīng)是中國(guó)發(fā)行人員規(guī)模最大的電影公司，張昭今年還要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到400人。

    按照他的設(shè)想，在這個(gè)渠道里，可以跑電影拷貝、宣傳推廣、促銷(xiāo)，而終極目標(biāo)將是和各地的APP線上線下相結(jié)合，將電子商務(wù)、粉絲經(jīng)濟(jì)灌入其中。例如各地“樂(lè)影客”通過(guò)APP將周邊的人吸引到電影院來(lái)，樂(lè)視影業(yè)各地的線下團(tuán)隊(duì)就可以將紀(jì)念品或者衍生品打包加價(jià)賣(mài)給觀眾。

    張昭的目光已經(jīng)看到了2016年——中國(guó)加入WTO時(shí)承諾要放開(kāi)中國(guó)電影市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)——那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)的電影將失去保護(hù)傘，一切都要看觀眾用腳投票。

    而張昭的目標(biāo)并非僅僅是把影片發(fā)行到全球，他要并購(gòu)美國(guó)好萊塢的公司，后者現(xiàn)在正在經(jīng)濟(jì)寒冬中江河日下。事實(shí)上，張昭還希望能夠進(jìn)入到美國(guó)電影世界的上游。

    樂(lè)視影業(yè)還有一個(gè)中美電影合作戰(zhàn)略，包含設(shè)立好萊塢運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，成立中美合資電影視覺(jué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)機(jī)構(gòu)（Visual　IP）——樂(lè)視野（Radical　Vi-sion　China）中美合拍影片制作，為好萊塢影業(yè)提供中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)，中美合作電影衍生品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售等等。

    兩個(gè)月前，樂(lè)視影業(yè)與好萊塢著名電影視覺(jué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)公司Radical　Studios合資成立 Radical　Vision　China樂(lè)視野電影視覺(jué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)公司。樂(lè)視影業(yè)控股的合資公司試圖采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的視覺(jué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，用豐富的中國(guó)電影元素為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行電影視覺(jué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)。

    不僅于此，張昭已經(jīng)有了其他市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括：投資合拍《敢死隊(duì)3》、《機(jī)器軍團(tuán)》等電影項(xiàng)目，好萊塢電影中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)，以及電影衍生品中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這幾個(gè)方向。據(jù)悉，以迪斯尼前國(guó)際副總裁Michael　Andreen領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)樂(lè)視影業(yè)的好萊塢合作業(yè)務(wù)。

    張昭打算用三年時(shí)間走“第一步”，把市場(chǎng)渠道和內(nèi)容建立完善。再用三年時(shí)間走“第二步”，即“品牌走出去”，第三步則是“電影產(chǎn)業(yè)的全球化”。