光線影業(yè)王長田
一個公司再有能力，你一年能生產(chǎn)十幾部電影就到頭了， 那你怎么能夠保持繼續(xù)領先？我們就找到了這樣一種新的戰(zhàn)略——商業(yè)聯(lián)盟。我聯(lián)合了一堆好的電影公司，他們的電影項目都是我的項目，我來投資，我來幫他看劇本，找演員和導演，然后我們來發(fā)行。
同時他們的電視劇項目也是我的項目，因為我沒有電視劇部門，我利用我電影方面的優(yōu)勢，我就講，你要我?guī)湍阕鲭娪埃娨晞”仨氁沧屛彝顿Y。然后我就選好的電視劇投資，今年有十部電視劇可以實現(xiàn)上映。這種影視公司現(xiàn)在有五六個，這樣可以使我們持續(xù)保持行業(yè)的領先地位。這些項目可能是上百個甚至幾百個項目之中選擇出來的，對我來講是利益最大化的項目。
所以，通過這種持續(xù)的改進創(chuàng)新，我相信光線影業(yè)未來三到五年時間里，應該可以保持行業(yè)的領先地位。
師徒問答盧小旭（黑馬營學員、小旭音樂創(chuàng)始人）：我們是一家制作音樂內(nèi)容的公司，您剛才說光線傳媒的特點是在電影發(fā)行?，F(xiàn)在北京在全國有很多生產(chǎn)內(nèi)容的中小型團隊，包括影視、音樂，都有這樣的團隊。未來文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，像生產(chǎn)內(nèi)容的中小型團隊，他們的地位會變得弱還是強？以及生產(chǎn)內(nèi)容的小團隊，怎么跟大型的運營商或者發(fā)行商去合作，能夠獲得更大的收益？
王長田：中國電影制作公司超過一千家，電視劇制作公司超過三四千家。在電視劇這個領域是B2B的模式，每一家都可以搞定所有的事情，不需要中間商。所以今天我們有兩個案例，都是做B2B的，對B2B我會額外小心，自己能不能搞定，會不會倒閉，這是核心的問題。而電影是B2C的領域，這就非常復雜，如果不通過專業(yè)公司搞，自己去搞就會非常復雜。所以在電影這個領域分工是一個主流，就是制作公司把影片制作出來找發(fā)行公司去談，我這個影片能不能做，多少錢，愿不愿意發(fā)行愿不愿意投資。
所以我有一比喻，一個制作公司上來就問發(fā)行公司兩個問題，第一你愿不愿意發(fā)行我的項目，答復是肯定的，就問第二個問題，你愿不愿意投資和我共擔風險？如果也是肯定的，60%、70%的風險就避免了。
制作公司也可以做得非常好，比如說
《鋼鐵俠》、
《蜘蛛俠》那個公司，比如皮克斯公司、藍天工作室等等，他們都是制作公司，品牌很大，發(fā)行公司也要巴結他們，實現(xiàn)簽合約，所有的影片都買斷了，我自己簽，你去研發(fā)。是這樣的合作的方式。
相信在音樂領域也是類似的，音樂也是B2C的生意，所以我覺得要你成為一個，從制作公司，也可以做成一個發(fā)行公司。我認為將來音樂領域發(fā)行公司肯定是最大的，然后是比較有生產(chǎn)能力的制作公司。因為發(fā)行公司有平臺。要么你自己做，要么和別人合作。一直都是有那個，所以美國的好萊塢的發(fā)行公司都是制作公司開始的。做了發(fā)行公司之后就跟別人合作，又把社會資源吸引到一起。這是一個模式的方向的選擇問題。
蔣寬（黑馬營學員、深圳聚橙網(wǎng)絡創(chuàng)始人）：剛才您說，您的業(yè)務里有一塊是做大型活動的，我們也做大型活動，您是怎么看待演出和電影的區(qū)別，它的發(fā)展，和未來這一塊的考慮和布局？
王長田：我關注好幾年了，想進入演出這個領域。我們今年會有一些動作，比如會入股一家戲劇的公司，做舞臺劇的。當然現(xiàn)在舞臺劇也不僅僅是，包括話劇包括音樂劇等等。
投資思路是什么呢，因為這個公司一方面演出是有收益的，不多，一年幾百萬利潤。但是我更加看中的是創(chuàng)作能力、研發(fā)能力。比如同名的一個舞臺劇，可能會改編成一個電影。又從這個電影打響品牌之后又可以變成電視劇。我們的規(guī)劃就是這樣，這家公司有幾個品牌是不同的。我現(xiàn)在不說是哪一個，而且它的第一部電影就會拍攝。
還有大型演出、演唱會、地方政府的節(jié)慶活動、企業(yè)娛樂營銷活動，都是這個領域?，F(xiàn)在最大的問題是這個領域沒有領導者，我現(xiàn)在說我自己是這個行業(yè)最大的，但是一個億的營業(yè)額，大到哪里去？沒有整合者，因為屬于創(chuàng)業(yè)領域，最大的問題是你的資源非常分散，很多資源都通過關系才能搞定。誰家也沒有那么強的關系，到最后又全部分散，從業(yè)人員也非常復雜，一個主持人，就說我哪個弟弟跟市長說說，就搞你這個活動吧。
但是我認為這里面有機會，集舞臺演出、大型活動為一身的機構，在美國是有的，他們有這種東西。我覺得未來這是有前途的，但是要找到好的模式。
楊濤（黑馬營學員、酷漫居創(chuàng)始人）：中國的動漫產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在能賺錢的幾乎沒有，大部分都在虧欠。我們從一個動漫的技術公司，做了一個商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)型。我們打算像迪斯尼等等全球知名的動漫品牌，把家具用品領域的授權全部拿下來，全部做前端的設計，然后后端在做互聯(lián)網(wǎng)和線下體驗店的O2O的銷售模式。這個原來是一個動漫的產(chǎn)業(yè)公司，現(xiàn)在完全從產(chǎn)業(yè)出發(fā)，成為一個產(chǎn)業(yè)文化化的這樣一個概念。我想能不能對我們這么一個巨大的商業(yè)模式的變化，能夠給我一些指點？
王長田：你們的模式非常類似奧飛動漫的模式，他們是目前中國最成功的一個動漫公司。因為它是從玩具開始，往內(nèi)容去介入。然后為了不斷的開發(fā)新的玩具和促進玩具的銷售，又不斷的開發(fā)新的內(nèi)容，創(chuàng)作一些新的品牌，或者引進一些新的品牌。你跟他有點類似。
這是一種方式，但是另外一種方式的話，我覺得無動漫本身作為內(nèi)容的這么一個業(yè)務的話，我認為它的機會馬上就該到來了。比如動漫電影，動漫電影我預估在最多五年以內(nèi)，國內(nèi)動漫電影會超過十億的票房。這個大家可能想不到，現(xiàn)在最高是一個億，喜羊羊，但是我們有機會超過十個億。今年占華語票房的比例，我估計會達到10%。我們暑期有兩部動畫片會上映。我也在接觸一些動畫公司，在試圖進行投資。原來這個階段，因為政府給一些扶持，我們來料加工，給外國做加工，但是我們的電視臺又是完全壟斷化的經(jīng)營，所以根本就賺不到錢。
那現(xiàn)在因為有了游戲，又有了新的電影的增長，因為有了玩具這樣一些商業(yè)模式，所以這個行業(yè)正在迅速增長。我相信大概是，這個行業(yè)很有可能在兩年之內(nèi)就會形成大概五六家大的動漫公司，不超過十家大的動漫公司，共同影響市場的這種狀況。希望你們是其中一個。
