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《英雄之戰(zhàn)》營(yíng)銷手法:巨額利潤(rùn)導(dǎo)致惡性營(yíng)銷

時(shí)間:2014.03.26 來源:北京晚報(bào)

《英雄之戰(zhàn)》海報(bào)

    24日上午,媒體對(duì)3月21日公映的《英雄之戰(zhàn)》的營(yíng)銷手法推出詳細(xì)調(diào)查報(bào)道。報(bào)道指出,片方透露該片預(yù)售火爆,在上映前已賣出450萬張票(按平均票價(jià)35元計(jì)算,首周票房將超過1億)的消息不實(shí),而該片唯一出品方道和影業(yè)的前身是一家名為“中脈道和”的傳銷公司,其導(dǎo)演虞軍豪即道和影業(yè)的法人,多位公司高層在片中客串演出。自己人處理所有購(gòu)回的電影票,造成了部分影廳出現(xiàn)“空?qǐng)?rdquo;現(xiàn)象。電影局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示,正在了解《英雄之戰(zhàn)》的營(yíng)銷模式,“目前來看這種形式是一種有待于繼續(xù)研究的新型營(yíng)銷模式。”

首映式仿佛傳銷現(xiàn)場(chǎng)

    3月16日,《英雄之戰(zhàn)》在京舉行首映禮。一般的普通電影首映式,到場(chǎng)的影迷最多不會(huì)超過幾百人,即便像《金剛狼》去年在藍(lán)色港灣舉行的休·杰克曼的戶外見面會(huì),盡管圍觀的人很多,但是由于受制于場(chǎng)地的面積,加起來也就一千多人左右。但是《英雄之戰(zhàn)》到場(chǎng)的觀眾居然達(dá)到了5000人,場(chǎng)面之大讓很多媒體記者都吃驚不小,更有一些媒體記者表示,這樣的場(chǎng)面很容易讓人想起“傳銷”的畫面。

    據(jù)片方隨后公布的信息,《英雄之戰(zhàn)》的預(yù)售票房有“450萬人次”。按平均票價(jià)35元計(jì)算,電影還未上映,票房就超過了1億,這樣的票房成績(jī)讓不少業(yè)內(nèi)人士驚嘆。片方隨后發(fā)布的消息更顯示,截至3月19日上午,《英雄之戰(zhàn)》首日20大城市預(yù)排片已高達(dá)45.71%,有的影城首日更排了38場(chǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離同檔期的《盜馬記》《白日焰火》。據(jù)中國(guó)歷史票房統(tǒng)計(jì),近年首日排片超過30%的電影,諸如《畫皮2》、《泰囧》、《致青春》等,票房全部都在7億以上,“這也讓業(yè)內(nèi)外人士對(duì)《英雄之戰(zhàn)》的最終表現(xiàn)充滿期待”。

    而事實(shí)上,等到3月21日上映時(shí),《英雄之戰(zhàn)》的最終排片量只有17%,還沒有《白日焰火》的排片量高。而在票房上,《英雄之戰(zhàn)》前三天的票房為3900萬,而《白日焰火》的前三天票房為4200萬。昨天的全國(guó)電影票房出現(xiàn)大回落,《英雄之戰(zhàn)》昨天只有250萬的票房。而《白日焰火》和《盜馬記》的票房達(dá)到了600萬和440萬,在今天的排片上,前兩部電影的排量分別為18%和17%左右,而《英雄之戰(zhàn)》的排片下落到10%左右。這種事實(shí)上的落差引起外界很多的質(zhì)疑:難道此前發(fā)布的虛假信息都是宣傳的一部分,而這種虛假信息是否涉及違法違規(guī)炒作?

有些場(chǎng)次出現(xiàn)空置

    媒體調(diào)查顯示,該片預(yù)購(gòu)者全部來自片方,屬于“自產(chǎn)自銷”行為,報(bào)道還稱出品公司把票買回來分發(fā)給他人,然后領(lǐng)票者發(fā)動(dòng)親朋好友看片。也有微博網(wǎng)友稱,影院觀眾在觀影買票時(shí),收到影院的贈(zèng)票,可以免費(fèi)觀看《英雄之戰(zhàn)》。

    對(duì)此,不少影城的經(jīng)理也表示了質(zhì)疑,UME影城經(jīng)理劉暉在接受媒體采訪時(shí)說,他并不知道對(duì)方是如何操作的。雖然影片包場(chǎng)的情況并不少見,“比如像《小時(shí)代》這種線上搶票活動(dòng),但一般來說數(shù)量、額度都比較小,基本上是一二百人的規(guī)模,《英雄之戰(zhàn)》這么大規(guī)模的不多見。”而記者此前采訪紫光影城的業(yè)務(wù)經(jīng)理陳京時(shí),他透露,該影城公映前三天接到的《英雄之戰(zhàn)》的預(yù)售票不到100張,“這個(gè)數(shù)字并不樂觀”。記者昨天也聯(lián)系上一家參與該片包場(chǎng)的南京影院,證實(shí)前期《英雄之戰(zhàn)》片方的確與影院接觸過。“他們表示如果影院能多排《英雄之戰(zhàn)》的場(chǎng)次,片方每場(chǎng)都會(huì)買大約50張票用于做活動(dòng)。這樣能保證影院上座率。”不過后來這些用于做活動(dòng)的場(chǎng)次最后都空置了,沒有人來做活動(dòng),而主動(dòng)來買《英雄之戰(zhàn)》票的觀眾也極少,“所以從周日開始,我們給《英雄之戰(zhàn)》的場(chǎng)次就非常少了,因?yàn)榈拇_也沒人看。”

投資人兼導(dǎo)演稱誤會(huì)太多

    昨天,正在香港參加香港國(guó)際電影節(jié)的《英雄之戰(zhàn)》投資人兼導(dǎo)演虞軍豪在接受媒體采訪時(shí)表示,對(duì)于“涉嫌傳銷”一說,“太可笑了,這里面誤會(huì)太多了。”虞軍豪強(qiáng)調(diào),在影片上映的前一周,發(fā)行方曾和電影局的領(lǐng)導(dǎo)聊過《英雄之戰(zhàn)》,其中包括“預(yù)售包場(chǎng)”的營(yíng)銷模式,現(xiàn)在的銷售行為是被電影局允許的。虞軍豪表示,劇組可能很快將舉行發(fā)布會(huì),澄清此事。

    對(duì)于《英雄之戰(zhàn)》的營(yíng)銷模式,電影局市場(chǎng)處處長(zhǎng)周寶林在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào),“這樣的營(yíng)銷方式不能說是嚴(yán)格意義上的傳銷,也不能說鉆了制度的空子,算是一種全新的影片營(yíng)銷模式”。電影局還給出數(shù)據(jù),《英雄之戰(zhàn)》的預(yù)售票房確實(shí)沒有片方宣傳的450萬張那么多,而是100多萬張,按照每張票35元的平均票價(jià)計(jì)算,大約3500多萬元的票房,并非片方之前宣稱的1.5億。此外,有消息稱影片發(fā)行方銀潤(rùn)公司的老總徐林因此事被“帶走”,對(duì)此周寶林處長(zhǎng)澄清道,徐林只是被找去“了解情況”,對(duì)方也向總局詳細(xì)介紹了《英雄之戰(zhàn)》的發(fā)行模式。

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