2014年的情人節(jié)，多部愛(ài)情片上映，其中《北京愛(ài)情故事》在萬(wàn)達(dá)強(qiáng)勢(shì)終端保駕護(hù)航下一片獨(dú)大，而《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》、《過(guò)界男女》等中小成本愛(ài)情片也加入情人節(jié)檔期票房激戰(zhàn)，最終《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》憑借映前兩個(gè)月及時(shí)調(diào)整宣傳、重新對(duì)影片進(jìn)行精準(zhǔn)定位以及有效資源整合，成功力壓《過(guò)界男女》《江南愛(ài)情故事》等片，以2500萬(wàn)總票房成為2014年情人節(jié)檔期愛(ài)情片亞軍，超出業(yè)內(nèi)預(yù)料，而且影片的營(yíng)銷工作從策劃到執(zhí)行都受到了制片方的高度認(rèn)可，成為國(guó)內(nèi)值得研究的中小成本愛(ài)情電影的營(yíng)銷案例。

    中小成本愛(ài)情片受制于投資規(guī)模有限，明星陣容缺乏票房號(hào)召力，營(yíng)銷壓力很大，近日，記者連線《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》營(yíng)銷方銀翼工作室，就電影《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》的宣傳營(yíng)銷進(jìn)行了探討。

及時(shí)調(diào)整宣傳策略 從“夜店情愛(ài)”到“愛(ài)情工具書”

    據(jù)悉，影片《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》最初片名是《工體愛(ài)情故事》，而且影片在去年的初步營(yíng)銷過(guò)程中，一直主打夜店和情色牌，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的宣傳重點(diǎn)在軟色情擦邊球，而這種格調(diào)和定位上與市場(chǎng)需求有一定偏差，影片出品方深圳市世紀(jì)領(lǐng)軍影業(yè)投資有限公司在去年10月、11月與全國(guó)院線進(jìn)行溝通之后，決定開(kāi)始調(diào)整影片宣傳調(diào)性，電影正式更名為《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》。

    2013年11月，銀翼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正式接手電影《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》的宣傳營(yíng)銷工作之后，與出品人、總制片人李菲和制片人蘆濤等項(xiàng)目核心一起重新研究了市場(chǎng)，重新為影片定位。如今女性觀眾作為消費(fèi)主導(dǎo)，主打情色元素會(huì)將女性觀眾拒之門外，而影片本身除了故事發(fā)生地主要在工體，表現(xiàn)的重點(diǎn)還是80后、90后對(duì)真愛(ài)的追求，在這個(gè)基調(diào)上，銀翼工作室將宣傳策略定位為以女性角度出發(fā)，從如何影響女性觀眾為宣傳點(diǎn)，將影片瞄準(zhǔn)80后、90后，打造成年輕人的“愛(ài)情工具書”，弱化軟色情和夜店元素，為影片贏得了年輕觀眾。

強(qiáng)調(diào)差異化營(yíng)銷 主打80后和90后“愛(ài)情態(tài)度”

    定位模糊和同類混淆一直是電影營(yíng)銷宣傳的致命要害，而出品方深圳市世紀(jì)領(lǐng)軍影業(yè)投資有限公司也一直強(qiáng)調(diào)《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》的營(yíng)銷要打出差異化。因此，銀翼工作室在與出品方代表多輪商討研究，將電影《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》與同期的《北京愛(ài)情故事》等影片對(duì)比分析后，提煉出《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》的主打賣點(diǎn)：80后和90后的愛(ài)情態(tài)度。與《北愛(ài)》打全民全年齡段相比，《誰(shuí)愛(ài)》就主打20-35歲年齡段的年輕人。

    銀翼工作室在電影的宣傳營(yíng)銷中一直強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：營(yíng)銷要影響受眾心理。中國(guó)80后和90后這一代人，是自我意識(shí)空前強(qiáng)烈，愛(ài)情態(tài)度旗幟鮮明，極為敢愛(ài)敢恨，他們比60后、70后都更真性情更直接，也更敢于面對(duì)和追求愛(ài)情。結(jié)合片中杜淳、穎兒等銀幕情侶的戀愛(ài)故事，銀翼工作室將每一段愛(ài)情和每一個(gè)人的愛(ài)情態(tài)度，通過(guò)新媒體不斷釋放重復(fù)強(qiáng)化，將影片“有愛(ài)有態(tài)度”這一亮點(diǎn)放大成為影片主題，成功與《北京愛(ài)情故事》等影片區(qū)別開(kāi)來(lái)。

投資小陣容弱 必須揚(yáng)長(zhǎng)避短優(yōu)化渠道

    作為一部中小成本影片，影片《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》的投資規(guī)模和陣容量級(jí)在同期都不占優(yōu)勢(shì)，不說(shuō)比不上《北京愛(ài)情故事》，杜淳和穎兒作為男女一號(hào)，在《過(guò)界男女》的劉嘉玲、陳坤面前也毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。但到了營(yíng)銷階段，這些先天不足已經(jīng)無(wú)法彌補(bǔ)，只有在宣傳營(yíng)銷的時(shí)候揚(yáng)長(zhǎng)避短。

    據(jù)悉，銀翼工作室在中小成本影片營(yíng)銷上積累了很多經(jīng)驗(yàn)，至于渠道選擇，他們說(shuō)銀翼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷比較成功的案例，從《逆光飛翔》到《誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》，必須是“有效策略與精準(zhǔn)投放”緊密結(jié)合，“兩手都要硬”。營(yíng)銷策略上，主演陣容較弱，就充分放大影片的話題性，而渠道選擇上，抓住一切能利用的資源，將各方的優(yōu)勢(shì)最大化，從影迷活動(dòng)到發(fā)布會(huì)，都最大程度上集合資源，影片上映前兩個(gè)月內(nèi)活動(dòng)并不多，但首映發(fā)布會(huì)的媒體覆蓋率在中小成本影片中已經(jīng)做到了最大化。

    隨著自媒體的涌現(xiàn)，大量的微信大號(hào)和app成為繼微博之后信息送達(dá)的媒體終端?！墩l(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)》分別面向業(yè)內(nèi)外選取優(yōu)秀媒體渠道，一邊影響業(yè)內(nèi)，一邊影響觀眾。比如在微博上的造勢(shì)活動(dòng)，制造“誰(shuí)說(shuō)我們不會(huì)愛(ài)”的熱門話題，微信公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)及時(shí)信息推送。是影片在映前映后在處于“熱”效應(yīng)之中。