1905電影網(wǎng)專稿 8月11日，亞馬遜封鎖了迪士尼賣座電影《美國隊長2：冬日戰(zhàn)士》和《沉睡魔咒》的DVD預購，同時消失的電影還包括《布偶大電影》和《百萬金臂》。互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過封鎖多部熱門影片的預購來“威脅”迪士尼以爭取更好的銷售協(xié)議，戰(zhàn)局僵持，一時間引發(fā)業(yè)內熱議。

    “他們在壓低制片廠的DVD價格，出于他們的市場地位，這完全可以理解。”產(chǎn)業(yè)分析師邁克爾·帕切特說道。其實在過去幾個月里，亞馬遜已經(jīng)先后與華納兄弟和圖書出版商阿歇特展開激烈商戰(zhàn)，意在擴大其在書籍和家庭影視市場的優(yōu)勢，并向供應商索取更好的合作條件。可惜亞馬遜這次可能選錯欺負對象了。這場交惡的戰(zhàn)局將決定未來隨著數(shù)字革命的影響加重，網(wǎng)絡零售商和好萊塢片廠，到底誰有能力主宰整個家庭娛樂市場的分銷？

亞馬遜企圖掌控電影分銷？迪士尼可不是軟柿子

    事情現(xiàn)在明擺著，“這不僅僅是關乎下個季度或者再下個季度的DVD利潤，”近幾年一直在研究互聯(lián)網(wǎng)巨頭的美國獨立投資銀行B. Riley分析師斯科特·蒂爾曼說道：“亞馬遜長久以來都特別在意自身各個領域的發(fā)展，現(xiàn)在他們希望的是掌控媒介，就像他們掌控書籍分銷一樣掌控電影和音樂的分銷。”

    亞馬遜對世界第二大書籍出版商阿歇特圖書出版集團采取同樣策略的時候，激起了世界多數(shù)頂級作者的反對。包括史蒂芬·金和蘇珊·柯林斯在內的900位作者簽署了指責亞馬遜的“訴狀”占據(jù)了紐約時報兩大版面，批評了亞馬遜中斷阿歇特一些作者預購，以及延遲送貨的行為?？上О⑿夭]有像“華爾特叔叔”這樣利用好自己的市場力量。

    引用好萊塢業(yè)內人士的話說：“迪士尼絕對是他們不應該去招惹的，他們有漫威、皮克斯和盧卡斯影業(yè)，還有迪士尼這塊大招牌。作為一名消費者，如果我不能夠在亞馬遜上買到《美國隊長》，我肯定會到別的地方去買。這對其他分銷商比如說百思買（Best Buy）、塔吉特（Target）都是絕佳的機會。”

    就目前看，亞馬遜還沒有限制或者砍掉任何在售中的迪士尼光盤。他們只是暫時停止了預售服務，但是等到正式發(fā)行日還是可以在亞馬遜上買得到迪士尼電影和節(jié)目光盤。但即便如此，對亞馬遜來說還是損失巨大。光看去年迪士尼轟動一時并捧走奧斯卡小金人的《冰雪奇緣》今年3月份正式發(fā)行之前的預售階段，其DVD和藍光盤就已經(jīng)創(chuàng)造了亞馬遜兒童電影的預售紀錄，值得一提的是，這部片的預售份額在目前整體海外銷售量中的比重達到了25%-30%。


電影下載量看漲光盤市場萎縮 亞馬遜危機四伏

    亞馬遜今年的發(fā)展情況并不好，截至6月30日2014年第二季度結束，已經(jīng)損失超過1.26億美元，第二財季業(yè)績弱于預期使得該股7月份股價下跌。亞馬遜的創(chuàng)建者兼首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯面臨著巨大的節(jié)省開支的壓力, 亞馬遜急需提升他們每一筆交易的利潤。但物理光盤的市場本身其實也在萎縮，整個好萊塢電影工業(yè)2014上半年DVD和藍光碟的售出了32.6億美元，相對于去年同期的35.6億美元有所下降。其實今年的實際銷量比去年還增加了兩個百分點，但是價格卻比去年下降了8%。

    另一方面，數(shù)字電影下載和租賃數(shù)則在不斷膨脹。2014上半年各平臺的訂閱量、視頻點播達到36億，較去年上升了16.7%。在數(shù)字電影下載方面，亞馬遜根本沒有辦法跟蘋果iTunes平臺相比。蘋果在電視節(jié)目下載數(shù)量占據(jù)67%的市場份額，電影下載量占據(jù)65%，而亞馬遜這兩個數(shù)字分別是8%和10%。考慮到種種不利元素，亞馬遜并沒有取消迪士尼電影數(shù)字下載方面的預售服務。

為何觸碰迪士尼底線？亞馬遜網(wǎng)上平臺不具價格優(yōu)勢

    試圖在一項正走下坡路的生意上掠奪錢財，亞馬遜明顯沒有在這個新興市場上找對位置。他們希望通過強硬手段壓榨經(jīng)銷商，可惜他們跟沃爾瑪不同，他們不是實體店經(jīng)營，沒辦法雇傭廉價勞動力。所以現(xiàn)在只能寄望取消預售的威脅能夠觸碰到迪士尼的底線，畢竟亞馬遜還是互聯(lián)網(wǎng)預售方面的最大零售商。

    “需要注意的是沃爾瑪、百思買和其他零售商完全可以低于成本銷售，因為他們有能力在其他方面獲利。換句話說，他們用最熱最新的光盤來吸引人們進入商店，這樣可以同時拉動其他商品的銷售。”《家庭娛樂雜志》（Home Media Magazine）的編輯兼出版商湯姆·阿諾德說道：“亞馬遜在這方面拼不過實體店，但是他們又希望自己更有競爭力，所以現(xiàn)在他們想讓制片廠給他們更高的利潤。”

    今年六月，亞馬遜跟華納兄弟影業(yè)也因為預售的事鬧不愉快，移走了《超驗駭客》、《300勇士：帝國崛起》。這些舉措不僅是為了提高利潤，也是為了解決在營銷資金、搜索渠道、推薦位置等多方面問題，亞馬遜為了在價格上看齊競爭對手，于是想將所損失的價差推到制片廠身上。

戰(zhàn)局分析：數(shù)字分銷日益重要 亞馬遜影響力有限

    湯姆·阿諾德認為亞馬遜在這次僵持戰(zhàn)中是有優(yōu)勢的，畢竟他們在預售方面是最大的零售商，如果他們能夠更好地完善自己的促銷策略，迪士尼很可能會妥協(xié)。但是分析師馬修·哈里根則持相反意見：“就目前的損失預估看，亞馬遜這種為了追求利潤采取的策略或許已經(jīng)遭遇到來自投資者的壓力，但是迪士尼方面則斗志昂揚，即使制片廠利潤可能受到一定程度的影響，卻不會那么輕易妥協(xié)。”

    “雖然亞馬遜在套裝媒體分銷上有他的手段和影響力，但如今數(shù)字分銷日益重要，迪士尼有大量的分銷渠道，包括他自身的分銷。”一位與迪士尼有競爭關系的制片廠高層呼應了這一觀點，并強調今年數(shù)字下載量極速膨脹。

    “這是一個警示。”專門做評估的產(chǎn)業(yè)顧問老手賽斯·維綸森（Seth Willenson）說道：“我不認為利潤是關鍵，我們應該考慮到整體情況。制片廠們會希望亞馬遜跟Netflix成為競爭對手，而電影是促成這事發(fā)生的重要途徑。”