1905電影網(wǎng)專稿 8月11日，亞馬遜封鎖了迪士尼賣座電影《美國隊(duì)長2：冬日戰(zhàn)士》和《沉睡魔咒》的DVD預(yù)購，同時(shí)消失的電影還包括《布偶大電影》和《百萬金臂》。互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過封鎖多部熱門影片的預(yù)購來“威脅”迪士尼以爭取更好的銷售協(xié)議，戰(zhàn)局僵持，一時(shí)間引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。

    “他們?cè)趬旱椭破瑥S的DVD價(jià)格，出于他們的市場(chǎng)地位，這完全可以理解。”產(chǎn)業(yè)分析師邁克爾·帕切特說道。其實(shí)在過去幾個(gè)月里，亞馬遜已經(jīng)先后與華納兄弟和圖書出版商阿歇特展開激烈商戰(zhàn)，意在擴(kuò)大其在書籍和家庭影視市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并向供應(yīng)商索取更好的合作條件?？上嗰R遜這次可能選錯(cuò)欺負(fù)對(duì)象了。這場(chǎng)交惡的戰(zhàn)局將決定未來隨著數(shù)字革命的影響加重，網(wǎng)絡(luò)零售商和好萊塢片廠，到底誰有能力主宰整個(gè)家庭娛樂市場(chǎng)的分銷？

亞馬遜企圖掌控電影分銷？迪士尼可不是軟柿子

    事情現(xiàn)在明擺著，“這不僅僅是關(guān)乎下個(gè)季度或者再下個(gè)季度的DVD利潤，”近幾年一直在研究互聯(lián)網(wǎng)巨頭的美國獨(dú)立投資銀行B. Riley分析師斯科特·蒂爾曼說道：“亞馬遜長久以來都特別在意自身各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，現(xiàn)在他們希望的是掌控媒介，就像他們掌控書籍分銷一樣掌控電影和音樂的分銷。”

    亞馬遜對(duì)世界第二大書籍出版商阿歇特圖書出版集團(tuán)采取同樣策略的時(shí)候，激起了世界多數(shù)頂級(jí)作者的反對(duì)。包括史蒂芬·金和蘇珊·柯林斯在內(nèi)的900位作者簽署了指責(zé)亞馬遜的“訴狀”占據(jù)了紐約時(shí)報(bào)兩大版面，批評(píng)了亞馬遜中斷阿歇特一些作者預(yù)購，以及延遲送貨的行為。可惜阿歇特并沒有像“華爾特叔叔”這樣利用好自己的市場(chǎng)力量。

    引用好萊塢業(yè)內(nèi)人士的話說：“迪士尼絕對(duì)是他們不應(yīng)該去招惹的，他們有漫威、皮克斯和盧卡斯影業(yè)，還有迪士尼這塊大招牌。作為一名消費(fèi)者，如果我不能夠在亞馬遜上買到《美國隊(duì)長》，我肯定會(huì)到別的地方去買。這對(duì)其他分銷商比如說百思買（Best Buy）、塔吉特（Target）都是絕佳的機(jī)會(huì)。”

    就目前看，亞馬遜還沒有限制或者砍掉任何在售中的迪士尼光盤。他們只是暫時(shí)停止了預(yù)售服務(wù)，但是等到正式發(fā)行日還是可以在亞馬遜上買得到迪士尼電影和節(jié)目光盤。但即便如此，對(duì)亞馬遜來說還是損失巨大。光看去年迪士尼轟動(dòng)一時(shí)并捧走奧斯卡小金人的《冰雪奇緣》今年3月份正式發(fā)行之前的預(yù)售階段，其DVD和藍(lán)光盤就已經(jīng)創(chuàng)造了亞馬遜兒童電影的預(yù)售紀(jì)錄，值得一提的是，這部片的預(yù)售份額在目前整體海外銷售量中的比重達(dá)到了25%-30%。


電影下載量看漲光盤市場(chǎng)萎縮 亞馬遜危機(jī)四伏

    亞馬遜今年的發(fā)展情況并不好，截至6月30日2014年第二季度結(jié)束，已經(jīng)損失超過1.26億美元，第二財(cái)季業(yè)績?nèi)跤陬A(yù)期使得該股7月份股價(jià)下跌。亞馬遜的創(chuàng)建者兼首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯面臨著巨大的節(jié)省開支的壓力, 亞馬遜急需提升他們每一筆交易的利潤。但物理光盤的市場(chǎng)本身其實(shí)也在萎縮，整個(gè)好萊塢電影工業(yè)2014上半年DVD和藍(lán)光碟的售出了32.6億美元，相對(duì)于去年同期的35.6億美元有所下降。其實(shí)今年的實(shí)際銷量比去年還增加了兩個(gè)百分點(diǎn)，但是價(jià)格卻比去年下降了8%。

    另一方面，數(shù)字電影下載和租賃數(shù)則在不斷膨脹。2014上半年各平臺(tái)的訂閱量、視頻點(diǎn)播達(dá)到36億，較去年上升了16.7%。在數(shù)字電影下載方面，亞馬遜根本沒有辦法跟蘋果iTunes平臺(tái)相比。蘋果在電視節(jié)目下載數(shù)量占據(jù)67%的市場(chǎng)份額，電影下載量占據(jù)65%，而亞馬遜這兩個(gè)數(shù)字分別是8%和10%?？紤]到種種不利元素，亞馬遜并沒有取消迪士尼電影數(shù)字下載方面的預(yù)售服務(wù)。

為何觸碰迪士尼底線？亞馬遜網(wǎng)上平臺(tái)不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)

    試圖在一項(xiàng)正走下坡路的生意上掠奪錢財(cái)，亞馬遜明顯沒有在這個(gè)新興市場(chǎng)上找對(duì)位置。他們希望通過強(qiáng)硬手段壓榨經(jīng)銷商，可惜他們跟沃爾瑪不同，他們不是實(shí)體店經(jīng)營，沒辦法雇傭廉價(jià)勞動(dòng)力。所以現(xiàn)在只能寄望取消預(yù)售的威脅能夠觸碰到迪士尼的底線，畢竟亞馬遜還是互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售方面的最大零售商。

    “需要注意的是沃爾瑪、百思買和其他零售商完全可以低于成本銷售，因?yàn)樗麄冇心芰υ谄渌矫娅@利。換句話說，他們用最熱最新的光盤來吸引人們進(jìn)入商店，這樣可以同時(shí)拉動(dòng)其他商品的銷售。”《家庭娛樂雜志》（Home Media Magazine）的編輯兼出版商湯姆·阿諾德說道：“亞馬遜在這方面拼不過實(shí)體店，但是他們又希望自己更有競爭力，所以現(xiàn)在他們想讓制片廠給他們更高的利潤。”

    今年六月，亞馬遜跟華納兄弟影業(yè)也因?yàn)轭A(yù)售的事鬧不愉快，移走了《超驗(yàn)駭客》、《300勇士：帝國崛起》。這些舉措不僅是為了提高利潤，也是為了解決在營銷資金、搜索渠道、推薦位置等多方面問題，亞馬遜為了在價(jià)格上看齊競爭對(duì)手，于是想將所損失的價(jià)差推到制片廠身上。

戰(zhàn)局分析：數(shù)字分銷日益重要 亞馬遜影響力有限

    湯姆·阿諾德認(rèn)為亞馬遜在這次僵持戰(zhàn)中是有優(yōu)勢(shì)的，畢竟他們?cè)陬A(yù)售方面是最大的零售商，如果他們能夠更好地完善自己的促銷策略，迪士尼很可能會(huì)妥協(xié)。但是分析師馬修·哈里根則持相反意見：“就目前的損失預(yù)估看，亞馬遜這種為了追求利潤采取的策略或許已經(jīng)遭遇到來自投資者的壓力，但是迪士尼方面則斗志昂揚(yáng)，即使制片廠利潤可能受到一定程度的影響，卻不會(huì)那么輕易妥協(xié)。”

    “雖然亞馬遜在套裝媒體分銷上有他的手段和影響力，但如今數(shù)字分銷日益重要，迪士尼有大量的分銷渠道，包括他自身的分銷。”一位與迪士尼有競爭關(guān)系的制片廠高層呼應(yīng)了這一觀點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)今年數(shù)字下載量極速膨脹。

    “這是一個(gè)警示。”專門做評(píng)估的產(chǎn)業(yè)顧問老手賽斯·維綸森（Seth Willenson）說道：“我不認(rèn)為利潤是關(guān)鍵，我們應(yīng)該考慮到整體情況。制片廠們會(huì)希望亞馬遜跟Netflix成為競爭對(duì)手，而電影是促成這事發(fā)生的重要途徑。”