1905電影網(wǎng)專稿 “過分樂觀了吧，春節(jié)檔競爭太激烈了。”

愛笑的人運氣不會太差，能夠讓觀眾開懷大笑的電影亦是如此。2020春節(jié)檔還未開啟，匯集山爭哥哥徐崢與水月哥哥沈騰的《囧媽》，就被橫店影業(yè)以24億保底發(fā)行。

消息一出，各種討論如潮水般涌來。有人實名羨慕片方的魅力，有人感嘆保底方的魄力，也有人擔心電影的營收能力。在口碑發(fā)酵光速擴散的時代，春節(jié)檔是一個充滿魔幻色彩的檔期，往往失望與驚喜并存。

翻開2020年春節(jié)檔已定檔片單，可謂高手云集?？梢灶A見，同為喜劇類型的《囧媽》與《唐人街探案3》之間，將會有一場不可避免的觀眾爭奪戰(zhàn)。火藥味濃厚的大環(huán)境下，橫店影業(yè)保底發(fā)行《囧媽》，出于怎樣的動機與目的？ 歡喜傳媒為何選擇與橫店影業(yè)合作？

橫店保底，歡喜躺贏

保底來得太突然。

11月7日晚21時12分，港交所上市的歡喜傳媒發(fā)布有關(guān)電影保底發(fā)行協(xié)議的公告。正文內(nèi)容顯示公司間接全資附屬歡歡喜喜與保底方橫店影業(yè)就《囧媽》電影訂立一份保底發(fā)行協(xié)議，保底方可獨家在城市院線影院發(fā)行該電影，期限由保底發(fā)行協(xié)議生效之日起至該電影于授權(quán)地區(qū)公映首日計起10年為止。

《囧媽》保底發(fā)行協(xié)議

從《瘋狂外星人》到《囧媽》，具有“被保底”體質(zhì)的歡喜傳媒，成為當之無愧的國產(chǎn)電影贏家。此次橫店影業(yè)24億保底發(fā)行囧系列喜劇，歡喜傳媒提前鎖定6億收益。根據(jù)此前的公告顯示，該片的總成本為2.17億。扣除成本之后，歡喜傳媒獲得凈利3.83億。

根據(jù)協(xié)議規(guī)定，若該電影的實際總票房超出保底總票房，除以上提及的保底發(fā)行代價外，雙方可就超出保底總票房的部分，按該電影的影片凈收入的比例分配：歡歡喜喜為35%及保底方為65%。除此之外，橫店影業(yè)還需承擔1.5億宣發(fā)費用。

無論2020年春節(jié)檔觀影潮將會涌向哪部電影，歡喜傳媒都已經(jīng)抱著勝利果實提前上岸。已經(jīng)下水的橫店影業(yè)，將要游向何方有待觀望。

“假如你手上有一顆棒棒糖，但是你沒錢吃飯。我吃了飯，兜里有錢，想要買你的糖。我出錢買你的糖，就相當于保底了你的收入。”蘇寧影城項目籌建部周經(jīng)理如此比喻保底發(fā)行。但這顆糖賣出的價格，能否高于買入價，還需市場來決定。

據(jù)悉，保底發(fā)行始于2013年的《西游降魔篇》，其中最有名的成功與失敗案例分別是《戰(zhàn)狼2》與《三生三世十里桃花》。兩者保底票房皆是8億，前者最終累計票房56.8億，后者僅5.34億。

“通常而言，被保底影片主創(chuàng)陣容豪華，比如《三生三世十里桃花》、《瘋狂的外星人》及《囧媽》，其主演基本都是國內(nèi)一線明星，擁有一定票房號召力，而且檔期絕大多數(shù)集中在春節(jié)檔及暑期檔兩大黃金檔”。一位有著多年發(fā)行經(jīng)驗的工作人員對記者這樣說到。

曾經(jīng)成功保底過《心花路放》與《戰(zhàn)狼2》的北京文化董事長宋歌認為“只有百分之百相信，才敢保底。”但這份相信觀眾是否買賬，還要看保底方的眼光如何。

各取所需，票房未卜

保底發(fā)行有人為利，有人為名。

2019年3月7日零點，《瘋狂外星人》首個密鑰到期后，便登陸歡喜傳媒APP全網(wǎng)獨家播放。眾所周知，歡喜傳媒APP是一個長視頻平臺。全網(wǎng)獨家播放雖然吸引能夠在一定程度拉新會員，但是缺少優(yōu)愛騰的網(wǎng)絡版權(quán)收益業(yè)將是一筆不小的損失。

“他們天然缺失了后面的新媒體版權(quán)收入，只有靠票房收益了，當然要越穩(wěn)越好。”一位互聯(lián)網(wǎng)影視公司工作人員李想（化名）如此解釋歡喜傳媒與橫店影業(yè)的合作動機。在一部爆款吃一年的內(nèi)地影視環(huán)境中，提前變現(xiàn)手中的籌碼也確保了歡喜傳媒2020年全年財報的整體向上走勢。

“橫店影業(yè)除了2017年都沒有發(fā)行過影片，一直都是出品和影管身份。不知道為啥突然這么大手筆保底，估計讓自己關(guān)系好的院線聯(lián)盟做發(fā)行吧。”據(jù)公開資料顯示，橫店影業(yè)最近一次是參與發(fā)行的影片是2017年6月30日上映的《血戰(zhàn)湘江》。

橫店影業(yè)近年發(fā)行的部分影片一覽

眾所周知，橫店影業(yè)母公司橫店集團的主要優(yōu)勢集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游的院線端，此次24億保底發(fā)行《囧媽》，完全跳出“舒適區(qū)”，讓人疑惑。

“也有可能是其他公司一起出資，橫店影業(yè)作為代表被推向臺前，還有一種可能是真正的保底方另有其人，此外也不排出集團為打造制宣發(fā)放的全產(chǎn)業(yè)鏈模式而進行的一次探索。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對記者如此表示。

此外，資金層面的壓力也不可忽視。有人表示“橫店影業(yè)需要至少支付6億保底發(fā)行價，分批付款可能性最大，所以第一批應該沒有多少，而1.5億宣發(fā)更多是臨近上映才開始用。這也意味著，影片最終票房達到22億保底方才能回本。”

多數(shù)被采訪對象表示，在影片整體體量更強的2020春節(jié)檔，橫店影業(yè)保底《囧媽》風險不小。從檔期環(huán)境而言，《中國女排》、《緊急救援》等同為現(xiàn)實題材，《唐人街探案3》與其同為喜劇類型。

各大檔期，片方最擔心的便是同類型影片相撞。有限的觀影時間內(nèi)，面對相同類型的電影，觀眾必然會受到分流影響。在口碑效應擴散與下沉速度更為迅猛的今天，影片質(zhì)量決定票房最終走向。

保底發(fā)行究竟是一場雙贏的買賣，還是一場豪賭呢？在以成敗論英雄的市場里，票房決定了最終答案。