通過短視頻和信息流廣泛曝光，實現(xiàn)了信息傳播的高效率，和潛在用戶的精準投放，網(wǎng)絡分賬內(nèi)容早已進入了一個新的階段。

營銷活躍期：短視頻+廣泛曝光

網(wǎng)絡分賬內(nèi)容的營銷正在發(fā)生巨大的改變。

在上線前半個月一直到上線后一個月這段密集營銷期里，內(nèi)容方在營銷手段正逐漸形成兩種主流方式，一種是在抖音等短視頻平臺上做短視頻，一種就是通過兩比特娛樂這樣的公司去做站內(nèi)、站外類似于信息流的廣泛曝光。

《霍家拳之鐵臂嬌娃》7月1日上線，上線首月就突破了1500萬的票房，也是愛奇藝7月份的票房冠軍。這部影片講述一個功夫高強，穿著神似春麗的女性獨闖上海的故事，是近期內(nèi)容和風格都比較獨特的影片。

因為影片獨特，出品方奧創(chuàng)早在上線一周前，就溝通兩比特娛樂對影片海報進行測試。最終從多套海報當中，通過用戶反饋，選取了最適合的一張，按照奧創(chuàng)宣傳總監(jiān)魏金夢的說法是，它生動告訴了觀眾，這是一部“民國女性功夫爽片”。

像這樣，早在上線前就幫片方去測試海報物料，已經(jīng)成為了兩比特娛樂的一項常態(tài)業(yè)務。這項業(yè)務幫片方省了不少錢。之前有一個特效類的影片，影片粗版海報就做了測試，最終選中了最合適的那張去精修，省去了不少物料費和時間精力。

實際上，像這樣的海報測試，反饋回來的數(shù)據(jù)，也給兩比特娛樂跟片方后續(xù)去做更為精準的營銷提供了參考。“像兩比特娛樂這種測試，其實就是幫忙我們?nèi)ザ床焓鼙姷木€上行為和興趣所在，同時提煉影片已有的內(nèi)容和類型去匹配受眾，針對影片內(nèi)容和元素去尋找核心受眾?！蔽航饓舾嬖V數(shù)娛。

就像上面這張最終用來投放的海報，就很好地提煉出來了影片的兩個元素，一個是女性元素，一個是功夫動作元素，“海報正中間是性感且有力量的女主角，同時還有大上海背景，有戰(zhàn)火紛飛，馬仔打斗，都把影片正片的吸睛元素展現(xiàn)了出來?！?/p>

網(wǎng)絡電影前幾年經(jīng)歷了非常粗獷的宣發(fā)過程。在微信、微博等各種新媒體渠道都做嘗試。到了今天，整個行業(yè)都成熟了起來，更加關注傳播的效率，更加關注轉(zhuǎn)化效果，所以更愿意去尋求數(shù)據(jù)支持，希望更精準地找到核心受眾。

而抖音為主的短視頻和兩比特娛樂所代表的信息流廣泛曝光，滿足了這一需求。

而這兩者又扮演了不同的角色。

按照消費過程拆解，我們把網(wǎng)生內(nèi)容的消費分為三個階段，第一階段是知曉，第二階段是想看，第三階段是購買，這是一個意愿逐漸增強的過程。

在網(wǎng)絡電影和分賬劇的消費過程中，也有這么一個過程。在項目剛剛上線的時候，抖音的短視頻廣告，更像是一種對正片內(nèi)容的直接感知，通過一些趣味病毒視頻，讓他們知曉有這么一個影片上線了，激發(fā)他的興趣，強化他的想看。

而通過兩比特娛樂在愛奇藝平臺和趣頭條、知乎等平臺上的廣泛曝光，將影片信息最大化地抵達潛在用戶，同時幫助尋找到精準用戶。某種程度上，既實現(xiàn)了想看的加強，通過點擊海報可以直接抵達播放頁面，也實現(xiàn)了用戶購買這一行為的最后一步。

《霍元甲之鐵臂嬌娃》就將上面兩種營銷方式做了很好地結合。目前在抖音平臺，《霍家拳之鐵臂嬌娃》話題的視頻已經(jīng)有450個，播放量已經(jīng)達到了1.9億。

同時，《霍元甲之鐵臂嬌娃》依靠兩比特娛樂的服務精準的找到男性目標用戶。因為片中有愛情、大女主成長這樣的元素，同時吸引了很大比例的女性觀眾。

依靠多種方式的營銷加上影片本身反套路的人物設定和精彩的故事，影片上線后連續(xù)4天占據(jù)票房榜冠軍，打了一場逆襲仗。同時很好地證明了，一些骨骼清奇的影片，同樣會廣闊的市場。

像這樣的項目服務，每天都在不停地進行中，迄今為止，兩比特娛樂已經(jīng)服務了兩百多部影片。

分賬內(nèi)容的生命周期遠比我們想象的長

分賬劇《謀愛上癮》在9月2日終于結束了長達一年的分賬，最終票房也停留在3500多萬。

它跟兩比特娛樂的合作，從去年8月12日上線一直到今年9月，這也是兩比特娛樂服務最長的一個項目之一。這個雜糅了科幻、愛情、懸疑復仇等多種元素的分賬劇，也讓兩比特娛樂發(fā)現(xiàn)，原來一個優(yōu)質(zhì)的項目，觀眾消費它的時間，也就是一部影片的生命周期可以有多長。

《謀愛上癮》是一個有著不錯粉絲積累的IP，網(wǎng)絡小說有一大批受眾。開發(fā)它的三福互娛本身就是一個圍繞IP創(chuàng)作的公司，在做劇集之前，已經(jīng)將這個IP開發(fā)成了動漫。跟兩比特娛樂合作的時候，重點也在挖掘它的IP受眾和分賬劇女性用戶。

影片總制片人胡巍波告訴數(shù)娛，劇集在結束了24集的完播期后，他就在思考影片后續(xù)的熱度問題。按照以往頭部大劇的消費趨勢，在完播以后，播放量會迅速地衰減，達到一個很低的值。他想要改變這一局面。

當時他跟兩比特娛樂溝通，決定做一些新的物料。當即落實讓男女主合作做了一支撒糖MV，同時讓兩比特娛樂提高影片在平臺的曝光。驚喜出現(xiàn)了，影片的播放和分賬票房一下又回來了。后來的一年里，物料+曝光這種策略又做了好幾次，影片的消費明顯實現(xiàn)了回升。有時長尾期的最高票房，甚至比跟播期還高。

在長尾期還持續(xù)有不錯的分賬收入，胡巍波跟兩比特娛樂一起，延續(xù)著這個IP的生命周期，最終成就了一個全周期營銷的案例。

實際上，除了《謀愛上癮》這樣的分賬劇，現(xiàn)在跟兩比特娛樂合作做全周期的項目越來越多。網(wǎng)絡電影和網(wǎng)絡分賬劇獨特的回報長周期，一個半年，一個一年，都決定了內(nèi)容方可以去不斷挖掘內(nèi)容的長尾，在熱播期之后，迎來回報的第二春、第三春。

與市場主流可見的玄幻、軍事等類型不同，兩比特娛樂發(fā)現(xiàn)，有些小眾題材，只要找到精準用戶，同樣有市場。比如現(xiàn)在正在服務的《太子殿下之冷香》，就是網(wǎng)絡電影市場里比較稀少的甜寵題材。借助兩比特娛樂的營銷，最終票房也達到了500多萬。再次證明，只要找到對內(nèi)容感興趣的觀眾，進行精準營銷，非主流題材項目也有票房。

持續(xù)服務了上百家公司的兩百多個項目以后，兩比特娛樂發(fā)現(xiàn)，依托于公司云合的大數(shù)據(jù)，不但可以在營銷層面幫到影片。甚至還可以從整個市場出發(fā)，去評估一些不同類型項目的前景。

兩比特娛樂現(xiàn)在也開始介入到上游創(chuàng)作，深入到項目籌備階段，為影視公司定題材、定賽道，還會為影片成本投入提供建議。甚至在影片創(chuàng)作完成后，提供剪輯建議。

曾經(jīng)有一部兩比特娛樂未合作過的熱門軍事題材，最終票房成績并不理想。從剪輯上看在故事安排上開篇節(jié)奏不好，很難讓人帶入，勸退了很多觀眾。如果這部影片前期可以通過兩比特娛樂做一下數(shù)據(jù)測試，重新調(diào)試一下開頭，也許最終結果會不一樣。

結語

網(wǎng)絡分賬內(nèi)容是長視頻平臺為了會員拉新而開拓出來的一個市場。未來隨著會員進入存量耕耘階段，網(wǎng)絡分賬內(nèi)容對于平臺的拉新價值越來越低，必然會被平臺推到前臺，去承擔更重要的作用，比如單片付費。

今年《征途》已經(jīng)嘗試過單片付費，它證明了只要分成比例合理，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來說，它是一個更大的機遇。而對于平臺來說，它也不必再為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容補貼，讓網(wǎng)絡分賬內(nèi)容真正變成一個平臺搭臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容唱戲的C端生意。

而兩比特娛樂現(xiàn)在服務兩百多個項目，某種程度上也是在積累自身經(jīng)驗，讓算法更加精準，為接下來可能的單片付費時代做好充分的準備，以期通過自身的營銷，幫忙爆款項目脫穎而出。