“影視分眾時代已經來臨，科技創(chuàng)新正在持續(xù)提升內容分發(fā)和制作效率，改變視頻平臺的商業(yè)模式，D2C（Direct-to-Consumer 直接面向消費者）模式已經成為長視頻未來長期發(fā)展的清晰方向?！睈燮嫠噭?chuàng)始人、CEO龔宇在2020愛奇藝iJOY悅享會上如是說。
D2C模式最大的特點在于直接面向消費者，由消費者反向決定上游生產制作端。對于視頻平臺而言，通過創(chuàng)新業(yè)務、技術升級，實現平臺與用戶、內容生產者和廣告主等生態(tài)“伙伴”的全面聯動，將為在線娛樂行業(yè)未來發(fā)展帶來深刻影響。
發(fā)力垂類圈層
事實上，對餐飲、零售等領域來說，D2C模式并非新概念，相比層層供應鏈下去之后的衰減，直連消費者會帶來更長期的收益和更少的流通成本。在D2C模式下，品牌方可直接和消費者溝通，制造更符合消費需求的產品。
當下，互聯網流量紅利的窗口期正變得越來越短，視頻平臺要抓住新的消費趨勢，需要在碎片化時代找到與用戶溝通的核心途徑，壓縮一切中間渠道，由消費者“用手投票”。
龔宇認為，網絡影視內容主流觀眾日益多元化，行業(yè)需要更多符合細分人群喜好的優(yōu)秀作品，D2C模式是大勢所趨。從用戶角度看，在D2C模式下，創(chuàng)作者通過平臺公共服務可以直接把內容呈現給用戶，由用戶決定作品的票房收入和影響力，從而建立一個更加公平的內容生態(tài)；從平臺角度看，踐行D2C模式需要不斷提升自我創(chuàng)新能力，從內容品質及內容品類的分眾上，下足功夫。
“觀眾要求越來越高、越來越專業(yè)，未來不是每部劇都要求破圈、老少皆宜、南北通吃?！饼徲畋硎荆瑠蕵穬热菀晃蹲非蟆捌迫Α钡臅r代已經過去，影視分眾已經成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
“分眾”指作品目標受眾群清晰，近一年來，愛奇藝深耕挖掘垂直題材和圈層內容。以愛奇藝迷霧劇場為例，其最初目標用戶是“成年男性硬核”觀眾群體。多部懸疑作品形成強類型集群，在滿足特定圈層的同時，品質精良的制作、引人入勝的故事被更多圈層的觀眾喜愛：《隱秘的角落》豆瓣8.9分，五星評分超過80萬人；劇場收官之作《沉默的真相》豆瓣9.2分，五星評分占比接近七成。
酷拓IP聯合創(chuàng)始人方世彤認為，D2C模式意味著內容創(chuàng)作者可以直達觀眾，如果以這種趨勢發(fā)展下去，愛奇藝想要維持目前最大視頻播出平臺的地位，必須調整發(fā)展思路?！案鶕H上的一些趨勢變化，借鑒迪士尼的成功經驗，愛奇藝勢必加大對原創(chuàng)內容的投入，成為原創(chuàng)內容的生產者。當然，這個過程可能比較漫長?！?/p>
助力營銷進階
新技術是支撐網絡視聽產業(yè)發(fā)展的核心基礎，推動行業(yè)為消費者提供更多元的創(chuàng)新網絡視聽形態(tài)。在D2C趨勢下，只有準確把握內容創(chuàng)作和科技創(chuàng)新兩個領域的關鍵發(fā)展趨勢，視頻平臺才能最終創(chuàng)作出符合市場需求和讓用戶喜愛的內容。
在今年10月舉行的第八屆中國網絡視聽大會上，阿里巴巴集團副總裁、阿里文娛COO戴瑋在主題演講中強調，阿里巴巴會在文娛領域“全情投入”，決心、信心和耐心始終不變。此前，優(yōu)酷在商業(yè)模式方面提出“視頻新消費”概念，積極融入阿里生態(tài)。比如優(yōu)酷熱播的劇集《人間煙火花小廚》，通過與餓了么進行“邊看邊吃”的聯動活動，該劇集播出一個月，“邊看邊吃”連接了2000萬觀眾和7000余戶商家。
“技術也將推動視頻電商的發(fā)展，用戶在合適的場景里直達購買，無須再單獨前往電商平臺，這是營銷方面的D2C?！饼徲畋硎荆瑦燮嫠嘇I技術已經應用于內容創(chuàng)作、生產、制作、分發(fā)、商業(yè)化等一整套流程，人工智能在內容創(chuàng)作、用戶體驗提升、商業(yè)變現等多環(huán)節(jié)發(fā)揮巨大作用。
在營銷上，D2C品牌主要以互聯網新媒體為渠道，通過獨特的產品體驗，鼓勵用戶一起參與內容共創(chuàng)，培養(yǎng)消費者的忠誠度。只有得到用戶認可的內容和品牌，才能獲得源源不斷的發(fā)展。
日前，愛奇藝發(fā)布“袋鼠”百億品牌扶持計劃，以內容IP、明星藝人、流量資源扶持新消費品牌成長。從節(jié)目類型而言，綜藝最容易和潮流消費場景結合。新消費品牌如每日黑巧、自嗨鍋作為愛奇藝首批扶持品牌，分別由《青春有你2》出道的THE9成員劉雨昕、虞書欣擔任代言人，通過與《中國新說唱2020》《非日常派對》《未知的餐桌》等內容IP綁定，實現品牌價值和銷售表現的雙豐收。
與此同時，內容也在重塑商業(yè)空間體驗格局，《中國新說唱2020》授權的首家線下說唱酒吧WHYFRI即將在上海TX淮海開業(yè)，依托于《潮流合伙人》的潮牌空間FOURTRY SPACE也將落地成都，拓展內容+營銷的商業(yè)想象力。
圖片來源：官微、豆瓣
—
