作者/葉小彤

“在開通超級粉絲的3天內(nèi)，我的訂單量翻了近4倍。”

游戲解說博主“小本解說視頻”依靠搞笑有趣的獨特風(fēng)格，在愛奇藝“隨刻”上擁有419萬粉絲。1個月前，他在隨刻開通了超級粉絲模式，在日常的游戲解說內(nèi)容外，為粉絲提供額外的內(nèi)容，這幫助他得到了更多收益。

“超級粉絲”是什么？和廣告分成、直播打賞、電商賣貨這些常規(guī)的內(nèi)容變現(xiàn)方式，又有什么不同呢？

簡單來說，超級粉絲就是針對創(chuàng)作者個人的訂閱頻道。這是愛奇藝隨刻對外推出的全新內(nèi)容變現(xiàn)模式。它要求創(chuàng)作者圍繞內(nèi)容制作為重心，為付費粉絲提供更深度和多元化的內(nèi)容。

創(chuàng)作者在超級粉絲里，可以定制化地為粉絲制作獨家專享內(nèi)容和互動增值服務(wù)，獲得額外的個人收益。

對于那些不擅長接廣告、做直播帶貨，而想要專心制作內(nèi)容的創(chuàng)作者，這無疑是最適合他們的商業(yè)化工具。

一直以來，如何在商業(yè)化變現(xiàn)和內(nèi)容社區(qū)氛圍間做好平衡，是內(nèi)容平臺的一大難題?！俺壏劢z”模式，既實現(xiàn)了商業(yè)化需求，又保證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，同時不會損害用戶的體驗，反而為用戶提供了更高質(zhì)量的內(nèi)容服務(wù)。

作為愛奇藝推出的視頻興趣社區(qū)產(chǎn)品，隨刻獨具愛奇藝的影視綜IP優(yōu)勢，上線近一年以來，平臺創(chuàng)作者已有超300萬，各類興趣圈子有2000多個。如今，隨刻在業(yè)內(nèi)率先推出新的變現(xiàn)工具，不僅有利于其在發(fā)展賽道中借力突圍，也為行業(yè)提供了新的創(chuàng)作者變現(xiàn)思路，推動行業(yè)的正向發(fā)展。

首創(chuàng)“超級粉絲”模式，隨刻為創(chuàng)作者提供變現(xiàn)新工具

在萬物皆可視頻化的2021年，視頻內(nèi)容行業(yè)早已經(jīng)是紅海。不管是頭部創(chuàng)作者，還是新晉創(chuàng)作者，要獲得新的流量和粉絲都變得越來越難，變現(xiàn)瓶頸是他們共同要面對的問題。甚至，不少內(nèi)容創(chuàng)作者得不到穩(wěn)定的收入，只能靠愛發(fā)電。

當(dāng)前，國內(nèi)視頻內(nèi)容平臺發(fā)展出了幾種常規(guī)的創(chuàng)作者變現(xiàn)模式，比如廣告分成、品牌廣告植入、內(nèi)容贊賞、直播打賞、電商賣貨等。

不過，這些模式不一定適合所有類型的創(chuàng)作者。比如一些做影視、游戲解說、分享非遺、小眾手工藝品、知識等靠專業(yè)內(nèi)容為主的創(chuàng)作者，較難匹配相應(yīng)的廣告，行業(yè)內(nèi)仍有很多創(chuàng)作者苦于變現(xiàn)。至于重供應(yīng)鏈、強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的電商，創(chuàng)作者和平臺要入局都有不小的門檻。

此外，過多的商業(yè)化內(nèi)容，會有損用戶的體驗。如何在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)化需求間做好平衡，對于創(chuàng)作者和平臺來說都是難題。

愛奇藝隨刻推出的“超級粉絲”，提出了一種新的內(nèi)容變現(xiàn)模式，在業(yè)內(nèi)常規(guī)的商業(yè)化模式之外做出創(chuàng)新。

這種模式直接連接了粉絲和創(chuàng)作者，沒有第三方的存在。對于創(chuàng)作者來說，“超級粉絲”無疑是最短鏈路的變現(xiàn)方式，更重要的是，它能直接反哺創(chuàng)作，提升內(nèi)容的質(zhì)量。

而對于一些想要專注于內(nèi)容制作，且對直播、接廣告、帶貨不太擅長的創(chuàng)作者，“超級粉絲”可以說是最適合他們的變現(xiàn)工具，能有效解決他們的變現(xiàn)困境。

在愛奇藝高級副總裁葛宏看來，超級粉絲作為革新業(yè)界的創(chuàng)新D2C模式，可以讓創(chuàng)作者自行定義內(nèi)容與服務(wù)，彌補(bǔ)了行業(yè)發(fā)展空缺，將進(jìn)一步推動創(chuàng)作者變現(xiàn)進(jìn)入全新階段。

目前，隨刻是國內(nèi)首家探索“超級粉絲”變現(xiàn)模式的視頻平臺。作為“第一個吃螃蟹”的平臺，隨刻的勇氣從何而來？

事實上，這一模式已經(jīng)被視頻網(wǎng)站鼻祖YouTube驗證成功了。

為了幫助創(chuàng)作者將收入來源多樣化，超越廣告收入，并讓粉絲們更接近他們喜愛的內(nèi)容和創(chuàng)作者。YouTube在2018年就推出了頻道會員模式。

粉絲們每月向喜愛的頻道付費，以獲得創(chuàng)作者提供的獨家內(nèi)容，包括定制徽章和表情符號、視頻、實時流、社區(qū)帖子、實時聊天等等。

目前，YouTube視頻作者的營收模式正在發(fā)生變化，越來越多的視頻紅人開始轉(zhuǎn)向粉絲會員收費，廣告分成不再是主要的收入來源。

據(jù)YouTube官方數(shù)據(jù)，2020年，YouTube創(chuàng)作者的頻道會員收入是2019年的4倍多。

YouTube提供了幾個用戶案例，其中，一位印度注冊會計師Rachana Ranade，視頻內(nèi)容主要是幫助人們學(xué)習(xí)更多的金融知識。2020年，她開通了會員資格，為會員提供課程折扣和理財建議，現(xiàn)在頻道會員收入成為了她在YouTube上的主要收入，為她賺了超過10萬美元。

YouTube推出的頻道會員模式于國內(nèi)視頻平臺有一定的借鑒意義。國內(nèi)視頻內(nèi)容平臺也可以開發(fā)和推出更直接的收益工具，為創(chuàng)作者帶來更為穩(wěn)定的收入來源，激發(fā)創(chuàng)作者內(nèi)容生產(chǎn)的活力。

創(chuàng)作者、用戶、平臺一舉三得，超級粉絲的正循環(huán)價值

據(jù)了解，超級粉絲已定向面對部分創(chuàng)作者開放， “小本解說視頻”、“小片片說大片”、“別小齊”、“魷魚科普”等百位隨刻創(chuàng)作者已加入，覆蓋游戲、電影、百科、開箱、美食等垂類。

從試行的經(jīng)驗來看，創(chuàng)作者、用戶和隨刻平臺自身，都能從超級粉絲模式中得到正反饋價值。

創(chuàng)作者通過“超級粉絲”不僅能沉淀私域流量、精準(zhǔn)運營粉絲，還能得到新的變現(xiàn)方式，提升收益。而且，超級粉絲能提供更直接和有效的創(chuàng)作反饋，幫助創(chuàng)作者優(yōu)化內(nèi)容。

以隨刻平臺上游戲解說創(chuàng)作者“小本解說視頻”為例。他憑借夸張搞笑的語調(diào)、幽默的解說風(fēng)格，在隨刻吸引了419萬的粉絲。小本的免費視頻，大多提供的是游戲的解說視頻和創(chuàng)意玩法。

而在他的超級粉絲專享頻道，他更新了多期粉絲答疑視頻，與粉絲進(jìn)行深度互動，展示了作為游戲解說博主外更生動的一面，大大拉近了和粉絲之間的距離。

在超粉視頻的評論區(qū)里，有粉絲說“小本可否考慮安排一個粉絲名，要不就叫本神吧，挺有紀(jì)念意義的?！边€有不少粉絲說，特地為了小本充了超粉，并對小本提出了想看的視頻內(nèi)容。

可見，通過超級粉絲，小本建立了屬于他個人的優(yōu)質(zhì)粉絲社區(qū)，強(qiáng)化了與粉絲之間的信任感和忠誠度。而且，小本能從粉絲這頭得到對于內(nèi)容制作的直接建議，甚至可以根據(jù)粉絲的需求定制獨家內(nèi)容。

小本的超級粉絲，對于粉絲是可以接受的價格，對于小本則是一條新的收益渠道。目前，小本“超級粉絲”的月收益已占到他整體月收入的18%，成為一大重要的收入來源。

另一位隨刻影視解說創(chuàng)作者“小片片說大片”表示：“超級粉絲為我的月收入帶來了超3倍的增長，未來會持續(xù)為超級粉絲們提供更多懸疑燒腦劇的深度解析。”

對于用戶來說，超級粉絲渠道，讓他們得以在泛濫的信息海洋中，最快最直接獲取高質(zhì)量的內(nèi)容。在付費成為創(chuàng)作者的超級粉絲后，用戶看到的獨家專享內(nèi)容，相比免費內(nèi)容，更有針對性，也更加有深度和多元化。

同時，用戶可以對創(chuàng)作者提出內(nèi)容需求，甚至對選題提出意見，參與到創(chuàng)作者的內(nèi)容制作環(huán)節(jié)中。由此，創(chuàng)作者制作的內(nèi)容，完成了信息傳播的最后一環(huán)，即不僅在受眾那頭得到反響，而且受眾還能反過來參與產(chǎn)出內(nèi)容，雙向循環(huán)，促進(jìn)更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出。

超級粉絲也會獲得創(chuàng)作者更多的關(guān)注和福利，優(yōu)先獲得評論回復(fù)，和創(chuàng)作者走得更近。未來，粉絲也有機(jī)會與創(chuàng)作者進(jìn)行面對面交流，實現(xiàn)深度互動。

在如今視頻內(nèi)容紅利逐漸消失，馬太效應(yīng)更加明顯的當(dāng)下，開拓“超級粉絲”模式讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者得到更好的回報，無疑有利于隨刻內(nèi)容生態(tài)的發(fā)展。

這一功能的推出，體現(xiàn)了隨刻對創(chuàng)作者們的重視?！俺壏劢z”得以讓創(chuàng)作者將重心回歸到內(nèi)容本身，而不再需要為了增加收入，被迫變成身兼多職的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)作者是社區(qū)內(nèi)非常重要的組成部分。如果創(chuàng)作者是新人，“超級粉絲”能夠幫助他們盡快成長，在隨刻積累更多粉絲，如果是頭部創(chuàng)作者，“超級粉絲”則能讓他回報加倍。“超級粉絲”模式，能吸引創(chuàng)作者和隨刻平臺加深關(guān)系綁定，幫助隨刻拓展更廣泛的創(chuàng)作者群體。

目前，隨刻已經(jīng)有廣告分成、直播打賞、電商收益、效果廣告接單、品牌廣告植入等變現(xiàn)手段，超級粉絲的推出也會進(jìn)一步豐富隨刻的變現(xiàn)體系，給內(nèi)容生產(chǎn)者開辟一塊新的收入來源。

總的來說，“超級粉絲”不只是一個革新業(yè)界的變現(xiàn)模式，也是對隨刻作為視頻興趣社區(qū)的增補(bǔ)和完善，可以幫助隨刻加強(qiáng)社區(qū)用戶粘性，建設(shè)更多樣化的興趣圈層生態(tài)。

隨刻做超級粉絲的優(yōu)勢何在？

首先，在愛奇藝的技術(shù)協(xié)同下，隨刻可以實現(xiàn)對超級粉絲內(nèi)容的個性化精準(zhǔn)推薦，大大提升超級粉絲的轉(zhuǎn)化效率，讓超級粉絲內(nèi)容真正觸達(dá)對應(yīng)的用戶群。

其次，為更好地幫助創(chuàng)作者運營好超級粉絲模式，隨刻目前還會從內(nèi)容指導(dǎo)、內(nèi)容發(fā)布到內(nèi)容曝光推薦進(jìn)行扶持。創(chuàng)作者加入超級粉絲后，也會得到很大的激勵，提升個人的影響力。

另外，背靠愛奇藝的IP資源，隨刻與愛奇藝的原創(chuàng)爆款I(lǐng)P一直有著深度聯(lián)動，而對于開通超級粉絲的創(chuàng)作者來說，隨刻未來很可能會為這部分超粉創(chuàng)作者提供與IP的深入合作，這不僅對創(chuàng)作者是一大利好，也是隨刻的一個差異化優(yōu)勢。

此前，在《青春有你2》播出期間，隨刻和節(jié)目形成聯(lián)動，發(fā)起的reaction短視頻再創(chuàng)、《青春快遞》開箱、隨刻精彩推薦官等活動，激發(fā)社區(qū)互動熱潮。用戶對于這些爆款I(lǐng)P二創(chuàng)、衍生內(nèi)容的消費需求非常強(qiáng)烈。這給“超級粉絲”模式的推行帶來巨大的想象空間。

比如，隨刻可以開放獨家IP資源給創(chuàng)作者，讓創(chuàng)作者進(jìn)入節(jié)目、劇組，得到很多其他創(chuàng)作者沒有的一手創(chuàng)作材料，像幕后花絮，演員明星專訪，舞臺直拍等等，這些材料便可以作為“超級粉絲”的獨家專享內(nèi)容。而除了IP資源外，愛奇藝深耕多年的付費體系積累，也會在一定程度上促進(jìn)超級粉絲模式的探索。

圖注：愛奇藝自制綜藝《青春有你》與隨刻深度聯(lián)動

自誕生起，隨刻就在做類YouTube模式的視頻社區(qū)產(chǎn)品，以MCN機(jī)構(gòu)、個人、專業(yè)機(jī)構(gòu)上傳的PUGC內(nèi)容為核心，并兼容來自于愛奇藝的長視頻內(nèi)容。

如今看來，隨刻正在坐擁著三大獨特優(yōu)勢。一是背靠愛奇藝的影視綜IP優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢；二是擁有海量幾分鐘、幾十分鐘左右的中短視頻，平臺圈子氛圍日漸崛起，這也是YouTube生態(tài)中比重較大的內(nèi)容，目前在國內(nèi)視頻市場還是藍(lán)海；三是在市場同質(zhì)化的情況下，隨刻推出了“超級粉絲”這一創(chuàng)新式的商業(yè)變現(xiàn)模式，將吸引更多的內(nèi)容創(chuàng)作者涌入隨刻，與創(chuàng)作者的關(guān)系會被拉近，還可以將創(chuàng)作者的核心粉絲留在自家平臺內(nèi)。

在“超級粉絲”的加持下，隨刻將YouTube模式在中國市場以創(chuàng)新的姿態(tài)落地，更有機(jī)會在國內(nèi)賽道的混戰(zhàn)中借力突圍。