作者|徐 冰
經(jīng)歷了上一年度的管理層調整、歷史合同風波之后，市場曾對閱文2020上半年的低迷業(yè)績和后續(xù)發(fā)展感到擔憂，然而僅在半年后，新管理層就帶來了一場大反轉。
2021年3月23日，閱文集團發(fā)布了2020年全年業(yè)績報告，報告顯示：閱文集團2020年實現(xiàn)總收入85.3億元，其中下半年收入達到52.7億元，環(huán)比上半年增長61.5%；非國際通用會計準則下的歸母凈利潤達9.17億元，其中下半年為8.95億元，環(huán)比上半年增長40倍。
取得這個成績對于去年面臨重重挑戰(zhàn)的閱文來說，并不容易。去年起，新管理層上臺對閱文整體進行了一系列的清創(chuàng)變革。面對去年的革新升級，閱文首席執(zhí)行官程武表示：“我們制定了以‘內容、平臺、生態(tài)系統(tǒng)升級再造’為核心的發(fā)展方針，使公司業(yè)績在下半年實現(xiàn)了反轉，繼續(xù)保持了在閱讀市場的領先地位并增強了IP運營能力?！?/p>
在經(jīng)歷了2020上半年的低迷后，這份最新的業(yè)績報告可以清楚地體現(xiàn)出閱文集團在下半年的“蛻變”：Non-IFRS凈利潤8.95億，版權運營收入環(huán)比增長280%。此外，閱文在去年還售出200部版改編，并在繼《慶余年》后推出了第二部男頻爆款《贅婿》。如今閱文已經(jīng)從在線閱讀公司，進入到以在線閱讀為基礎，以IP培育和開發(fā)為核心，提升IP長期價值的增長新階段。
可以說，剛剛過去的2020年，閱文經(jīng)歷的不僅僅是一場頑疾的治愈，更是一次由內向外的蛻變。
超900萬位作家駐扎
閱文與作家群永遠是魚和水的共生關系
經(jīng)歷過2020年中財報不太理想的業(yè)績表現(xiàn)后，無數(shù)雙眼睛盯著閱文2020年的“期末大考”，等待著它將會拿出一張怎樣的成績單，更關心著維系著閱文內容根基的作家生態(tài)群是否依然堅固。
年報展現(xiàn)的“最終答案”卻并沒有讓投資者感到失望：超900萬作家依然選擇駐扎在閱文旗下，全平臺作品數(shù)量共計達1390萬部，2020年新增作品字數(shù)約460億……通過一連串的漂亮的數(shù)字，讓外界徹底打消了對于閱文的疑慮。
在作家生態(tài)層面，新管理層上臺后，所做的不僅是對沉疴頑疾的清理，還有對內容、平臺、生態(tài)系統(tǒng)的升級再造。
在整個2020年，閱文新管理層著力打造“作家生態(tài)2.0”，全面構建作家服務型、連接型平臺，持續(xù)升級作家的服務體驗。在合作模式的選擇上，閱文推出了作家合同分級體系，充分尊重作家的意愿；改革了編輯制度，讓作家能自主挑選心儀的編輯；制定了全新的體系以完善作家福利制度、保障作家創(chuàng)作生態(tài)；建立了提供全方位、多層次、有梯度的培養(yǎng)體系，成立了閱文起點大學，目前起點大學網(wǎng)絡課程點擊量一個月內已突破200萬。
如今來看，這一系列舉措不僅進一步穩(wěn)固了閱文和作家之間的關系，更是將多年前離開閱文的許多知名大神們，諸如酒徒、徐公子勝治、沐軼都重新帶回到了閱文。這樣的意義自然不同凡響，作家的回歸不僅是對閱文的信心，也側面反映了對新管理層團隊的認可。閱文在作家群體中最佳合作伙伴的地位得到了進一步強化。
在程武看來，作家和平臺是魚水關系，大家一路相互扶持，才有了產(chǎn)業(yè)今天的局面。
在一系列升級舉措之后，閱文在2020年的在線業(yè)務重回增長通道，年報顯示，閱文在線閱讀全年收入49.3億元，同比增長32.9%，MAU同比增長4.2%至2.3億；平均每月付費用戶數(shù)1020萬，每名付費用戶平均每月收入同比增加37.2%至人民幣34.7元。
閱文在作家生態(tài)升級的背后，帶來的也不止是單純的業(yè)績增長，同樣也會反哺到閱文優(yōu)質的內容的構建。而優(yōu)質內容作為IP產(chǎn)業(yè)鏈的活水之源，也會源源不斷的涌入到IP各個產(chǎn)業(yè)鏈中賦能。并且隨著時間的變化，這股內容之源也在煥新——去年12月，代表閱文新生力量的“十二天王”名單出爐，其中像新生代醫(yī)學作家手握寸關尺《當醫(yī)生開了外掛》、云中殿《我真的不是氣運之子》，牧童聽竹《萬道龍皇》等90后已經(jīng)占據(jù)了榜單的半壁江山，保持著與時代同步的年輕態(tài)勢。
而對于近幾年幫助網(wǎng)文行業(yè)進一步拓展增量用戶的免費網(wǎng)文領域，閱文也沒有放松，業(yè)績報告披露，閱文12月免費內容的平均DAU達到1000萬，與付費閱讀呈現(xiàn)雙增長趨勢。
影視“三駕馬車”與閱文IP的新生
2020上半年的業(yè)績是一記警鐘，程武曾在內部表示：“公司上市以來首次虧損，在突如其來的新冠疫情和復雜多變的宏觀環(huán)境下，公司底層商業(yè)模式抗風險能力的不足充分暴露?！?/p>
而新管理層上臺后，閱文開啟了以IP培育和開發(fā)為核心的生產(chǎn)方式，這也將是如今閱文不同于過往的最重要體現(xiàn)。
其中需要重點提及的是騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視搭建的“三駕馬車”模式，這是程武來到閱文后推出的一項重要舉措。意在通過“三駕馬車”協(xié)同合作模式強化數(shù)字內容業(yè)務耦合，提升IP開發(fā)效率和成功率。
對于“三駕馬車”模式帶來的制作優(yōu)勢，《贅婿》制片人劉聞洋曾在復盤時坦言：“騰訊影業(yè)對IP進行總體評估，決策開發(fā)并拉起各合作伙伴；閱文影視提供版權支持、原著理解輸出，以及對“書改劇”的形式變化把控；新麗傳媒負責具體操刀劇集的開發(fā)、創(chuàng)作、制作。到了宣傳、發(fā)行期，則是三家整合資源協(xié)力推進，極大地提高了效率?！?/p>
與傳統(tǒng)影視項目動輒一年半載，長則三年五載的制作周期相比，《贅婿》實際從開機到播出僅歷時8個月。能在短時間內迅速高質地捧出一部大作，而這背后，“三駕馬車”模式功不可沒。
不止于IP影視化開發(fā)中工業(yè)化程度和效率提升，“三駕馬車”的出現(xiàn)也大大的提升了IP的成功率和用戶關注度。
同樣以《贅婿》為例，這部豆瓣開分7.1，愛奇藝史上最快熱度破萬劇集，微博主話題閱讀量超38億。在播期間穩(wěn)居云合網(wǎng)絡劇播放榜首位，收獲了極高的市場熱度并贏得了包括人民日報等多個權威媒體發(fā)文點贊。《贅婿》可以說熱度口碑雙豐收。
而除了IP影視化之外，2020年閱文也在IP產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)有了進一步的明確規(guī)劃。在動漫方向，閱文通過與騰訊動漫“300部網(wǎng)文漫改計劃”的達成，也明晰了網(wǎng)文IP批量化從文到漫的開發(fā)鏈路。有聲書方面，也通過與TME等平臺的深化合作，陸續(xù)打造了多部爆款。
而在這些革新調整之后，閱文下半年版權運營收入達到27.3億元，較上半年環(huán)比增長280%。這些積極的變化都在告訴外界：閱文也將要開啟以IP為核心的增長新空間，走到長期價值的新階段。
“在不斷發(fā)展的過程中，閱文已不再是一家純粹的在線閱讀公司。我們將以在線閱讀為基礎，構建以IP為核心的生產(chǎn)方式，讓IP培育與開發(fā)成為業(yè)務發(fā)展的新的驅動力，相信這將帶領閱文進入一個更為廣袤且激動人心的市場?！背涛浔硎?。
改弦更張后的閱文，發(fā)生了哪些決策變化？
在支撐閱文一系列以“內容、平臺、生態(tài)系統(tǒng)”的升級再造，實現(xiàn)業(yè)績反轉的背后，是其在組織和決策機制上的優(yōu)化。
用程武的話來說既是，“上層決策機制變得更加注重長期戰(zhàn)略導向，而非短期業(yè)務。我們從未像今天一樣重視IP的整體生命周期價值。在過去，每個IP授權協(xié)議都隨著一串銷售數(shù)字結束；而今天，每個IP授權協(xié)議都是一個IP長期價值產(chǎn)生的開始?！?/p>
為了更加順暢的與IP產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動，2020年閱文在版權運營、在線業(yè)務、投資、法務和財務等領域都引入了新的業(yè)務負責人，進一步豐富和增強核心管理團隊。同時也升級了用人標準，提升了組織效率。
并且，閱文建立的一個以IP為核心的業(yè)務中臺。IP中臺包含作家服務、IP篩選規(guī)劃、生態(tài)聯(lián)動三大職能板塊，覆蓋IP推廣、篩選、規(guī)劃、增值服務、開發(fā)聯(lián)動各個環(huán)節(jié)，對IP實行“先規(guī)劃、再開發(fā)”。IP中臺的建立，不僅使得閱文授權管理更加規(guī)范，更為未來工業(yè)化的IP開發(fā)體系打下了基礎。
可以說，經(jīng)過這次蛻變之后，閱文正在從一家純粹的網(wǎng)絡文學平臺，升級成一家涵蓋文學、動漫、影視、游戲等衍生業(yè)務、以IP培育和開發(fā)為核心的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團。
雖然通過2020年業(yè)績來看，閱文似乎已經(jīng)獲得了階段性成功，但閱文仍然是以一個探索者的姿態(tài)，不斷試圖拓寬網(wǎng)文邊界，探索IP的發(fā)展?jié)摿?。就像此前程武所言：“這些年來公司取得了一定成績，也獲得了長足發(fā)展，實現(xiàn)了上市、收購新麗等一系列里程碑事件。但這遠遠不是我們奮斗的終點，我們的未來之路還很長?！?/p>
