文/王心怡
芒果TV《明星大偵探6》收官不久，愛奇藝重磅綜藝《萌賊探案》（已改名《萌探探探案》），并陸續(xù)釋出嘉賓陣容，推理、劇本殺品類再次“燒”到綜藝領(lǐng)域。
頭部綜藝瞄準(zhǔn)劇本殺，無(wú)疑是市場(chǎng)感受到了這個(gè)行業(yè)在當(dāng)下引發(fā)的熱潮。
從去年疫情開始，劇本殺行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展：相關(guān)APP被不斷推出，線下門店數(shù)量增長(zhǎng)明顯。更多玩家開始接觸、進(jìn)入劇本殺領(lǐng)域，同時(shí)，劇本殺也成為一個(gè)熱門的社交手段。
“去年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)劇本殺門店大概是7000—8000家。今年2月份我們?cè)僮稣{(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)突破3萬(wàn)了?！?/strong>空然新語(yǔ)CEO任莉告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）：“我們是發(fā)行端，能夠直接看到劇本的銷量。我們?nèi)ツ甑膭”驹诮衲曩u得更好了，很可能在于今年的店家越來(lái)越多了?！?/p> 行業(yè)熱潮和市場(chǎng)需求旺盛極大地推動(dòng)著更多從業(yè)者進(jìn)入該領(lǐng)域，而這些從業(yè)者也在共同助推劇本殺行業(yè)的蓬勃發(fā)展。其中，就包括劇本的作者。 某線下劇本殺場(chǎng)景，圖源網(wǎng)絡(luò) 大多數(shù)情況下，劇本殺劇本的作者被稱為劇本殺編劇，但也會(huì)有劇本殺作者的稱呼，同時(shí)，“監(jiān)制”等稱謂也是劇本殺里常見的。 “在一個(gè)劇本殺內(nèi)容的創(chuàng)作中，監(jiān)制更像是編劇，主要負(fù)責(zé)‘搭骨架’，作者則負(fù)責(zé)填充‘血肉’。但也會(huì)出現(xiàn)監(jiān)制、作者是同一人的情況?！?/strong>任莉向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）解釋道。 伴隨著市場(chǎng)需求不斷增大，關(guān)于劇本殺編劇的來(lái)源、劇本殺劇本從編劇端到店家端的流程、編劇的收入模式，以及劇本殺編劇現(xiàn)狀等問(wèn)題，我們采訪了空然新語(yǔ)CEO任莉、劇本殺編劇小淺，以便找到上述問(wèn)題的答案。 劇本殺劇本是TA們寫的 小淺是一名影視劇編劇，同時(shí)也是一個(gè)由劇本殺玩家“轉(zhuǎn)變”而來(lái)的劇本殺編劇，只是后者是兼職形式。 小淺告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）：“據(jù)我了解，目前大部分的作者還是出于愛好而創(chuàng)作劇本。很多人并不靠著這份工作養(yǎng)家糊口，只是做個(gè)兼職，更多的是覺得寫起來(lái)比較好玩，是自己比較感興趣的事。” 盡管劇本殺行業(yè)在去年迎來(lái)了迅速發(fā)展，也有越來(lái)越多的資本、團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，使得行業(yè)的收入開始提升，但目前劇本殺劇本創(chuàng)作端，絕大多數(shù)人仍以兼職為主?！靶袠I(yè)初期，對(duì)于作者或團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，兼職的風(fēng)險(xiǎn)較小，兼職創(chuàng)作不用耗費(fèi)太多成本和精力，還能有一份額外的收入。”任莉分析道。 除了劇本殺玩家、影視劇編劇，不少劇本殺編劇還來(lái)自于劇本殺店家——他們可能入局較早，在早期圈子、產(chǎn)出較小時(shí)開始嘗試自己創(chuàng)作，另外也有專業(yè)的作者加入。 劇本殺劇本，圖源網(wǎng)絡(luò) 去年小淺與伙伴一起創(chuàng)作的民國(guó)類作品面世，民國(guó)元素再配上恐怖、硬核，獲得了不少好評(píng)。共同創(chuàng)作——這是劇本殺劇本的常見創(chuàng)作形式之一。 而共同創(chuàng)作又有不同的模式。比如興趣出發(fā)，更偏向于自己或小團(tuán)隊(duì)的合作。小淺就有固定的搭檔，二人共同創(chuàng)作。作品初稿完成后，又在身邊朋友的幫助下進(jìn)行了幾次內(nèi)測(cè)和修改。 比如空然新語(yǔ)這樣脫胎于影視劇行業(yè)、擁有大量作者資源庫(kù)的團(tuán)隊(duì)，他們的創(chuàng)作則更偏向于影視劇劇本創(chuàng)作邏輯。 每周開選題會(huì)，監(jiān)制和作者會(huì)準(zhǔn)備提案，發(fā)行、市場(chǎng)人員會(huì)根據(jù)與店家溝通情況，反饋市場(chǎng)缺少的題材、玩家的需求和喜好的變化等，通過(guò)選題與這些反饋結(jié)合后，作者進(jìn)行創(chuàng)作。 到了具體創(chuàng)作中，也并不是作者一人獨(dú)立完成?！?strong>很多團(tuán)隊(duì)
游戲策劃人員負(fù)責(zé)游戲框架，儲(chǔ)備的作家和寫手負(fù)責(zé)內(nèi)容填充，原先累積的影視編劇、策劃編輯作為監(jiān)制，一個(gè)大致的、各司其職的團(tuán)隊(duì)就組建而成。
在空然新語(yǔ)的作家矩陣中，不乏馬伯庸、李淼等著名作家。據(jù)任莉介紹，這些作家在劇本創(chuàng)作中相當(dāng)于監(jiān)制?！?strong>劇本殺根本上還是一個(gè)包裹著文學(xué)作品外殼的、具有社交屬性的游戲，它不是小說(shuō)、文學(xué)作品。因此，直接讓作家進(jìn)行劇本殺創(chuàng)作還是有很多不適應(yīng)的情況出現(xiàn)，所以我們更傾向于發(fā)揮作家高超的創(chuàng)意、世界觀搭建、嚴(yán)密的創(chuàng)作邏輯和高水準(zhǔn)的內(nèi)容品質(zhì)把控能力，通過(guò)他們?cè)谖膶W(xué)作品中的經(jīng)驗(yàn)和能力將劇本內(nèi)容的文學(xué)性提升到一個(gè)很高的層面?！?/p>
空然新語(yǔ)微博截圖
當(dāng)然，并不是所有公司、團(tuán)隊(duì)都遵循這樣的創(chuàng)作方式。
比如一些在行業(yè)里深耕、已經(jīng)創(chuàng)作出成功作品的作家，本身已經(jīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)作能力，這樣的作者可能就會(huì)選擇配備一個(gè)助手以補(bǔ)齊短板。甚至，自己“單打獨(dú)斗”也是存在的情況。
不過(guò)，任莉也表示，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和消耗的加速，劇本的創(chuàng)作周期需要大致維持在三個(gè)月左右。劇本內(nèi)容層出不窮，目前行業(yè)里每個(gè)月都有上百部作品發(fā)售。
“目前劇本殺內(nèi)容的體量完全靠單個(gè)作者來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作的話也是可行的。但獨(dú)立創(chuàng)作一部劇本殺作品需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力，大部分作者一年只能創(chuàng)作2-3部作品。如果想要提高產(chǎn)能，就需要團(tuán)隊(duì)模式創(chuàng)作，這樣的話效率會(huì)高很多。”
創(chuàng)作出了劇本，對(duì)于編劇們來(lái)說(shuō)，下一步則是如何將它賣出去。
買斷、分成：有人已收入百萬(wàn)
3月中旬，空然新語(yǔ)主辦的劇本展在成都舉辦。所謂劇本展，實(shí)際上就是劇本殺展會(huì)。在展會(huì)中，劇本會(huì)被測(cè)試，一些測(cè)試后的反饋也會(huì)給到作者，以進(jìn)行后續(xù)修改和完善。發(fā)行方與商家可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交易。
這是劇本殺行業(yè)面向B端市場(chǎng)的重要方式之一，也是劇本得以賣出的主要途徑之一。從作者到店家，發(fā)行是其中重要的一環(huán)。
小淺告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），劇本殺的發(fā)行工作內(nèi)容十分繁雜。劇本測(cè)試、與作者修改、銷售、宣傳、售后等都是涉及的內(nèi)容。
實(shí)際上，經(jīng)過(guò)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)下已經(jīng)出現(xiàn)了諸如空然新語(yǔ)等這樣的專業(yè)劇本殺發(fā)行公司，在內(nèi)容和宣發(fā)上形成專業(yè)體系。但劇本殺的銷售、宣傳模式并不僅是如此。
仙劍奇?zhèn)b傳1官方授權(quán)的劇本殺仙劍·參商別
對(duì)于小淺這樣自己創(chuàng)作完“投稿”的，需要自己尋找發(fā)行。
“網(wǎng)上搜索就可以，很容易聯(lián)系到。而且現(xiàn)在很多發(fā)行方都在招作者、收劇本，因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的比較快。”當(dāng)然，也并不是說(shuō)必須要尋找發(fā)行代理，自己成為發(fā)行也是途徑之一。這也是劇本殺早期和當(dāng)下發(fā)行人員、機(jī)構(gòu)的主要來(lái)源之一。
“在我們進(jìn)來(lái)的時(shí)候（2019年），行業(yè)逐步發(fā)展，多數(shù)是通過(guò)私域流量進(jìn)行劇本銷售?！比卫蚪榻B道，早期的發(fā)行模式大概是：行業(yè)從業(yè)者和愛好者進(jìn)行劇本創(chuàng)作，通過(guò)展會(huì)進(jìn)行劇本測(cè)試和售賣，主要在微信和行業(yè)平臺(tái)中以口碑相傳進(jìn)行推廣?！霸缙谥饕揽空箷?huì)、行業(yè)平臺(tái)及朋友圈進(jìn)行的銷售?，F(xiàn)在開始有一些淘寶和地推渠道，但是主要的一個(gè)銷售和宣傳渠道還是以類似‘微商’的私域流量模式?！?/strong>
在合作模式上，發(fā)行與店家端、作者端的合作模式也不盡相同。據(jù)了解，目前劇本殺行業(yè)還是以買斷為主。
相比之下，發(fā)行與作者的合作模式則更多樣。
據(jù)小淺和任莉介紹，發(fā)行與作者的合作模式大約分為三種：買斷、保底加分成、純分成。買斷即一口價(jià)；分成則是編劇與發(fā)行公司簽訂合同，約定分成比例。不過(guò)，如果作者有了高熱度、口碑的作品或在行業(yè)里有了一定聲量后，他的收入也可能會(huì)隨之增長(zhǎng)。
去年入局至今，空然新語(yǔ)已經(jīng)推出了不少成績(jī)良好的劇本。比如現(xiàn)代盒裝劇本《拆遷》就以688元的價(jià)格已經(jīng)售出6000多套。據(jù)任莉透露，包括她們公司在內(nèi)，行業(yè)里已經(jīng)有不少作者收入已破百萬(wàn)。
《拆遷》海報(bào)
但對(duì)于劇本殺編劇來(lái)說(shuō)，線上線下的割裂，也在影響著他們的收入和“職業(yè)發(fā)展”。
躲在幕后的劇本殺編劇，也要面臨線上線下的割裂感
如上文所說(shuō)，劇本殺行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展，其中的主要表現(xiàn)是線下店數(shù)量的增加，以及線上該類APP的不斷出現(xiàn)。
對(duì)比來(lái)看，線下劇本殺的體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁佣鄻?，道具、劇情等也更加精?xì)，能帶給玩家更好的、多樣的體驗(yàn)感；線上則打破了時(shí)空的限制，并提供了不少免費(fèi)本，降低了氪金門檻，體驗(yàn)感同時(shí)也會(huì)打折扣。
而線上線下“玩法”的不同，也讓玩家出現(xiàn)了“割裂”。其一在于，玩家是否能夠接受面對(duì)面社交，其二則在于用戶屬性與氪金門檻、能力不同。
線上模式的主要用戶以年輕用戶為主，主要為高中生、大學(xué)生、初入職場(chǎng)的人群，同時(shí)設(shè)有免費(fèi)本，大部分收費(fèi)劇本也最多在一百元左右；而線下劇本殺的玩家年齡則跨度較大，大部分在25—35歲之間，據(jù)任莉介紹，今年有很多店家告訴她，已經(jīng)出現(xiàn)了40+的玩家。
劇本殺APP下載界面
同時(shí)，線下劇本殺有單客價(jià)，大部分在80—200元不等，這樣的價(jià)格可能也會(huì)阻止一些玩家進(jìn)入線下。
這不僅讓線上用戶轉(zhuǎn)化為線下玩家遇到了困難，也影響了編劇們的創(chuàng)作。
“我們有時(shí)候收到很多投稿，看內(nèi)容就知道作者是線上劇本殺玩家。因?yàn)榫€下劇本殺的玩法已經(jīng)不是單純的推兇，形式和題材多樣化了，線上受限于一些條件，內(nèi)容形式還是存在差別?！?/strong>任莉解釋道。
同時(shí)，這也影響到了線上產(chǎn)品的變現(xiàn)。用戶付費(fèi)習(xí)慣、劇本的質(zhì)量、玩家的狀態(tài)、體驗(yàn)感等都讓線上產(chǎn)品的變現(xiàn)出現(xiàn)困難，這也是線上劇本殺產(chǎn)品面臨的主要問(wèn)題之一。以上情況也直接影響了不少編劇們的收入和投稿選擇。
“能發(fā)線下肯定不會(huì)發(fā)線上，線下的本子還是要比線上更精美些，而且線上與線下的收入還是有很大差距的。”小淺強(qiáng)調(diào)。
不過(guò)，即使劇本殺行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，玩家數(shù)量與日俱增，但玩家的討論仍集中于劇本、游戲、社交等，編劇仍是隱藏在劇本之后的角色，并沒(méi)有在C端玩家群體中受到太多關(guān)注。
“因?yàn)樵谕婕已劾锼嗍莻€(gè)線下社交游戲，他們對(duì)于劇本的理解還是以游戲?yàn)橹?。與其它游戲相同，大部分玩家都不會(huì)關(guān)心游戲是誰(shuí)寫的，更在乎這個(gè)游戲好不好玩?！比卫蚍治龅?。
但是，劇本殺編劇也并非完全默默無(wú)聞。創(chuàng)作出高熱度、高質(zhì)量、高口碑等作品的作者還是會(huì)受到店家的認(rèn)可，而繼續(xù)購(gòu)買其接下來(lái)的作品，畢竟本子質(zhì)量的好壞與店家的生意直接相關(guān)。而如上文所說(shuō)，一旦作者的作品受到市場(chǎng)認(rèn)可，那么他的收入也大概率會(huì)隨之增長(zhǎng)。
《春運(yùn)》與《拆遷》為同一作者
顯然，這份“躲在”劇本之后的工作，已經(jīng)隨著飛速發(fā)展的劇本殺行業(yè)、越來(lái)越多高質(zhì)量劇本的出現(xiàn)以及看得見的高收入而開始被人關(guān)注，一些有關(guān)劇本殺編劇的培訓(xùn)班也隨之而來(lái)。
然而，不論是憑興趣愛好而創(chuàng)作的小淺，還是在內(nèi)容創(chuàng)作、宣發(fā)有專業(yè)布局的任莉都表示，劇本殺編劇是有較高門檻的。
隨著玩家經(jīng)驗(yàn)的加深、玩法的升級(jí)，以及市場(chǎng)擴(kuò)大下競(jìng)爭(zhēng)力的加劇等因素，對(duì)于劇本殺編劇的要求也可能會(huì)更加嚴(yán)格。
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