首席觀點(diǎn)：劇本殺，憑借著它自帶的社交屬性、推理、沉浸式體驗(yàn)殺出重圍，成為市場(chǎng)最熱門的線下娛樂(lè)。

從狼人殺到密室逃脫，當(dāng)代年輕人從來(lái)不缺少線下懸疑類游戲，劇本殺又是憑借什么贏得如此大規(guī)模的市場(chǎng)占有率？

作者 | 奔跑的西柚 編輯 | Elaine

“怎么樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)超酷的密室？”劇本殺作者郭大福在陽(yáng)臺(tái)上來(lái)回踱步，他已經(jīng)為這件事煩惱整個(gè)下午了。

為了展示出創(chuàng)造性和誠(chéng)意，大福想出了六種設(shè)計(jì)密室的方法，第一種聽(tīng)起來(lái)就很酷，利用信息不對(duì)稱，誤導(dǎo)大眾把視線都放在堵住門的木棍上，實(shí)際卻另有乾坤，操作起來(lái)很完美，但大福操作之后卻發(fā)現(xiàn)和與東野圭吾的《放學(xué)后》有點(diǎn)類似，就刪掉了。第二種方案利用氣體壓強(qiáng)原理，但難度有些高，測(cè)本中發(fā)現(xiàn)玩家聯(lián)想不到密室手法，降低了游戲體驗(yàn)，因此放棄了。第三種方案是利用慣性來(lái)做密室，和《明星大偵探》有一期類似，也放棄了。

終于，大福在狹小的陽(yáng)臺(tái)上經(jīng)過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)自己找出了第六種方案，他興奮地給合伙人打電話，講述想出密室手法的過(guò)程，正想回到客廳休息的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己居然被鎖在了陽(yáng)臺(tái)上。

他馬上給朋友打電話求助，但朋友們都沒(méi)有他家鑰匙，直到家人回來(lái)，他才走出房門。就這樣，大福被鎖在陽(yáng)臺(tái)整整四個(gè)小時(shí)。

這只是劇本殺從業(yè)者郭大福的一個(gè)生活片段，他在劇本外構(gòu)造虛擬世界，也在劇本內(nèi)體驗(yàn)百味人生。

我和劇本殺之間的不得不說(shuō)

來(lái)自河南洛陽(yáng)的劇本殺發(fā)行人員城昊提起2018年第一次玩的關(guān)于人性考驗(yàn)的本子，還是印象深刻。那場(chǎng)劇本殺中，他扮演的角色是地下黨情報(bào)局局長(zhǎng)，需要在復(fù)雜的故事背景中保守組織的秘密。這一場(chǎng)的考驗(yàn)良多，比如最后一顆子彈是留給自己還是留給別人，怎么才能又保密自己的身份又套出其他玩家的真實(shí)身份等等。

因?yàn)檫@個(gè)契機(jī)，他從單位文職跳到了劇本殺行業(yè)，和當(dāng)時(shí)一起玩的朋友一起合伙開(kāi)了劇本殺館，玩劇本殺的頻率也從一周一次變成了每天一局。

剛開(kāi)始的時(shí)候，城昊只是作為資深玩家在朋友開(kāi)的劇本殺門店做DM（劇本殺主持人），認(rèn)識(shí)了越來(lái)越多的劇本殺從業(yè)者，想在劇本上這個(gè)行業(yè)取得進(jìn)一步的發(fā)展，才成立了現(xiàn)在的劇本殺工作室——白夢(mèng)夜行。

城昊認(rèn)為，劇本殺不僅是一場(chǎng)游戲，而是體驗(yàn)了一段人生。如果說(shuō)劇本的作者構(gòu)建了獨(dú)特的世界，那么每一個(gè)玩家就是走進(jìn)這個(gè)世界，演繹全新的人生。比如城昊在劇本中扮演的情報(bào)局長(zhǎng)，經(jīng)歷了臥底身份的雙重身份考驗(yàn)，只有在游戲中才會(huì)體會(huì)到。

城昊對(duì)于劇本殺的認(rèn)知也是如此，他覺(jué)得人與人之間最快的擴(kuò)容方式就是劇本殺。他說(shuō)，“劇本是我們的一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗旧硎怯泄沧R(shí)性的，它使我們有了話題，在話題之外，我們還可以去去快速的去聊一些故事中東西，或者有些東西能快速的拉近我們之間的距離，這也是劇本上的魅力。在游戲過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)認(rèn)識(shí)很多不一樣的來(lái)自社會(huì)各界的各種各樣的人?！?/p>

劇本殺起源于英國(guó)，原型為“謀殺之謎”（Mistery of Murder）,是一類真人角色扮演游戲。直到2016年，明星推理真人秀《明星大偵探》的熱播才將劇本殺帶入大眾視野，許許多多年輕人看到了商機(jī)，從各行各業(yè)跨行過(guò)來(lái)從事劇本殺行業(yè)，越來(lái)越多玩家也被劇本殺吸引，劇本殺行業(yè)由此開(kāi)始迅猛發(fā)展。

 （圖源 36氪研究院）

36氪研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年多款線上劇本殺App都先后獲得了融資，投資方有金沙江創(chuàng)投，經(jīng)緯中國(guó)等明星機(jī)構(gòu)，初步階段，線上發(fā)展快于線下。而2019年，線下劇本殺從2400家飆升12000家，劇本殺市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額也早已突破百億。2020上半年疫情爆發(fā)后，線上劇本殺繼續(xù)逆流而上，而2020年下半年，疫情緩解后，線下劇本殺又更多地吸引了消費(fèi)者前來(lái)。線上線下相互轉(zhuǎn)換，共同引流。

（36氪研究院）

劇本殺本質(zhì)上還是社交類游戲，對(duì)于玩家之間的溝通和周邊網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有比較高的要求，如果玩家掉線或者周邊環(huán)境嘈雜，勢(shì)必會(huì)極大降低游戲體驗(yàn)。而線下門店帶來(lái)的，是獨(dú)一無(wú)二的沉浸式體驗(yàn)。

洛陽(yáng)線下劇本殺館老板烏杭和大發(fā)，也是因?yàn)閰⒓优笥褑挝粓F(tuán)建，才接觸劇本殺。正如城昊提到的社交性，這也促使大發(fā)和烏杭在游戲中找到了另外兩位合伙人。貴陽(yáng)劇本殺發(fā)行郭大福也是通過(guò)和陌生人“拼組”玩劇本殺認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在工作室的兩位合伙人。跟他們不同的是，寫(xiě)手蘭時(shí)末更多的是跟熟悉的朋友組局玩，因?yàn)樗X(jué)得熟人比較靠譜，不容易翻車。

郭大福也覺(jué)得，劇本殺自帶社交屬性，只要帶入角色進(jìn)入故事，自然而然就可以和大家成為很好的朋友。

每個(gè)人都和劇本殺有各種各樣的有趣故事，蘭時(shí)末做寫(xiě)手其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)玩家的時(shí)候玩到了不太喜歡的設(shè)定——死者是被兇手用鋼筆將子彈捅進(jìn)身體殺害的，她想玩更好玩的劇本，所以選擇了自己寫(xiě)。那時(shí)候，她剛好看到各種各樣的平臺(tái)如百變大偵探、推理大師等在收稿子，于是完成了第一份線上作品。之后，作品成功發(fā)行，她也因此認(rèn)識(shí)了許多志同道合的小伙伴。

劇本殺現(xiàn)在是網(wǎng)紅游戲嗎？

劇本殺是線下玩，還是線上玩，大家都給出了自己的答案。

2020年2月，“我是謎”線上劇本殺APP決定通過(guò)加盟形式大規(guī)模進(jìn)軍線下，原因之一是線上用戶黏性低，用戶體驗(yàn)度較差，二是很多劇本來(lái)自玩家投稿，質(zhì)量參差不齊，最重要的原因是用戶在線上玩劇本殺時(shí)，付費(fèi)意愿較低，相比較而言，線下劇本殺盈利情況好上許多。劇本殺走勢(shì)良好，甚至贏得了老牌投資商的青睞，2020年11月，百變大偵探APP就收到了武漢微派網(wǎng)絡(luò)投資的3000萬(wàn)人民幣。

市場(chǎng)實(shí)踐也是如此，不管是劇本的玩法，還是情節(jié)設(shè)置的環(huán)環(huán)相扣，劇本殺每年都有新變化。劇本殺館老板烏杭認(rèn)為,近幾年劇本殺的可玩性大幅度提升，從最原始的圓桌玩法到增加實(shí)景搜證和真人NPC演繹，市場(chǎng)倒逼行業(yè)不斷優(yōu)化升級(jí)。

而什么又是演繹呢？

大發(fā)的解答是這樣的，整個(gè)行業(yè)對(duì)于劇本殺主持人能力的要求正在逐步提升，跟過(guò)去從業(yè)者少，行業(yè)門檻低的情況有所不同的是，現(xiàn)在對(duì)演繹類NPC的要求越來(lái)越多樣化，除了專業(yè)舞者外，還需要播音員。只有從業(yè)人員的規(guī)模素質(zhì)進(jìn)一步優(yōu)化，才能帶來(lái)游戲體驗(yàn)的增加。與其說(shuō)是行業(yè)選擇了優(yōu)化，倒不如說(shuō)是市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，倒逼劇本殺行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化和全面化。

大發(fā)針對(duì)劇本殺的內(nèi)容呈現(xiàn)也表示，每個(gè)人的喜歡的方式都不一樣，有的喜歡懸疑，有的喜歡情感類，有些人喜歡每次劇本殺都體驗(yàn)不同的角色，有的玩家則喜歡固定的角色。兼任劇本殺館老板和發(fā)行的他們所需要的則是選出優(yōu)質(zhì)劇本，再讓玩家感受。

36氪研究院公開(kāi)的行業(yè)研究報(bào)告也表明，重要節(jié)假日及寒暑假，是劇本殺行業(yè)的旺季。大發(fā)的劇本殺店也是在春節(jié)期間客流量顯著增加，10人房?jī)r(jià)營(yíng)業(yè)額就可以達(dá)到7-10萬(wàn)元。

兼任劇本殺館和發(fā)行的他們的工作內(nèi)容主要是兩個(gè)方面：一是把握劇本質(zhì)量，二是劇本的內(nèi)測(cè)和宣傳銷售。而劇本質(zhì)量，就包含了美工制作和排版等。其次是劇本的內(nèi)測(cè)，因?yàn)閯”緩某醺宓桨l(fā)行，需要經(jīng)過(guò)10~20版的測(cè)試周期，才能到玩家手里。發(fā)行需要把控全局，如果測(cè)本在自己的線下店進(jìn)行，不僅可以大幅度削減每個(gè)流程的時(shí)間，還可以得到更直接的反饋。

劇本殺行業(yè)中，每個(gè)角色都不簡(jiǎn)單，也并不總是“每天玩游戲”那么簡(jiǎn)單。發(fā)行工作也會(huì)遇到困難，比如，市場(chǎng)和作者的認(rèn)知存在偏差，需要發(fā)行從中協(xié)調(diào)解決，而作者和發(fā)行的立場(chǎng)不同造成的認(rèn)知偏差，也對(duì)合作造成了很大的影響。

在外界看來(lái)，劇本殺也勢(shì)必具有地域特色，故事背景帶有當(dāng)?shù)氐臐夂駳庀?，或者像名小吃一樣，劇本殺也具有?dāng)?shù)仫L(fēng)味。貴陽(yáng)曾經(jīng)就因?yàn)閯”練⒚暣笤耄瑩?jù)2019年的業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，貴陽(yáng)分布著大大小小500余家經(jīng)營(yíng)著劇本殺業(yè)務(wù)的桌游吧和推理社，在全國(guó)范圍內(nèi)，這一數(shù)量級(jí)的業(yè)態(tài)規(guī)模配得上“劇本殺之都”的稱號(hào)。

貴陽(yáng)作者郭大福對(duì)于劇本殺發(fā)展的地域問(wèn)題，提到了他的作者朋友的一次經(jīng)歷。他的朋友到上海來(lái)推廣劇本殺，發(fā)現(xiàn)一線城市的生活節(jié)奏比較快，沒(méi)有人愿意坐下來(lái)花4-6個(gè)小時(shí)玩劇本殺，反倒是狼人殺受眾更廣。但是現(xiàn)在來(lái)看，一線城市的劇本殺市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)貴陽(yáng)。

而對(duì)于這一問(wèn)題，城昊也認(rèn)為，現(xiàn)在沒(méi)有什么特別強(qiáng)的地域差異。“南方市場(chǎng)更喜歡情感本，北方的市場(chǎng)更喜歡邏輯推理本”的說(shuō)法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，目前市場(chǎng)已經(jīng)高速擴(kuò)張了，玩家更多元，劇本殺的地域差異也就不復(fù)存在。

從玩家轉(zhuǎn)換到發(fā)行角色，城昊在玩劇本殺選擇門店的因素里提到，會(huì)提前預(yù)設(shè)一個(gè)劇本類型，再去找劇本的網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)，再?gòu)闹虚g找到感興趣的劇本。如果沒(méi)有找到想要玩的劇本的話，他可能會(huì)考慮到這個(gè)店的整體裝潢，或者說(shuō) 主持人帶本的整體能力。城昊也更傾向于選擇線下店去玩劇本殺，因?yàn)椴还馐菑沫h(huán)境到服裝以及到整個(gè)劇本的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，劇本線下的劇本要比線上可能內(nèi)容更豐富，情節(jié)更完善。

劇本殺的市場(chǎng)情況

針對(duì)劇本殺市場(chǎng)情況，大發(fā)提出了自己的觀點(diǎn)，作為新興行業(yè)的劇本殺市場(chǎng)雖然趨向成熟，卻并未得到相關(guān)部門的實(shí)體監(jiān)管。雖然形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但因?yàn)槿狈ΡO(jiān)管，進(jìn)入劇本殺行業(yè)下限很低但上限很高，盜版也是比較猖獗的。在某寶隨便一搜，盜版的實(shí)體劇本價(jià)格在160元左右，價(jià)格不到正版的一半，如果買電子版的盜版劇本殺，那價(jià)格就更低了，五塊錢打包兩千本。這樣也會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，劇本殺原創(chuàng)市場(chǎng)的步步低迷。缺乏實(shí)體監(jiān)管也會(huì)讓劇本殺行業(yè)“沒(méi)有上限，也沒(méi)有下限”。

但隨著劇本殺市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，玩家素質(zhì)也逐漸提高，如果發(fā)現(xiàn)門店有買盜版本的情況，不少玩家也會(huì)在自發(fā)組織的劇本殺玩家群發(fā)通知“避雷”，甚至在豆瓣微博等公眾平臺(tái)曝光店家的不當(dāng)行為，而店家也會(huì)通過(guò)參與展會(huì)等方式結(jié)成聯(lián)盟，從源頭上杜絕盜版流出。所以在一定程度上，劇本殺行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我凈化。但僅僅靠自我凈化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相關(guān)部門對(duì)劇本殺行業(yè)的管控和扶持仍需加強(qiáng)。

2020年11月，文化和旅游部發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》會(huì)是一個(gè)很好的開(kāi)端，2021年6月1日《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》第三次修正版的即將施行也恰好證實(shí)了這點(diǎn)?！兑庖?jiàn)》提出，培育和塑造一批具有鮮明中國(guó)文化特色的原創(chuàng)IP，加強(qiáng)IP開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)化，充分運(yùn)用動(dòng)漫游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)表演等產(chǎn)業(yè)形態(tài)，推動(dòng)文化轉(zhuǎn)化，打造更多具有廣泛影響力的數(shù)字文化品牌。

其實(shí)這也是對(duì)劇本殺的推動(dòng)，將劇本殺＋I(xiàn)P＋互聯(lián)網(wǎng)＋當(dāng)?shù)匚穆孟嘟Y(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“火鍋之城”，“網(wǎng)紅城市”的標(biāo)簽化，讓劇本殺成為城市文化標(biāo)簽甚至反向輸出當(dāng)?shù)匚幕粌H可以增加城市名氣，甚至可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化發(fā)展。比如浙江臺(tái)州推出的《臨海十二時(shí)辰》主題劇本殺就是如此，基于當(dāng)?shù)馗锩尘埃诟骶包c(diǎn)觸發(fā)劇情，體驗(yàn)情感實(shí)景互動(dòng)劇本殺。

另外，劇本殺和新技術(shù)結(jié)合也將成為趨勢(shì)，部分劇本殺線下館已經(jīng)不局限于“圓桌劇本殺”，而是像大發(fā)所說(shuō)的由真人NPC來(lái)演繹呈現(xiàn)，劇本殺和VR技術(shù)，XR技術(shù)結(jié)合，相比較實(shí)景體驗(yàn)，不僅不會(huì)大幅度增加店家運(yùn)營(yíng)成本，而是會(huì)帶給玩家更好的游戲體驗(yàn)。

所有從業(yè)者都對(duì)劇本殺市場(chǎng)持以樂(lè)觀態(tài)度。如果拿直播舉例的話，人們就覺(jué)得它是一個(gè)可能是不入流或者甚至帶有負(fù)面色彩的行業(yè)，到現(xiàn)在它已經(jīng)成為了一個(gè)可以推動(dòng)貧困地區(qū)發(fā)展的新姓新興行業(yè)，比如疫情之下利用直播貧困助農(nóng)。劇本殺也會(huì)利用自己的教育意義及沉浸體驗(yàn)，給大眾上好娛樂(lè)學(xué)習(xí)兩不誤的趣味課堂。

但實(shí)際上，劇本殺的發(fā)展受季節(jié)、日期影響較為顯著，且玩家和從業(yè)人員年齡主要集中在19-29歲。旺季需要排1-2小時(shí)等待，而淡季的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)局都湊不齊的情況。同樣，20年的疫情也對(duì)線下劇本殺帶來(lái)的打擊較大，高昂的場(chǎng)地租賃費(fèi)和NPC工資，因防護(hù)疫情的限聚令，不少線下館都倒閉了。對(duì)劇本殺行業(yè)也是重創(chuàng)。

城昊也提到，跟電競(jìng)行業(yè)一樣，劇本殺行業(yè)也會(huì)面臨社會(huì)的偏見(jiàn)，總被認(rèn)為從事這個(gè)行業(yè)就是“不務(wù)正業(yè)”。缺乏政策扶持和行業(yè)認(rèn)同感是劇本殺從業(yè)者被誤解的根本原因。但市場(chǎng)也和劇本殺本人一起在穩(wěn)步成長(zhǎng)，客流量的增加造成了玩家的多元化，倒逼行業(yè)進(jìn)步。

除了缺乏監(jiān)管以外，他還提到，劇本殺的玩法對(duì)游戲人數(shù)限制較大，一定程度上也影響了市場(chǎng)發(fā)展。而安全措施更完善和主題的多元化，價(jià)格的合理化和玩家的大眾化對(duì)劇本殺而言同樣重要。

同時(shí)，關(guān)于劇本殺的新生代消費(fèi)市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)前，影院、KTV等線下文化娛樂(lè)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)陳舊，創(chuàng)新能力和創(chuàng)新空間都不太夠。而以桌游為代表的的系列新興娛樂(lè)業(yè)已經(jīng)持續(xù)豐富和突破了線下文化娛樂(lè)的發(fā)展瓶頸，已經(jīng)成為了娛樂(lè)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)向標(biāo)，并獲得了年輕消費(fèi)力量的青睞。

而隨著疫情轉(zhuǎn)好，年輕人的娛樂(lè)方式又開(kāi)始多樣化起來(lái)，這種青睞又能持續(xù)多久呢？新鮮感會(huì)轉(zhuǎn)移到其他什么娛樂(lè)方式呢？