作者：EW 主筆助理| 顧倍嘉

審核：EW |岳鴻

支持：東西游戲研究組

“據(jù)Bighit年報(bào)表述，Bighit的三大戰(zhàn)略分別為音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合與發(fā)展、Storytelling的營銷策略和平臺(tái)擴(kuò)張策略。根據(jù)此戰(zhàn)略，公司已建立從事專門業(yè)務(wù)的子公司，如Bighit IP和Weverse Company等。為使藝人和音樂成為擴(kuò)展性的IP，Bighit給每位藝人合適的角色和概念故事，將每張專輯作為一個(gè)整體的故事進(jìn)行制作，并且這種Storytelling的方式已在網(wǎng)漫、游戲等領(lǐng)域得到了驗(yàn)證，這一策略不僅可以通過將音樂擴(kuò)展到各種內(nèi)容實(shí)現(xiàn)利潤多樣化，還能夠使消費(fèi)者通過對(duì)故事的共鳴，成為其擁護(hù)者?！?/strong>

去年，隨著防彈少年團(tuán)所屬公司Bighit在Kospi上市，原韓國上市娛樂公司“三大社”的格局正式轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>HYBE（Bighit）、SM、JYP、YG四足鼎立。

 最近，四大社相繼公開了2020年年度報(bào)告。

新格局

四大社的財(cái)務(wù)表現(xiàn)

從財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，作為后來者的Bighit在銷售額、凈利潤上與原三社拉開明顯優(yōu)勢，且保持較高的增長勢頭，總市值更是達(dá)到了三社近十倍體量。

在疫情影響下，JYP銷售額和凈利潤分別同比下降了7.1%和5.07%；傳統(tǒng)強(qiáng)者SM在銷售額大幅超出JYP和YG的情況下，連續(xù)兩年遭受虧損；去年凈利潤虧損的YG則在今年轉(zhuǎn)虧為盈。

從營收結(jié)構(gòu)上看，在去年各大韓國偶像團(tuán)體專輯銷量激增的背景下，四社的專輯/音源銷售額都達(dá)到了30-40%，并且增長幅度較大。受到疫情影響，2020年線下演出的停擺，幾大社作為主要收入來源的演出銷售額紛紛大跳水，占比皆不足總銷售額的1%。

從地區(qū)分類來看，各家在全球各地區(qū)的銷售額波動(dòng)不大，值得注意的是，Bighit的北美、其他國家銷售額占比有明顯下滑，而線上銷售額占比達(dá)到了30.52%，受疫情作用較大。

根據(jù)Bighit年報(bào)表述，196%的專輯銷量同比增長來源于其原有藝人專輯銷量的增加，和新收購的Pledis、Source Music等中小型企劃社旗下藝人。受疫情影響，線下演出銷售額減少98%的同時(shí)，內(nèi)容銷售額同比增長了71%，且線上演唱會(huì)代替了線下活動(dòng)。

此外，由于其粉絲平臺(tái)Weverse的銷量增加以及與多家公司進(jìn)行黑總，MD和Licensing銷售額同比增長了54%。

SM表示，在NCT和EXO成員伯賢的單張專輯銷量突破百萬，各位藝人進(jìn)行活動(dòng)的情況下，SM的專輯銷量較上一年翻了一番，達(dá)到921萬張，專輯和音源的銷售額同比增長了53％。并且在疫情環(huán)境中，SM推出了全球首個(gè)付費(fèi)演唱會(huì)“Beyond Live”，為120多個(gè)國家和地區(qū)的粉絲提供線上娛樂體驗(yàn)。

Bighit、JYP、YG、SM分別在年報(bào)中強(qiáng)調(diào)了疫情帶來的商業(yè)環(huán)境惡化，并分別尋求了線上演出的盈利模式。

競爭

入局即登頂?shù)腂ighit

作為原三大社格局的撼動(dòng)者，在收購了Pledis、Source Music等知名中小型企劃社后，Bighit去年借“IT平臺(tái)公司”的故事獲得了超越普通娛樂公司的高估值，并以27000韓元的價(jià)格上市開盤。

今年，Bighit更是以“綜合性娛樂公司”為目標(biāo)，改名HYBE，HYBE主要由Label、Solution、Platform幾大領(lǐng)域構(gòu)成，而原Bighit則以Label形式保留其身份，與此前收購的Pledis等并列，并保留其獨(dú)立和原創(chuàng)性。

作為Bighit大力發(fā)展的平臺(tái)業(yè)務(wù)，運(yùn)營其粉絲社區(qū)平臺(tái)Weverse的子公司beNX改名為Weverse Company，將在連接和擴(kuò)展所有HYBE內(nèi)容和服務(wù)方面發(fā)揮核心作用。

據(jù)2020年報(bào)顯示，Weverse Company去年銷售額和凈利潤分別為12.83億和4779萬人民幣，銷售額在總額的27.5%。

根據(jù)韓國權(quán)威榜單Gaon.2020年單張專輯銷量前五位分別為BTS（Bighit）（4,376,975）、BTS（2,692,022）、SEVENTEEN（Bighit旗下廠牌）（1,377,813）、NCT（SM）（1,289,594）、BLACKPINK（YG）（1,244,802）。

從粉絲基礎(chǔ)的最顯著指標(biāo)--銷量上可以看出，Bighit與后者相比有較大優(yōu)勢。同時(shí)，作為前幾年女團(tuán)銷量冠軍的JYP旗下藝人TWICE喪失了統(tǒng)治地位，女團(tuán)銷量首位被YG的BLACKPINK占據(jù)。SM藝人NCT銷量相較于前年有了很大的漲幅。

據(jù)Gaon數(shù)字音源榜單，2020年Bighit旗下藝人（包括廠牌）在前50中，分別位于1（ZICO）、11、12、21（BTS）、41（ZICO）、44、47（BTS）位；YG旗下 藝人BLACKPINK位于16位；SM旗下藝人Red Velvet及其成員JOY分別位于9、34位。

從大眾泛人氣指標(biāo)--音源上可以看出，Bighit旗下藝人的優(yōu)勢依舊明顯，而本以“國民度”為優(yōu)勢的TWICE音源在去年也遭遇大幅下降，同屬JYP的師妹團(tuán)ITZY歌曲排位第53。

值得注意的是，Seventeen和ZICO是Bighit于去年收購的Pledis和KOZ旗下藝人，兩者分別在銷量和音源上有亮眼的表現(xiàn)，在收購后，Bighit與這些公司產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，較之其他三社的優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。

據(jù)Bighit年報(bào)表述，Bighit的三大戰(zhàn)略分別為音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合與發(fā)展、Storytelling的營銷策略和平臺(tái)擴(kuò)張策略。

根據(jù)此戰(zhàn)略，公司已建立從事專門業(yè)務(wù)的子公司，如Bighit IP和Weverse Company等。為使藝人和音樂成為擴(kuò)展性的IP，Bighit給每位藝人合適的角色和概念故事，將每張專輯作為一個(gè)整體的故事進(jìn)行制作，并且這種Storytelling的方式已在網(wǎng)漫、游戲等領(lǐng)域得到了驗(yàn)證，這一策略不僅可以通過將音樂擴(kuò)展到各種內(nèi)容實(shí)現(xiàn)利潤多樣化，還能夠使消費(fèi)者通過對(duì)故事的共鳴，成為其擁護(hù)者。

其粉絲社區(qū)平臺(tái)Weverse不僅作為粉絲和藝人的交流平臺(tái)，還作為電商角色，通過Weverse Shop售賣藝人獨(dú)家商品，擴(kuò)大“粉絲體驗(yàn)”以促進(jìn)消費(fèi)。目前，除了Bighit旗下藝人，許多國內(nèi)外藝人也已入駐平臺(tái)。截至今年2月，Weverse的下載量達(dá)到2500萬。

合 作

合并與投資

在疫情的大環(huán)境下，2020年四大社在平臺(tái)上進(jìn)行深度合作。

繼Bighit子公司在今年年初以1999億韓元的價(jià)格收購Naver VLive業(yè)務(wù)部門后，Bighit還與YG建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，Big Hit和beNX通過向YG子公司YG Plus投資700億韓元獲得了17.9％的股份，成為YG Plus第二大股東。

Vlive是韓國目前最大的粉絲社區(qū)，是偶像和粉絲間重要的交流渠道，改服務(wù)于2015年由Naver推出，韓國各大藝人偶像在此平臺(tái)上進(jìn)行直播，同時(shí)也擔(dān)任了在線演出的媒介，SM的在線付費(fèi)演出Beyond Live也在其平臺(tái)上進(jìn)行。

鑒于Weverse和Vlive的MAU分別為470萬和3000萬，Weverse具有粉絲社區(qū)和商業(yè)方面的優(yōu)勢，而Vlive在流媒方面是強(qiáng)項(xiàng)，因此，兩臺(tái)集成后，將形成流量、營銷的協(xié)同效應(yīng)。

通過與YG的合作，YG Plus不僅負(fù)責(zé)Bighit 的專輯和音源發(fā)行，還將負(fù)責(zé)MD的企劃和制作，YG Plus藝人的全球Membership相關(guān)業(yè)務(wù)也將在Weverse上進(jìn)行。

這項(xiàng)投資的意義在于，沒有音樂發(fā)行平臺(tái)的Bighit將確保穩(wěn)定的平臺(tái)。通過與Dream Earth Company（前身為iRiver）合作負(fù)責(zé)唱片和音樂發(fā)行的Bighit，將來將會(huì)把國內(nèi)外專輯音源的發(fā)行工作交給YG Plus。

對(duì)于收購與合作的動(dòng)作，E-Best投資證券的研究員安珍雅認(rèn)為，投資Naver和YG Plus之間的共同點(diǎn)是，Bighit領(lǐng)導(dǎo)著具有高競爭力的全球粉絲平臺(tái)業(yè)務(wù)，在各自擅長領(lǐng)域的協(xié)作下，能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，以此確立其在全球粉絲平臺(tái)市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在海外方面，Bighit攜手美國Live Streaming Solution企業(yè)Kiswe，打造Live Streaming平臺(tái)VenewLive，并以此成立了合資企業(yè)KBYK Live。

去年，防彈少年團(tuán)的兩場線上演唱會(huì)“Bangbang Con The Live”和“BTS MAP OF THE SOUL ON：E”皆通過VenewLive播出。據(jù)Bighit年報(bào)顯示，KBYK Live去年銷售額約為30.8萬人民幣，凈利潤為84.6萬人民幣。

在Bighit牽手Kiswe的同時(shí)，YG和環(huán)球音樂宣布投資KBYK Live，聯(lián)合打造Digital Live Streaming平臺(tái)，以YG和環(huán)球音樂的投資為起點(diǎn)，KBYK Live的VenewLive的藝人為基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)VenewLive將成長為世界級(jí)的平臺(tái)。

然而這也并非大公司在線上平臺(tái)的首次合作，去年8月，SM和JYP攜手成立了Beyond Live Corporation，在SM的內(nèi)容制作能力、JYP的全球網(wǎng)絡(luò)，加之Naver的技術(shù)實(shí)力后，Beyond Live有望成長為全球性在線演唱會(huì)品牌。

敬請(qǐng)期待（下）