首席觀點(diǎn)：新疆棉事件之前，3000多元能買到兩雙AJ鞋，可當(dāng)炒鞋風(fēng)波蔓延至國(guó)牌時(shí)，這個(gè)價(jià)位可能連一雙安踏、李寧都買不起。

提起炒鞋熱蔓延至國(guó)牌，玩潮鞋的十一覺得這是一種炒作風(fēng)波，因?yàn)樾陆奘录[得鞋販子們沒辦法繼續(xù)炒大牌鞋，就打著愛國(guó)的旗號(hào)欺負(fù)消費(fèi)者，整個(gè)過程他們是血賺的。

作者 | 雨過炊煙 編輯 | 江嶼

“球鞋一面墻，堪比一套房?！碑?dāng)AJ、耐克這樣的的大牌球鞋被炒到幾萬元的天價(jià)時(shí)，誰又能想到有一天炒鞋熱竟會(huì)蔓延至李寧、安踏這樣的國(guó)牌？

因?yàn)樾陆奘录?，耐克，阿迪達(dá)斯等品牌的受歡迎程度在國(guó)內(nèi)一度降至冰點(diǎn)。（點(diǎn)擊藍(lán)字，回顧閱讀新疆棉文章）支持國(guó)貨的聲音達(dá)到高潮時(shí)，鞋販子們卻鉆了空子，有網(wǎng)友在微博曬圖，一雙安踏哆啦A夢(mèng)聯(lián)名鞋從499元飆升至3699元。不過，安踏漲價(jià)的幅度在李寧面前不算什么，李寧韋德之道4全明星銀白款參考發(fā)售價(jià)是1499元，售價(jià)卻標(biāo)出了48889元，暴漲31倍。

對(duì)于這種情況，炒鞋散戶燁一認(rèn)為，國(guó)牌鞋被炒到一雙三四萬元有價(jià)無市，這是鞋販子的手段。他們只是把這些鞋掃完了，用來抬價(jià)，基本不會(huì)有人花這么多錢去買一雙韋德鞋。成交記錄顯示的結(jié)果印證了他的判斷，這款韋德鞋頁面上近期沒有出現(xiàn)購(gòu)買記錄。

國(guó)外潮鞋遇冷

國(guó)內(nèi)潮鞋猛漲價(jià)

過去，3000多元能買到兩雙AJ鞋，可當(dāng)炒鞋風(fēng)波蔓延至國(guó)牌時(shí)，這個(gè)價(jià)位可能連一雙安踏都買不起。

得物App的成交記錄顯示，一雙42.5碼哆啦A夢(mèng)聯(lián)名鞋售價(jià)是4599元，有9000多近期條購(gòu)買記錄，還有很多人購(gòu)買安踏鞋的成交價(jià)為兩三千元。清明假期時(shí)，北京、杭州等地區(qū)的李寧線下門店都需要排隊(duì)進(jìn)入，斷貨現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)。

新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，李寧另一款40碼韋德之道7wow7 The Moment超越限量款鞋價(jià)錢為10889元，最近有271條購(gòu)買數(shù)據(jù)，很多人成交價(jià)在七八千左右。

還有網(wǎng)友反映，李寧溯離系列在半月內(nèi)從499漲到了699，部分用戶也表示李寧多款鞋都在近期漲價(jià)，李寧的棉花糖球鞋甚至在兩天內(nèi)從1319元漲到了1519元。很多玩鞋用戶為了支持國(guó)貨，開始從大牌轉(zhuǎn)型國(guó)牌，但現(xiàn)在看來，如果國(guó)產(chǎn)鞋按照這種漲價(jià)的速度和幅度發(fā)展下去，恐怕玩不起。 

玩鞋用戶十一很早以前就轉(zhuǎn)到了國(guó)牌，他笑稱：“畢竟自己年齡大了。”十一從大一開始玩鞋，虛榮心得到了極大的滿足，后來覺得鞋無非就是穿在腳上的一個(gè)用品，應(yīng)該注重實(shí)用性，而且購(gòu)買國(guó)產(chǎn)鞋的渠道很多，淘寶、抖音、識(shí)貨等等，也更容易買到。如果硬要把鞋變成裝飾品，一方面是真的喜歡，另一方面需要財(cái)力，但十一現(xiàn)在開始攢錢了。

燁一則直言自己買鞋就是為了攀比，他高三開始玩鞋，當(dāng)時(shí)成天穿校服，就只能從鞋上面做文章，恰因如此，他迷上了球鞋文化。AJ、Yeezy是他穿在腳上的?？?，Yeezy350系列他買過三雙，AJ11也買過三雙，偶爾會(huì)買李寧，燁一覺得國(guó)產(chǎn)鞋質(zhì)量好，價(jià)格還很實(shí)惠。

他從大牌鞋轉(zhuǎn)到國(guó)牌鞋更像是一種無奈之舉，燁一在銀行工作，平時(shí)都穿正裝，沒什么機(jī)會(huì)穿自己的鞋，就開始轉(zhuǎn)向了實(shí)用的國(guó)牌。隨著年齡的增長(zhǎng)，很多資深玩鞋愛好者都意識(shí)到了實(shí)用性的問題，但“難留少年時(shí)，總有少年來”，炒鞋這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)有一茬茬割不完的韭菜野蠻生長(zhǎng)。

不過燁一說，這段時(shí)間自己是不會(huì)買國(guó)產(chǎn)鞋的，等價(jià)錢問題回落再說。 

對(duì)于李寧被炒到天價(jià)的現(xiàn)狀，燁一說：“其實(shí)國(guó)產(chǎn)鞋和進(jìn)口鞋戲碼差不多，買的人多了，產(chǎn)業(yè)鏈就開始覆蓋，自然而然就會(huì)搞這種花里胡哨的東西，之前耐克火的時(shí)候，李寧沒有這種操作，我們會(huì)覺得李寧很良心，價(jià)格便宜，還不會(huì)出現(xiàn)鞋買不到的情況，但是一旦出現(xiàn)，李寧肯定是下一個(gè)耐克。”

提起炒鞋熱蔓延至國(guó)牌，十一覺得這是一種炒作風(fēng)波，因?yàn)樾陆奘录[得鞋販子們沒辦法繼續(xù)炒大牌鞋，就打著愛國(guó)的旗號(hào)欺負(fù)消費(fèi)者，整個(gè)過程他們是血賺的。但事情肯定能得到解決，畢竟是自己國(guó)家生產(chǎn)的鞋子，有大批貨源，鞋價(jià)最終一定會(huì)跌回去，否則大家都沒有鞋穿了。

說到AJ等大牌與國(guó)牌的差別，十一坦言：“其實(shí)不看外觀的話差不多，我就是覺得穿大牌鞋，更多人會(huì)看到他穿了一雙AJ，可能覺得自己比較潮，有派頭?！币虼?，十一出門逛街的時(shí)候就會(huì)穿AJ、耐克，但要論起實(shí)用性，他每次打球都會(huì)穿李寧，覺得更舒服一點(diǎn)。

比起十一，燁一購(gòu)買名牌鞋倒像是追求符號(hào)化、象征化的物品，是一種更深層次的精神層面消費(fèi)。他買鞋不僅僅用來穿，還會(huì)用來收藏和炒鞋賺錢，擁有一面AJ鞋墻是他的愿望。燁一這樣看待國(guó)牌鞋與大牌鞋的差別，他說：“李寧的鞋之前不限量。你買一雙李寧走在大街上，就會(huì)一下子看到七八雙跟你一樣的鞋。可一旦你買一雙大牌鞋，整條街只有你一個(gè)人穿，這種心理上的體驗(yàn)感完全不一樣，其實(shí)耐克的品控沒有說特別好，和國(guó)產(chǎn)鞋相比的話其實(shí)都差不多。”

而國(guó)牌鞋和大牌鞋的價(jià)錢差距這么大，歸根結(jié)底是由于品牌溢價(jià)造成的。這類似于一種饑餓營(yíng)銷，畢竟物以稀為貴，大牌鞋就時(shí)常推出限量款來營(yíng)銷。在這方面，燁一深有體會(huì)，大學(xué)期間，為了搶鞋，他每次抽簽、搖號(hào)時(shí)都會(huì)發(fā)動(dòng)周圍好幾個(gè)寢室的兄弟，大概二十人左右?guī)退黄饟?。抽中后可以原價(jià)買到鞋就特別開心，否則，消費(fèi)者們就只能通過二手鞋市場(chǎng)加價(jià)去買，那種體驗(yàn)很糟心，但炒鞋的空間卻因此應(yīng)運(yùn)而生。

炒鞋變局

“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋?！边@項(xiàng)門檻低、收入高的炒鞋風(fēng)波興起時(shí)，人人都想蹭著時(shí)代的紅利分一杯羹，當(dāng)分羹的人越來越多，炒鞋風(fēng)險(xiǎn)卻日益加劇。

燁一炒鞋的目的很簡(jiǎn)單，希望賺錢，他的學(xué)長(zhǎng)就在大學(xué)期間成為了通過炒鞋賺了上百萬元的神話。燁一記得那位學(xué)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)包下了半個(gè)順豐站，順豐站旁邊的小倉(cāng)庫(kù)里存放的全是他用來炒的鞋，燁一看見后，心里癢癢了起來。

炒鞋的人可以有多拼？燁一記得當(dāng)時(shí)為了搶到自己心愛的Yeezy鞋，他和女朋友各自定好鬧鐘約到碼數(shù)，又特意從太原坐了一個(gè)多小時(shí)的高鐵前往石家莊的線下門店，他估計(jì)大概有500多人在門口排隊(duì)，等到門打開以后，人群瞬間一窩蜂般涌入，連電動(dòng)扶梯的扶手都快被擠爆了，一不小心就會(huì)出現(xiàn)踩踏事故。

即便他和女朋友沖進(jìn)去的速度很快，但女朋友也只搶到了兩人都沒辦法穿的42碼。因?yàn)檫@雙是數(shù)量較多的男碼，轉(zhuǎn)手時(shí)加200多元就賣了出去，只賺回了坐高鐵的車票錢，而第二次炒鞋的經(jīng)歷才正式將燁一帶入這個(gè)行業(yè)。

大牌鞋只有在省會(huì)城市才能約到碼數(shù)，燁一那次只約到了濟(jì)南的碼數(shù)，他在太原上大學(xué)，為此他來回坐了6個(gè)多小時(shí)的車，最終花1900多元買到了那雙高價(jià)球鞋，轉(zhuǎn)手就賣了4000多，他說：“車票花了600多塊，而且特別累，早上去，晚上回來，整個(gè)人都不好了。”

不過，這次炒鞋讓他享受到了賺錢的快感，就漸漸向這條路靠攏。可他說自己不會(huì)像學(xué)長(zhǎng)一樣囤很多貨，每次頂多買五六雙，一直都是炒鞋的散戶。大學(xué)四年，燁一通過炒鞋賺到了兩三萬元，當(dāng)品牌溢價(jià)特別高的時(shí)候，他把自己穿過的鞋子賣掉都能掙錢。

不過，盡管如今國(guó)牌鞋被炒到天價(jià)，燁一也不會(huì)炒國(guó)牌鞋。事情最后總會(huì)有解決方案，他覺得除了李寧、安踏，其他國(guó)產(chǎn)鞋的質(zhì)量很一般。

比起燁一，十一就佛系了太多，他看見炒鞋的紅利時(shí)，曾經(jīng)想過靠炒鞋來賺錢，但由于工作忙等原因，他只是想了想，對(duì)于炒鞋割韭菜，十一只是圖個(gè)熱鬧，沒有太多想法。據(jù)他了解的炒鞋玩法，鞋販們無非就是利用消費(fèi)者的虛榮心，新款鞋發(fā)售時(shí)，鞋販們會(huì)去找很多人去搶鞋，搶完鞋會(huì)給每個(gè)人幾百塊錢，然后轉(zhuǎn)賣，賣的話價(jià)格會(huì)高出1000，甚至更多。

為了遏制鞋販子高價(jià)炒鞋，得物App在2019年7月發(fā)起了“鞋穿不炒”的倡議，還提出了防止炒鞋的措施。nice平臺(tái)也在2019年8月對(duì)30分鐘內(nèi)多次取消交易的商戶加收0.5%的手續(xù)費(fèi)防止惡意抬價(jià)。但從本質(zhì)上講，這兩款A(yù)pp模糊了買方和賣方的界限，無疑是炒鞋運(yùn)動(dòng)強(qiáng)有力的推手。

每當(dāng)出現(xiàn)大事件時(shí)，鞋的漲幅就會(huì)特別大，那種情況才會(huì)有價(jià)有市。比如科比去世時(shí)，鞋價(jià)一下子暴漲，還有猛龍隊(duì)的當(dāng)家球星羅納德?lián)Q品牌方簽約時(shí)，耐克聯(lián)名鞋瞬間從8000多漲到了30000多，而且一定會(huì)有人去購(gòu)買。

炒鞋販子的厲害之處就在于他們能迅速?gòu)耐话l(fā)事件中捕捉到商機(jī)，但若想玩轉(zhuǎn)炒鞋行業(yè)，內(nèi)部還有許多潛規(guī)則，人人都想依靠炒鞋實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由時(shí)，也就意味著他們賺不到錢的時(shí)刻來臨了。

內(nèi)幕

燁一作為散戶炒鞋四年，卻聲稱自己今后不會(huì)再?gòu)氖鲁葱ぷ鳎啾戎?，他寧愿去買基金，因?yàn)榉€(wěn)妥，雖然他沒經(jīng)歷過炒鞋的風(fēng)險(xiǎn)，但他能感覺到這個(gè)行業(yè)危機(jī)四伏。

說起炒鞋的玩法，燁一總結(jié)到炒鞋一定要膽子大，資金充足，如果沒有資金投入根本就玩不起來。他月入百萬的學(xué)長(zhǎng)一開始家里給投資五萬元，燁一只投了八九千元，但他卻因?yàn)橘Y金受限做了一件特別后悔的事。

燁一在冬天時(shí)搶到了一雙稀有女碼36.5的冰藍(lán)色Yeezy鞋，購(gòu)入價(jià)格是1899元，那雙鞋比較薄，適合夏天穿。他本想等夏天拋出，賣個(gè)好價(jià)錢，結(jié)果當(dāng)時(shí)自己手里的錢實(shí)在是不太夠了，就直接在nice平臺(tái)上出售了，以2300左右的價(jià)錢賣出，六月份時(shí)，這雙鞋漲到了5000多。

事后，燁一這樣反思自己，玩鞋不能著急，你需要壓的住。至于如何判斷這雙鞋會(huì)漲價(jià)還是降價(jià)，關(guān)鍵是要迎合市場(chǎng)，燁一經(jīng)常去瀏覽得物App、Nice平臺(tái)上的一些買家評(píng)價(jià)，也會(huì)聽從身邊朋友的建議，只要一雙鞋長(zhǎng)的不是太奇怪，價(jià)錢一定會(huì)漲，只是時(shí)間問題。

在把握受眾心理上，燁一說如果是專業(yè)炒鞋的人，會(huì)有專門的體系去分析，而他就屬于依靠自己把控，但基本上都能掌握好鞋子價(jià)錢的走向。

在炒鞋領(lǐng)域鉆研多年，燁一還發(fā)現(xiàn)了一些行業(yè)內(nèi)幕。炒鞋主要的渠道供應(yīng)就是專賣店，認(rèn)識(shí)店員就可以拿到后門戶，他雖然不認(rèn)識(shí)店員，但認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的保安。

當(dāng)其他消費(fèi)者還在門外苦苦等候排隊(duì)入內(nèi)時(shí)，燁一已經(jīng)進(jìn)入了店里坐擁先機(jī)。保安直接從地下通道那邊幫他開門進(jìn)去，然后把他們拉到樓上，讓他們一行人在衛(wèi)生間里待著。商店10點(diǎn)開門時(shí)，保安9點(diǎn)50就把他們放出來，他們就理所當(dāng)然地成為了最先搶鞋的一撥人。

說起認(rèn)識(shí)保安的過程，燁一苦笑道：“我給他錢?。　彼麕讉€(gè)人的時(shí)候，給保安五百元就可以了，但是如果帶十多個(gè)人就會(huì)給他一兩千左右。不過他還說，相比于那些專業(yè)炒鞋的人，他這都是小手段，每次拿貨四五十雙，砸進(jìn)去二三十萬的人直接就會(huì)認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)，店長(zhǎng)可能直接就把鞋預(yù)留給他們，北京最大的耐克旗艦店都被爆出來出現(xiàn)過這種事情，后來總裁親自發(fā)文把店長(zhǎng)開除。

除此之外，市場(chǎng)上還有隱藏貨量的說法。比如說出一款限量鞋時(shí)，鞋販子們會(huì)宣稱全國(guó)發(fā)行六萬雙，實(shí)際上可能有九萬雙甚至更多，價(jià)錢就抬上去了。但是后期一定會(huì)打折，如果當(dāng)時(shí)購(gòu)入太多，之后必然會(huì)虧本。

鞋子炒成天價(jià)也是有套路的，鞋販子們會(huì)專門組一個(gè)群，由大佬帶隊(duì)。大佬可能會(huì)拿出10到20萬現(xiàn)金，跟他們說今天晚上幾點(diǎn)鐘我們一起掃鞋，大家一起出錢甚至直接把德物的庫(kù)存買空了，買空之后上架的價(jià)格就是鞋販子們定的壟斷價(jià)。

燁一認(rèn)為，炒鞋背后的心理動(dòng)機(jī)有兩個(gè)，其一，希望賺錢，其二，不勞而獲，炒鞋賺錢比起其他事情來說，還是太容易了，但高暴利也就意味著高風(fēng)險(xiǎn)。

之前Yeezy有一款鞋，第一批貨賣出來的時(shí)候是一萬多一雙，因?yàn)閿?shù)量稀缺，很多人都買不到，后來連續(xù)補(bǔ)了兩次貨。官方阿迪達(dá)斯還宣稱，我們復(fù)刻一次，結(jié)果新發(fā)的一批貨價(jià)格腰斬到三千多，后來繼續(xù)補(bǔ)貨時(shí)，直接斬到了2000，當(dāng)時(shí)花一萬多購(gòu)買大量Yeezy的人賠錢數(shù)目可想而知。

縱觀炒鞋行業(yè)的變化，一開始加入炒鞋市場(chǎng)的人相對(duì)較少，市場(chǎng)人越少，賺的錢肯定多。可一旦大家觀察到這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)藏著暴利，紛紛跳進(jìn)來時(shí)，也就意味著炒鞋市場(chǎng)開始飽和，已經(jīng)賺不到錢了。

玩了這么多年的鞋，燁一打算集齊一套AJ1到AJ34系列，在家里做一面鞋墻，然后就不去買價(jià)錢特別高的鞋，也不會(huì)去炒鞋了。他認(rèn)為，我們需要支持國(guó)產(chǎn)鞋，但是不能盲目支持。鞋子是用來穿的，不能當(dāng)作貨幣來炒，這個(gè)東西終究是泡沫，如果背離了消費(fèi)基礎(chǔ)的話，鞋并不值錢，除了穿，鞋沒有其他價(jià)值。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，十一、燁一均為化名）