1905電影網(wǎng)專(zhuān)稿 224601元，成交！4月9日23點(diǎn)59分，《山河令》戲服道具拍賣(mài)活動(dòng)塵埃落定。其中，龔俊飾演的溫客行在重場(chǎng)戲“鬼谷大婚”中穿著的大紅戲服以22.4萬(wàn)元的高價(jià)成交。另一邊，另一位男主角周子舒的經(jīng)典藍(lán)色套裝，同樣拍出了超過(guò)10萬(wàn)元的價(jià)格。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次競(jìng)拍活動(dòng)歷時(shí)3天，共計(jì)拍出9件戲服、4件道具等13件拍品，總成交價(jià)達(dá)到84.7萬(wàn)。相關(guān)話(huà)題更是頻頻沖上熱搜，吸引了過(guò)億圍觀量，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)同類(lèi)拍賣(mài)的歷史紀(jì)錄。

 其實(shí)，這早已不是影視道具拍賣(mài)首次“出圈”了。今年3月，成毅、袁冰妍主演的《琉璃》中的四件戲服也曾拍出17.25萬(wàn)元的高價(jià)。 《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》《三生三世十里桃花》《那年花開(kāi)月正圓》等熱播劇集的原品拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)也同樣是一片火熱，話(huà)題與價(jià)格齊飛。

 85萬(wàn)“天價(jià)”背后，影視道具拍賣(mài)熱潮之下有怎樣的行業(yè)思考？影視道具在大銀幕、小熒屏發(fā)光發(fā)熱后，最好的去處又在何方？ 

01.一場(chǎng)85萬(wàn)的狂歡“少數(shù)人”與“圍觀者” 

“《山河令》原版服裝道具1元起拍”，剛好在追劇的小馬被“閑魚(yú)”的這則開(kāi)屏廣告吸引，一路點(diǎn)進(jìn)了《山河令》的拍賣(mài)專(zhuān)題頁(yè)。 里面的價(jià)格令他咋舌，開(kāi)拍首日，兩位男主角的戲服均已突破萬(wàn)元。他出于好奇點(diǎn)擊“出個(gè)價(jià)”按鈕，提示要繳納200元的保證金，單次加價(jià)100元或100元的倍數(shù)。

《山河令》原品競(jìng)拍頁(yè)面

小馬便默默退出了界面，感嘆道：“是我不配，還是做個(gè)快樂(lè)的圍觀者吧。” 在1905電影網(wǎng)的采訪中，不少粉絲也表達(dá)了類(lèi)似的心態(tài)。“消費(fèi)能力有限”、“戲服買(mǎi)回去無(wú)處安放”、“更愿意購(gòu)買(mǎi)周邊或演唱會(huì)門(mén)票”等種種原因讓他們對(duì)拍賣(mài)僅停留在“圍觀”階段。 

從數(shù)據(jù)來(lái)看，《山河令》原品“拍賣(mài)”也確實(shí)是“少數(shù)人的游戲”。

 以成交價(jià)最高的大紅戲服為例，頁(yè)面總瀏覽量超過(guò)54萬(wàn)，“想要”人數(shù)達(dá)到2579人，而實(shí)際參與出價(jià)的不過(guò)50余人。在價(jià)格超過(guò)20萬(wàn)元后，更是成為了三、四個(gè)人之間的角力。 

與“參與人數(shù)”形成對(duì)比的是拍品不斷高漲的價(jià)格。不僅戲服均價(jià)超過(guò)5萬(wàn)，號(hào)稱(chēng)裝著“周子舒身上的光”的備用道具葫蘆也以7561元成交。如此高價(jià)是否理性，引發(fā)了線上線下的廣泛討論。

 曾為大紅戲服出價(jià)21萬(wàn)余元的“Sheila女士”對(duì)1905電影網(wǎng)說(shuō)，參與競(jìng)拍的原因非常簡(jiǎn)單：“喜歡周子舒和溫客行，不能接觸人物和演員，想通過(guò)物件去感受他們，感受那種溫暖和愛(ài)意。”她還表示，21萬(wàn)余元的價(jià)格在自己能力范圍內(nèi)，如果能確認(rèn)拍賣(mài)所得用作公益，甚至愿意將預(yù)算提高到100萬(wàn)，“公益能把拍賣(mài)性質(zhì)升華到另一個(gè)層面，是劇方、演員與粉絲的多贏。”

然而，并非所有競(jìng)拍者都能理性出價(jià)，量力而行。周子舒的藍(lán)色套裝以10.6萬(wàn)元成交后，便遭遇流拍，自稱(chēng)中標(biāo)者的網(wǎng)友在微博發(fā)文，坦言成交價(jià)遠(yuǎn)超預(yù)算，是沖動(dòng)行為，還提醒粉絲：“競(jìng)拍一定要理智。”

 也有部分粉絲參與“抬價(jià)”是出于不甘“偶像”落后的微妙心理。例如，在周子舒的一件翠綠色戲服下，就有粉絲直言，出價(jià)原因是：“不想阿絮差谷主太多。”

 本次拍賣(mài)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人、優(yōu)酷資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家路廣對(duì)1905電影網(wǎng)表示，《山河令》拍賣(mài)的火爆程度確實(shí)超出了預(yù)期，選擇拍賣(mài)就意味著把主動(dòng)權(quán)交給市場(chǎng)，“我們呼吁粉絲理性出價(jià)，但最終的價(jià)格是由市場(chǎng)來(lái)決定的。” 

在拍賣(mài)落錘后，優(yōu)酷也在第一時(shí)間宣布：實(shí)際成交價(jià)最高的單品拍賣(mài)所得，將以“山河令全體粉絲”的名義捐贈(zèng)給中華社會(huì)救助基金會(huì)“非遺保護(hù)”公益項(xiàng)目，支持手工藝傳承，保護(hù)和傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

 “感謝所有‘山人’們的支持，想給劇粉們一個(gè)驚喜，所以選擇了這種以粉絲名義做公益的形式。”路廣對(duì)我們說(shuō)。 

02.成交價(jià)背后是什么？

國(guó)內(nèi)影視道具拍賣(mài)市場(chǎng)初見(jiàn)雛形 《山河令》戲服單品22萬(wàn)的成交價(jià)看似驚人，但這早已不是熱門(mén)影視劇道具拍賣(mài)活動(dòng)第一次“出圈”了。據(jù)路廣介紹，優(yōu)酷資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)的拍賣(mài)業(yè)務(wù)已運(yùn)營(yíng)了近2年時(shí)間，舉辦了《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》《琉璃》《冰糖燉雪梨》《重生》等數(shù)十部熱門(mén)劇集的拍賣(mài)活動(dòng)。 

其中，《琉璃》男主角禹司鳳的兩套戲服分別拍出10萬(wàn)元和3萬(wàn)元的價(jià)格；《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》24件孤品的“義賣(mài)”活動(dòng)中，“水盆羊肉”牌匾以10261元成交，均引發(fā)了網(wǎng)友熱議。

 路廣表示，在優(yōu)酷自制劇綜的各類(lèi)影視資產(chǎn)中，他們一般會(huì)圍繞藝人屬性強(qiáng)的、或是重場(chǎng)戲的關(guān)鍵道具和服裝，策劃拍賣(mài)活動(dòng)。除了拍賣(mài)，粉絲也可以通過(guò)官方閑魚(yú)賬號(hào)、淘寶網(wǎng)店等直接購(gòu)買(mǎi)道具及同款。至于相關(guān)收入，90%以上都用做了公益用途。

 不僅是優(yōu)酷平臺(tái)，早在2015年，《那年花開(kāi)月正圓》里，孫儷的富貴牡丹刺繡百褶套裙成交價(jià)達(dá)到2.14萬(wàn)元；《三生三世十里桃花》中，趙又廷的墨淵戰(zhàn)甲也以5萬(wàn)高價(jià)成交。 在路廣看來(lái)，目前參與拍賣(mài)的人群仍以粉絲為主，“一類(lèi)是劇集粉絲，一類(lèi)是演員的粉絲。”影視道具拍賣(mài)既是劇集宣傳的一部分，也是與粉絲互動(dòng)的重要途徑。

影視道具拍賣(mài)公司“雙魚(yú)館藏”的經(jīng)理趙夢(mèng)則對(duì)1905電影網(wǎng)表示，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的四年時(shí)間里，參與人群從一開(kāi)始以影迷和粉絲為主，到現(xiàn)在有越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)收藏愛(ài)好者入場(chǎng)，“沖著藏品的藝術(shù)性和優(yōu)良品質(zhì)而來(lái)。” 雙魚(yú)館藏作為國(guó)內(nèi)較成熟的影視道具原品收藏拍賣(mài)公司，曾代理過(guò)《繡春刀2》《三生三世十里桃花》《鶴唳華亭》《九州縹緲?shù)洝返戎耙曌髌返呐馁u(mài)項(xiàng)目。

 據(jù)趙夢(mèng)觀察，這些頭部影視作品的戲服成交價(jià)普遍集中在五千到兩萬(wàn)元之間，“一萬(wàn)左右的拍賣(mài)成交價(jià)格很普遍，目前的戲服拍賣(mài)主要還是古裝，現(xiàn)代和民國(guó)區(qū)段比較少，因?yàn)榕馁u(mài)強(qiáng)調(diào)拍品的稀缺性與唯一性。”在她看來(lái)，影視收藏品的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，“它不僅像其他收藏品一樣具有工藝、藝術(shù)、質(zhì)地等方面的價(jià)值，更具有影片、影人賦予的獨(dú)一無(wú)二的附加價(jià)值。”

 影視服裝道具的收藏價(jià)值和升值潛力在海外市場(chǎng)早已得到證實(shí)。瑪麗蓮·夢(mèng)露在《七年之癢》中的經(jīng)典地鐵裙在2011年拍出3600萬(wàn)人民幣的天價(jià)。奧黛麗·赫本在《蒂凡尼的早餐》中穿著的經(jīng)典紀(jì)梵希小黑裙成交價(jià)也達(dá)到46萬(wàn)英鎊。

“目前，國(guó)內(nèi)影視道具拍賣(mài)市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，但隨著閑魚(yú)等二手平臺(tái)，漢服等文化圈，交流和交易日漸頻繁，二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始形成，在這之中蘊(yùn)藏的升值空間非常值得期待。”趙夢(mèng)說(shuō)。 

03.拍賣(mài)之外 影視道具應(yīng)去向何方？ 

影視道具拍賣(mài)架起了制作方與影視收藏者之間的橋梁，讓精美的道具在銀幕和熒屏之外繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，但也有大量道具在單次使用后便被“束之高閣”，沒(méi)能充分發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。“影視行業(yè)道具資源浪費(fèi)太大，中國(guó)需要一個(gè)把道具分類(lèi)管理、二次利用的方式。”業(yè)內(nèi)著名道具師，曾負(fù)責(zé)《八佰》《金剛川》《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》等電影道具設(shè)計(jì)的王水利對(duì)1905電影網(wǎng)說(shuō)。

路廣對(duì)此也有同感，“中國(guó)影視發(fā)展這么多年了，但在道具、資產(chǎn)管理方面一直是比較混亂的，行業(yè)沒(méi)有章法可依。”正是基于這一“痛點(diǎn)”，優(yōu)酷在2019年建立了影視資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，除了上文提到的拍賣(mài)業(yè)務(wù)，更多地是通過(guò)道具租賃的形式，幫助劇組節(jié)約開(kāi)支、降本增效。借助線上平臺(tái)，劇組工作人員完全不用跑到現(xiàn)場(chǎng)選道具，只需像逛電商一樣通過(guò)小程序就可輕松完成下單，大幅節(jié)約了差旅和時(shí)間成本，讓傳統(tǒng)道具采買(mǎi)、租賃工作變得線上化、即時(shí)化。

“影視資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)”小程序界面

據(jù)路廣介紹，平臺(tái)目前已在青島、橫店、重慶建立三個(gè)倉(cāng)庫(kù)，可以提供近5000種及30萬(wàn)件物品，至今已經(jīng)服務(wù)近300個(gè)劇組，至少為行業(yè)節(jié)約3000萬(wàn)資金。

“電影《送你一朵小紅花》《冰雪長(zhǎng)津湖》，電視劇《三叉戟》《長(zhǎng)歌行》，綜藝《演員請(qǐng)就位2》等都曾使用過(guò)我們的道具租賃服務(wù)。以《送你一朵小紅花》為例，劇組通過(guò)租賃可以節(jié)約成本的80%。”

“易烊千璽小紅花沙發(fā)”正是通過(guò)該平臺(tái)租賃的

除了通過(guò)租賃的形式降低成本，提高道具利用效率，王水利認(rèn)為，行業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)影視衍生品的開(kāi)發(fā)，讓“道具”煥發(fā)出真正的光彩。王水利對(duì)我們說(shuō)，無(wú)論是《金剛川》《八佰》還是《尋龍?jiān)E》，每部電影他和團(tuán)隊(duì)都會(huì)把先劇本和人物吃透，再量身打造適配角色風(fēng)格的道具，看似不起眼的小物件背后都凝聚著道具師的心血和巧思。

王水利團(tuán)隊(duì)為《八佰》設(shè)計(jì)的裝備

以《金剛川》為例，在設(shè)計(jì)吳京飾演的關(guān)磊隨身攜帶的煙盒時(shí)，他就把自己帶入人物，“這是一個(gè)愛(ài)做東西的人，我們就用美軍的罐頭給他做了一個(gè)煙盒，還要想象這個(gè)東西用了多長(zhǎng)時(shí)間了，要有時(shí)間的痕跡，也突出了人物的個(gè)性。”

但略顯遺憾的是，這些精心打磨出的道具往往在大銀幕閃亮登場(chǎng)后，便再無(wú)用武之地。

“電影上映后，經(jīng)常會(huì)有人來(lái)問(wèn)我要各種“道具”，比如《尋龍?jiān)E》里的金剛傘、羅盤(pán)，《金剛川》里的煙盒、打火機(jī)等等，但目前片方開(kāi)發(fā)的衍生品都是水杯、帆布袋什么的，這是不對(duì)的”王水利說(shuō)。

因此，他呼吁行業(yè)加碼圍繞經(jīng)典電影道具的衍生品開(kāi)發(fā)，“這些道具才真正具有IP價(jià)值和文化底蘊(yùn)。中國(guó)電影目前依靠的還是單一票房，衍生品開(kāi)發(fā)還有很大的增量空間，同時(shí)也能讓更多觀眾了解、分享道具背后的故事。”

《八佰》的場(chǎng)景道具設(shè)計(jì)

道具亦有“生命”，它凝練著道具師的匠心與光影流淌的魅力。無(wú)論是拍賣(mài)收藏、重復(fù)利用還是化身形形色色的衍生品，在影視道具的利用和價(jià)值開(kāi)發(fā)上，行業(yè)還可以走得更遠(yuǎn)。