編者按

瞄準(zhǔn)年輕人，劇本殺作為一種沉浸式游戲，在線下社交娛樂市場人氣不斷飆升，可以說以一己之力扛起了線下社交游戲的大旗。伴隨著劇本殺行業(yè)的迅速增長，從劇本創(chuàng)作、發(fā)行、實(shí)體店、消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈條建立了起來。

并且隨著劇本殺影響力的增強(qiáng)，劇本殺以IP形式，拓展內(nèi)容和商業(yè)模式，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和趨勢?；诖?，IP價(jià)值官策劃了劇本殺解謎專題，與大家一起探索，在IP思維下劇本殺行業(yè)的更多機(jī)會。此為專題的第一篇，主要梳理劇本殺火爆的原因和運(yùn)行模式，其他專題內(nèi)容，敬請期待。

“在北京高碑店地區(qū)，基本500米左右就會有一個(gè)劇本殺實(shí)體店。”叁公子劇本殺推理社的店長告訴我們，“并且新店還在不斷涌現(xiàn)?！?/p>

雖然是夸張的說法，但也說明了劇本殺實(shí)體店在北京的火熱程度。劇本殺自2016年出現(xiàn)，并通過明星推理真人秀節(jié)目《明星大偵探》的傳播，在短短幾年間俘獲了眾多年輕玩家，尤其在這兩年呈井噴之勢發(fā)展。

據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全國劇本殺相關(guān)實(shí)體店已突破30000家。預(yù)計(jì)2021年國內(nèi)劇本殺市場規(guī)模將超過150億元，消費(fèi)者規(guī)模或達(dá)941萬。超七成為30歲以下的年輕人群，超四成用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。

這是線下實(shí)體劇本殺的市場情況。我們了解到，劇本殺的線下玩法，主要是店家根據(jù)劇本設(shè)定布置場景，玩家拿到本子和角色，同處一室，通過語言、表情、談吐、肢體動作等表演故事，并最終一起找出真兇。

現(xiàn)在線下劇本殺包括圓桌劇本殺和沉浸式劇本殺，前者更為初級和普遍。后者是升級版，需要劇本和場景的互相搭配，才能達(dá)到一定的效果。

除此之外，線上劇本殺也非?；鸨＞捅本┑貐^(qū)來說，有數(shù)據(jù)顯示， 8成的北京劇本殺玩家體驗(yàn)過線上劇本殺游戲，37.1%玩過線下圓桌劇本殺。其中百變大偵探、劇本殺和戲精大偵探是北京玩家偏好的三大劇本殺應(yīng)用。

筆者采訪的叁公子劇本殺推理社的店長，正是在疫情期間，在線上玩劇本殺并被深深吸引，而后來了北京從事這個(gè)行業(yè)，從主持人（DM）做起，現(xiàn)在成為了店長。

作為一種年輕人消費(fèi)的新興文化消費(fèi)形態(tài)，劇本殺到底戳中了年輕人的哪些點(diǎn)，從劇本創(chuàng)作、發(fā)行、實(shí)體店的運(yùn)作到消費(fèi)，這樣一個(gè)鏈條是如何建立并轉(zhuǎn)動起來的呢？對于IP、文化綜藝等產(chǎn)業(yè)來說，都有哪些鏈接的可能呢？

“穿上自己喜歡的古風(fēng)衣服，還有一定角色設(shè)定，在整個(gè)過程中，會完全沉浸在角色中?！毕矚g古風(fēng)和漢服的玩家小鈺告訴我們。她雖然不是經(jīng)常去，但是遇到朋友相約，或者好玩的本子就會去，尤其能夠cosplay的沉浸場必來。

相對來說，玩一次劇本殺的成本并不低，筆者從店家了解到，盒裝一般在150-200元之間，沉浸則要貴一點(diǎn)，在300-400之間。“盒裝主要以量取勝，沉浸式對劇本和玩家的要求都更高?！?/p>

即使在這樣的定價(jià)下，很多玩家仍然樂此不彼。那么劇本殺到底有何魅力呢？

IP價(jià)值官通過觀察和采訪認(rèn)為主要有三點(diǎn)：

其一，社交屬性。就組團(tuán)來說，線上劇本殺以陌生人為主，線下劇本殺則疊加了熟人和陌生人。

“一本劇本殺，一般是5-8人比較普遍，如果人數(shù)不夠，我們會去找人，大家一起拼本玩?！比觿”練⑼评砩绲牡觊L告訴我們。在這樣組起來的團(tuán)隊(duì)中，除了有自己認(rèn)識的人之外，也有很多新面孔。

在劇本殺的互動玩法中，從組團(tuán)選本、研讀劇本到開始表演，劇本殺長時(shí)間的身心投入、沉浸式的游戲氛圍，觀察、揣摩、討論的過程，這很容易拉近人與人之間的距離。對于很多年輕人來說，劇本殺就成為了認(rèn)識新朋友的重要方式。

其二，游戲?qū)傩浴?/strong>劇本殺其實(shí)是狼人殺的升級版。在IP價(jià)值官看來，狼人殺技術(shù)門檻更高，因?yàn)楦嘈枰婕易孕邪l(fā)揮。

而劇本殺則提前設(shè)定好了劇情和規(guī)則。每個(gè)玩家拿著不同劇本，扮演不同的角色，演繹故事線，完成各自的劇情任務(wù)。拿“好人”劇本的玩家們，需要通過調(diào)查推理找出拿了“兇手”劇本的玩家，還原出完整的故事真相。

在這個(gè)過程中，消磨了時(shí)間的同時(shí)，在找到真兇后又非常有成就感。

其三，沉浸體驗(yàn)。劇本殺是一個(gè)“體驗(yàn)至上”的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在美團(tuán)App、大眾點(diǎn)評App關(guān)于劇本殺的評論中，“新玩法”“代入感強(qiáng)”等內(nèi)容成高頻關(guān)鍵詞?！绑w驗(yàn)不一樣的人生” “緩解壓力”是評價(jià)中常見的劇本殺玩樂需求動因。

“現(xiàn)在很多感情本，以感情描寫為主，在懸疑推理的背后，給大家更多情感的體驗(yàn)；另外就是歡樂本，整個(gè)玩的過程非常有意思。這類本子女性玩家比較多，因?yàn)槟軌蚪o她們更多情感上的帶入感?！钡昙医榻B到。

可見，其實(shí)劇本殺行業(yè)，對于年輕人來說，劇本殺地既能從中體會推理的樂趣，緩解工作和生活的疲乏，也有濃厚的社交氛圍，便于交友，可謂一箭三雕。

在這樣的玩家需求驅(qū)動下，劇本殺行業(yè)的蛋糕越來越大。但是玩家其實(shí)是整個(gè)劇本殺的消費(fèi)端，就整個(gè)劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈來說，還要經(jīng)過很多個(gè)環(huán)節(jié)，才能讓玩家實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。

就目前整個(gè)劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈來看，主要涉及到創(chuàng)作者、發(fā)行、門店、消費(fèi)者四個(gè)環(huán)節(jié)。

也即存在著“編劇創(chuàng)作劇本——發(fā)行商發(fā)行劇本——分發(fā)平臺售賣劇本——店家購買劇本和提供場地、服化道——玩家玩本”這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

其中作者將劇本賣給發(fā)行商獲利的方式有兩種，一種是“買斷式”，即發(fā)行商一次性支付報(bào)酬，另一種是“分成式”，即按照銷量給作者按比例分成。

我們了解到，分成式發(fā)行方式分為銷售額分成和純利分成。其中銷售分成作者占2—4成，就是一本100，買了100本，作者能拿2000-4000元；純利分成，作者占3—5成，也即在銷售額之外，要先刨去發(fā)行的成本，再進(jìn)行分成。

在這樣的模式之下，發(fā)行方的話語權(quán)極高，他們決定著作者的劇本，怎么售賣、賣給誰家?？梢哉f，一個(gè)劇本的好壞可能是由作者決定，而劇本賺不賺錢、用戶認(rèn)不認(rèn)，還要看發(fā)行怎么發(fā)，門店如何運(yùn)營。

劇本的發(fā)行，主要是通過展會和線上銷售為主，劇本殺發(fā)行的職責(zé)類似劇本殺作品的“經(jīng)紀(jì)人”，需要在全國各地參加劇本殺展會，推銷自己購買的劇本。很多店主都會去線下展會，測試整個(gè)劇本從而決定是否要購買。此外還有“小黑探”這樣的線上發(fā)行平臺，進(jìn)行劇本社劇本的發(fā)行和相關(guān)內(nèi)容的宣傳。

“為了搶購一個(gè)好劇本，在展會上時(shí)常出現(xiàn)打架搶劇本的場景。”一家劇本殺店店主表示。

因?yàn)閷τ诰€下實(shí)體店來說，劇本是核心。

一方面，劇本的更新決定著用戶的粘性。經(jīng)過作者的創(chuàng)作改編，優(yōu)質(zhì)劇本能夠讓玩家有“意料之外”的新鮮感和震撼感，這是劇本殺線下實(shí)體帶給玩家的價(jià)值所在。

但劇本是“一次性消耗品”，除非對一個(gè)劇本特別喜歡，同一個(gè)玩家一般不會二次體驗(yàn)一個(gè)劇本，所以需要不斷更新采購劇本。

另一方面，優(yōu)質(zhì)劇本成為競爭利器。當(dāng)下劇本殺的劇本分為盒裝本、城限本和獨(dú)家本。盒裝本價(jià)格大多在幾百元，比較普遍，尤其現(xiàn)在陷入到了過于雷同的瓶頸中。而城限本、獨(dú)家本才是一家劇本殺店軟實(shí)力的象征，通常城限本一座城市只有三家店會有，商家購買價(jià)格在2000元左右，獨(dú)家本則是一座城市只有一家店才有，價(jià)格在4000元到5000元。

對線下劇本殺實(shí)體店來說，城限本、獨(dú)家本等優(yōu)質(zhì)劇本是一家劇本殺門店生死存亡的關(guān)鍵因素。

因此，在當(dāng)前劇本殺產(chǎn)業(yè)剛剛興起，劇本內(nèi)容質(zhì)量參差不齊的當(dāng)下，各大城市的劇本殺創(chuàng)業(yè)者會為了一個(gè)好劇本互相“廝殺”。

伴隨著劇本殺玩法、需求的升級，是劇本殺“劇本”的升級。

一方面，自我進(jìn)化，類型上尋找突破。早期的劇本殺多以懸疑、探案為主，講述一個(gè)非常簡單的故事：這個(gè)地方死了一個(gè)人，五六個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)是兇手，這件事是誰做的？但是現(xiàn)在，這個(gè)人死得越來越離奇，死的人數(shù)越來越多，兇手藏匿的手法越來越多。

劇本殺的類型也更加多樣化，比如硬核推理本、陣營本、機(jī)制本、還原本、恐怖本、歡樂本等等。其中不少主打“情感”“沉浸”的劇本，還會以“好哭”作為宣傳亮點(diǎn)，吸引玩家“掏心又掏錢”。

不過，沉浸本，同樣需要線下實(shí)體店匹配相應(yīng)的場景和服裝，以幫助玩家能夠?qū)崿F(xiàn)角色扮演，快速的進(jìn)入到角色中。

另一方面，IP入局，引入更多玩法。

為了實(shí)現(xiàn)破圈，吸引更多新玩家加入，劇本殺開始引入影視IP。

據(jù)了解，《慶余年》《唐人街探案3》《刺殺小說家》《贅婿》《世間有她》《八佰》《金剛川》《流浪地球》《畫皮》《無間道》《瑯琊榜》《鬼吹燈》《斗羅大陸2》等多部影視IP授權(quán)劇本已或?qū)⑼瞥鰟”練ⅰ?/p>

對于劇本殺行業(yè)來說，影視IP作品本身具備高的粉絲熱度，能夠?yàn)閯”練ジ嗟牧髁?，也更容易?shí)現(xiàn)分發(fā)。

比如《慶余年》在鄭州劇本殺展會上一經(jīng)首發(fā)，就確定了近600家城市限定發(fā)售，這是一個(gè)非常亮眼的成績。

但同時(shí)，與有聲書、漫畫、影視等內(nèi)容不同，劇本殺具有鮮明的游戲?qū)傩?。IP改編劇本殺的標(biāo)準(zhǔn)不能是“還原”，而是必須在符合用戶期待、保留IP內(nèi)核的基礎(chǔ)上，進(jìn)行二次創(chuàng)作，讓玩家有“意料之外”的新鮮感和震撼感。

這其實(shí)還是有一定難度的，需要既懂劇本殺規(guī)則，又能保留原著核心的創(chuàng)作者。

不過諸多大IP的入局，也這說明了劇本殺這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)成為了影視文娛IP重要的線下內(nèi)容授權(quán)和轉(zhuǎn)化方式，這在一定程度上，有利于文學(xué)、影視文學(xué)IP影響力的再鞏固。對于劇本殺來說，無疑多了從“小眾”實(shí)現(xiàn)破圈的利器。只是能否利用好這把利器，還有待更多成功的文學(xué)、影視IP改編劇本殺案例的出現(xiàn)。

當(dāng)下，其實(shí)除了文學(xué)影視大IP入局，其他產(chǎn)業(yè)也注意到了劇本殺的價(jià)值，開始進(jìn)行多元嘗試，通過“劇本殺+”賦能。

比如劇本殺+綜藝、劇本殺+文旅、劇本殺+劇場等，與劇本殺相關(guān)的新業(yè)態(tài)正蓄勢待發(fā)。

可見從劇本殺出發(fā)，其行業(yè)前景存在著多種可能。多方關(guān)注之下，行業(yè)的商業(yè)化前景或?qū)⒃僖徊教崴?。而伴隨著行業(yè)的集中的發(fā)展，洗牌可能在不遠(yuǎn)的將來到來。

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