從面向店家到面向消費者，是劇本殺行業(yè)的一次質的飛躍。

作者 | 佳璇

編輯 | 語境

5月底，劇本殺行業(yè)內發(fā)生了一場劇本維權事件，引發(fā)了一系列連鎖反應。

事情的緣起，是公眾號“劇本殺圈”發(fā)布了一篇題為《從“戲子”隨便聊聊抄襲和借鑒》的文章。文章中提到，硬核限定劇本《戲子》曾遭玩家投訴，被質疑其核心詭計抄襲了數(shù)年前的網絡經典貼《糧庫密室殺人案》，文章作者以《戲子》為例發(fā)表了一些對于劇本殺作品抄襲與借鑒相關爭議問題的看法。

隨后，文章作者被《戲子》發(fā)行方有糖工作室指責為“斷章取義”。發(fā)行方認為《戲子》是對于真實事件《糧庫密室殺人案》進行了改編，借鑒改編不等于抄襲。

然而，網絡經典貼《糧庫密室殺人案》的原作者之一陶球霸出面表示，“糧庫案”并非真實事件，而是有明確版權歸屬的原創(chuàng)小說。經過幾番爭論，此次維權事件以有糖工作室道歉、賠償、召回劇本修改，與原作者團隊和解告終。

近年來，劇本殺從小眾愛好發(fā)展至百億市場，經歷了一個迅速擴張和野蠻生長的過程。從劇本作品的創(chuàng)作與發(fā)行、到劇本展會、線上平臺與線下店家、再到無數(shù)玩家個體，這條產業(yè)鏈支撐起了一片商業(yè)“新藍?！薄?/span>

此時此刻，擺在劇本殺行業(yè)面前的問題也愈發(fā)清晰——如何做大行業(yè)“蛋糕”？如何精細化與規(guī)范化發(fā)展？如何維護并充分發(fā)揮劇本殺的生命力？

百億市場

劇本殺的“蛋糕”有多大？

美團休閑娛樂業(yè)務根據2020-2021年平臺數(shù)據及市場調研推算，預估2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達到154.2億元，消費者規(guī)模有望達941萬。

劇本殺已經成為了一個名副其實的百億市場，而這也僅僅是近兩年間發(fā)生的事。

2014年，劇本殺還叫做“謀殺之謎”，全國流通的劇本不超過一百個，以海外流入居多。而這一時期，桌游市場中最受歡迎的游戲是三國殺和狼人殺。自2015年起，狼人殺類的真人秀節(jié)目數(shù)量大幅增加，迅速破圈，風靡市場。一時間，狼人殺游戲變成了年輕人之間社交娛樂的重要方式，“全民狼人殺”時代來臨。

正如許多網絡游戲的“曇花一現(xiàn)”，桌游也很難擺脫這一命運。從三國殺到狼人殺，當年輕人對其游戲的相關玩法更加熟悉、理解更加系統(tǒng)，他們對這款游戲的新鮮感也迅速降低。

線下熱度褪去，劇本殺隨后在綜藝的熱播中被中國消費者所熟知。2016年，《明星大偵探》第一季在芒果TV上線，這檔源于韓國創(chuàng)意的推理類節(jié)目迅速成為國內爆款綜藝，也成為芒果的王牌IP之一。

以推理為核心，加以故事情節(jié)的還原、演繹，劇本殺為年輕人提供了一種全新的娛樂體驗和社交氛圍。根據美團發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》，在劇本殺吸引用戶的主要渠道中，朋友推薦和熱門綜藝安利是最常見的兩種，選擇比例分別達到40%和37%。在良好的市場推廣和曝光下，這一游戲在年輕消費群體中逐漸得到普及。

美團休娛行業(yè)產品負責人瞿軼蒙

受疫情影響，2020年線下劇本殺的客流量大幅下降，店家頻頻面臨倒閉等危機。而我是謎、百變大偵探等線上劇本殺APP爆紅，其中，我是謎APP的月下載量最高。線上劇本殺在很大程度滿足了年輕人宅家時的社交需求，也培養(yǎng)了部分年輕用戶的劇本殺消費習慣。

不過，線上劇本殺這種游戲形式也存在“硬傷”。如劇本質量參差不齊、線上體驗不穩(wěn)定、沉浸感較差等等。后疫情時代，劇本殺消費者們不滿足于線上語音互動的游戲體驗，開始轉移到線下，劇本殺實體店重新迎來生意高峰。

劇本殺依然在如火如荼地發(fā)展。美團數(shù)據顯示，目前門店數(shù)量最多的城市前三名依次是上海、武漢和北京，西部網紅旅游城市成都、西安也進入了前五名。從門店數(shù)量增速來看，武漢、北京、鄭州增速最快，同比增長均超50%。天津、長沙、沈陽緊隨其后，門店增速均超40%。

同時，劇本殺玩家粘性較高，消費欲望也較為旺盛。入“坑”用戶的消費頻次穩(wěn)定，63.5%的用戶會在兩周內消費劇本殺1次及以上，超四成用戶的消費頻次在一周1次以上。

規(guī)范與洗牌

精細化和規(guī)范化發(fā)展，是當下劇本殺行業(yè)面臨的重要課題。

2020年劇本殺門店迅速擴張的另一面，是劇本殺企業(yè)注銷數(shù)量的上升。根據天眼查數(shù)據，2020年我國共注銷近350家劇本殺相關企業(yè)，不少劇本殺企業(yè)都是“速生速死”。優(yōu)質劇本不足、盜版現(xiàn)象猖獗、店家盲目涌入、消費者體驗不穩(wěn)定等較多因素，都影響著劇本殺行業(yè)能不能走下去、能走到哪里？

部分業(yè)內人士將其看作是劇本殺行業(yè)的一個必經階段——規(guī)范與洗牌。

根據《2021實體劇本殺消費洞察報告》，超過九成的劇本殺商戶選擇入局的動因是通過劇本殺來創(chuàng)業(yè)打造自己的獨立品牌，這就導致劇本殺店家林立、競爭也相對激烈。

與此同時，劇本殺行業(yè)的連鎖化程度較低，78%的商戶僅開出單店，21%的商戶開設2到5家門店，僅1%商戶擁有6家以上門店。在經營層面，大部分商戶會同時經營劇本殺、桌游、密室等多種室內娛樂業(yè)態(tài)。82%的商戶采用混合經營的方式，以滿足消費者不同的線下社交娛樂需求。

從消費者角度來看，劇本殺仍是一個內容界限較為模糊、規(guī)范程度較低、難以形成較強品牌認知的新興娛樂方式。從內容生產與生態(tài)角度上看，劇本殺行業(yè)內也存在著盜版泛濫、不尊重知識產權、低價惡性競爭等行業(yè)亂象。

因此，自2021年以來，行業(yè)內舉辦了多場研討會來探討劇本殺的規(guī)范化發(fā)展問題。

5月底，劇本殺版權保護和內容創(chuàng)新的研討會在上海舉辦。研討會由劇本殺劇本分發(fā)平臺小黑探攜手中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會沉浸式劇本娛樂委員會與劇本殺在線預訂服務平臺美團共同發(fā)起，以及多家實體劇本殺商戶參與討論，分享他們對于行業(yè)發(fā)展的看法。

針對盜版劇本、抄襲劇本造成的內容同質化等版權問題，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會副秘書長郭蘭表示：“劇本殺是一個新興的文化創(chuàng)意行業(yè)，只有做好內容、保障好消費安全，堅定地樹立正面的行業(yè)形象，才有可能一起做大行業(yè)的‘蛋糕’?！?/span>

中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會副秘書長郭蘭

同時針對此問題，小黑探創(chuàng)始人王歡岳表示：“當下劇本殺要走向下一個臺階，內容生產安全、版權顯得尤為重要，它是促進行業(yè)良性發(fā)展的基石。當下階段最重要是盡快建立版權保護的信息流通機制?！?/span>

小黑探創(chuàng)始人王歡岳

控質與放量

根據美團數(shù)據，在選擇實體劇本殺用戶時，消費者最看重的前三大因素分別是DM（劇本殺主持人）的專業(yè)度、劇本質量和商戶評價口碑。這與劇本殺的游戲模式緊密相關，專業(yè)的主持人和優(yōu)秀的劇本直接影響著消費者的游戲體驗。其中接近一半的消費者，會根據DM專業(yè)度選擇線下劇本殺門店。

劇本質量要看上游，劇本殺店的體驗要看下游。然而，劇本殺行業(yè)規(guī)模雖大，但從產業(yè)角度上來看，上下游之間仍相對分散。

上游劇本內容質量參差不齊。雖然劇本殺行業(yè)吸引了大量新生力量加入，但優(yōu)質劇本仍然稀缺且業(yè)內存在不尊重知識產權、盜版泛濫等問題。同時劇本作為“一次性消耗品”，為了充分滿足用戶的消費需要，須在質量與產能之間尋求平衡。

下游店家雖多但競爭激烈。劇本殺創(chuàng)業(yè)的高熱度和低門檻，讓許多店家在服務意識、產業(yè)布局、品牌打造上仍然處于發(fā)展的初期狀態(tài)，這些方面都極大地影響著消費者的劇本殺體驗。

中游平臺方則需要充分利用聯(lián)系上下游的優(yōu)勢，將行業(yè)“擰成一股繩”。

例如，劇本殺劇本分發(fā)平臺小黑探與上游劇本殺創(chuàng)作者、發(fā)行工作室緊密溝通，與行業(yè)協(xié)會合作對內容質量進行把控，同時鼓勵正版與打擊盜版相結合，促進良性循環(huán)；為下游劇本殺門店、從業(yè)者和個體玩家服務，創(chuàng)造更專業(yè)、穩(wěn)定、豐富的游戲體驗，培育更有利于傳播和獲客的行業(yè)土壤。

劇本殺行業(yè)版權保護主題研討會現(xiàn)場

互聯(lián)網平臺的整合與協(xié)同能力，被認為是推動劇本殺行業(yè)健康發(fā)展的手段之一。

在打擊盜版和鼓勵創(chuàng)作方面，劇本分發(fā)平臺小黑探已與美團打通劇本授權憑證體系，通過多方數(shù)據認證劇本的動靜態(tài)版權信息。此外，雙方還將打通對接劇本庫，接入更多用戶評價，旨在持續(xù)建設更文創(chuàng)方向、“電影式”的劇本評價體系。

在擴大行業(yè)規(guī)模方面，在研討會上，美團休閑娛樂業(yè)務產品負責人介紹，今年4月美團已開設了單獨的“劇本殺”頻道入口，在App內的劇本殺列表頁，用戶可按照“桌面劇本殺”和“實體劇本殺”篩選商戶。

同時基于和小黑探共建的劇本數(shù)據庫，美團以“劇本”為核心構建“劇本、評價、預訂、拼場”四位一體的服務體系，并將在6~7月上線，不僅為原創(chuàng)劇本提供更多的曝光，推動劇本內容持續(xù)創(chuàng)新，也為用戶打造從選本、拼場到游玩、評價的體驗閉環(huán)，搭建更符合劇本殺消費的線上生態(tài)。

內容和體驗是劇本殺的靈魂，也是劇本殺行業(yè)能夠持續(xù)壯大的根本原因。因為有讓玩家驚喜的劇本故事和有趣豐富的線下體驗，才讓劇本殺突破了傳統(tǒng)桌游/面游的行業(yè)天花板，成為了擁有更強大生命力的文化創(chuàng)意行業(yè)。

店家有限，消費者無限。從面向店家到面向消費者，是劇本殺行業(yè)一次質的飛躍。劇本殺正直接敲開玩家的門，也在嘗試敲開更多渴望優(yōu)質娛樂體驗的年輕人的門。

參考資料：

《劇本殺到底還能活多久？我們和店家、玩家、平臺、IP方聊了聊》. 深響