劇本殺之火是內(nèi)容推動的，運(yùn)營成功與否在于內(nèi)容，而未來的機(jī)會也在于其多層次的內(nèi)容。

作者｜黃澤正

這是一個內(nèi)容激活場景，場景反哺內(nèi)容的模型。

劇本殺并不是靠著單獨(dú)線下開店邏輯和年輕人社交需要而成為爆款品類，它之所以能夠超越之前的諸多桌游，正是因為劇本殺生態(tài)具備了多層次的內(nèi)容價值。

從微觀上說，一個完整優(yōu)質(zhì)的劇本殺游戲，就是一個完整優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場，劇本、DM、服化道、沉浸式裝置，甚至每一個玩家在其中的自我演繹與發(fā)揮，都是構(gòu)成這個小型內(nèi)容場的內(nèi)容元素。

在劇本殺成為有著某種統(tǒng)一性的線下娛樂業(yè)的過程之中，內(nèi)容發(fā)揮著決定性作用。社交不再是一種消遣的目標(biāo)，而成為一種內(nèi)容的延伸。

首先，在芒果tv爆款綜藝的催化之下，分散的劇本殺行業(yè)不再只是一個個高度分散的小店，而初次出現(xiàn)了集中性的內(nèi)容入口，推動著大規(guī)模年輕人進(jìn)入這個游戲之中；其次，當(dāng)內(nèi)容加速介入到年輕人的消費(fèi)決策之后，劇本殺自身的內(nèi)容性又支持諸多自拍、測評、體驗等種草類內(nèi)容的傳播，小紅書等內(nèi)容社區(qū)在其中發(fā)揮了鏈接性作用。

劇本殺之所以有可能成為一個持續(xù)性行業(yè)，也正是因為由此而體現(xiàn)的內(nèi)容多層次，為諸多內(nèi)容和內(nèi)容從業(yè)者提供了接口、衍生和場景。從大型內(nèi)容公司的優(yōu)質(zhì)IP，到在線視頻平臺的大體量綜藝，再到小型內(nèi)容生產(chǎn)者、個體影視編劇，作為一種線下內(nèi)容表現(xiàn)形式，劇本殺似乎都提供了各自的存在方式。

相應(yīng)地動作正在密集展開，在過去的幾個月之中，和劇本殺有關(guān)的綜藝系列、文旅項目、IP授權(quán)，以及造富神話，成為內(nèi)容行業(yè)一個個熱鬧話題。樂觀如雕爺者，已經(jīng)認(rèn)為劇本殺的市場價值可以遠(yuǎn)超電影市場。

在采訪之中，我們接觸到的很多年輕劇本殺店經(jīng)營者，正是在這樣的樂觀論調(diào)之中建起了一家家嶄新的劇本殺店，交流下來又讓人不禁憂心忡忡。理論并不等于實際。劇本殺的未來屬于誰，還是一個需要長期實踐的問題——內(nèi)容的生意不是標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)?；猓瑑?nèi)容進(jìn)入消費(fèi)也不僅是銷售周邊和IP衍生。

在這一篇特寫之中，我們優(yōu)先還原和討論的是，劇本興起的背后的內(nèi)容驅(qū)動是什么，以及劇本殺可以為內(nèi)容提供哪些機(jī)會。

01｜從小店到內(nèi)容

2015年前后，在《Panda Kill》和《飯局的誘惑》等綜藝帶動下，狼人殺桌游曾短暫出圈，相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目獲得過資本青睞。

作為一款博弈類游戲，狼人殺不具備故事性和內(nèi)容延展，個體玩家的表現(xiàn)不穩(wěn)定且差異極大，簡單的卡牌配置使得相熟的玩家甚至不需要專門去線下店。

劇本殺的內(nèi)容則更為完整和豐富，相當(dāng)于一個小型的內(nèi)容場。這是劇本殺與此前桌游的關(guān)鍵不同。

從選擇劇本、揣摩人物到開始推理，劇本殺時長通常在4到6個小時?；诰脑O(shè)計的游戲背景與故事情節(jié)，劇本殺要求玩家在角色扮演的基礎(chǔ)上，按照劇本設(shè)定以及線索導(dǎo)向，通過相互合作、相互觀察進(jìn)行邏輯推理，最后找出游戲中的兇手。

劇本殺的靈魂是劇本。專屬于每個角色的人物設(shè)計，在給予玩家個人發(fā)揮空間的同時，保證了固定的整體故事結(jié)構(gòu)。在狼人殺中，玩家時常面臨無話可說卻又不得不發(fā)言的窘境，而劇本的存在，降低了劇本殺的發(fā)言門檻。

劇本殺的劇本大體分為盒裝本、城市限定本以及獨(dú)家本三類。普通盒裝本的價格在幾百元區(qū)間，由于劇本殺市場需求過大，當(dāng)前大都陷入到了過分雷同的瓶頸。據(jù)劇本殺資深玩家小麗透露，“在玩了超過100個劇本以后，我現(xiàn)在玩普通盒裝本都能猜到后面的內(nèi)容?！?/span>

“城市限定本、獨(dú)家本等優(yōu)質(zhì)劇本才是一家劇本殺門店生死存亡的關(guān)鍵。”編劇賀北辰告訴《三聲》?！笆忻嫔先匀狈?yōu)質(zhì)的劇本。”在參加劇本殺展會選本時，參會者會為了一部城市限定本爭得不可開交。

由于劇本殺解謎的特性，很多劇本一生只能玩一次，因此劇本屬于“一次性消耗品”。這也為擁有優(yōu)質(zhì)劇本生產(chǎn)能力的編劇提供了劇本殺入局點(diǎn)。

賀北辰告訴《三聲》，自己目前創(chuàng)作一部劇本殺能收入30萬元，一些頭部作者甚至能達(dá)到百萬。由于劇本殺TO C的特性，精簡了平臺審核流程，編劇能夠直接與消費(fèi)者完成對接，更有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出?！皩?chuàng)作者來說，內(nèi)容永遠(yuǎn)是面向觀眾的。”

內(nèi)容自身具備延展性。目前，劇本殺已經(jīng)由早期的推理、懸疑主題，發(fā)展出了更廣泛的劇本類型。既有偏情感向、故事性的情感本，也有為聚會助興的喝酒本。

一位線下劇本殺店負(fù)責(zé)人介紹，在玩某些代入感較強(qiáng)的情感本時，一位玩家到最后甚至?xí)薜貌荒茏约骸?/span>

除劇本以外，作為劇本殺獨(dú)有的游戲設(shè)計，DM對于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺DM不像三國殺、狼人殺，沒有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的DM掌控全局，梳理角色關(guān)系，推進(jìn)劇情向前。

換句話說，DM本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，“DM專業(yè)與否，對玩家游戲體驗的影響超過一半，對‘復(fù)購率’也有極大影響?！?/span>

作為內(nèi)容的核心參與者、提供者，DM已成為了劇本殺店的重要資產(chǎn)。“挖來了優(yōu)質(zhì)DM，就相當(dāng)于變相帶來了核心客源?！痹谝恍﹦”練⑿〉?，店長兼職DM，兩波玩家共用一個DM等場景屢見不鮮，嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗。

而上海月升酒店選取的NPC、DM大都來自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。

這也意味著，劇本殺線下門店的競爭應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭，無法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門店依然嘗試“以量取勝”。

在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達(dá)到了160個，但即使在周末的下午，依然門可羅雀。據(jù)店長介紹，店內(nèi)劇本大都來自淘寶掃貨，“618啥也沒買，光買劇本了。”可在花費(fèi)4萬元大量購入劇本后，卻沒有收到預(yù)期的效果。

“玩家最后還是看內(nèi)容”，劇本殺能憑借新鮮感實現(xiàn)初始客流累計，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例，通過為每個人物交織豐富的情感線，真正讓玩家“體驗另一段人生”，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂部的人均價格已經(jīng)達(dá)到了666元，仍然一票難求。

據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在2019年驚人院線下店剛剛開業(yè)時，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價在幾十元左右的網(wǎng)購戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結(jié)合全實景的場景布置，給玩家?guī)砹烁映两降捏w驗。在店內(nèi)僅有三個劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗，成為了劇本殺美團(tuán)好評榜第一。

相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場?？此乒饷鞯氖袌銮熬跋?，市場集中度較低，抗風(fēng)險能力較弱的行業(yè)痛點(diǎn)依然存在，不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，而是依舊老思路不斷開店 勢必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。

在一個劇本殺沙龍上，超自然力量影業(yè)CEO周圍介紹，由于劇本殺改編影視的樣本不足，劇本殺創(chuàng)作者面臨合作模式不固定、分成不統(tǒng)一等問題。推理大師創(chuàng)始人王夢池也在沙龍上透露，“寫過一個劇本殺，最后版權(quán)只賣到兩萬元?！?/span>

02｜爆款的價值

2016年，《明星大偵探》這檔爆款綜藝為散亂的劇本殺行業(yè)初次提供了集中的識別度和內(nèi)容入口。作為芒果TV的招牌，它被賦予的使命就是“做和電視綜藝不一樣的東西”、“做出年輕人愛看的東西”。

《明星大偵探》總導(dǎo)演何舒對《三聲》表示，在明偵誕生之初，劇本殺這種形式在中國的受眾群體很小，“基本是一些喜歡推理的人，知名度極為有限?！?/span>

因此，節(jié)目團(tuán)隊當(dāng)時的目標(biāo)是，如何在參與者最大程度地完成故事展現(xiàn)的前提下，讓更多觀眾持續(xù)喜歡上整個故事劇情。“如何將懸疑感通過場景呈現(xiàn)給觀眾”也成為這檔節(jié)目的核心問題。

何舒表示，外部的推理小說家很難直接滿足劇本需求。團(tuán)隊采取了對癥下藥的定制模式，由編劇組提出故事，然后再去敲定具體細(xì)節(jié)。由于節(jié)目的特殊性，明偵還邀請了專門的外部編劇團(tuán)隊，為節(jié)目提供多種專業(yè)指導(dǎo)。

“我們這個節(jié)目注定和別的節(jié)目不一樣，它更像是在看一個電影?！焙问嬲f。為了追求電影般的懸疑感和推理的高能點(diǎn)，“半年準(zhǔn)備、半年錄制”成為了明偵六季錄制的基本節(jié)奏，導(dǎo)演組需要全程參與編劇和剪輯。

在這個意義上，觀眾消費(fèi)這檔綜藝內(nèi)容的過程，也培養(yǎng)出一大批劇本殺的“死忠粉”。根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021實體劇本殺消費(fèi)洞察報告》，有37%的用戶是被《明星大偵探》等綜藝節(jié)目所吸引，出于新鮮感親身體驗。

在當(dāng)時，各地線下劇本殺店甚至開始模仿明偵的案子構(gòu)建劇本，以吸引明偵粉和劇本殺愛好者，積累人氣。

“我可以很自豪地說，目前劇本殺市場的風(fēng)靡，我們的節(jié)目起到了重要的作用。”何舒對《三聲》表示。

隨后兩年，多個線上劇本殺平臺也開始陸續(xù)出現(xiàn)。我是謎創(chuàng)始人兼CEO林世豪告訴《三聲》，“我們一直都想把桌游中一些好的游戲搬到線上?！倍笮途C藝節(jié)目的爆火為劇本殺游戲積攢了一定的熱度和粉絲群，結(jié)合對劇本殺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗的信心，林世豪試圖為劇本殺內(nèi)容尋找更多的消費(fèi)場景。

2018年5月，“我是謎”APP上線，并在當(dāng)年以贊助商的身份成為了《明星大偵探》第四季官方合作伙伴。目前，“我是謎”擁有超過100位簽約作者，并一定程度開放玩家投稿，還在今年推出了“百萬獎金征集劇本”活動，鼓勵更多優(yōu)質(zhì)劇本創(chuàng)作者創(chuàng)作。

林世豪向《三聲》表示，自己平臺相比疫情爆發(fā)前用戶增長了5倍左右，并且完全零投放，純靠運(yùn)營與前期宣傳。根據(jù)“我是謎”官方提供的數(shù)據(jù)，截止到2020年12月，我是謎App累計注冊用戶量超過3000萬，用戶日均停留94分鐘。

在今年大年初一晚上，大量涌入的劇本殺玩家甚至將“我是謎”app擠到系統(tǒng)崩潰，林世豪本人也在微博表示震驚，并組織團(tuán)隊火速新增了5臺服務(wù)器，卻依然在40分鐘后超過了流量報警閾值。

“劇本殺大火本質(zhì)上來說和線上APP的教育很有關(guān)系，我是謎教告訴了很多小白玩家怎么玩這個游戲。”林世豪表示。線上的引流效應(yīng)也為疫情結(jié)束后的導(dǎo)流線下奠定了基礎(chǔ)。

對于這家線上劇本殺平臺而言，希望通過線上流量積累，擴(kuò)大品牌影響并向線下導(dǎo)流。據(jù)林世豪透露，目前市面上的劇本殺app大多都是免費(fèi)，因此盡管我是謎的線上業(yè)務(wù)用戶眾多，卻并沒有盈利，主業(yè)還是“開店＋APP運(yùn)營”，目前已在全國范圍內(nèi)開設(shè)了46家直營店。

已經(jīng)制作六季的《明星大偵探》也開始選擇了線上+線下的發(fā)展思路。2021年“五一”期間，《明星大偵探》線下劇本殺門店M-CITY在長沙正式開啟營業(yè)，店址位于長沙樂和城，這是芒果TV自營實景娛樂品牌的首店。

以“實景探案+圓桌劇本殺”為主，M-CITY已儲備了超過300個劇本，由易到難分為“不一般的經(jīng)典本”、“有點(diǎn)東西的演繹本”、“厲害了我的沉浸本”三大類別；共有6個主題場景，包括中世紀(jì)歐洲、醫(yī)院等多重時空間穿插設(shè)計，并配有專門的私聊室和投票間。

根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，在“五一”期間，門店累計體驗人數(shù)超900人次，總營收超過長沙其它劇本殺門店一個月收入總和。

03｜劇本殺升級

在線上和線下交互的過程之中，劇本殺已經(jīng)不只是一款桌游游戲，其多層次的內(nèi)容價值獲得了更多的理解。

對于一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者而言，劇本殺可以成為一種新的內(nèi)容落地形式，而這些內(nèi)容生產(chǎn)者的加入，也在推進(jìn)劇本殺的內(nèi)容升級。

原創(chuàng)解謎內(nèi)容廠牌驚人院就是其中的一個典型例證。2017年底，以公眾號為核心平臺，定位泛懸疑內(nèi)容，驚人院構(gòu)建了自己的世界觀，開始上傳原創(chuàng)內(nèi)容，并將科幻、推理、腦洞、反轉(zhuǎn)、情感等更多元素加入其中。

在2019年推出首款互動解謎書《怪物回收檔案》后，驚人院在原創(chuàng)解謎領(lǐng)域已經(jīng)積累大量經(jīng)驗。而在懸疑、推理領(lǐng)域的內(nèi)容積累，也使得驚人院有了為自身內(nèi)容尋找消費(fèi)場景與外部合作的基礎(chǔ)。劇本殺的作用正在于此。

驚人院創(chuàng)始人楊天意表示，這兩年找來他談合作的人很多，IP、資本、線下店、發(fā)行都有，創(chuàng)作工作十分飽和，但做的都是些大且新奇的項目。

在2021年的愛奇藝自制的劇本殺綜藝《萌探探探案》中，驚人院團(tuán)隊以臺本編劇的身份和綜藝制作團(tuán)隊合作，對《萌探》進(jìn)行編劇以及推理情節(jié)設(shè)置工作。

線下劇本殺也為驚人院提供了“內(nèi)容產(chǎn)品化”的切口。作為泛懸疑愛好者聚集地、腦洞達(dá)人的IP內(nèi)容平臺，驚人院擁有上千個原創(chuàng)故事可供劇本殺開發(fā)。在“互動性＋懸疑感”的衡量標(biāo)準(zhǔn)下，驚人院團(tuán)隊選取了延展性更好，故事線索和人物關(guān)系較為豐滿的《紅皇后的茶會》。

這是一款洛麗塔主題的劇本殺產(chǎn)品，男生身著復(fù)古式宮廷小洋服，女生穿著洛麗塔服裝，在三個小時的游戲時間內(nèi)，以茶話會的形式進(jìn)行劇本殺游戲。

經(jīng)過驚人院團(tuán)隊的市場調(diào)研，“劇本殺＋下午茶＋換裝拍照”的復(fù)合型體驗?zāi)Ｊ?，相比于現(xiàn)行的單一體驗?zāi)Ｊ礁哂懈偁幜??！凹热蛔尨蠹覔Q服裝，那就要換的更夸張一點(diǎn)，或者說換的更與平時穿的不一樣?！斌@人院團(tuán)隊中的一位三坑少女，給楊天意帶來了啟發(fā)。

驚人院線下店的洛麗塔服裝，全部采用正牌，單價基本可以達(dá)到幾百甚至上千，在首飾及配飾等細(xì)節(jié)上也有專人進(jìn)行把關(guān)，保證玩家的外觀還原度。而游戲中的酒水、手機(jī)、診斷證明等道具，驚人院團(tuán)隊均采用實物還原、原創(chuàng)訂制，更大程度上減少了想象造成的偏差。

在具體運(yùn)營層面，為了給玩家提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗，驚人院線下團(tuán)隊擴(kuò)大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國傳媒大學(xué)附近，面對建國路的一棟三層600平米獨(dú)棟，可同時開展三個主題劇本殺。

區(qū)別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實景劇本殺有嚴(yán)格的時間規(guī)定。楊天意說，“壓縮游戲時長是對內(nèi)容的浪費(fèi)”。楊天意選拔并培養(yǎng)了幾位優(yōu)秀DM，通過在游戲中全程跟隨，DM能在為玩家提供指導(dǎo)的同時進(jìn)行控場，保障游戲時長以及用戶體驗。

同樣主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗的，還有開在bfc外灘金融中心的劇本殺實景店“月升酒店”。店長Livia告訴《三聲》，“商場晚10時關(guān)門，唯獨(dú)月升不熄燈?！泵糠觌p休和節(jié)假日，“月升酒店”會從早上9點(diǎn)半開到晚上11點(diǎn)，每天7場，一場接著一場。在半年前的跨年夜，商場甚至破例，讓月升“加演”到凌晨2點(diǎn)。

Livia表示，自己是玩家創(chuàng)業(yè)，最初對于劇本和場景都不熟悉?！耙婚_始考慮過淘寶買本，但由于無法判斷本子質(zhì)量，最終決定自己寫?！痹谂c一位專業(yè)編劇朋友合作創(chuàng)作8個月后，Livia完成了劇本的創(chuàng)作。

考慮到創(chuàng)業(yè)園區(qū)、寫字樓等傳統(tǒng)密室選址，存在同質(zhì)化且租金昂貴，她在2019年下半年注意到了外灘BFC，考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室，可以和商場其他業(yè)態(tài)形成聯(lián)動，“租金并沒有想象中貴”。月升酒店最終在2020年4月28日落地上海BFC，并于五一期間正式開業(yè)。

月升酒店對內(nèi)容的掌控也體現(xiàn)在對NPC以及DM的選取。Livia告訴《三聲》，“店內(nèi)的NPC有一部分來自上海戲劇學(xué)院或者北京電影學(xué)院，表演功底很強(qiáng)。”

在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時，具有專業(yè)表演經(jīng)驗的NPC及DM能給玩家?guī)砀映两捏w驗，充分展現(xiàn)本子的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。小紅書上關(guān)于月升酒店的大量探店分享當(dāng)中，除了高大上的內(nèi)容場景，最令人影響深刻的還包括DM以及NPC的傾情演繹。

在目前劇本殺門店依靠DM連接核心用戶的模式下，業(yè)務(wù)能力突出的DM通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示，“會傾向于選擇熟悉的DM。”

04｜平臺的介入

與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。

愛奇藝在2021年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》：“愛奇藝已將劇本殺納入‘一魚多吃’的商業(yè)模式中?！?/span>

《萌探探探案》只是一個開始，愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態(tài)的《奇異劇本鯊》和采用連續(xù)劇式劇本的《最后的贏家》，由淺入深完成對劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節(jié)目帶。

受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達(dá)上存在難度。陳偉表示，愛奇藝自帶流量和熱度的IP可以從源頭上為劇本殺行業(yè)提供更多供給，同時借助劇本殺這一新興的內(nèi)容品類發(fā)掘平臺年輕用戶的用戶價值。

之前探案類綜藝硬核燒腦的特性，給觀眾設(shè)立了較高的準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致仍有大批用戶并不熟悉劇本殺品類，因此《萌探探探案》從一開始，就定位在“沒有接觸過劇本殺的普通用戶?！弊罱K希望完成一個由淺入深的，嘉賓與觀眾一同成長的過程。

為此導(dǎo)演吳彤特意選擇了孫紅雷、沙溢、黃子韜、那英等并不熟悉劇本殺的嘉賓。吳彤介紹：“更加大眾化的嘉賓選取，能給小白觀眾帶來更強(qiáng)的代入感、沉浸感?！痹诮⑵鹨欢ǖ挠脩粽承院?，節(jié)目會依照循序漸進(jìn)的原則，逐步加強(qiáng)節(jié)目中邏輯、推理的部分。

同時每一期《萌探探探案》都將一部經(jīng)典影視IP設(shè)置為節(jié)目推理背景，依托橫店影視基地的實景，深度還原公眾耳熟能詳?shù)挠耙曌髌贰?/span>

比如在萌探第六期中，節(jié)目邀請了83版《西游記》中孫悟空的扮演者六小齡童，以及豬八戒的扮演者馬德華，從服裝造型到場景等方面，再現(xiàn)了影視劇中的經(jīng)典場景。

經(jīng)典影視IP承載著觀眾的集體記憶，本身就自帶話題與流量，“對經(jīng)典致敬”不僅可以降低劇本殺的認(rèn)知門檻，還可以吸引更多非劇本殺用戶。作為愛奇藝迷蹤節(jié)目帶的首發(fā)作品，吳彤介紹：“更大的意義仍在向小白用戶普及劇本殺。”

作為萌探的贊助商，在這波劇本殺熱潮中，小紅書憑借自身社區(qū)優(yōu)勢，成為了劇本殺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的宣發(fā)口。目前在小紅書搜索關(guān)鍵詞“劇本殺”，已有超過15萬篇相關(guān)筆記。其中既有劇本殺小白的入門指南，也有劇本殺老炮兒的硬核高階分享，還有各種開店、探店、測評的筆記。

如驚人院、我是謎等線下劇本殺商家，已經(jīng)開始通過小紅書引流，增加線下門店的獲客；更多的優(yōu)質(zhì)劇本也在嘗試通過小紅書來進(jìn)行宣發(fā)。

《萌探探探案》也與小紅書進(jìn)行了聯(lián)動，包括讓明星楊迪、導(dǎo)演吳彤入駐，上線《楊迪劇本殺小課堂》。在話題下不斷征集探案筆記創(chuàng)作。一系列娛樂營銷的打法，讓更廣泛的用戶發(fā)現(xiàn)，小紅書在“劇本殺”領(lǐng)域具有一定的內(nèi)容深度和運(yùn)營潛力。

如月升酒店店長Livia告訴《三聲》“月升的顧客中，至少20%是看了小紅書筆記而來，去年剛開業(yè)時比例更高?！?/span>

由于金融中心商場“不要恐怖主題，不要血腥元素”的要求，月升酒店更多的偏向超奢精美體驗。既有野獸派設(shè)計的花團(tuán)錦簇的大門，還有放置紅酒與水果的吧臺、可盡情彈奏的木質(zhì)鋼琴、歐式餐具的馬卡龍盛宴，淡咖色沙發(fā)搭配大簇紅玫瑰的酒店大堂。

從旗袍到晚宴裙，從吊帶到泡泡袖，店內(nèi)一共為玩家提供了56件服裝選擇；歐式頭紗帽、珍珠發(fā)箍及項鏈、假面舞會的面具等飾品也都強(qiáng)調(diào)“精美”設(shè)計。“我們非常鼓勵顧客拍照，并在社交媒體上傳播?！?/span>

小紅書達(dá)人可妮也表示，作為密室、劇本殺骨灰級玩家，她目前已經(jīng)在小紅書分享了超過100篇密室和劇本殺的筆記，而月升酒店仍給她帶來了全新的體驗。

首先是精美的服裝，在小紅書博主的推薦下，可妮對月升酒店的服裝產(chǎn)生了興趣?！爱?dāng)時就覺得拍照應(yīng)該很美。”在到店體驗的過程中，安妮發(fā)現(xiàn)“密室不只有恐怖元素，月升這種RPG類型劇本殺擁有更廣泛的用戶?！?/span>

而月升酒店NPC對劇本精湛的演繹也帶給了安妮更加優(yōu)質(zhì)的體驗。作為小紅書劇本殺KOL，安妮在體驗后的詳細(xì)探店指南、自拍美照，也讓月升酒店的超奢精美風(fēng)，在小紅書上獲得了更大的曝光度。

基于自身年輕的用戶畫像，以前被用于搜美妝、美食、旅行的小紅書，以內(nèi)容社區(qū)的身份適時跟上了劇本殺熱潮，成功打出了“玩好劇本殺，來小紅書APP”的slogan。

05｜未來的可能性

目前劇本殺生態(tài)已經(jīng)體現(xiàn)出了多層次的內(nèi)容可能性。

與劇本殺連接，產(chǎn)生雙向賦能，成為了文學(xué)、影視、游戲等IP拓寬商業(yè)化以及線下消費(fèi)場景的重要路徑。劇本殺是典型的“一次性消耗品”，高產(chǎn)的網(wǎng)文平臺正好能承接劇本殺市場的需求。

在2021年度發(fā)布會上，為最廣泛內(nèi)容創(chuàng)作者打造最有價值“IP生態(tài)鏈”的閱文宣布：將在劇本殺領(lǐng)域與芒果TV、熹多文化、探案筆記等圍繞閱文IP做主題開發(fā)，并與萬代等合作伙伴開發(fā)盲盒玩具等。

閱文集團(tuán)非執(zhí)行董事鄒正宇表示，閱文將在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、線上線下渠道、供應(yīng)鏈探索、商業(yè)設(shè)計、商品企劃等各領(lǐng)域與眾多伙伴展開合作，深挖IP價值，共同孵化可以產(chǎn)生長期回報的優(yōu)質(zhì)IP。而劇本殺為閱文從內(nèi)容介入消費(fèi)提供了可能。

在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)宣傳補(bǔ)給方面，2021年是劇本殺更具想象力的一年。在2021年春節(jié)檔，由《刺殺小說家》、《唐人街探案3》、《贅婿》等熱門影視IP改編的劇本殺相繼發(fā)行上市。在《明星大偵探6》之后，《明星大偵探7》預(yù)計將在年底再度上線，一年雙播，芒果TV還將在Q3季度上線全新推理綜藝《游戲的法則》，搭建自己的硬核綜藝鏈。

作為中小型內(nèi)容創(chuàng)作者，驚人院從泛懸疑內(nèi)容出發(fā)，在原創(chuàng)世界觀架構(gòu)下形成品牌，使其能夠在孵化內(nèi)容產(chǎn)品的同時，為劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作者賦能。楊天意說，“驚人院是一個平臺，會基于品牌勢能、流量優(yōu)勢、內(nèi)容能力等多方面站在賦能的角度為店家、作者等提供更多的解決方案。”

驚人院IP下懸疑作品的劇本殺改編，由于具備一定量讀者和粉絲基數(shù)，在改編為劇本殺之后，粉絲一定程度上也會實現(xiàn)遷移，轉(zhuǎn)化為劇本殺的玩家。驚人院線下店的首批玩家多為IP粉絲，結(jié)合劇本殺的社交屬性，快速實現(xiàn)了拉新。

作為IP流轉(zhuǎn)的線下場景，劇本殺的IP孵化和變現(xiàn)潛力也給了內(nèi)容方更大的想象力。

愛奇藝首席營銷官王湘君在2021年5月表示，劇本殺作為內(nèi)容和消費(fèi)交融的典型案例，其優(yōu)質(zhì)的體驗性內(nèi)容就是消費(fèi)品本身。在將“迷綜”系列落地成為線下的劇本殺空間時，愛奇藝會選擇有“線下運(yùn)營能力，迅速復(fù)制能力，迅速變現(xiàn)能力”的合作伙伴，依托愛奇藝的影視資源和人才扶持計劃，可以把整個行業(yè)整合起來?！拔覀兏嗟倪€是創(chuàng)作平臺。”

近期愛奇藝自制劇《風(fēng)起洛陽》影視劇IP宣布授權(quán)河南洛陽洛邑古城，其衍生開發(fā)包括《風(fēng)起洛陽》大型沉浸式劇本殺，以及《風(fēng)起洛陽》主題酒店，《風(fēng)起洛陽》VR全感電影。

劇本殺的內(nèi)容屬性也為影視行業(yè)增加了新變量，但劇本殺與影視公司的合作模式仍在探索中。如我是謎創(chuàng)始人林世豪說“公司在2020年就已將一些IP作品授權(quán)給影視公司拍成影視劇，最快在今年可能有幾部會殺青?！?/span>

雕爺在5月3日發(fā)文《117億的劇本殺，干掉204億的電影還遠(yuǎn)嗎？》，預(yù)測未來的劇本殺市場將是一片藍(lán)海，預(yù)計將成為未來最大的增量市場?！爱a(chǎn)業(yè)鏈的各種上游，從劇本寫作培訓(xùn)到DM表演培訓(xùn)班，都會極大豐富起來?！?/span>

在大熱的劇本殺浪潮下，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、提供能力的內(nèi)容方正加速入局。劇本殺之火是內(nèi)容推動的，運(yùn)營成功與否在于內(nèi)容，而未來的機(jī)會也在于其多層次的內(nèi)容。