從初入行業(yè)的探索與積累，到對服務(wù)用戶市場的堅(jiān)持，從完善制宣發(fā)體系使作品有亮眼票房，到未來打造叫好又叫座的年輕化網(wǎng)生內(nèi)容。然而成長的過程必然有得也有失，重要的是留下了什么，現(xiàn)在的耐飛，正在踏著這些經(jīng)驗(yàn)與收獲向前走，走向它自己的下一個(gè)五年。

讀娛 | yiqiduyu

文 | 林不二子

在劇集上線4天后，《你好，火焰藍(lán)》收獲了這樣一條微博熱搜話題，#網(wǎng)友看你好火焰藍(lán)避免了火災(zāi)發(fā)生#。

作為消防題材的救援情感劇，觀眾看過之后在現(xiàn)實(shí)生活里產(chǎn)生影響，應(yīng)該說是對劇集最大的肯定，多家官媒對劇集的報(bào)道，消防側(cè)的媒體聯(lián)動(dòng)，也進(jìn)一步讓《你好，火焰藍(lán)》得到了全網(wǎng)關(guān)注，播出首周，達(dá)優(yōu)酷站內(nèi)劇集熱度榜TOP1，劇集熱點(diǎn)熱搜全網(wǎng)達(dá)到120+，目前，抖音相關(guān)話題播放量7.3億次，劇情、劇中人物、演員都成為了網(wǎng)友討論焦點(diǎn)。

不過，與這種市場熱情相對的，是《你好，火焰藍(lán)》背后制作方、聯(lián)合出品方耐飛的務(wù)實(shí)與平靜。今年來，耐飛的網(wǎng)生內(nèi)容不斷報(bào)出好消息，票房已近4500萬的《興安嶺獵人傳說》，成為目前年度最賣座網(wǎng)絡(luò)電影，《撲通撲通喜歡你》《親愛的檸檬精先生》分別位居愛奇藝、優(yōu)酷今年分賬劇票房前列，這些好成績的鋪墊可能也是耐飛在《你好，火焰藍(lán)》爆發(fā)后平靜又迅速邁向新目標(biāo)沖刺的原因。

從2016年成立就根植于網(wǎng)生內(nèi)容的耐飛視角來看，五年積累實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)多面開花，并不在意料之外，關(guān)鍵是在這個(gè)推進(jìn)的過程中能留下什么，成為他們未來發(fā)展的基石。因而讀娛君也帶著這個(gè)問題，與耐飛劇集團(tuán)隊(duì)聊了聊。

1

用去懸浮化

闡釋“青春正能量”的價(jià)值

2015~2016年影視行業(yè)遭遇寒冬，熱錢退出，大制作、大流量的內(nèi)容框架失效，對影視公司內(nèi)容制作力提出了新的要求；與此同時(shí)，這一年網(wǎng)生內(nèi)容迎來爆發(fā)，9部網(wǎng)絡(luò)劇播放量超過10億次，《盜墓筆記》顯示出了IP內(nèi)容的市場潛力，2015年僅愛奇藝平臺(tái)分賬超百萬的網(wǎng)絡(luò)電影就有35部，在這一背景下，耐飛瞄準(zhǔn)網(wǎng)生內(nèi)容，以“讓好故事成為好作品”的創(chuàng)作初衷，開始用一個(gè)個(gè)項(xiàng)目試水市場，探索賽道。

成立至今，耐飛一邊夯實(shí)以《你好，火焰藍(lán)》為代表的自制內(nèi)容賽道，另一邊又率先探索分賬劇領(lǐng)域，從《等到煙暖雨收》分賬金額突破3000萬，之后推出的《公子我娶定你了》《親愛的檸檬精先生》《撲通撲通喜歡你》等分賬劇，讓公司順利的成為了分賬賽道的排頭兵，完成了自制與分賬雙業(yè)務(wù)線并行的內(nèi)容積累。

從類型和產(chǎn)品系列來看，耐飛并沒有將某單一品類的持續(xù)開發(fā)作為終極目標(biāo)，從愛情、懸疑、熱血再到“青春+”系列的衍生，不同類型的探索在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上也能看出公司的求變，基于對市場的洞察，耐飛在2019年布局了全新的劇集產(chǎn)品系列——青春正能量?！赌愫茫鹧嫠{(lán)》也正是這個(gè)賽道下的產(chǎn)物。

在耐飛劇集中心總經(jīng)理王小蝦的理解中，青春正能量不是對青春題材的執(zhí)著，而是用年輕化的表達(dá)方式做各種題材的內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與年輕用戶的共情。從《你好，火焰藍(lán)》的市場反饋來看，觀眾對于劇中幾對CP的喜愛，以及在現(xiàn)實(shí)生活中起到的作用，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。

其原因，在耐飛的劇集團(tuán)隊(duì)看來就是抓住了“去懸浮化”。

在還原消防員與醫(yī)護(hù)人員真實(shí)工作生活層面，《你好，火焰藍(lán)》從導(dǎo)演、編劇到演員，都曾到南京消防特勤一戰(zhàn)與消防員同吃同住、進(jìn)行采訪，拍攝過程中涉及到專業(yè)領(lǐng)域的臺(tái)詞與鏡頭，也都有專業(yè)人員把控。所有涉及的救援劇情，都是對真實(shí)案例的還原與參考，一些觀眾認(rèn)為夸張的情節(jié)，正是因?yàn)槠湔鎸?shí)性從而凸顯了消防醫(yī)護(hù)人員的偉大。

而在情感處理上，《你好，火焰藍(lán)》更是選擇了從角色身份與價(jià)值觀的角度推進(jìn)，保證人物情感的“腳踏實(shí)地”。

比如男主消防員霍言與女主醫(yī)生晏藍(lán)相識(shí)相戀，并不是編劇的生硬“牽線”，而是基于現(xiàn)實(shí)生活中“警醫(yī)消”聯(lián)動(dòng)機(jī)制下做出的延伸；再比如，故事中男女主相戀節(jié)奏快卻有起有伏，霍言在一次次消防救援中，體會(huì)到了生命的易逝以及這份職業(yè)的危險(xiǎn)，從而出于責(zé)任感想要放棄與女主晏藍(lán)的感情，是與母親、前輩的交流以及救援的經(jīng)歷，讓他明白愛是消防員的能力，才重拾了對這份感情的信心。

把情感的變化與角色身份、價(jià)值觀進(jìn)行深度綁定，是《你好，火焰藍(lán)》中一對對CP都能收獲觀眾共情的原因，因?yàn)檫@樣的感情才符合現(xiàn)實(shí)。而在情感與救援的故事中，整個(gè)人物群像展現(xiàn)出的無畏精神與溫暖行為，也是能給予觀眾鼓舞的精神力量。

《你好，火焰藍(lán)》在內(nèi)容上的去懸浮化，恰好是對耐飛“青春+正能量”系列的一種闡釋。它不局限在所謂的青春題材，去懸浮化的故事與表達(dá)，與當(dāng)下年輕群體對真實(shí)、自我的追求相呼應(yīng)，故事中傳達(dá)出來的正能量，也對觀眾產(chǎn)生了正向的影響，這可能也是“青春正能量”系列作品的價(jià)值。

2

內(nèi)容邏輯的探索：

從IP導(dǎo)向延伸到對服務(wù)用戶市場的堅(jiān)定

《你好，火焰藍(lán)》能形成足夠的市場聲量，離不開消防題材的稀缺性。選擇這個(gè)題材，從創(chuàng)作角度來說，因?yàn)橄绬T是給人們?nèi)粘Ｉ顜肀Ｕ系娜后w，可以寫出讓觀眾共情的故事，而從耐飛與優(yōu)酷在開發(fā)調(diào)研時(shí)的視角來看，是市場數(shù)據(jù)反饋出了題材的空缺，以及其中價(jià)值觀所能促成的年輕群體共鳴，能更好地滿足市場的內(nèi)容娛樂需要。

在做出《你好，火焰藍(lán)》之前，耐飛歷經(jīng)了五年多的發(fā)展，這個(gè)過程中既有對題材、賽道的試錯(cuò)，也有對內(nèi)容制作力、項(xiàng)目生產(chǎn)流程的提高與完善。

耐飛在初期的核心內(nèi)容都是圍繞IP展開，對知名導(dǎo)演、作家人才IP資源的積累，以及對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的采購，都顯示出公司優(yōu)質(zhì)的資源與入局的決心，劇集板塊在增加分賬業(yè)務(wù)線后，耐飛逐漸從IP導(dǎo)向延伸到專注于服務(wù)用戶，滿足不同觀劇群體的內(nèi)容需求。

換言之，耐飛是在有了一定項(xiàng)目基礎(chǔ)后，通過對網(wǎng)生內(nèi)容的理解，從以IP、導(dǎo)演為核心逐漸拓展為覆蓋多個(gè)業(yè)務(wù)賽道，發(fā)揮“制宣發(fā)”一體化優(yōu)勢來服務(wù)日益多元化的用戶市場。

在溝通中了解到，耐飛從創(chuàng)立之初就建設(shè)了數(shù)據(jù)研究部門，這是創(chuàng)始人栗坤始終強(qiáng)調(diào)保持理性判斷的一種體現(xiàn)。數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營至今，保持長期對網(wǎng)文、影視劇、海外影視內(nèi)容的觀察，在項(xiàng)目側(cè)每做一個(gè)劇集內(nèi)容前，都會(huì)提前輔助圈定出目標(biāo)受眾，再結(jié)合數(shù)據(jù)確定題材，以及可以融合的元素，提供客觀的分析建議。劇集團(tuán)隊(duì)則在采納并融合建議后根據(jù)耐飛本身的資金資源能力，為項(xiàng)目匹配到分賬劇或定制劇業(yè)務(wù)上。

這樣的流程，一方面是讓耐飛能更合理地利用好公司的各項(xiàng)資源，更重要的是，能夠保證劇集內(nèi)容與用戶市場間的精準(zhǔn)“適配”。

除了《你好，火焰藍(lán)》，今年耐飛推出的收官分賬票房達(dá)5852萬的《親愛的檸檬精先生》，也是對用戶吃透的結(jié)果。在選題策劃階段，耐飛通過對文學(xué)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)觀察，鎖定了用戶喜愛但鮮少拍成劇集的男女主雙腹黑故事類型，之后疊加了懸疑、時(shí)尚等元素，讓劇集在題材上有了鮮明的差異化，實(shí)現(xiàn)對用戶的強(qiáng)吸引力?！坝捎谶x題新穎，執(zhí)行細(xì)節(jié)的分?jǐn)?shù)也高，我能通過一句話告訴觀眾這是個(gè)什么樣的劇，降低了吸引觀眾的成本，這樣的劇后期的效果是可以預(yù)估的?！蓖跣∥r說道。

耐飛數(shù)據(jù)研究中心作為公司的“元老”部門，持續(xù)的賦能于項(xiàng)目推進(jìn)流程，都是讓耐飛能夠服務(wù)好用戶市場的手段，在他們看來，網(wǎng)生內(nèi)容就是服務(wù)于觀眾的，無論是分賬劇還是平臺(tái)定制劇，最終都是面向用戶，網(wǎng)生內(nèi)容依托的視頻平臺(tái)，也形成了直接TO C的商業(yè)模式，這也是為什么耐飛產(chǎn)出的內(nèi)容都堅(jiān)持要做到與用戶共情、共鳴、共振的原因。

3

從積累到爆發(fā)：

“制宣發(fā)”體系建立，讓好故事被看到

“我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，有一些內(nèi)容形態(tài)是我們不認(rèn)可的，我們很多項(xiàng)目壓倒駱駝的最后一根稻草都是劇本，劇本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就不開機(jī)，體量再小的劇，我們開機(jī)前也對全劇本有明確的要求?！边@是耐飛劇集團(tuán)隊(duì)始終保持的標(biāo)準(zhǔn)線。

服務(wù)好用戶市場，需要的不僅僅是選題上的新穎，內(nèi)容品質(zhì)同樣是耐飛重視的，而作為影視行業(yè)的“新人”，耐飛在品質(zhì)把控的同時(shí)也需要對成本與效率進(jìn)行把關(guān)。

因而在過去幾年的積累下，耐飛也形成了自身的“制宣發(fā)”一體化——前端耐飛數(shù)據(jù)研究院聯(lián)動(dòng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)保持對市場趨勢的洞察，中端建立自有的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)、制作流程等，提高公司對內(nèi)容成本、效率、品質(zhì)的控制，后端配備制宣發(fā)一體化，將營銷前置落實(shí)于開發(fā)、制作等環(huán)節(jié)之中，保證劇集內(nèi)容與用戶市場的接觸深度與廣度。

在耐飛內(nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性的評(píng)估系統(tǒng)，項(xiàng)目在每一個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)成條件才會(huì)繼續(xù)推進(jìn)。今年分賬票房破3000萬的《撲通撲通喜歡你》，在制作初始耐飛就對其有足夠的信心，“這部劇在我們的每一步驗(yàn)證中都非常扎實(shí)，從劇作到拍攝、導(dǎo)演，選角甚至播出平臺(tái)，都非常完整，在這個(gè)體量中它沒有一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，所以必然會(huì)是一個(gè)很好的結(jié)果”。

這套評(píng)估系統(tǒng)，是耐飛制作了多個(gè)網(wǎng)生內(nèi)容后的經(jīng)驗(yàn)成果，現(xiàn)在也幫助耐飛完成了成本控制，什么樣的題材適合什么樣的成本，演員選擇、制作團(tuán)隊(duì)的選擇，都通過這套評(píng)估系統(tǒng)有了一個(gè)大致的框架，讓公司能夠在有限的資金、資源支撐下實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出。

同時(shí)，在內(nèi)容制作環(huán)節(jié)耐飛也有自己的推進(jìn)方式。據(jù)劇集團(tuán)隊(duì)介紹，耐飛有一個(gè)完善的供應(yīng)商體系鏈，可以讓劇集相關(guān)的各工種實(shí)現(xiàn)順暢的溝通交流，以便形成團(tuán)隊(duì)的默契與凝聚力，在《你好，火焰藍(lán)》項(xiàng)目中，也搭建了統(tǒng)籌部門，在服化道等影像風(fēng)格上做到了統(tǒng)一，更好地保證了劇集在多維度的品質(zhì)保證。

“我們這個(gè)劇里也開始運(yùn)用分鏡頭了，這個(gè)之前只在電影制作中使用。包括這部劇比以往的工作人數(shù)更多，供應(yīng)商體系鏈和統(tǒng)籌部門的支持，也讓這部劇的團(tuán)隊(duì)能更好地配合”

另外，耐飛“制宣發(fā)”一體的機(jī)制，也使得公司產(chǎn)出的內(nèi)容在制作前期就有宣傳團(tuán)隊(duì)的介入，可以在內(nèi)容中更早地預(yù)埋亮點(diǎn)，在劇集宣傳期有針對性地宣傳，像是#你好火焰藍(lán)原型消防員之一求婚成功#這一微博熱搜話題，也是宣傳團(tuán)隊(duì)在前期足夠了解項(xiàng)目內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠配合劇集內(nèi)容推動(dòng)的爆點(diǎn)。

通過一個(gè)個(gè)項(xiàng)目不斷完善自身的體系建設(shè)，發(fā)現(xiàn)好故事，讓好故事成為好作品，讓好作品能被市場看到，才是今年耐飛在分賬劇、平臺(tái)定制劇雙業(yè)務(wù)線上多面開花的根本原因，這也是耐飛五年時(shí)間所積累下來的真正優(yōu)勢。

正如王小蝦所說：“一路走來，我們其實(shí)做了很多小的試點(diǎn)，各種項(xiàng)目的積累成為了可復(fù)制化的標(biāo)準(zhǔn)和流程，青春正能量這個(gè)系列