近日，網(wǎng)曝通州某家經(jīng)營了五年的電影院大門被地產(chǎn)商焊死，背后的緣由是“租金糾紛”。影城大門口貼著《致XX影院廣大會員及合作商戶的告知書》《解除合同通知書》和《XX影城會員告知書》。

根據(jù)《解除合同通知書》信息，影城共計拖欠1885.3多萬元，包括租金538.8787萬元、滯納金895.4434萬元、違約金450.9732萬元。

根據(jù)網(wǎng)上信息，合同規(guī)定2020年的租金為450萬元/年。受疫情影響，影城并未全年營業(yè)，雙方就2020年和2021年的租金進(jìn)行協(xié)商溝通，但一直無法達(dá)成一致。

在大門被焊死后，影城按照此前的協(xié)商結(jié)果，交給房東150萬元，但錢轉(zhuǎn)過去后影城大門仍未解封。雙方在欠款問題上難以達(dá)成和解，已訴諸法律解決此事。

（圖片來源：北京商報）

現(xiàn)金流，是個大問題

有時候，壓死駱駝的并非是經(jīng)營不善。

根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，在疫情之前，上述影城也算是一家優(yōu)質(zhì)影城。2018年、2019年票房均超過1800萬。

(表1：涉事影城年票房)

（表2：全國影城票房分布情況）????????????

從表1和表2數(shù)據(jù)可以看出，當(dāng)事影城排在前15%的梯隊里。如果沒有疫情，每年還能有三四百萬的盈余，也許過個六七年靠票房收入也能回收投資成本（按2000萬投資額算，15個廳，2245個座位）。

然而即便是這樣，也無法逃過疫情這一劫。因為真正決定影院退出的因素，不是利潤表上的虧損，而是現(xiàn)金流的枯竭。像上面的影城，450萬的租金，票房要達(dá)到1000萬以上，再加上賣品等非票收入，才能維持現(xiàn)金流的平衡，否則就很可能會出現(xiàn)現(xiàn)金流的短缺。根據(jù)該影城當(dāng)前的票房狀況，去年出現(xiàn)了現(xiàn)金流上的大幅度減少，而今年雖然要好過去年，但情況仍然很嚴(yán)峻，從人次上看，相比2019年出現(xiàn)了腰斬，那么其賣品和廣告收入必將受到影響?？梢灶A(yù)見，該影城今年的現(xiàn)金流難以有改善。

現(xiàn)金流一旦無法達(dá)到平衡，那么就難以為繼。在關(guān)門的不少影院中，有一部分是有潛力的優(yōu)質(zhì)影院，這些影院大部分并不是因為跟不上發(fā)展潮流而退出，而是現(xiàn)金流斷裂，支撐不下去。

（圖片來源艾維圖庫 圖文無關(guān)）

這是當(dāng)前很多影院所面臨的問題。當(dāng)然這里面有多種原因。

比如這幾年新建影院的資金來源大部分都是靠融資，而不是自有資金，影院還不具備“造血功能”，營收只夠支撐日常成本；比如一些影投下屬的影院，票房收入統(tǒng)一由影投公司集中安排，影投再去投資新的影院，影院本身沒有任何現(xiàn)金儲備；又比如一些個人投資或者合作投資的影院，在現(xiàn)金流儲備上沒有引起足夠的重視。還有些是影投的母公司經(jīng)營發(fā)生困難，挪用了影投公司的錢導(dǎo)致。

作為投資來講，首先要保證投資成本的回收。那么投資成本回收以后有盈余怎么分配呢？不管是上市公司還是股份公司，作為股東回報分紅均不超過20%，余下的應(yīng)該是擴(kuò)大再生產(chǎn)或以備不時之需，像新冠疫情就是這類不時之需。而有些影院是賺多少拿出多少，吃光用光，來年再看。

上述情況導(dǎo)致影院一遇到突發(fā)事件就無法持續(xù)，一時間貸款也不能解決問題，除了需要利息外，在效益滑坡的情況下能否貸到款都是一個未知數(shù)?，F(xiàn)金流的風(fēng)險，不是疫情下特有的風(fēng)險，而是任何時刻都有可能存在的。影院投資一方面提高抗風(fēng)險能力，另一方面有序擴(kuò)大再生產(chǎn)，要兼顧股東的回報影院的發(fā)展，必要的貨幣儲備應(yīng)該提上日程。

（圖片來源艾維圖庫 圖文無關(guān)）

租金，是老問題

從上述事件中可以看出，租金是影院不可承受之重。租金，占據(jù)影城60%以上的運(yùn)營成本，是導(dǎo)致影城現(xiàn)金流枯竭的頭號因素。有行業(yè)人士曾表示，按當(dāng)前影院收入狀況，如果租金超過票房收入的15%，影院維持就會比較困難。按照當(dāng)前的分賬機(jī)制估算，租金成本控制在票房的20%以內(nèi)，才是比較合理的。然而，現(xiàn)在影院的租金，有多少是在合理范圍內(nèi)？太多的影院租金成本均在20%以上，有的甚至達(dá)到30%。

這其實(shí)是前幾年種下的“惡果”。

2014年-2016年這個時段，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入高峰期。那個時候，看到影院生意好做，大家都一哄而上。高票房風(fēng)口，外界很多資本也紛紛進(jìn)來逐利，包括地產(chǎn)商。競爭開始白熱化，就好比合理情況下租金50塊錢一個平方的店面，賣到100塊錢，還有人搶著要。有些商業(yè)綜合體把租金炒到每平方米每天5塊錢，完全是按照商場的租金來算的。這么高的租金不論電影行業(yè)有多好，都很難有錢賺。有些是為了搶占位置，做規(guī)模，但不管哪種訴求，長期虧損都是不能承受之重。

（圖片來源艾維圖庫 圖文無關(guān)）

某些投資商非理性投資種下的惡果，需要整個行業(yè)去分擔(dān)。最近兩年影院的收益在下降，票房也普遍沒有之前高，租金的負(fù)擔(dān)更加重了。但是，租金是白紙黑字簽訂過協(xié)議的，當(dāng)無法支付時，是減租還是延緩支付，協(xié)商是第一方法。

協(xié)商時也是需要放好心態(tài)的，不是想減多少就能減的。按照20%的算法，在票房下降的情況下綜合體肯定是不樂意的。按照每天每平方的算法，對于面積較大的影城，租金可能會降到2塊錢左右，低的可能在1.5元以下，這樣的租金水平，對影院來講是比較合理的。這對正在重新談判的影院或者新進(jìn)影院來講，是一種參考。

但是，地產(chǎn)商很可能也是一家民營公司，要降低租金也是很困難的事。一旦協(xié)商不成，也不能采取直接不付的形式，合同是有法律效應(yīng)的，單方面不支付租金很可能會造成更嚴(yán)重的后果。

應(yīng)對，需要變革

面對租金壓力的影城絕不是個案。當(dāng)遇到這種問題時又該如何呢？

我們一直認(rèn)為，對于確實(shí)經(jīng)營困難，沒有客流，看不到前景的影院，比起硬撐，關(guān)門歇業(yè)是上策。沒有競爭優(yōu)勢的影院，未來的路勢必更難走，而經(jīng)營不善的影院被收購的機(jī)會也非常渺茫，所以關(guān)店也是止損。

那么對于有前景但是現(xiàn)金流處于枯竭狀態(tài)的優(yōu)質(zhì)影城呢？就這樣關(guān)門，未免會覺得可惜。對于這些影城，我們還是呼吁可以出臺對優(yōu)質(zhì)影城的扶持政策，比如給予影院部分補(bǔ)貼、提前下發(fā)專資款項、運(yùn)用各地的金融機(jī)構(gòu)給予影院一些低息扶持性貸款。特別是扶持性貸款，可以很大程度上緩解影院的現(xiàn)金流危機(jī)，亟需實(shí)際落地，給予影城貸款上的便捷性和及時性。從影城本身來講，也要積極尋求融資渠道。利用影城經(jīng)營上的數(shù)據(jù)亮點(diǎn)，積極尋求投資方。遇到有資方收購，盡量談個好價錢就出手吧，別糾結(jié)了。

以上解的是“當(dāng)務(wù)之急”，對于長遠(yuǎn)來講，影院的發(fā)展靠的是經(jīng)營模式的改變。

（圖片來源艾維圖庫 圖文無關(guān)）

當(dāng)前，影院80%的收入靠票房，收入結(jié)構(gòu)的單一，導(dǎo)致影院很難盈利，如果這種模式不改變，一定會面臨較大危機(jī)。電影市場趨于穩(wěn)定，票房很難有大的起伏，今年1000萬，明年漲到2000萬，這種情況是比較少見的。所以，只靠票房收入很難有充足的現(xiàn)金流。

我們常說，要提高非票收入，增加影城的盈利能力。但是，在當(dāng)前情況下，我國影院的非票收入嚴(yán)重依賴觀影的人流，沒有看電影的人，一切都免談。

北美市場，已經(jīng)停滯很多年了，但是影院依舊堅挺，沒有出現(xiàn)大的波動。北美影院非票收入很高，前幾大與院線非票收入均在40%左右。而若要再看整個北美電影市場，票房收入實(shí)際上只占三成左右，更多地則在于衍生品等非票收入。這是因為北美影院很少是純粹放電影的，他們的業(yè)態(tài)很豐富，其中餐飲和娛樂是強(qiáng)項，其他業(yè)態(tài)已經(jīng)不依賴于觀影的人流了。

這也是我國電影行業(yè)努力的方向。

（圖片來源艾維圖庫 圖文無關(guān)）

今后影院應(yīng)當(dāng)擴(kuò)展非依賴于觀影人流的服務(wù)，通過其他的業(yè)態(tài)來引流，而不是怨天尤人，完全依賴影片。在收入結(jié)構(gòu)、規(guī)劃、布局、業(yè)態(tài)上都要進(jìn)行改變，這才是核心，需要不斷的探索和實(shí)踐，找到適合新時期影院的發(fā)展之路。