作者|徐碩望  藍(lán)蓮花

或許對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，投與不投已不成一個(gè)問(wèn)題。另一個(gè)該提的問(wèn)題是：什么時(shí)候投？

劇本殺這門(mén)生意，越來(lái)越夸張了。

在上海，黃浦江畔的游艇、五星級(jí)酒店的套房，已成為劇本殺的新場(chǎng)景；在北京，大大小小的劇本殺展會(huì)、劇本殺行業(yè)沙龍紛紛啟動(dòng)，影視公司、明星藝人相繼入場(chǎng)掘金。

嗅覺(jué)靈敏的資本，亦聞風(fēng)而動(dòng)——

7月29日，深圳小黑探網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)生工商變更，閱文集團(tuán)、金沙江創(chuàng)投成為新晉股東。而此前閱文集團(tuán)曾在其發(fā)布會(huì)上明確表示，希望將網(wǎng)文IP與劇本殺等場(chǎng)景深度合作。

獲得投資的劇本殺公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止小黑探一家。

根據(jù)剁椒娛投的不完全統(tǒng)計(jì)，劇本殺廠牌“推理大師”、沉浸式游樂(lè)項(xiàng)目“戲精桃花源”、《萌探探探案》《明星大偵探》等劇本殺綜藝的官方合作伙伴“驚人院”、“我是謎”等劇本殺相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司都已陸續(xù)獲得融資。

近期劇本殺融資不完全統(tǒng)計(jì)

事實(shí)上，自2020年下半年起，無(wú)論是VC還是大公司戰(zhàn)略投資部，都已密切關(guān)注劇本殺行業(yè)。一位FA對(duì)剁椒娛投（ID：ylwanjia）表示，近期總有投資人向她問(wèn)詢(xún)：“最近有沒(méi)有好的劇本殺項(xiàng)目推薦？”

但面對(duì)劇本殺，大部分投資機(jī)構(gòu)仍在猶豫和觀望，真正出手的并不多。

“我們認(rèn)為劇本殺依然是小眾圈層的娛樂(lè)?！币晃簧鲜泄緫?zhàn)略投資部的負(fù)責(zé)人對(duì)剁椒娛投表示：“更重要的是，劇本殺看起來(lái)更像是一門(mén)生意，能賺錢(qián)，但不具備中長(zhǎng)期投資價(jià)值?！?/p>

一位看過(guò)小黑探的VC投資人則表示：“我們不是不想投，只是它太貴了。我們?cè)趯ふ蚁乱粋€(gè)‘小黑探’。如果這個(gè)行業(yè)在發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈一定不會(huì)形成壟斷，細(xì)分賽道的頭部會(huì)慢慢跑出來(lái)?！?/p>

投資人親自下場(chǎng)開(kāi)店，

“投別人，不如自己干”

卓然影業(yè)CEO張進(jìn)的太太有社恐，兩年前，他勸服妻子嘗試了劇本殺這個(gè)新生事物，從此他太太社恐明顯改善，張進(jìn)自己也沉迷其中。截止目前，他的累計(jì)游戲時(shí)長(zhǎng)已達(dá)上千個(gè)小時(shí)。

他清楚地洞悉了玩家的痛點(diǎn)和行業(yè)升級(jí)換代的未來(lái)前景。所以他聯(lián)合演員李晨，孵化了一個(gè)劇本殺發(fā)行廠牌，也將公司影視宣發(fā)的地推力量嫁接過(guò)來(lái)。

除了電影公司的老板，不少投資人也躬身入局，一邊投資，一邊親自下場(chǎng)，“劇本殺+”概念也成為了一個(gè)香餑餑。               

還有文娛產(chǎn)業(yè)投資人試圖打造一個(gè)線上版權(quán)交易和文旅地產(chǎn)相結(jié)合的平臺(tái)，通過(guò)其之前積累大量的文旅資源，結(jié)合版權(quán)作品作整體化的toB輸出。

某藝術(shù)館投資人也表示，自己8月底開(kāi)一家新的劇本殺店?！皠”練⒌觊_(kāi)在藝術(shù)館是一個(gè)大膽的嘗試，國(guó)風(fēng)國(guó)潮IP漸起，未來(lái)劇本殺與文博方面的結(jié)合有著非常好的機(jī)會(huì)。我不指望靠運(yùn)營(yíng)店面賺錢(qián)，還是想借實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，能使我投資方向上有更深的洞悉?！?/strong>

不同行業(yè)、不同年齡、不同閱歷的創(chuàng)業(yè)者們一并殺了進(jìn)來(lái)，劇本殺賽道上前所未有地?zé)狒[了起來(lái)。

目前，劇本殺已經(jīng)與多種業(yè)態(tài)結(jié)合。比如，與KTV、文旅、酒店，甚至與游輪結(jié)合，著力打造場(chǎng)景化的沉浸式劇本體驗(yàn)。

以劇本殺公司森林劇館為例，這家上海公司另辟蹊徑的跟黃浦江高級(jí)游輪合作，劇本殺的同時(shí)，還可以登上游輪參觀，甚至出海，逼格拉滿(mǎn)。

此外，魅KTV、亞朵酒店、麗芮酒店（歐洲最大的高端酒店集團(tuán)麗笙酒店集團(tuán)旗下）等，也都成為了森林劇館的合作伙伴。

森林劇館方面對(duì)剁椒娛投（ID：ylwanjia）表示，一場(chǎng)劇本殺的收入，往往會(huì)高過(guò)酒店一晚的房費(fèi)，在他們的經(jīng)驗(yàn)中，酒店的套房或者豪華房，或者酒店餐廳，都很合適做劇本殺，這樣的商業(yè)模式，極大的降低了公司的開(kāi)店成本，也讓公司將更多的精力用于大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書(shū)等線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，以更好的獲客。

此外，有戲電影酒店與驚人院達(dá)成跨界戰(zhàn)略合作，推出了沉浸式實(shí)景劇本殺《紅皇后的茶會(huì)》。玩家可以憑預(yù)購(gòu)票參與以整個(gè)有戲電影酒店為活動(dòng)場(chǎng)地的《紅皇后的茶會(huì)》。在游戲期間，玩家將穿著Lolita裙或?qū)m廷復(fù)古男裝出席酒店的精致茶會(huì)，酒店的前臺(tái)、服務(wù)生、甚至保潔人員，都是這個(gè)“故事”里的一部分。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，劇本殺正在讓景區(qū)的旅游體驗(yàn)由傳統(tǒng)觀光式模式向深度沉浸模式轉(zhuǎn)變。劇本殺不僅讓景區(qū)更趣味化，更年輕化，還能帶動(dòng)餐飲、住宿等更多周邊旅游業(yè)態(tài)一起發(fā)展。

“同樣是桌游，狼人殺和密室比劇本殺火的更早，為什么劇本殺被寄予厚望？密室需要有特定場(chǎng)景，不靈活，而狼人殺只有天黑請(qǐng)閉眼和天亮請(qǐng)睜眼這樣的簡(jiǎn)單場(chǎng)景。相比之下，劇本殺本身就有更豐富的內(nèi)容層次和角色場(chǎng)景，也意味著它更容易搭載其他業(yè)態(tài)。”

一位投資人表示，未來(lái)劇本殺要成長(zhǎng)為大產(chǎn)業(yè)，必須要跳出年輕人周末玩耍這種概念，或許文旅和商城會(huì)是劇本殺的第一個(gè)突破口。

為什么拿到投資劇本殺公司大多有線上屬性？

作為新興面游形式、在中國(guó)火了不過(guò)一兩年的劇本殺，還處于草莽時(shí)期，看不清標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。

從現(xiàn)有的投融資案例來(lái)看，大部分投資機(jī)構(gòu)更看好平臺(tái)型劇本殺公司，尤其是那些集線上線下于一體，提供B端和C端雙向服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，比如小黑探、推理大師、我是謎等。

以小黑探為例，它囊括了劇本殺發(fā)行、作者培訓(xùn)、IP改編等業(yè)務(wù)，通過(guò)微信公眾號(hào)、小程序和自有app等的廣泛觸達(dá)，立志打造成中國(guó)面游界的app store。

據(jù)媒體披露，小黑探已經(jīng)累計(jì)擁有25萬(wàn)用戶(hù)，上架劇本超過(guò)4000，入駐工作室達(dá)1000家，在2020年中，小黑探平臺(tái)成交的盒數(shù)超過(guò)20萬(wàn)。

小黑探旗下黑探有品界面

簡(jiǎn)而言之，小黑探就像是個(gè)劇本殺的電商平臺(tái)，即為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下門(mén)店商家牽線搭橋，解決雙方信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。在一位不愿具名的投資人看來(lái)，平臺(tái)的線上數(shù)據(jù)更真實(shí)，如果布局比較早的話，獲客成本非常低，私域流量運(yùn)營(yíng)很可觀。

盡管涉足線下門(mén)店，但不可否認(rèn)，小黑探的toB基因掩蓋不了其toC端羸弱的事實(shí)。

為彌補(bǔ)toC短板，助推行業(yè)進(jìn)一步延展，小黑探于5月宣布和美團(tuán)達(dá)成合作，雙方將在劇本內(nèi)容的版權(quán)維護(hù)方面打通劇本授權(quán)憑證體系。此外雙方還將打通對(duì)接劇本數(shù)據(jù)庫(kù)，接入更多用戶(hù)評(píng)價(jià)，旨在成立更權(quán)威、更規(guī)范化的劇本評(píng)價(jià)體系。

對(duì)于財(cái)大氣粗的閱文，投資小黑探一方面考慮到上下游的IP聯(lián)動(dòng)可能，但更多還是偏防御性的投資；金沙江創(chuàng)投的投資邏輯則更好判斷——押注各個(gè)細(xì)分賽道的頭部，2018年它同樣投資了旗下有著推理游戲app我是謎的吾聲科技。

基于類(lèi)似的投資邏輯，梅花創(chuàng)投投資了推理大師。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春公開(kāi)表示，推理大師是專(zhuān)注在劇本殺領(lǐng)域的劇本研發(fā)、媒體、社群管理公司。推理大師的微信公眾號(hào)和小程序上的千萬(wàn)用戶(hù)，從線上引流到線下快速變現(xiàn)的可能，是他們投資的主要原因。

行業(yè)的迅速升溫，離不開(kāi)疫情的催化。疫情雖封住了人們出行的腳步，但它也釋放了線上平臺(tái)的流量潛能?！睂⑵饺绽镂灞渡踔潦兜牧髁浚虝r(shí)間匯集于此，所以線上app率先突出重圍也就不足為奇?！吧鲜鐾顿Y人對(duì)剁椒娛投說(shuō)出了自己的觀察?！耙咔槠陂g活下來(lái)的企業(yè)，都是自己線上的流量或平臺(tái)搭建得差不多了?！?/p>

“當(dāng)線上教培行業(yè)急剎車(chē)，游戲行業(yè)被一紙公告降溫后，Z世代的數(shù)據(jù)會(huì)流向哪里呢？”一位文娛投資人反問(wèn)道。其言外之意是，劇本殺的頭部機(jī)構(gòu)們掌握了Z世代的數(shù)據(jù)，也就掌握了未來(lái)的某種可能性。

深耕社交領(lǐng)域的她，更看好平臺(tái)型、工具型的企業(yè)，未來(lái)可能與AI、XR、VR等技術(shù)的結(jié)合?！八軐⑾M(fèi)者們從現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的nobody，變成另一個(gè)空間或另一維度的somebody，這是劇本殺平臺(tái)最具吸引力的地方?！?/p>

當(dāng)然，不同的投資人有不同的投資邏輯，部分投資機(jī)構(gòu)更看好劇本殺的線下店。

上海某投資人表示，他們更看中線下店中有明顯區(qū)隔的公司，因?yàn)橛脩?hù)最終還是為線下體驗(yàn)買(mǎi)單，跟投資演唱會(huì)公司一個(gè)道理。

“線上劇本殺用戶(hù)體驗(yàn)不好，線上內(nèi)容端創(chuàng)作者分成不高，創(chuàng)作好劇本的動(dòng)力不足，而線上平臺(tái)還必須為此負(fù)擔(dān)高昂的帶寬成本，發(fā)展前景有限。有些劇本殺平臺(tái)就是因?yàn)榫€上不賺錢(qián)才轉(zhuǎn)做線下的?！?/p>

也有投資人更看好劇本殺的內(nèi)容研發(fā)公司。一家非上市游戲公司的戰(zhàn)投部對(duì)剁椒娛投（ID:ylwanjia）表示，他們更看好驚人院這樣的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司?！皠”練?nèi)容和游戲聯(lián)動(dòng)只是一方面，更重要的是，在劇本同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，只有內(nèi)容出挑的公司才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/p>

為什么更多投資機(jī)構(gòu)仍在觀望？

更多的資本方還在觀望，猶豫的背后是各種顧慮。

一位網(wǎng)文巨頭戰(zhàn)略投資部的投資人向剁椒娛投表示：“行業(yè)本身還不算大，如果不能破圈的話，劇本殺就可能變成一小撮核心粉的高頻復(fù)購(gòu)，這顯然不是資本愿意看到的。開(kāi)店我們不太喜歡，而上游的發(fā)行創(chuàng)作端，又是典型的作坊式經(jīng)濟(jì)，模式尚未完全跑出來(lái)?！?/p>

持有類(lèi)似看法的，還包括SMG、TME、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)投部門(mén)，“