前日，一位教師遭遇補(bǔ)課仙人跳的新聞，在豆瓣、知乎等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)引起了巨大的討論聲浪。起因是沈陽(yáng)一位家長(zhǎng)求熟人給孩子補(bǔ)課，這位老師收取了相應(yīng)的課外輔導(dǎo)費(fèi)用，結(jié)果課程結(jié)束、學(xué)生剛考完試，家長(zhǎng)就把老師舉報(bào)了。除退還原本的輔導(dǎo)費(fèi)用以外，老師還要倒貼家長(zhǎng)2000元賠償，以及承擔(dān)相應(yīng)的處分。

這則看似荒謬的新聞，卻反映出一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，其背后首先是：教師進(jìn)行有償補(bǔ)課的確存在違法性，并且目前教育部門(mén)正加大稽查力度。在更深層次上也可以看出，各地對(duì)“雙減”的落實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了具體的實(shí)施階段。

“雙減”具體指的是：中辦、國(guó)辦印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》，其目的就是為中小學(xué)生減輕課業(yè)壓力。“雙減”的施行，不僅意味著中小學(xué)生將更多課外時(shí)間從作業(yè)和各類輔導(dǎo)班中被解放出來(lái)，也使得中小學(xué)生能在上課以外，將更多時(shí)間精力投入到更豐富的課外知識(shí)與更全面的綜合素質(zhì)培養(yǎng)之中。

（圖片來(lái)源 艾維圖庫(kù) 圖文無(wú)關(guān)）

變化已經(jīng)發(fā)生，影院可以趁勢(shì)而上

顯然在眾多課外活動(dòng)中看電影是符合中小學(xué)生及家庭寓教于樂(lè)需求的重要形式，同時(shí)被老師和家長(zhǎng)的認(rèn)可度較高。如果家長(zhǎng)和孩子一同來(lái)影院觀影，并借機(jī)對(duì)影片的內(nèi)容、話題進(jìn)行交流互動(dòng)，也能很好起到促進(jìn)親子關(guān)系的作用。這無(wú)疑給了處于經(jīng)營(yíng)低迷期的影院一個(gè)機(jī)會(huì)。

如果影院能抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)這部分消費(fèi)群體進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，也是提高效益的重要途徑。

在過(guò)去，有很多影院都舉行過(guò)針對(duì)少兒、親子家庭的營(yíng)銷活動(dòng)，但小編聽(tīng)到不止一位影院經(jīng)理反映，這些活動(dòng)的最終的效果并不太理想，久而久之他們也就失去了策劃、舉辦活動(dòng)的積極性。小編認(rèn)為，過(guò)去幾乎所有學(xué)生都忙于學(xué)業(yè)，就算在雙休日或假期也要補(bǔ)課，導(dǎo)致沒(méi)多少時(shí)間可以觀影，更不用說(shuō)參與影院舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)了。但現(xiàn)在各類補(bǔ)課被強(qiáng)制性停止，在這種環(huán)境下，影院自然是有機(jī)會(huì)的。

實(shí)際上在如今的購(gòu)物中心里，與少年兒童相關(guān)的消費(fèi)業(yè)態(tài)越來(lái)越多，逐漸成為各大商業(yè)綜合體的標(biāo)配，除了傳統(tǒng)的兒童服飾、體驗(yàn)式兒童樂(lè)園等，各類興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如少兒體育中心、少兒藝術(shù)班等新教育業(yè)態(tài)，也可謂遍地開(kāi)花。這證實(shí)了兒童、親子相關(guān)業(yè)態(tài)是一片可以開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，商業(yè)綜合體中的各類商家都嘗試在做，商場(chǎng)內(nèi)的影院更可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行這方市場(chǎng)的開(kāi)拓。

營(yíng)銷活動(dòng)要與影院場(chǎng)景、影片IP掛鉤

影院想通過(guò)舉辦活動(dòng)，抓住這部分中小學(xué)生及其家長(zhǎng)的心，就要明白僅靠簡(jiǎn)單的講座、培訓(xùn)已經(jīng)很難使他們感興趣了。不過(guò)影院當(dāng)然也是有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，那就是自身場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)和影片IP的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

在《哆啦A夢(mèng)：伴我同行2》熱映時(shí)，小編了解到，杭州就有影院舉行過(guò)一場(chǎng)成功的映前活動(dòng)：他們開(kāi)設(shè)了親子專場(chǎng)，并與商業(yè)綜合體內(nèi)一家少兒手工課的商家達(dá)成合作，請(qǐng)來(lái)老師在映前教那些參與活動(dòng)的孩子，用超輕粘土捏出一只哆啦A夢(mèng)，隨后小朋友們就能帶著屬于自己的哆啦A夢(mèng)前去觀影。并且大家的作品會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選，獲得前三名評(píng)選成績(jī)的小觀眾可以免費(fèi)獲得一份爆米花飲料套餐，未獲前三的小觀眾也能獲得一份優(yōu)勝獎(jiǎng)的小禮品。

這場(chǎng)活動(dòng)，影院就很好的利用了影片中哆啦A夢(mèng)這一無(wú)論大人孩子都耳熟能詳?shù)膭?dòng)畫(huà)IP角色，在宣傳階段就能拉近與這些小觀眾之間的距離。在活動(dòng)形式的策劃上，通過(guò)完成手工-帶去觀影這一有儀式感的過(guò)程，也使孩子們與影片之間的聯(lián)結(jié)更加緊密。活動(dòng)與影片直接掛鉤，也就意味著參與活動(dòng)的家庭已經(jīng)具備了很高的觀影意愿，是很容易實(shí)現(xiàn)向電影觀眾進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。

其他影院在進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)，也可以更多考慮少兒手工、創(chuàng)意美術(shù)這類興趣活動(dòng)。現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子能力的培養(yǎng)更為重視，尤其是動(dòng)手能力和思維開(kāi)發(fā)，他們更愿意參與的活動(dòng)，絕不是簡(jiǎn)單的被動(dòng)接受型的活動(dòng)，而是要主動(dòng)參與其中的，最好還有更多的互動(dòng)展示、評(píng)選和競(jìng)爭(zhēng)。這樣的活動(dòng)既能激發(fā)家長(zhǎng)和小朋友的參與意識(shí)，哪怕拿到鼓勵(lì)獎(jiǎng)，小朋友仍然能從中獲得成就感；也能通過(guò)與其他小朋友的互動(dòng)、結(jié)交到更多小伙伴，相信這也是家長(zhǎng)喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

這類營(yíng)銷活動(dòng)，通常需要在策劃時(shí)結(jié)合影院特色，抓住當(dāng)前家長(zhǎng)的一些心態(tài)，對(duì)影院管理者的策劃組織能力要求比較高。除此之外，如組織親子場(chǎng)這類簡(jiǎn)單活動(dòng)影院也可以堅(jiān)持去做。原來(lái)有影院可能也在組織此類活動(dòng)時(shí)受過(guò)挫，觀眾參與度始終沒(méi)有很高。但是現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了變化，學(xué)生們擁有了更多學(xué)習(xí)之外的課余時(shí)間，同時(shí)也增加了更多對(duì)文化藝術(shù)等課外活動(dòng)的需求，影院再次舉行親子場(chǎng)，參與的人相信一定比原來(lái)會(huì)有更多。

在宣傳方面，影院既要利用好原有的渠道，如正在運(yùn)營(yíng)的社群、已有合作的社區(qū)等，也要積極關(guān)注商業(yè)綜合體內(nèi)其他業(yè)態(tài)商家的動(dòng)態(tài)變化，嘗試尋求新的異業(yè)合作對(duì)象。在與其他業(yè)態(tài)的合作方面，也可以考慮一些屬性與影院契合的新興文化業(yè)態(tài)，比如引入兒童劇場(chǎng)，就是一個(gè)可以嘗試的方向。

現(xiàn)在有越來(lái)越多的年輕家長(zhǎng)，很愿意帶著孩子到美術(shù)館、博物館中接受藝術(shù)文化的熏陶。但對(duì)于很多中小學(xué)生來(lái)說(shuō)，館內(nèi)冷冰冰的展品并不生動(dòng)，甚至晦澀難懂。家長(zhǎng)們期望提升孩子的藝術(shù)文化修養(yǎng)，卻沒(méi)能找到一種孩子能看得明白、看得起勁的藝術(shù)形式，小編認(rèn)為針對(duì)這一痛點(diǎn)，兒童互動(dòng)劇場(chǎng)就是一種很有教育意義、親子又能共同參與的有趣的藝術(shù)形式。

對(duì)于影院而言，引入兒童劇場(chǎng)的成本不算太高。影廳有天然的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，銀幕作為背景天幕加立體聲系統(tǒng)配合劇演，幾乎不用進(jìn)行大刀闊斧的改造，就能獲得很好的表演效果。對(duì)于演出內(nèi)容、演職人員與服裝道具等問(wèn)題，實(shí)際都可以通過(guò)與當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)中心、群藝館等合作，無(wú)需影院自己進(jìn)行創(chuàng)作與采買。

另一方面，我們都知道影院客流量大的時(shí)間段，一般都在節(jié)假日的下午和晚上，而帶孩子的家庭通常會(huì)早起。影院引入兒童劇場(chǎng)，則正好可以利用目標(biāo)客群的作息規(guī)律，填補(bǔ)影院上午的閑余時(shí)間。在上海電影技術(shù)論壇上，就有影院經(jīng)理介紹了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，這家影院周六上午，利用1-2個(gè)影廳進(jìn)行兒童劇演，一場(chǎng)不但能收回演出成本，甚至獲利比當(dāng)時(shí)一個(gè)影廳周末整天的票房收入還高得多。

對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，所有的改變都伴隨著新的機(jī)遇，越是在面臨巨大壓力的時(shí)刻，影院越要占據(jù)變化的上風(fēng)口，敏銳地洞察潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)努力與改變抓住。