作者|麋鹿

Roblox已經(jīng)成長為了一家突破480億美金市值的巨頭，在今年年初，它震撼了資本圈，也給2C互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來了為數(shù)不多的希望，由它寫進(jìn)招股書的“元宇宙”會是下一個風(fēng)口嗎？在國內(nèi)羅布樂思有沒有機(jī)會復(fù)刻Roblox的成功？

在國內(nèi)，由于對元宇宙概念的理解都沒有標(biāo)準(zhǔn)化，也很難有現(xiàn)成的樣本去判斷誰更符合未來，于是仿Roblox、Minecraft的產(chǎn)品吸引了更多的資本目光，但是國內(nèi)和海外的環(huán)境不同下，真的有機(jī)會去復(fù)制海外的成功嗎？

在美國，Roblox的成功也有其天然因素，比如美國對13歲以下青少年使用互聯(lián)網(wǎng)、社交產(chǎn)品有嚴(yán)格規(guī)定，這些青少年接觸不到Facebook、Instagram等產(chǎn)品，使青少年本身就需要一個綠色、好玩且能夠獲得良好游戲體驗(yàn)的社區(qū)平臺；而且Roblox自身也耕耘了15年之久才上市，打下了非常扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

但國內(nèi)環(huán)境不同，資本也不可能有足夠的耐心，如果Roblox在國內(nèi)發(fā)展，將會走一個怎樣的路徑呢？

羅布樂思副總裁段志云早在2017年就開始接觸Roblox，并親歷了騰訊對其投資以及雙方成立合資公司，將Roblox引進(jìn)中國的過程。他對中美環(huán)境下，Roblox將走出怎樣不同的路徑，有更清晰的認(rèn)知，而他的回答也給國內(nèi)的元宇宙創(chuàng)業(yè)者們，提供了一些啟示。

羅布樂思副總裁段志云

Roblox是社區(qū)、平臺還是元宇宙？

在剛接觸Roblox時，段志云和團(tuán)隊(duì)其實(shí)更多是用投資標(biāo)的的視角去看待它，比如它的模式是否具備持續(xù)性，技術(shù)上有沒有自己的護(hù)城河等。而當(dāng)時Roblox的估值在25億美金左右，大部分人也是以一種獨(dú)角獸的目光去看待它，還沒有將Roblox上升到平臺或者代表未來的高度上。

那時Roblox讓段志云印象比較深刻的壁壘有兩個：一個是生態(tài)，它已經(jīng)建立起自身的用戶創(chuàng)作生態(tài)，當(dāng)時價值1億美金的生態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)價值20多億美金；其次是創(chuàng)作者對用戶的持續(xù)吸引力，這一批內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)過多年積累，已經(jīng)非常理解用戶想要的東西，在青少年市場這一塊，Roblox可以穩(wěn)定的持續(xù)供給內(nèi)容，然后不斷吸引用戶進(jìn)來。

Roblox的用戶創(chuàng)作生態(tài)呈現(xiàn)出一種結(jié)構(gòu)：有大量的基礎(chǔ)用戶，但又符合二八原則，比如Roblox上有上萬款產(chǎn)品，但大部分的用戶時間都消耗在前100款產(chǎn)品里。

這也是用戶創(chuàng)作生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)，如果沒有龐大的基數(shù)，就很難大浪淘沙淘出其中的精品創(chuàng)作者；而跑出來的好產(chǎn)品，就會受到越來越多用戶的喜歡，甚至占據(jù)大部分市場，但這一切是在基數(shù)的推動下自然形成，而非人工操控。

Roblox上占據(jù)多數(shù)的青年少用戶，也和成人用戶在游戲上的需求有所不同：比如青少年用戶的競技屬性相對弱，相應(yīng)的目標(biāo)感也比較薄弱，他們打游戲不是為了碾壓別人，也不是要證明自己的技巧有多強(qiáng)，而是去釋放探索欲望。

這種體驗(yàn)可以具象為在一個對現(xiàn)實(shí)世界既有仿真，又有部分差異的世界中，自由探索、發(fā)現(xiàn)的樂趣，這種自由感是低齡用戶特別喜歡的，所以沙盒也是低齡用戶最喜歡的玩法之一。

“之前一些在中國市場的休閑類游戲，比如《球球大作戰(zhàn)》也受低齡用戶的喜歡，這些用戶追求的不是數(shù)值上的平衡，也不是競技上的平衡，而是輕度、娛樂型的對抗就滿足了。”段志云表示。

玩法的改變并不難，但中國與美國有一個絕對性的不同是互聯(lián)網(wǎng)對青少年的限制，那么在中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，Roblox還成立嗎？

段志云認(rèn)為，美國互聯(lián)網(wǎng)對青少年的限制固然對Roblox的發(fā)展有一些利好作用，但是這個問題更多要看青少年的社交需求到底是什么？

其實(shí)在相對寬松的國內(nèi)環(huán)境下，會發(fā)現(xiàn)13歲以下的青少年，在朋友圈等社交常用平臺，也并不活躍，13歲以下的青少年去創(chuàng)作內(nèi)容或是分享觀點(diǎn)的需求還是比較低的，而他們最核心的社交需求也很簡單：玩伴。

段志云用“玩伴”這個詞來形容，是因?yàn)榈妄g用戶需求的是一個陪他玩的人，這個玩伴不一定非要變成現(xiàn)實(shí)中的朋友，也可以是虛擬空間的朋友。

成人的社交邏輯是從陌生人社交變成熟人社交，這些并不是青少年需求的。而且青少年除了線上生活，線下的生活、社交、朋友一般占據(jù)更多的主導(dǎo)部分，家長也不會鼓勵孩子在網(wǎng)上結(jié)識太多陌生朋友。

所以抽象出來，Roblox給出的體驗(yàn)大概是一種游樂園式的體驗(yàn)——創(chuàng)造一個場景，低齡用戶可以帶自己現(xiàn)實(shí)中的朋友一起玩，也可以和其他用戶一起玩，產(chǎn)生一些良好的互動，氛圍也比較好，就已經(jīng)滿足了大部分低齡用戶的需求。

那么對于中國的Roblox用戶，同樣要主打青少年市場，以及復(fù)刻成功的青少年社交邏輯嗎？

段志云卻有另一番答案。

中國市場下的Roblox又將是什么形態(tài)？

“在國內(nèi)做Roblox，定位肯定是全年齡產(chǎn)品，但是我們也不想放棄我們在青少年群體上的優(yōu)勢，所以未來肯定要對中國青少年的需求做一些迭代和升級?！倍沃驹票硎尽?/p>

國內(nèi)無論是青少年、成人還是開發(fā)者群體，與國外環(huán)境下培養(yǎng)的用戶習(xí)慣有很大差異，目前段志云在致力于提升以下兩個方向上的體驗(yàn)：

首先是語音功能上的體驗(yàn)，國內(nèi)用戶實(shí)時語音交流的需求非常強(qiáng)，未來將支持語音功能；

其次是個人展示上的需求，也就是皮膚系統(tǒng)，因?yàn)镽oblox的用戶虛擬社交需求比較強(qiáng)烈，虛擬形象要能夠更好的代表玩家自身的個性。

Roblox常常被描述為世界上最大的多人在線創(chuàng)作游戲平臺，但Roblox無論在任何場合都不會使用平臺去形容自己，段志云對此的解釋是這樣會給人一種平臺去控制所有事情和內(nèi)容的感覺，與Roblox純社區(qū)創(chuàng)作的生態(tài)背道而馳。

“可以把我們當(dāng)作一個社區(qū)創(chuàng)作生態(tài)的游戲，PGC游戲是策劃決定玩家會看到什么，但我們靠創(chuàng)作者去提供產(chǎn)品，沒法控制玩家會看到什么，更多是想辦法把好的內(nèi)容和產(chǎn)品分發(fā)給正確、有需求的用戶，這是我們的定位?！倍沃驹票硎尽?/p>

同時這也是一件很難的事情，玩家會希望從海量的游戲中篩出合適自己的，創(chuàng)作者則希望自己的產(chǎn)品能夠迅速被推到合適自己的玩家，在不同需求的用戶和創(chuàng)作者之間做連接，并不是傳統(tǒng)游戲模式能夠用數(shù)值、策劃去控制，需要在雙端做大量連接。

另一個難點(diǎn)在于規(guī)模。UGC的生態(tài)不存在PGC游戲內(nèi)容消耗過快的問題，二八原則下總會有10%或20%的爆款被篩選出來，足夠用戶去消磨。但想要保持穩(wěn)定的10%爆款出現(xiàn)，就要有基數(shù)足夠龐大的創(chuàng)作者不停去創(chuàng)造內(nèi)容。

上下滑動

羅布樂思全國創(chuàng)作大賽獲獎名單

“對我們而言要形成能夠有差異化的、容納各種不同創(chuàng)意的創(chuàng)作者生態(tài)，它必須是幾萬、幾十萬創(chuàng)作者這么一個量級，我覺得才能達(dá)到臨界點(diǎn)，給用戶提供源源不斷的產(chǎn)品和創(chuàng)意?！倍沃驹票硎尽?/p>

這也是現(xiàn)階段Roblox在國內(nèi)發(fā)展的第一個任務(wù)，招募足夠數(shù)量的創(chuàng)作者，段志云重點(diǎn)關(guān)注了幾類人群：其中最重要的人群是高校在校學(xué)生，有充分創(chuàng)作時間也達(dá)到了一定的創(chuàng)作門檻。

為此段志云和團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)面向高校學(xué)生舉辦了全國大賽、校內(nèi)俱樂部和精品選修課，讓大學(xué)生接觸Roblox，并利用它形成高校開發(fā)者圈子和技術(shù)交流。

第二類招募對象是游戲開發(fā)者，對于個人或小團(tuán)隊(duì)的開發(fā)者來說，相比用其它更商業(yè)化的游戲引擎，Roblox也是一個ROI相對較高、可以快速試錯的一個選擇。如果開發(fā)者有比較獨(dú)立的想法，或是希望去實(shí)驗(yàn)自己策劃好的玩法，用Roblox去實(shí)現(xiàn)比做完整的App在前期投入上成本要低很多。

如果這個玩法得到了驗(yàn)證，后續(xù)國內(nèi)Roblox團(tuán)隊(duì)也會幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的商業(yè)化，比如做用戶運(yùn)營和流量投入等，對于開發(fā)者而言也是一個不錯的工具。

第三類則是中小學(xué)生，他們的時間相對不充裕，卻又是最接近Roblox用戶群體的人，他們對產(chǎn)品的調(diào)性和用戶需求把握是最準(zhǔn)確的。

這是來自Roblox海外市場的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作者的年齡和用戶之間差異很小，創(chuàng)作者同時也是對社區(qū)、用戶品位最了解的人。

目前在國內(nèi)羅布樂思和海外Roblox上最受歡迎的品類基本一致，主要以養(yǎng)成、經(jīng)營和輕度的動作跑酷類游戲?yàn)橹?，整體上比較滿足青少年用戶年齡段的游戲訴求。

羅布樂思今年的核心目標(biāo)，主要也集中在兩個生態(tài)的搭建上：一個是用戶生態(tài)，作為生態(tài)型的產(chǎn)品，不可能像游戲產(chǎn)品一樣走一波流的打法，要逐漸優(yōu)化、提高留存，慢慢把用戶數(shù)量疊加上去；另一個是開發(fā)者生態(tài)，做好三類開發(fā)者的扶持，不斷投入資源建立開發(fā)者圈子。

羅布樂思開發(fā)者大會

“現(xiàn)在整個游戲行業(yè)其實(shí)都在往上游去尋找創(chuàng)意，從源頭上去尋找開發(fā)者和創(chuàng)意，像吃雞一樣比較有革命性的玩法已經(jīng)幾年沒見過了，有一些局部的創(chuàng)新或者讓人眼前一亮的東西，肯定大家都希望能夠把握到。我們也是騰訊走向上游這個趨勢的一部分?！倍沃驹票硎?。

“元宇宙第一股”Roblox給國內(nèi)的元宇宙能帶來哪些啟示？

Roblox是第一家把“元宇宙”寫進(jìn)招股書的上市公司，但是隨著元宇宙概念席卷資本市場和互聯(lián)網(wǎng)大廠，這個概念開始融合的元素越來越多：貨幣體系、虛擬現(xiàn)實(shí)、區(qū)塊鏈、人工智能、神經(jīng)科學(xué)等等。

那么，早在2017年就開始接觸Roblox的段志云又如何看待二者的關(guān)系呢？

在沉浸感上，段志云認(rèn)為Roblox與元宇宙帶來的體驗(yàn)有些類似，但與普遍概念上元宇宙代表的虛擬現(xiàn)實(shí)感、神經(jīng)技術(shù)仍然相差甚遠(yuǎn)。在現(xiàn)有技術(shù)的條件下，Roblox更具現(xiàn)實(shí)意義的啟示在于其云化和跨端上。

比如基于云技術(shù)的Roblox基本上所有的場景、內(nèi)容都是實(shí)時下載，不用預(yù)下載，也不用提前安裝，所以每個人打開可能看到的內(nèi)容都會完全不一樣

而它給用戶帶來的，首先就是接入門檻的降低、創(chuàng)作門檻的降低，然后加上給用戶內(nèi)容帶來的極度豐富上。

并且即便在一個不是很完美的技術(shù)條件上，也能打通一個創(chuàng)作者的生態(tài)，把這個生意做到幾十億美金一年，然后幾億用戶的規(guī)模，Roblox在這一點(diǎn)上有深遠(yuǎn)的意義。

“技術(shù)是會不斷演變的，硬件、視覺效果都會變強(qiáng)，但是搭建一個生態(tài)很難，做到這一點(diǎn)Roblox也并不容易，累計15年的時間，100億美金量級的投入，才有了現(xiàn)在的規(guī)模?！倍沃驹票硎尽?/p>

一個新的模式誕生并不容易，投資領(lǐng)域?qū)υ钪娴臒崤?，本身也是一種機(jī)會焦慮——移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲都很多年沒有實(shí)現(xiàn)新的突破，大家都太希望能看到新的模式，所以但凡是一個現(xiàn)在不是主流，或者還沒有出現(xiàn)的模式被提出，都比較容易用一個概念去套起來。

Roblox是一部分未來，元宇宙也不代表絕對的未來，有前15年的經(jīng)驗(yàn)積累，Roblox的中國之行依然要千里之行，始于足下。