作者|丁楚喬

編輯|友    子

“世界上能掙快錢的路子有很多，如果你不是因為喜歡劇本殺而留在這一行，真心不建議你現(xiàn)在來干這種不掙錢的活?！?/p>

聊起劇本殺，曾經(jīng)從業(yè)一年半全職DM（Dungeon Master，即劇本殺主持人）暨自由創(chuàng)作者韓子恩向數(shù)娛君感嘆?，F(xiàn)在他經(jīng)營著一家劇本殺發(fā)行工作室。

和前幾年風(fēng)靡的狼人殺、密室逃脫、真人CS類似，劇本殺源自歐洲，是LARP（實況角色扮演游戲）娛樂方式下的一個分支。從2016年《明星大偵探》等綜藝帶火以來，劇本殺行業(yè)不僅吸引了許多韓子恩這樣的老玩家轉(zhuǎn)型入局，今年迎來了資本涌入的小高峰。

最近一個月，劇本殺頻頻收獲資本青睞。線下劇本游戲品牌“來鬧LIENOW”完成近千萬天使輪融資，線上游戲分發(fā)與交易平臺“小黑探”獲得閱文集團(tuán)及金沙江創(chuàng)投的戰(zhàn)略融資，兼顧線上線下的“推理大師”實現(xiàn)千萬級美元Pre-A輪融資。

（小黑探、推理大師品牌LOGO）

不少名人明星也紛紛跨行而來。懸疑作家蔡駿、紫金陳等傳統(tǒng)文學(xué)領(lǐng)域的作者紛紛試水劇本創(chuàng)作，前《快樂女聲》全國總冠軍段林希還開設(shè)了線下劇本殺門店。

根據(jù)36氪的報告，線下劇本殺門店前期投入在30-100萬元，準(zhǔn)入門檻較低，成為許多年輕人風(fēng)口創(chuàng)業(yè)的首選。美團(tuán)《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，今年Q1，全國線下劇本殺客單價TOP10在61-104元不等，超四成用戶消費頻次在1次/周及以上，較高的消費水平和復(fù)購率也是入局者看好行業(yè)盈利前景的主要原因之一。

“但全國劇本殺玩家數(shù)量還沒有破億?！表n子恩向數(shù)娛君指出，“這個消費群體市場其實并不大，更談不上出圈，行業(yè)龍頭目前所做的事情還是把整個蛋糕做大、做規(guī)范?！?/p>

資本對劇本殺的追捧越來越熱的同時，行業(yè)的內(nèi)部問題也隨之受到更多關(guān)注。由于實體店服務(wù)質(zhì)量參差、消防安全隱患、劇本內(nèi)容水準(zhǔn)及版權(quán)混亂等負(fù)面現(xiàn)象，加上明顯的節(jié)假日效應(yīng)，店面虧損已成常態(tài)，“劇本殺如何穩(wěn)定盈利”成為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者懸而未決的難題。

不過短短幾年，國內(nèi)劇本殺經(jīng)濟(jì)就經(jīng)歷了冰火兩重天。

爆款綜藝引發(fā)劇本殺熱

投資“總是同一批人”？

2016年3月，一檔明星推理綜藝《明星大偵探》上線。

當(dāng)時人們很難預(yù)料，這檔節(jié)目此后五年在豆瓣均分高達(dá)8.9分、狂攬超210億次播放量，成為內(nèi)娛口碑最高、最長壽的“綜N代”之一，更將一款叫做“劇本殺”的游戲帶入公眾視野。

“如果你接觸一些劇本殺的老玩家，你會發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)歷大致相似：從三國殺到狼人殺等桌游，然后是密室逃脫，再到劇本殺。這些游戲的底層邏輯是一樣的：給你一個新身份，你可以沉浸到新的環(huán)境中去，進(jìn)行一場比較解壓的活動。而‘沉浸’二字就是劇本殺的關(guān)鍵詞?！表n子恩介紹。

市面上的正版劇本主要分三大類：盒裝本、城市限定本和獨家本，定價從幾百元到數(shù)萬元不等。從題材來看，情感本和恐怖本最受歡迎，硬核推理玩家最少。

某種程度上，韓子恩認(rèn)為，“正是圈子里那些熱衷推理的OG（Original Gangster，即老前輩），通過人脈口口相傳、對早期玩家群體的用心運營，為劇本殺業(yè)態(tài)的構(gòu)建起到了奠基作用?！?/p>

另一邊，以《明星大偵探》為起點，《飯局的誘惑》《恰好是少年》《向往的生活》《奇異劇本鯊》等多個頭部或圈層向綜藝熱播，繼續(xù)推動劇本殺玩法、內(nèi)容輸出更具系統(tǒng)化，“百變大偵探”、“我是謎”、“會玩”等劇本殺品牌也通過冠名等方式獲得大量曝光，吸引了更多投資人的注意力。

數(shù)娛君梳理后發(fā)現(xiàn)，總體來看，當(dāng)下主流劇本殺服務(wù)商單次融資尚未破億。另外，與專攻線上或線下業(yè)務(wù)的企業(yè)相比，打通兩者布局的品牌往往更容易獲得融資。

最近，小黑探、推理大師等品牌獲得頭部投資機構(gòu)千萬級資金的支持，也反映出業(yè)內(nèi)更青睞覆蓋發(fā)行等業(yè)務(wù)的頭部中間商。公開信息顯示，小黑探累計已有25萬用戶，上架劇本超4000盒，入駐工作室達(dá)1000家，去年平臺成交量突破20萬盒。

值得注意的是，與劇本殺玩家“總是同一批人”的現(xiàn)象類似，很長一段時間，入局劇本殺的資本也是高度重合。比如，新進(jìn)創(chuàng)投在2017年投資“會玩”，次年投資了《明星大偵探》當(dāng)季冠名商“我是謎”；去年“會玩”的背后主體微派網(wǎng)絡(luò)又為“百變大偵探”提供了3000萬元的戰(zhàn)略融資。從這個角度來看，劇本殺似乎并未擴散到更大圈層。

直到上個月底，騰訊系的閱文集團(tuán)聯(lián)手金沙江創(chuàng)投投資小黑探，為劇本殺結(jié)合IP開發(fā)帶來更大的想象空間，也讓更多投資人的目光轉(zhuǎn)向了這個新興行業(yè)。

事實上，一些具備資金實力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已在觀望。今年3月，字節(jié)跳動發(fā)布采購公告，為全國11萬員工征集上門服務(wù)的劇本資源服務(wù)商，這一舉動被視作字節(jié)進(jìn)軍劇本殺賽道的信號。

“不可否認(rèn)，綜藝的國民度和頭部資本的流動帶來了關(guān)注度，但要說大規(guī)模的飯圈效應(yīng)、流量效益，暫時還沒出現(xiàn)?！表n子恩指出。

線上缺體驗，線下缺好本

今年4月，艾媒咨詢報告稱，劇本殺實景游戲體驗及社交屬性持續(xù)吸引用戶，成為僅次于電影、健身的主流線下娛樂方式。

單看在線上劇本殺品牌這一塊，頭部品牌屈指可數(shù)，玩家所熟悉的品牌僅有百變大偵探、我是謎等，App下載量也一般，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)對節(jié)假日的依賴程度明顯。

但疫情以來，玩家增長出現(xiàn)了積極信號。數(shù)娛君統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，最近12個月，受疫情宅家影響，劇本殺的玩家活躍度階段性攀升，頭部劇本殺App下載量總體走高。尤其是今年7月，暑期放假和疫情影響疊加，幾大劇本殺App的下載量顯著上漲。

去年春節(jié)期間，因玩家大量涌入，我是謎App緊急對服務(wù)器進(jìn)行擴容，月活一度高達(dá)800萬。

但在各大應(yīng)用商店的評論區(qū)可以看到，目前用戶對線上劇本殺的體驗感評價并不高。

入坑四年的劇本殺玩家泰州阿加西、明三石向數(shù)娛君吐槽：“看不到各個玩家的表情，總是有人掛機、掉線、劃水發(fā)言……沒什么代入感?！?/p>

體驗感缺失，較早地限制了線上模式的天花板，但玩家也清楚線下同樣存在運氣成分。

“因為盤線索、盤兇手的角度不同，玩家的感受會大相徑庭，這非?？简濪M臨場反應(yīng)和解決BUG的綜合能力，而且劇本BUG時有發(fā)生，每次去玩有點像開盲盒?！碧┲莅⒓游鞅硎尽?/p>

從市場大盤來看，2019-2020年底，全國劇本殺店數(shù)量由2400飆升至30000+，目前有78%的劇本殺商戶開設(shè)單店，品牌連鎖化程度低。

以“來鬧LIENOW”為例，目前在全國有150家線下劇本殺門店，整體運營尚在起步階段。眼下，實景搜證、變裝玩法等正成為標(biāo)配，內(nèi)卷嚴(yán)重，服務(wù)水平基本取決于各個店家、DM的表現(xiàn)。

（來自“來鬧LIENOW”官網(wǎng)）

韓子恩曾經(jīng)擔(dān)任過一段時間的劇本殺培訓(xùn)師，深知優(yōu)質(zhì)從業(yè)者很難得?！芭嘤?xùn)內(nèi)容包括基礎(chǔ)知識和綜合能力。前者主要是行業(yè)規(guī)則、游戲歷史、玩法科普，還有店鋪運營、衛(wèi)生服務(wù)等；后者就有點像培養(yǎng)‘關(guān)門弟子’，培訓(xùn)出來的員工會帶有講師個人的風(fēng)格特點?！?/p>

美團(tuán)研究預(yù)測，今年內(nèi)實體劇本殺市場規(guī)模將達(dá)到154.2億元，尚不及去年疫情下的電影票房大盤?，F(xiàn)階段，受限于市場規(guī)模和行業(yè)公信力，很難對從業(yè)者實行統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)。

同時，線下玩本幾乎是一次性消費，這對上游劇本供給的數(shù)量和質(zhì)量要求都很高。今年，店家對劇本的需求量約6-8萬套，而劇本產(chǎn)量上限只有1-2萬套，供需差懸殊。

“成熟的發(fā)行工作室最快可以在十幾天內(nèi)推出一本普通的盒裝本，但往往那些耗時數(shù)月甚至一年的城限本、獨家本才會出現(xiàn)口碑之作?！表n子恩說。

高強度的劇本消耗反向加重了創(chuàng)作環(huán)節(jié)的問題：為縮短寫本周期，在套路、融梗等頑疾之外，抄襲、侵權(quán)事件時有發(fā)生。上個月，知名說唱歌手@懶惰Landuo在微博公開喊話“搬運”其作品進(jìn)行盈利的劇本殺作者，至今未傳來妥善處理的消息。

如今，已有一些傳統(tǒng)文學(xué)領(lǐng)域的作家跨行試水劇本殺創(chuàng)作，一定程度上豐富了內(nèi)容供給，但這對轉(zhuǎn)型的作者和劇本殺監(jiān)制都是一種新的挑戰(zhàn)。

作家神威告訴數(shù)娛君：“之前我寫小說，可能設(shè)置一到兩個主角就夠了，有時主角過多反而影響閱讀。但在劇本殺的語境中，需要賦予每個角色相對完整的故事，所有人都是主角?！?/p>

編劇清禾也對數(shù)娛君表示，強烈的參與感和引發(fā)共鳴是寫本的基礎(chǔ)要求。“特別是推理本，故事線要足夠復(fù)雜，讓人有探索欲。角色任務(wù)線須清晰、邏輯經(jīng)得起推敲?！?/p>

但當(dāng)前市場中，不乏大量牽強附會、無法自圓其說的劇本，玩家玩到最后只感覺到“莫名其妙”，非常損害劇本殺的形象價值。

總體來說，劇本殺在國內(nèi)興起的這幾年，現(xiàn)有供給與玩家需求之間的矛盾持續(xù)升級。

對此，也有玩家表示能理解?！靶屡d行業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施不完善、玩家水平不一都很正常。線下劇本殺單次游戲至少2-5小時，長的還有幾天幾夜，玩家之間互動性很強。未來如果能進(jìn)一步重視社交，也許可以彌補游戲體驗感的不足?！崩贤婕颐魅硎?。

中產(chǎn)、學(xué)生爭當(dāng)?shù)昙?/strong>

草莽生態(tài)亟待監(jiān)管

回憶起入行，韓子恩的經(jīng)歷有點戲劇性。

“我讀的專業(yè)和實習(xí)都很枯燥，也沒什么資源背景和天賦，在傳統(tǒng)行業(yè)‘卷’得很痛苦。但從小愛好閱讀和電影，大學(xué)期間有不少短片拍攝經(jīng)驗。幾年前看到一家店招演員，我會錯意跑去面試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是招聘劇本殺演員?！?/p>

因為之前就是桌游老玩家，他很快理解了劇本殺是什么。此后，他做過劇本殺DM、培訓(xùn)師、創(chuàng)作者，積攢了些經(jīng)驗。

“劇本殺包容性很強：創(chuàng)作環(huán)境相對自由，各行各業(yè)各個年齡段的玩家‘拼車’，說說笑笑幾個小時，這種氛圍化解了我長久以來的焦慮情緒，我變得積極，且有了新的目標(biāo)。做DM時，我也很享受玩家們對我的服務(wù)肯定的掌聲，充實、愉快，就一直留在了這一行?！?/p>

今年年初，韓子恩和兩位老友在蘭州新開了家劇本殺發(fā)行工作室，還跑了重慶、青島兩個劇本殺展會測本，同時物色作者。6月初，工作室在小黑探平臺發(fā)行了第一部劇本。

接受數(shù)娛君采訪時，韓子恩正在幫朋友的劇本殺門店做接待工作。在這個普通的工作日晚，短短半小時內(nèi)有6次玩家進(jìn)線咨詢或預(yù)定包間，蘭州的夜生活可見一斑。

“蘭州中心商圈入駐美團(tuán)的劇本殺門店有200多家。”韓子恩告訴數(shù)娛君，“這個數(shù)字只能算中等，你看中國劇本殺發(fā)源地貴陽，人口不到500萬，但一個商圈就超過500家門店，整座城市1000多家。”

韓子恩說，業(yè)內(nèi)總結(jié)出劇本殺店家主要是三種人：

一是當(dāng)?shù)氐闹挟a(chǎn)階級，自己開店創(chuàng)業(yè)，“他們會運營、人脈廣、掌握著資源優(yōu)勢，跟他做什么店沒關(guān)系，因為做什么都能掙錢”；

二是學(xué)生或者上班族有些積蓄，開個小店“混口飯吃”；

三是對劇本比較感興趣、有所了解，希望深入行業(yè)且做出品牌效應(yīng)的人。

與各大城市密集的劇本殺門店相反的是，通常，同一城市的劇本殺發(fā)行方不會超過30家，全國則在1000-2000家。

“有些發(fā)行工作室一周就能賣幾千套，毛利潤高達(dá)一兩百萬；有的本可能需要一兩年的發(fā)酵期才會達(dá)到這個數(shù)。賺錢的肯定是少數(shù)，但那些發(fā)行了三四個本還在堅持的，也不會傻到做賠本生意，只是賺得不多而已?！?/p>

更多情況下，許多人見行業(yè)風(fēng)口來了，“會想趁機撈一把，結(jié)果沒撈上，就轉(zhuǎn)頭做別的去了?！?/p>

作為新興事物，當(dāng)下劇本殺行業(yè)尚無規(guī)章制度，也缺少監(jiān)管方，運作幾乎全靠從業(yè)者的法律意識和道德自覺，難免有人鉆空子，鬧出一些“海王DM和多名顧客越界”、“劇本傳播黃暴信息”等負(fù)面事件。

尤其在劇本發(fā)行和傳播方面，由于缺少特定的出版號，企業(yè)主體目前只能通過地方公安和文化局備案予以替代，獲得諸如《圖書出版許可證》《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》等文件批復(fù)。

行業(yè)體量越來越大，頭部企業(yè)、資本各方開始行動。今年5月和8月，上海、北京兩地各自成立了劇本殺行業(yè)協(xié)會。

數(shù)娛君對比公開信息注意到，兩個協(xié)會存在明顯差異：

上海的行業(yè)協(xié)會有償入會，根據(jù)所任職級、個人/企業(yè)劃分，年費在600-30000元不等，由我是謎APP聯(lián)合創(chuàng)始人劉洵夢擔(dān)任會長，重在版權(quán)保護(hù)等方面。

北京的行業(yè)協(xié)會則隸屬中國文化管理協(xié)會，后者登記管理機關(guān)為民政部。擔(dān)任該負(fù)責(zé)劇本殺委員會顧問的神威向數(shù)娛君透露，自己正在總結(jié)經(jīng)驗，希望為更多創(chuàng)作者提供系統(tǒng)化的寫作技巧。

不過在一些業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)在這一階段成立的協(xié)會，很多可能還沒有正式的官方授權(quán)，更多是劇本殺從業(yè)者的自發(fā)行為。

數(shù)娛君也了解到，可能在今年四季度，相關(guān)部門會召集國內(nèi)劇本發(fā)行方的龍頭企業(yè)，共同推出行業(yè)管理辦法。

看到脫口秀、說唱等早年相對小眾的圈子逐漸融入主流社會，韓子恩對劇本殺行業(yè)的未來充滿了期待。

“現(xiàn)在劇本殺行業(yè)還很新很年輕化，不怎么‘油膩’，不斷有新人進(jìn)入是一件令人開心的事情。你比別人先試水，如果真想在這行打拼，是會有出頭之日的，當(dāng)然也要多熬一段時間。要問有什么行業(yè)秘密，或者特殊的斂財方式，據(jù)我所見其實是沒有的，希望大家進(jìn)來之后始終抱著自信、認(rèn)真工作的心態(tài)?！?/p>

（應(yīng)受訪者要求，文中韓子恩、清禾、明三石、泰州阿加西均為化名）