撰文:EW | 楊 晶 (北 京)
審核:EW | 岳 鴻 (上 海)
支持:東西消費(fèi)組
導(dǎo) 讀
7月下旬,劇本殺品牌“推理大師”完成千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資,投資方為梅花創(chuàng)投,宇澤資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這是推理大師自2017年底創(chuàng)立4年以來(lái)首次對(duì)外宣布融資。
4年里,伴隨著對(duì)劇本殺商業(yè)模式理解的加深,推理大師經(jīng)歷了多輪的產(chǎn)品模式演變,積累了教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)立伊始,推理大師通過(guò)開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào),搭建起無(wú)主持人的線(xiàn)上分發(fā)內(nèi)容、線(xiàn)下組局的產(chǎn)品模型,快速收獲首波種子用戶(hù);2018年底,推理大師認(rèn)為陌生人社交并不適合劇本殺,停止開(kāi)發(fā)APP,轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)出系列小程序,從線(xiàn)上游戲轉(zhuǎn)向小程序生態(tài);2020年2月,推理大師首家直營(yíng)店在北京開(kāi)門(mén)迎客,同時(shí)跑通線(xiàn)上向線(xiàn)下的賦能路徑。
日前,東西文娛對(duì)談了推理大師創(chuàng)始人趙江波,聽(tīng)他分享了4年來(lái)對(duì)劇本殺行業(yè)的洞悉與理解。趙江波是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,此前曾在聽(tīng)障穿戴設(shè)備與智能家居賽道領(lǐng)域小試牛刀。
趙江波將推理大師定位為一個(gè)95后年輕人的線(xiàn)下娛樂(lè)方案提供商。他認(rèn)為劇本殺本質(zhì)是一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交娛樂(lè)產(chǎn)業(yè),生命力在于內(nèi)容,而內(nèi)容的革新不存在邊界,可以配套VR、AR、全息投影、表演等,持續(xù)不斷煥發(fā)新的生命。
完成Pre-A輪融資后,推理大師計(jì)劃持續(xù)發(fā)力內(nèi)容端、培養(yǎng)上游優(yōu)質(zhì)作者;完善線(xiàn)下場(chǎng)景布局,今年底建設(shè)300多家直營(yíng)店、托管店、加盟店;推進(jìn)以主持人為主的達(dá)人孵化計(jì)劃,在用戶(hù)心中建立重度品牌認(rèn)知。
2017年來(lái),國(guó)內(nèi)劇本殺行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》,2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元,消費(fèi)者規(guī)模有望達(dá)941萬(wàn),30歲以下用戶(hù)占比達(dá)75%。截至2020年底,中國(guó)劇本殺實(shí)體店已經(jīng)突破3萬(wàn)家。而據(jù)企查查數(shù)據(jù),截至目前,劇本殺加狼人殺相關(guān)融資事件31起,披露的融資總額超252.5億元。
趙江波認(rèn)為,目前行業(yè)發(fā)展已經(jīng)入窗口期,推理大師需通過(guò)品牌化快速站到賽道頭部,通過(guò)發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;钠脚_(tái)價(jià)值,才能跑贏行業(yè)增速。
投資方梅花創(chuàng)投相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“劇本殺是年輕人時(shí)興的新娛樂(lè)方式。推理大師正在快速構(gòu)建平臺(tái)能力,打造一個(gè)以?xún)?nèi)容和IP驅(qū)動(dòng)為核心、社交流量加持的互動(dòng)娛樂(lè)新消費(fèi)場(chǎng)景。未來(lái)即便劇本殺這一娛樂(lè)方式被替代,推理大師打造的這一場(chǎng)景仍然具備可持續(xù)發(fā)展的生命力。”
推理大師創(chuàng)始人 趙江波
模式演變:
從微信號(hào)到小程序矩陣,
打造熟人半線(xiàn)下社交模式
劇本殺原名“謀殺之謎”,是一種起源于歐美、服務(wù)于家庭場(chǎng)景的派對(duì)游戲。它在國(guó)內(nèi)的興起要追溯于2016年芒果TV制播了明星推理真人秀節(jié)目《明星大偵探》,首季3.3億的播放量,讓觀眾感受到了劇本殺的游戲魅力。
2017年時(shí),《明星大偵探》已經(jīng)播出三季,完成了早期的用戶(hù)教育。綜藝熱潮影響到線(xiàn)下,第一批的劇本殺店從當(dāng)時(shí)的狼人殺店、桌游店、密室逃脫中誕生,由于沒(méi)有漢化版本,使用的多是翻譯版或盜版,但這并不妨礙這款游戲在年輕人中的逐漸流行。
2017年底,1994年出生的趙江波和另一位工科出身的創(chuàng)始人也感受到了劇本殺的熱潮,認(rèn)為“真人推理體驗(yàn)游戲”有市場(chǎng),于是兩人共同創(chuàng)立了推理大師,由“工科男”撰寫(xiě)劇本,趙江波負(fù)責(zé)搭建產(chǎn)品模型。
當(dāng)時(shí)劇本殺作為一項(xiàng)新游戲,以玩法取勝。趙江波回憶創(chuàng)業(yè)伊始笑稱(chēng),雖然工科男的作品在文學(xué)性上并不占優(yōu),但團(tuán)隊(duì)能快速找到撰寫(xiě)規(guī)律,比如故事的平衡性、時(shí)間線(xiàn)、按鍵、鎖定兇手的判定邏輯如何設(shè)計(jì)等。
推理大師的首個(gè)產(chǎn)品是微信公眾號(hào)—推理大師Club,通過(guò)它實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容(劇本)的積累與分發(fā),并通過(guò)技術(shù)化手段替代掉DM,建立起了熟人半線(xiàn)下社交模式。
推理大師的地推最初選擇了大學(xué),利用朋友試玩和老友帶新客的“一帶多”模式,快速實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的裂變。當(dāng)時(shí)正逢春節(jié),用戶(hù)回鄉(xiāng),推理大師又迅速收獲了第一波下沉市場(chǎng)。春節(jié)過(guò)后,推理大師Club的粉絲數(shù)超過(guò)20萬(wàn),原創(chuàng)劇本積累了10個(gè)左右。
天眼查顯示,僅2017年,全年已新增超千家相關(guān)企業(yè)。2018年,我是謎、百變大偵探、戲精大偵探等陸續(xù)成立并融資。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的整體思路是通過(guò)開(kāi)發(fā)APP來(lái)打造線(xiàn)上劇本殺平臺(tái),其本質(zhì)是陌生人社交模式。
推理大師也用了近一年時(shí)間打造APP,但趙江波逐漸發(fā)現(xiàn)劇本殺并不適合純線(xiàn)上的陌生人社交模式,遂于2018年底放棄了APP開(kāi)發(fā)。他認(rèn)為:
一是劇本殺的游戲模型不適合陌生人社交。狼人殺是多人淘汰的博弈游戲,玩家首輪出局,不影響其它用戶(hù)的游戲體驗(yàn)。但劇本殺游戲時(shí)間長(zhǎng),難度較高,做陌生人社交效率較低,棄玩率高,這會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)。
推理大師觀察估算,陌生人玩狼人殺的棄玩率大概在30%左右。雖然推理大師也推出過(guò)懲罰機(jī)制、設(shè)置用戶(hù)標(biāo)簽等,但難以根本上解決這個(gè)問(wèn)題。
二是劇本殺的產(chǎn)品收益模型難以支撐內(nèi)容配置成本。劇本殺和狼人殺的區(qū)別在于前者是重內(nèi)容模式。運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上劇本殺平臺(tái),需要大量更新內(nèi)容,征稿改稿會(huì)產(chǎn)生成本。如果想給玩家更好的屏幕交互和游戲體驗(yàn),還需要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),視覺(jué)建模。
但其產(chǎn)生的收益比較單一,只有內(nèi)容付費(fèi),由于其競(jìng)技性比較差,相關(guān)的道具和禮物消費(fèi)也比較低,單靠?jī)?nèi)容付費(fèi)難以抵上內(nèi)容配置成本。
2018年年末,推理大師放棄了APP開(kāi)發(fā),轉(zhuǎn)向小程序,繼續(xù)走熟人半線(xiàn)下社交模式。趙江波認(rèn)為,微信公眾號(hào)本質(zhì)是信息收發(fā)模式,但小程序是分享邀請(qǐng)模式,游戲門(mén)檻更低,通過(guò)引入更清晰的可視化游戲玩法,交互也會(huì)更友好。
2019年到2020年間,推理大師陸續(xù)推出了三款小程序。
第一款叫推理大師全集,早期是一個(gè)劇本目錄功能。當(dāng)時(shí)推理大師積累了大量的劇本,用戶(hù)通過(guò)微信公眾號(hào)歷史文章去搜索劇本,效率不高,小程序應(yīng)運(yùn)而生。現(xiàn)在推理大師全集已成為一個(gè)懸疑產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)曝光展示入口。
依托于這款小程序,推理大師還相繼在其中建立了作者和用戶(hù)之間的評(píng)價(jià)體系,會(huì)根據(jù)作品表現(xiàn)給作者不同程度的分級(jí)和收益評(píng)估,讓小程序有了打分互動(dòng)的社群模型。
第二款叫推大組局,本質(zhì)是一個(gè)線(xiàn)上劇本殺游戲。這款小程序是將推理大師微信公眾號(hào)上的游戲功能(分享和邀請(qǐng))遷移到了小程序上,并加入了投票鎖兇等新的玩法和付費(fèi)選擇(比如AA制、月卡制)等,增加了這款小程序的交互性。
第三款叫推大挖局機(jī),是一個(gè)線(xiàn)下娛樂(lè)流量分享轉(zhuǎn)化媒介,它有用戶(hù)端和商家端,通過(guò)向B端推薦C端用戶(hù)熱追的劇本,向C端用戶(hù)推薦熱門(mén)劇本所在的店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)雙向?qū)Я?。趙江波稱(chēng),小程序上的用戶(hù)粘性比較高,復(fù)購(gòu)率也比較好,這個(gè)模型是可行的。
通過(guò)這三款小程序,推理大師的平臺(tái)逐漸成型。它既是一個(gè)2B線(xiàn)上內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),有著300多位線(xiàn)上簽約作者、3000多劇本存貨;它也是2C在線(xiàn)娛樂(lè)平臺(tái),有著1300萬(wàn)+線(xiàn)上用戶(hù),這為日后布局線(xiàn)下場(chǎng)景奠定了基礎(chǔ)。
布局線(xiàn)下:
打造重度品牌認(rèn)知,
平臺(tái)化運(yùn)作賦能產(chǎn)業(yè)全體
推理大師線(xiàn)上基因濃厚,2019年,隨著玩家對(duì)推理大師品牌認(rèn)知度加深,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)推理大師有無(wú)線(xiàn)下店的用戶(hù)增多,讓趙江波發(fā)現(xiàn)了線(xiàn)上用戶(hù)高頻向線(xiàn)下流轉(zhuǎn)的動(dòng)向,同時(shí)也讓其意識(shí)到推理大師線(xiàn)下空間和業(yè)務(wù)的缺失。為將線(xiàn)上流量?jī)r(jià)值擴(kuò)大化,推理大師開(kāi)始了線(xiàn)下布局。
2019年,推理大師第一家加盟店成立。加盟業(yè)務(wù)對(duì)推理大師更接近于水到渠成下的“被動(dòng)展開(kāi),主動(dòng)擁抱”。
首先,推理大師通過(guò)銷(xiāo)售劇本撬開(kāi)了B端人脈,為加盟業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
從2018年到2019年,推理大師通過(guò)征集和輔導(dǎo)作者,收獲了不少原創(chuàng)劇本。隨著市場(chǎng)火熱,劇本需求激增,推理大師通過(guò)發(fā)行和銷(xiāo)售,形成了自己一大收入來(lái)源,在B端也積累了客戶(hù)人脈,拓展了知名度。
其次是舉辦線(xiàn)下活動(dòng),驗(yàn)證了將推理大師線(xiàn)上流量導(dǎo)流至線(xiàn)下的可行性。
2019年,推理大師與全國(guó)商場(chǎng)、咖啡廳、網(wǎng)紅打卡地等舉辦了幾十場(chǎng)線(xiàn)下巡回活動(dòng)。推理大師開(kāi)發(fā)了一部分適合線(xiàn)下玩的劇本,邀約玩家線(xiàn)上組局,線(xiàn)下開(kāi)局。
趙江波發(fā)現(xiàn),活動(dòng)的舉辦驗(yàn)證了推理大師用戶(hù)到線(xiàn)下玩的需求真實(shí)存在,也驗(yàn)證了在推理大師這一半熟人社交模式下,流量從線(xiàn)上導(dǎo)流至線(xiàn)下的轉(zhuǎn)化率更高,這為賦能加盟店的可行性做了測(cè)試。
2019年,全國(guó)劇本殺店進(jìn)一步激增。趙江波發(fā)現(xiàn),身邊90%多的店都由劇本殺玩家所開(kāi),他們熱衷于買(mǎi)劇本、當(dāng)DM,但在經(jīng)營(yíng)上普遍能力欠奉,服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化。
一些店家主動(dòng)找到推理大師,尋求有無(wú)加盟業(yè)務(wù)。趙江波回憶,當(dāng)時(shí)推理大師并沒(méi)有加盟手冊(cè),對(duì)于主動(dòng)上門(mén)的加盟需求,只好踩著石頭過(guò)河。推理大師在加盟上做了這樣幾件事:
一是在實(shí)際運(yùn)行中逐漸把加盟店分為加盟店和托管店,并出臺(tái)相應(yīng)的支持和指導(dǎo)。
對(duì)加盟店,推理大師進(jìn)行物料和服務(wù)輸出,指導(dǎo)加盟店統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化視覺(jué),進(jìn)行老店換牌,推進(jìn)品牌露出,并進(jìn)行日常的監(jiān)督。推理大師在店中的分成比例從小到大,循序漸進(jìn),并不急于從加盟店中掙錢(qián),而是將資金用去改造燈光音效、墻紙沙發(fā)。
如果加盟店流水增多,推理大師會(huì)思考是否要將其升級(jí)為托管店。對(duì)于托管店,推理大師會(huì)拿出更多的精力去經(jīng)營(yíng)。比如統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理,讓其加入推理大師的Saas體系,整合供應(yīng)鏈,建立獎(jiǎng)懲措施等。
推理大師 在北京的一家加盟店
二是課程培訓(xùn)。推理大師會(huì)對(duì)加盟店出臺(tái)免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)課程,課程結(jié)束后會(huì)進(jìn)行監(jiān)督和復(fù)盤(pán)。對(duì)DM的培養(yǎng)則出臺(tái)了付費(fèi)課程,以提高店鋪的服務(wù)能力。如果一家托管店經(jīng)營(yíng)得當(dāng),推理大師會(huì)考慮對(duì)其進(jìn)行主持人的調(diào)配和支援。
2019年底,推理大師的加盟店達(dá)到30家左右。進(jìn)入2020年,趙江波感到,推理大師需要有自己的直營(yíng)店,一是需要親自下場(chǎng),去打造線(xiàn)下場(chǎng)景化樣板,之后才能向更多潛在加盟者去推廣推理大師的經(jīng)營(yíng)模式和能力;二來(lái)也需要通過(guò)直營(yíng)店去建立更厚重的品牌認(rèn)知。
2020年3月,推理大師第一家線(xiàn)下直營(yíng)店在北京雍和宮附近的方家胡同成立。隨后第二家店在北京商業(yè)地標(biāo)世貿(mào)天階附近開(kāi)業(yè),兩處選址注重品牌示范效應(yīng)。另外兩家則開(kāi)在廈門(mén),那里設(shè)有推理大師的加盟招商中心。
推理大師 廈門(mén)直營(yíng)店內(nèi)景
在直營(yíng)店上,趙江波注重打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn),提高直營(yíng)店的營(yíng)收。
他認(rèn)為,現(xiàn)在眾多劇本殺店本質(zhì)上走的是二房東模式,并沒(méi)有做出差異化,賺取的主要是坪效差價(jià)。玩家每4-5小時(shí)的支出有限,且比較單一,因而需要結(jié)合劇本摸索周邊消費(fèi),包括飲食、服裝、衍生品等,以豐富產(chǎn)品服務(wù)。
位于北京的店因?yàn)橐咔殛P(guān)閉數(shù)月,于2020年下半年重新開(kāi)業(yè),推理大師通過(guò)在店內(nèi)導(dǎo)入餐飲業(yè)務(wù)提高客單價(jià)。通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng),直營(yíng)店的毛利達(dá)到了50%,加盟店的毛利維持在40%,趙江波認(rèn)為,有錢(qián)可賺才讓開(kāi)劇本殺店有意義。
據(jù)介紹,2020年推理大師已實(shí)現(xiàn)盈利。除了上述直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)策略讓其在線(xiàn)下布局有了可持續(xù)的發(fā)展能力外,在2020年,推理大師在線(xiàn)上通過(guò)提供精品化劇本,讓劇本付費(fèi)率從此前不足5%,提升至60%左右,用戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)到了25%,進(jìn)一步提升了推理大師整體的營(yíng)收能力。
今年推理大師在IP、產(chǎn)品等方面做了提前布局, 通過(guò)為商家提供品牌化的產(chǎn)品、場(chǎng)景和服務(wù),其平臺(tái)賦能整個(gè)產(chǎn)業(yè)的能力有望進(jìn)一步增強(qiáng)。
未來(lái)想象:
用內(nèi)容和流量賦能傳統(tǒng)場(chǎng)景
定位線(xiàn)下娛樂(lè)方案提供商
2017年來(lái),國(guó)內(nèi)劇本殺行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》,2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元,劇本殺實(shí)體店已經(jīng)突破3萬(wàn)家。消費(fèi)者規(guī)模有望達(dá)941萬(wàn),30歲以下用戶(hù)占比達(dá)75%。
趙江波認(rèn)為,目前劇本殺行業(yè)已進(jìn)入到一個(gè)窗口期,推理大師獲客的速度已經(jīng)趕不上行業(yè)用戶(hù)新增的速度,必須要占領(lǐng)行業(yè)頭部,發(fā)力做品牌和平臺(tái),而不是單純?cè)隽?,才能獲得更多機(jī)會(huì)。接下來(lái),推理大師會(huì)在內(nèi)容端、線(xiàn)下場(chǎng)景端、達(dá)人孵化計(jì)劃三方面發(fā)力。
一是內(nèi)容端,通過(guò)1+1模式的培訓(xùn)課形成合作關(guān)系,去指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)文字工作者成為優(yōu)秀的劇本殺作者。趙江波認(rèn)為,目前95%的劇本殺都是劇本殺店店老板在寫(xiě),高度內(nèi)卷、同質(zhì)化嚴(yán)重。通過(guò)指導(dǎo)作者創(chuàng)作新的作品,來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)供應(yīng),提升行業(yè)認(rèn)知。
對(duì)于劇本殺劇本的演變,趙江波認(rèn)為,一是劇本殺會(huì)輕量化發(fā)展,體量與快速的城市生活節(jié)奏相適應(yīng),目前長(zhǎng)時(shí)間的游戲模式會(huì)把一部分潛在用戶(hù)排除在外;二是未來(lái)所有年齡層都能玩劇本殺,會(huì)出現(xiàn)各種與年齡記憶相配搭的劇本;三是內(nèi)容調(diào)性多樣化,比如鍛煉邏輯思維的、有教育意義的。
目前,推理大師已獨(dú)家簽約作者300位,存量劇本已經(jīng)超過(guò)3000多部。2021年計(jì)劃發(fā)行線(xiàn)下本30部。趙江波認(rèn)為這一數(shù)量能在渠道獲得充分曝光,也足以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
二是發(fā)力線(xiàn)下場(chǎng)景。到今年年底,推理大師計(jì)劃開(kāi)10余家直營(yíng)店,300家托管店、加盟店。
趙江波認(rèn)為,目前市場(chǎng)上夫妻老婆店們的心態(tài),是歡迎一位專(zhuān)業(yè)的合作伙伴來(lái)與之合作的。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)已經(jīng)有40000多家劇本殺店,很多店經(jīng)營(yíng)并不專(zhuān)業(yè),隨著咖啡店等環(huán)境更好的場(chǎng)景入局劇本殺,以及背包DM的引入,這些店必然面臨競(jìng)爭(zhēng)和淘汰,追求專(zhuān)業(yè)和精致化將是一個(gè)方向。
因而前端商務(wù)對(duì)接不是問(wèn)題。在后端上,推理大師計(jì)劃成立7人左右的運(yùn)營(yíng)支持中心,對(duì)托管店、加盟店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、運(yùn)營(yíng)推廣、日常管理和監(jiān)督,流水和財(cái)務(wù)的管理等。此外,推理大師還通過(guò)建立中心客服體系,幫助各加盟店鋪進(jìn)行更高的收益轉(zhuǎn)化。
趙江波認(rèn)為,發(fā)力線(xiàn)下的場(chǎng)景,并不是單純考慮增長(zhǎng),而是為了持續(xù)擴(kuò)大影響力,更多曝光品牌。他觀察到,關(guān)注推理大師公眾號(hào)用戶(hù)的到店率已有3成,比例已經(jīng)不低,而要在用戶(hù)中建立品牌心智,單靠公眾號(hào)和小程序已經(jīng)不夠,必須線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合,建立重度的品牌形象。
三是推行達(dá)人孵化計(jì)劃,主要指通過(guò)海選來(lái)完成優(yōu)質(zhì)DM的個(gè)人IP孵化。推理大師認(rèn)為DM是一種重要的行業(yè)資源,帶主持人版的劇本殺,有不少比例都是通過(guò)主持人給玩家?guī)?lái)游戲效果和營(yíng)銷(xiāo)效果?;诖耍评泶髱煂⒁罁?jù)DM特質(zhì)和積累,將其打造成KOL、KOC、KOS等不同層次的達(dá)人,發(fā)揮其品牌推廣屬性和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)屬性。
趙江波認(rèn)為,通過(guò)推理大師微信公眾號(hào)發(fā)文,傳播單向且次數(shù)有限。但1000位KOL發(fā)文,每天就是1000次宣傳,能實(shí)現(xiàn)流量、價(jià)值、品牌裂變,并不需要將流量精準(zhǔn)的固定在公眾號(hào)上,這對(duì)推理大師的品牌發(fā)展更有意義。
推理大師對(duì)自身未來(lái)的定位是一個(gè)95后年輕人的線(xiàn)下娛樂(lè)方案的提供商。趙江波介紹,推理大師目前的業(yè)務(wù)展開(kāi),已經(jīng)突破了劇本殺店,吸引了很多傳統(tǒng)場(chǎng)景和空間的業(yè)態(tài)前來(lái)合作。比如KTV,店、咖啡廳等,推理大師為它們提供流量和內(nèi)容的賦能。
現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的案例發(fā)生,比如某大型連鎖KTV,由于KTV用戶(hù)老齡化趨勢(shì)明顯,店家也在尋找對(duì)接新一代年輕人們的入口,劇本殺就是其中一個(gè)選擇。
推理大師的設(shè)想是,這家KTV有屏幕、麥克風(fēng)、點(diǎn)歌系統(tǒng)、氛圍燈、點(diǎn)餐系統(tǒng)等,而且都是自動(dòng)化,不需要主持人,在玩家玩到一定時(shí)間段時(shí),跳出氛圍燈、或者屏幕播一段視頻,就能打造嶄新的體驗(yàn)。目前推理大師正在為其打造“酒本”,即適合在KTV里娛樂(lè)消費(fèi)的劇本殺本,以及結(jié)合KTV的硬件設(shè)施做相關(guān)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。
在趙江波看來(lái),劇本殺是一個(gè)寬泛的概念,它本質(zhì)是一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交娛樂(lè)產(chǎn)業(yè),它的生命力在于內(nèi)容這一塊。狼人殺走下坡路或者逐漸凋敝的一個(gè)原因在于它不存在內(nèi)容的革新?!岸鴦”練⑴涮變?nèi)容的革新不存在邊界。如果配套了VR、AR、全息投影、表演,以及不同的場(chǎng)景、設(shè)備、玩法,它就是全新的東西,關(guān)鍵要掌握內(nèi)容核心,也就是內(nèi)容生產(chǎn)力?!?/p>
目前推理大師共有30余位員工,絕大部分都是95后,對(duì)年輕用戶(hù)的興趣走向敏感敏銳。趙江波認(rèn)為推理大師的優(yōu)勢(shì)是有“視野”,一直不是從劇本殺行業(yè)看行業(yè),而是很早就注重破圈,用圈外視角來(lái)塑造行業(yè)本身,注重強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的跨界與異業(yè)學(xué)習(xí)能力建設(shè)。
梅花創(chuàng)投相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,劇本殺是年輕人時(shí)興的新娛樂(lè)方式。推理大師正在快速構(gòu)建平臺(tái)能力,打造新的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景。這一場(chǎng)景在上游具備連通各娛樂(lè)內(nèi)容的能力,中游正在構(gòu)建2B的線(xiàn)上內(nèi)容分發(fā)與2C的在線(xiàn)娛樂(lè)平臺(tái),下游正在快速擴(kuò)張線(xiàn)下?lián)c(diǎn)。未來(lái)即便劇本殺這一娛樂(lè)方式被替代,推理大師打造的這一場(chǎng)景仍然具備可持續(xù)發(fā)展的生命力。
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