來(lái)源｜犀牛娛樂(lè)（yuleyingtang）

今年初的口碑綜藝《戲劇新生活》第一期，給幾位戲劇人提出的第一個(gè)問(wèn)題是：“單純靠戲劇能不能賺錢(qián)？”引出了幾個(gè)人的不少苦水。

他們中，43歲的劉曉曄只有兩萬(wàn)多存款，劉曉邑年初剛剛把工作室從北京北五環(huán)搬到了延慶，最后頗為勉強(qiáng)地說(shuō)出一句“能賺”；劉添祺唯一感覺(jué)賺到錢(qián)的一次，是去年在烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)作為青年競(jìng)演拿了20萬(wàn)。

綜藝第一季完結(jié)半年后，第八屆烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)開(kāi)票，所有劇目開(kāi)票半小時(shí)后銷(xiāo)售一空。

這種看起來(lái)“賺錢(qián)了”的繁榮景象一定程度上有《戲劇新生活》出圈的加持。已經(jīng)在線(xiàn)開(kāi)票的24部受邀劇目中，就包括《關(guān)于23號(hào)星球》《養(yǎng)雞場(chǎng)的故事》《心臟》《倒影》《巴西》這五部來(lái)自綜藝的劇集，也是最早售罄的一批劇目。而包括賴(lài)聲川的《曾經(jīng)如是》、孟京輝的《紅與黑》、金星首次擔(dān)綱導(dǎo)演的《日出》等熱門(mén)劇，售票基本都是秒空。

在這種出圈背后，今年烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的票價(jià)悄然提升。根據(jù)觀(guān)察，今年僅有來(lái)自中戲、上戲等高校的三部劇集以80元票價(jià)出售，熱度較高的六部劇最低價(jià)在480元以上，另有8部劇最低價(jià)380元；其中《曾經(jīng)如是》最低價(jià)580元，最高價(jià)達(dá)2680元，這個(gè)價(jià)位大約是北京、上海等城市頭部劇場(chǎng)價(jià)格的一倍。

有多位烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的常客向犀牛君表示，今年還不確定是否參加。一是因?yàn)橄肟吹膭∧孔畹蛢r(jià)也較高，往年的低價(jià)票一般在180-280元；二來(lái)今年受疫情影響，烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)第一年沒(méi)有海外劇團(tuán)參加，只有若干部視頻放映，也讓一部分戲劇愛(ài)好者感到遺憾。

在因?yàn)橐咔樵蛱鴻n一年之后，第八屆烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)似乎表現(xiàn)出了市場(chǎng)的向好。但烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)為何選擇在今年漲價(jià)，這種繁榮又是否具有行業(yè)的普遍性？戲劇行業(yè)或許沒(méi)到興奮起來(lái)的時(shí)候。

一票難求VS票價(jià)上漲

烏鎮(zhèn)狂熱背后的喜與憂(yōu)

從2013年至今，烏鎮(zhèn)已經(jīng)成為許多戲劇人和劇迷們心中的烏托邦。2019年戲劇節(jié)期間，烏鎮(zhèn)累計(jì)接待游客已達(dá)數(shù)十萬(wàn)人。而今年，這種熱度迎來(lái)了又一波上升。

烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)開(kāi)票后幾分鐘，在微博、豆瓣、微信朋友圈等社交平臺(tái)已經(jīng)能看到各種求票信息。其實(shí)在第五屆烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)開(kāi)始，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)開(kāi)票“秒空”，但今年的火爆還是出乎很多人已經(jīng)調(diào)高的心理預(yù)期。

此前在烏鎮(zhèn)錄制的《戲劇新生活》，由3.2萬(wàn)人在豆瓣上打出了9.3分。綜藝最后三部戲線(xiàn)上征集觀(guān)眾時(shí)，黃磊在節(jié)目中透露全國(guó)報(bào)名人數(shù)多達(dá)數(shù)千，不得已讓三部話(huà)劇都演了兩場(chǎng)。這似乎成為目前烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)熱度的一種預(yù)演。

但也需要看到，觀(guān)眾一票難求的背后存在一些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。有許多求票不得的網(wǎng)友指出，售票秒空的一個(gè)關(guān)鍵原因就是黃牛太多。在開(kāi)票半小時(shí)后，在閑魚(yú)上已經(jīng)能看到《曾經(jīng)如是》《紅與黑》等熱門(mén)票的轉(zhuǎn)票信息，大部分都寫(xiě)著“價(jià)格私聊”，部分公開(kāi)票價(jià)都有一定的上浮，兩張票面價(jià)格680元的《紅與黑》標(biāo)價(jià)單張1080元。

此外，幾年來(lái)也有不少表示購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)票受騙的聲音，下單之后聯(lián)系不到出票人、臨時(shí)購(gòu)票后發(fā)現(xiàn)是前一天的過(guò)期票等事件時(shí)有發(fā)生。

而目前的熱度帶來(lái)的另一個(gè)結(jié)果是票價(jià)上漲。

需要看到的是，部分票價(jià)較高也有劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的考量。比如賴(lài)聲川導(dǎo)演的《曾經(jīng)如是》，演出時(shí)長(zhǎng)達(dá)到390分鐘，而場(chǎng)館烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際會(huì)展中心3號(hào)廳容納觀(guān)眾938人，較一般大型劇場(chǎng)稍小，所以其票價(jià)580元-2680元也可以解釋。當(dāng)然價(jià)位還是略高于正常演出的，此前賴(lài)聲川8小時(shí)的《如夢(mèng)之夢(mèng)》一般票價(jià)區(qū)間在180-1880之間。

但大部分演出價(jià)格還是略高的。比如烏鎮(zhèn)大劇院上演的《紅與黑》《日出》，票價(jià)為480-1280元；幾部《戲劇新生活》劇目除了在水劇場(chǎng)演出沒(méi)有座位的《倒影》，售價(jià)均為480元，而演出時(shí)長(zhǎng)都在30分鐘左右。“一看劇目我怎么都想看，一看票價(jià)我怎么能想看。”類(lèi)似的吐槽在社交平臺(tái)不在少數(shù)。

在《戲劇新生活》中，幾位戲劇人也交流過(guò)戲劇票價(jià)的問(wèn)題，一場(chǎng)演出的價(jià)格比電影高成為許多人難入坑的原因，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)票時(shí)要價(jià)100元路人掉頭就走也讓人無(wú)奈，所以需要大家對(duì)戲劇票價(jià)報(bào)以理解。但是目前的漲價(jià)幅度讓很多老劇迷也很難接受，“頭部劇基本都會(huì)巡演，到時(shí)候票價(jià)更便宜，也沒(méi)這么難搶?zhuān)蝗缭俚鹊取！币晃粸蹑?zhèn)戲劇節(jié)?？蛯?duì)犀牛君如是說(shuō)。

戲劇賺錢(qián)了嗎？還需要時(shí)間

而烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的火爆，或許不能代表行業(yè)的普遍情況。

《戲劇新生活》錄制期間，嘉賓丁一滕曾請(qǐng)假去蘇州演出，他驚訝地發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)演出居然滿(mǎn)座了；今年三月初，他導(dǎo)演的《新西廂》在北京鼓樓西劇場(chǎng)演出，系列演出票也全部售罄。類(lèi)似的感受參與節(jié)目的幾位戲劇人也都有，正在更新的《德云斗笑社》第二季第三期，劉曉曄還作為唯一的嘉賓出演。

但需要思考的是，所謂“戲劇能賺錢(qián)”和行業(yè)里有人賺錢(qián)是兩回事。當(dāng)更多從業(yè)20年的“劉曉曄”只有兩萬(wàn)存款，一個(gè)劉曉曄出圈不代表解決問(wèn)題。

事實(shí)上，戲劇行業(yè)有著明顯的二八效應(yīng)，具有知名度的頭部戲劇制作方還是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。行業(yè)龍頭開(kāi)心麻花截至2020年初已經(jīng)有15家開(kāi)心麻花劇場(chǎng)，賴(lài)聲川、孟京輝等頭部戲劇人也都有了自己的劇場(chǎng)。

頭部戲劇人實(shí)現(xiàn)收入，一是來(lái)自相對(duì)穩(wěn)定的演出收入，一般能夠保持較高的上座率，二是相比一般的戲劇人，他們能夠?qū)崿F(xiàn)更多的表演場(chǎng)次，而演出場(chǎng)次越多則成本越低；三是可以通過(guò)贊助費(fèi)、廣告費(fèi)等實(shí)現(xiàn)增收。而如果有自己的劇場(chǎng)，除了留下對(duì)一般戲劇人比較頭疼的場(chǎng)租費(fèi)用，每年演出達(dá)到一定的場(chǎng)次后政府補(bǔ)貼也相當(dāng)可觀(guān)。

而問(wèn)題是，有相當(dāng)比例的戲劇人靠本職工作無(wú)法養(yǎng)活自己。劇院、出品方、演出方經(jīng)過(guò)三方分賬之后，，行業(yè)演出實(shí)現(xiàn)回本一般都需要上座率達(dá)到70%左右，這對(duì)于腰尾部演出方尤其困難。這就導(dǎo)致戲劇人收入上不去，大部分時(shí)候只能拿50元的排練費(fèi)，不少戲劇人需要依靠翻譯、培訓(xùn)等其它手段以獲取更多收入來(lái)源。

此外，劇院經(jīng)營(yíng)如果拿不到政府補(bǔ)貼，生存壓力也比較大。智研咨詢(xún)2019年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)共有劇場(chǎng)977家，同比下降13.54%；而同期電影院數(shù)量是12408家，同比增長(zhǎng)14.52%。

做大行業(yè)基本盤(pán)是關(guān)鍵。

一個(gè)利好是當(dāng)下大眾對(duì)線(xiàn)下演出的認(rèn)知和消費(fèi)意識(shí)是在提升的。大麥與燈塔專(zhuān)業(yè)版聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)演出票房超200億，年增長(zhǎng)率7.29%，增速超過(guò)電影市場(chǎng)；其中劇場(chǎng)演出收入84.03億元，同比上升5.55%。去年疫情好轉(zhuǎn)后，10月購(gòu)票觀(guān)演人數(shù)已經(jīng)恢復(fù)到70%以上。

就這個(gè)層面說(shuō)，《戲劇新生活》對(duì)大眾認(rèn)知的推動(dòng)是有正面意義的。黃磊曾對(duì)媒體表示：“《暗戀桃花源》15年演了600場(chǎng)左右，按照平均1200人的劇場(chǎng)算有72萬(wàn)人看過(guò)，這在戲劇行業(yè)已經(jīng)是天文數(shù)字了?！娥B(yǎng)雞場(chǎng)的故事》播完第一天，就有上千萬(wàn)人觀(guān)看?！?/p>

此外，市場(chǎng)的不斷規(guī)范也有望紓解黃牛票等市場(chǎng)痛點(diǎn)。8月19日，文化和旅游部出臺(tái)并實(shí)施了《演出票務(wù)服務(wù)與技術(shù)規(guī)范》，為國(guó)內(nèi)首個(gè)演出票務(wù)領(lǐng)域行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；9月13日，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)推出的“全國(guó)演出票務(wù)信息采集與服務(wù)平臺(tái)”正式上線(xiàn)，也成為行業(yè)監(jiān)管的一個(gè)重要數(shù)據(jù)來(lái)源。

目前的演出行業(yè)正在從疫情的影響下走出來(lái)。今年3月12日，文旅部發(fā)布消息“對(duì)處在疫情低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的劇院等，上座率不再統(tǒng)一限制”，引發(fā)戲劇人集體“狂歡”，持續(xù)多時(shí)的“75％上座率”限制即被打破。雖然目前還存在反復(fù)，但正常情況下行業(yè)還是能正常運(yùn)營(yíng)。

想要“戲劇賺錢(qián)”，靠一部《戲劇新生活》完全翻盤(pán)不現(xiàn)實(shí)，烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)出圈也只能說(shuō)屬于獨(dú)立現(xiàn)象。行業(yè)進(jìn)一步做大市場(chǎng)，培養(yǎng)底層用戶(hù)，解決行業(yè)問(wèn)題，并探索更豐富的營(yíng)收渠道，是為行業(yè)打開(kāi)營(yíng)收的關(guān)鍵。

比如去年以來(lái)不少劇院探索的線(xiàn)上新模式，廣州大劇院練手騰訊視頻做了云放映，上海文廣則聯(lián)合天貓?zhí)剿鲀?nèi)容與商品融合，這些活動(dòng)甚至超過(guò)了演出帶來(lái)的效益。

而這些，還需要時(shí)間去積累和探索。吸引觀(guān)眾走進(jìn)劇場(chǎng)，需要更多好內(nèi)容，也需要更多《戲劇新生活》。

編輯｜廠(chǎng)長(zhǎng)