作者/阿聯(lián)

不需要健身減肥整容，花幾百塊錢就能把普信男“換頭”成陳偉霆、王嘉爾或是楊洋，這聽(tīng)起來(lái)是不是天方夜譚？

山城小栗旬做到了。這位2個(gè)月在B站漲粉200萬(wàn)+、重慶二刀劉男士理發(fā)館的95后老板，正在帶領(lǐng)旗下十多位托尼，席卷B站抖音小紅書的理發(fā)區(qū)。

期待改造自己或男朋友的網(wǎng)友，呼吁山城小栗旬速速開(kāi)始全國(guó)巡剪；拉宏桑、vivi可愛(ài)多、有山先生、永琪等知名UP主也跑去重慶與之夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，換得一日美顏（畢竟造型睡一覺(jué)可能就沒(méi)了）。

到底有多火爆？小栗旬所在的二刀劉時(shí)代天街店，在大眾點(diǎn)評(píng)排到了重慶市美發(fā)熱門榜第一名，據(jù)一些素人顧客反映，下午2點(diǎn)半取到號(hào)，到晚上11點(diǎn)才排上。

希望找小栗旬本人剪頭的更是一刀難求——作為需要自己剪片子的UP主，他每天只能為4位客人服務(wù)。

而人紅了是非也多，關(guān)于視頻有劇本套路、發(fā)庫(kù)存、顧客是店內(nèi)的托兒等疑問(wèn)隨之而來(lái)。作為今年B站崛起最快的UP主，山城小栗旬和他的托尼們能抗住這波撲面而來(lái)的流量么？

 關(guān)注一個(gè)托尼，

長(zhǎng)出十幾個(gè)拿同樣劇本的托尼？

在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索二刀劉，發(fā)型師一欄里會(huì)看到山城小栗旬的照片，名字還是沒(méi)火前的“阿文”。同樣活躍于B站的小栗旬徒弟山城小鬼，也是理發(fā)店創(chuàng)始人之一，藝名為“阿樂(lè)”。

2019年山城小栗旬在重慶時(shí)代天街開(kāi)設(shè)男士理發(fā)店，目前已經(jīng)發(fā)展了2家分店。抖音也是從那時(shí)起就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，不過(guò)尚未摸索到自媒體走紅的門路。

直到今年1月初，一條《被同行找上門“切磋手藝”》的視頻，讓山城小栗旬在B站漲粉10萬(wàn)+。

其實(shí)這條視頻是去年9月的抖音庫(kù)存，片子里山城小栗旬按照“同行”（實(shí)為同事）小鬼的想法，剪了一個(gè)“左邊黑又不是那么黑，右邊紅中帶粉粉中帶紅”的造型，兩人插科打諢的2分鐘后，片頭不修邊幅一頭黃毛的小鬼，被打理成一個(gè)神似小鬼王琳凱的酷炫Boy。

“這是換了個(gè)人吧？！”彈幕炸開(kāi)了鍋，還有網(wǎng)友表示想把自己的頭寄過(guò)去給小栗旬，“這一定是魔法！”

即便是底子還不錯(cuò)的男顧客，在山城小栗旬的片子里也是頭發(fā)凌亂不修邊幅的，這樣才有改造的空間嘛~

把“丑男”變帥既滿足女性用戶的獵奇，又能提高男性用戶的審美，此后山城小栗旬在B站如法炮制，推出了多條單期500萬(wàn)+的視頻，其中不難看出有好幾位都是店內(nèi)同事扮演顧客。

比如《當(dāng)現(xiàn)女友的前任遇到前任的理發(fā)師會(huì)發(fā)生什么……》里，換頭成王嘉爾的帥哥，其實(shí)是二刀劉的理發(fā)師大龍；

而《是不是覺(jué)得和理發(fā)師溝通很困難？》中，與山城小栗旬掰扯為什么要來(lái)他們家剪頭，并號(hào)稱自己“不會(huì)剪頭”的男顧客，是在抖音營(yíng)業(yè)的二刀劉理發(fā)師東哥。

隨著越來(lái)越多理發(fā)師通過(guò)山城小栗旬的視頻出道，目前二刀劉已經(jīng)有十多位UP主，哦不托尼，在B站開(kāi)設(shè)了個(gè)人賬號(hào)。

雖說(shuō)是只剪男發(fā)，但二刀劉的托尼們也會(huì)為慕名前來(lái)的女生們提供服務(wù)。

比如店里的女理發(fā)師可兒號(hào)稱“彎仔碼頭”，為小姐姐們?cè)O(shè)計(jì)帥氣造型。長(zhǎng)發(fā)女生變短發(fā)之后的驚艷，讓不少網(wǎng)友“我可以”、“姐姐性別別卡那么死”。在女性用戶更多的小紅書等平臺(tái)，可兒視頻的播放量與漲粉速度都更好。

不過(guò)看了眾多山城托尼的視頻后，叨叨也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。比如同事之間頻繁整活兒，難免會(huì)有一些劇本套路，比如改造普信男，捐頭發(fā)免單，長(zhǎng)發(fā)剪短見(jiàn)家長(zhǎng)，問(wèn)理發(fā)師是做什么工作的，還有與朋友打賭，剪寸頭就發(fā)500紅包等等，臺(tái)詞一句不改地出現(xiàn)在不同理發(fā)師的視頻里。

視頻中出鏡的素人顧客，基本也是提前溝通過(guò)、可以和理發(fā)師互相拋梗表演的社交牛牛癥患者。

在剪輯模式上，山城小栗旬系列的視頻比較千篇一律，1-2分鐘的視頻，在最后15秒搭配抖音熱門曲目展現(xiàn)“換頭”，不止發(fā)型變幻，而是修眉、刮胡子、服裝以及拍照pose都煥然一新。

很多貌不驚人的男生戴上墨鏡后氣質(zhì)就會(huì)明顯不同，沒(méi)看過(guò)的網(wǎng)友驚呼換臉，而看多了的網(wǎng)友則會(huì)吐槽，“這眼鏡老演員了”。

用戶審美疲勞，導(dǎo)致山城小栗旬之后、批量復(fù)制的托尼們漲粉效果并不顯著。甚至小栗旬本人的視頻播放量，在最近一個(gè)月也出現(xiàn)下滑，進(jìn)入平穩(wěn)在百萬(wàn)播放量的平臺(tái)期。

“換頭”促進(jìn)家庭和諧，

理發(fā)區(qū)仍是短視頻藍(lán)海

山城小栗旬的躥紅，讓全國(guó)的托尼都在思考一個(gè)問(wèn)題：為什么是他火了呢，又為什么火在B站而非抖音？

平臺(tái)扶持顯然是一個(gè)重要原因。今年1月，B站官方發(fā)起“尋找全國(guó)最牛Tony老師”活動(dòng)，山城小栗旬正是重點(diǎn)扶持案例。

理發(fā)可以屬于美妝區(qū)，也可以算是泛知識(shí)區(qū)的職業(yè)類內(nèi)容，是B站近期比較大力在推的門類。

正如網(wǎng)友所言，山城小栗旬的漲粉速度，“看出了全國(guó)有多少男生有多想遇到一個(gè)優(yōu)秀的tony”，通過(guò)幾分鐘視頻改頭換面，迎合了用戶短時(shí)間內(nèi)提升自我形象的心理，是快消時(shí)代的剛需。

同時(shí)，山城小栗旬深諳IP之道，不僅二刀劉理發(fā)館內(nèi)部繁衍出一個(gè)托尼宇宙，還與音樂(lè)區(qū)、搞笑區(qū)、時(shí)尚區(qū)、生活區(qū)等眾多UP主一起搞事情。

比較成功的比如山城小栗旬×川渝菅田將暉永琪的那期，兩個(gè)搞笑的川渝男子碰撞在一起，“三個(gè)婆娘圍到你轉(zhuǎn)”、“達(dá)咩”的梗用到飛起。

小栗旬cue永琪用散裝日語(yǔ)唱《小蘋果》，永琪則自爆真名是因?yàn)閶寢寫言袝r(shí)看《還珠格格》，兩人還掰頭了幾局拳皇，最終永琪get符合21歲年齡的發(fā)型，以及二刀劉防脫發(fā)洗發(fā)水一瓶。

二刀劉托尼們很會(huì)活學(xué)活用，隨后山城小鬼的視頻有一期標(biāo)題《三個(gè)理發(fā)師圍到你轉(zhuǎn)》，就是借用了永琪的成名作。

而山城小栗旬×拉宏桑的那期，小栗旬調(diào)整風(fēng)格、一上來(lái)就模仿生活區(qū)UP睡眼朦朧一頭炸毛的起床狀態(tài)。

兩人相見(jiàn)，“你不是T？”、“你是Gay嗎？”等B站常見(jiàn)友好交流整了起來(lái)，兩人相談甚歡，雖然有網(wǎng)友覺(jué)得拉宏桑最后的造型略翻車，但拉宏桑本人還是滿意的，不僅在線征（男）友，而且還豪氣地送了小栗旬一臺(tái)相機(jī)拍視頻用。

此外，個(gè)人魅力與三觀正直是山城小栗旬能夠從眾多托尼中脫穎而出的關(guān)鍵。

不止擅長(zhǎng)講故事，小栗旬也在用實(shí)際行動(dòng)回饋大家。全國(guó)巡剪不打算收網(wǎng)友的錢，B站達(dá)成200萬(wàn)粉絲后，他與同事跑去養(yǎng)老院為老人們義剪，而這并不是他們第一次做公益了。

看到托尼們耐心負(fù)責(zé)地為爺爺奶奶剪頭，有婆婆夸小栗旬長(zhǎng)得俊，“沒(méi)找對(duì)象（的話）找個(gè)好對(duì)象”時(shí)，不少網(wǎng)友都淚目了，“果斷一鍵三聯(lián)加關(guān)注”。

還有用戶說(shuō)得好，“他沒(méi)有對(duì)象，但他有200多萬(wàn)老婆

所以不管視頻能火多久，作為技術(shù)“有點(diǎn)貨”，又有愛(ài)心和正義感的手藝人，山城小栗旬和二刀劉的托尼們，總能有飯吃。

更何況提升男性審美是這個(gè)時(shí)代的剛需，中國(guó)男生們不修邊幅太多年，稍加拾掇其實(shí)都是寶藏，甚至能提升人際社交關(guān)系，有女顧客曾對(duì)山城小栗旬感慨，“換個(gè)頭老公帥了，家庭都會(huì)和諧很多”。

這也就不奇怪以女性用戶為主的美妝UP主在B站形成紅海后，將男性“由普變帥”的理發(fā)UP主能夠迅速躥紅。

山城小栗旬也許有一天不再紅火，但會(huì)有更多拯救直男形象的托尼們前赴后繼。

（喜歡本文的話，點(diǎn)擊頂部AKA桃叨叨關(guān)注公眾號(hào)，這里不缺好故事~）