文 | 老九

足球版權(quán)戰(zhàn)的勝負，不在于誰手里的資源多，而在于誰能用好。

2018年世界杯，優(yōu)酷花16個億砸下了新媒體版權(quán)，并找來鹿晗等一眾娛樂圈明星助陣。

一是想把國內(nèi)的足球粉絲拉來，二是希望平常追劇、看綜藝的用戶，也能愛上足球。

結(jié)果事與愿違，雖然短期內(nèi)有效果，比如移動端日活數(shù)破億、用戶增長了兩成多等……但世界杯后，平臺沒能拿下頂級歐洲賽事的版權(quán)，這股流量也煙消云散。

兩年后，2022年冬奧會，咪咕視頻不僅坐擁全量、全場次的賽事直播權(quán)益，還因解說員王濛的超常發(fā)揮，成了最火的APP之一。

據(jù)統(tǒng)計，賽事期間，咪咕是Apple Store中第二受歡迎的軟件，日活數(shù)實現(xiàn)了10倍以上的增長。背后的中國移動，股價也達成了千億級別的增長。

可惜冬奧會后，哪怕捧著王濛，甚至讓她解說女足比賽，還是擋不住平臺的熱度越來越低。

此類案例，在體育版權(quán)屆屢見不鮮，資本拿著錢入局，野心不小，結(jié)果實操下來，往往是賠本賺吆喝，甚至連吆喝都賺不到。

但！架不住大多文娛內(nèi)容的版權(quán)都被瓜分，體育賽事，尤其是足球的潛力，還沒被大廠挖掘出來。

所以長江永遠有后浪，并且大浪淘沙，如今能玩得起，并且還認為足球版權(quán)能賺錢的，只剩下了咪咕視頻與入局不久的愛奇藝，且兩家都在近日推出了下賽季的會員預(yù)售。

這場延續(xù)近10年，經(jīng)手過無數(shù)資本、公司、平臺的大戰(zhàn)，如今似乎終于到了終局。

來得早不如來得巧，咪咕視頻入局足球轉(zhuǎn)播雖晚，但正趕上版權(quán)費泡沫最大的年月。

2018年，這家有錢，但不知道怎么花的視頻網(wǎng)站，突然決定進軍足球版權(quán)。為了搏個開門紅，他們以10億元的高價，拿下了俄羅斯世界杯64場比賽的直播權(quán)。

靠著全球影響力最大的體育賽事，咪咕匯聚了43億流量，一舉成為體育轉(zhuǎn)播APP的當紅炸子雞。

但根據(jù)艾媒北極星統(tǒng)計，世界杯期間，咪咕的日活滲透率為1.7%?？墒澜绫Y(jié)束后，數(shù)據(jù)下降到了0.6%-1.2%。

加上看似有高清直播技術(shù)，但到了比賽時，不是服務(wù)器被擠爆，就是后期下調(diào)畫質(zhì)，影響觀感。

所以世界杯后，球迷四散而逃。咪咕的第一次發(fā)力，落得個無疾而終。

好在平臺并不氣餒，2020年轉(zhuǎn)播奧運會后，為了留住流量，咪咕集齊了英超、西甲、德甲、意甲、法甲五大歐洲頂級聯(lián)賽的版權(quán)，甚至還從騰訊體育分了塊兒NBA版權(quán)的蛋糕。頗有滅霸集齊六顆無限寶石的意思。

這次大出血，在球迷圈引起了不小的轟動。

2018年《關(guān)于加快發(fā)展體育競賽表演產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》下發(fā)前，中國體育賽事版權(quán)基本處于壟斷階段，根本不可能出現(xiàn)該情況。

就算2018年支持體育新媒體平臺發(fā)展，也沒有哪家能吃進這么多版權(quán)。

所以咪咕此舉，徹底改變了之前足球賽事版權(quán)四散的游戲規(guī)則，雖然有不少分銷版權(quán)，起不到大規(guī)模拉新的作用。但湊齊世界杯、歐洲杯、歐洲五大聯(lián)賽，足以證明咪咕的野心。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2021年底，咪咕已經(jīng)聚合了30多個體育IP，日均場次達20場。

可惜直到冬奧會前，咪咕在球迷圈外聲勢一直不大，大多數(shù)人連聽都沒聽說過這家異軍突起的平臺。

就算同期，咪咕投資芒果超媒16億，獲得芒果TV劇集、綜藝的資源。還購入了不少電影、電視劇的，但和三大視頻平臺的差距仍肉眼可見。

直到冬奧會到來，咪咕終于大規(guī)模破圈。前文提到，賽事期間，不僅平臺日活數(shù)裂變增長，中國移動也因此獲益。

更難得的是，咪咕通過前幾次被用完即棄的舔狗經(jīng)歷，終于摸索出了一套留住用戶的方法。

光是圍繞王濛，咪咕就上線了太好笑了·王濛單口相聲解說合集、制作了冬奧衍生綜藝《運動者聯(lián)濛》、推出了王濛的簽名款手辦，并宣布把王濛焊死在咪咕解說席上，陸續(xù)展開賽事解說、自制綜藝、視頻彩鈴、健身課程等合作。

《運動者聯(lián)濛》海報

短期看，確實頗有成效，但體育賽事與流量深度捆綁的必然性，還是讓咪咕逃不過賽拋的宿命。如今冬奧會和王濛的熱度散去，平臺又回歸平庸。恐怕直到2022年底的世界杯，普通觀眾才會再次回到咪咕的懷抱。

好在，經(jīng)過4年的起起落落，想必咪咕已經(jīng)習慣了順勢而為。

在大賽期間聚集流量，在大賽的長尾期內(nèi)，通過頂級賽事的版權(quán)提升用戶黏度和品牌影響力，或許是平臺被逼無奈的打法。

如今上賽季歐洲聯(lián)賽與歐冠等賽事行將結(jié)束，咪咕推出了218元的英超賽季包（可觀看22-23賽季所有英超比賽）、308元的足球通年卡（可觀看22-23賽季所有足球賽事+世界杯）的預(yù)售。

雖然只靠賣會員，咪咕根本收不回成本。但沒有影視內(nèi)容的優(yōu)勢，可有心和愛優(yōu)騰三家掰掰手腕的咪咕，仍會在足球版權(quán)持續(xù)發(fā)力。

所以從平臺戰(zhàn)略，到資方的積極態(tài)度，再到現(xiàn)階段已有的經(jīng)驗考慮，足球版權(quán)大戰(zhàn)，咪咕一會要堅持到最后。

2022-2023賽季足球版權(quán)：

英超、意甲、德甲、西甲、法甲、亞冠、卡塔爾世界杯等

競爭力：★★★★☆

愛奇藝入局足球版權(quán)事發(fā)突然。

2018年，由資本建立的新英體育，迎來英超版權(quán)的最后一年，且蘇寧旗下的PP體育，早早就高價拿下了后續(xù)的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。

就在球迷認為新英的時代作古時，愛奇藝突然宣布與其共同成立新公司，獨立運營在線體育平臺——愛奇藝體育。

消息一出，不光體育版權(quán)屆震動，長視頻平臺也有震感。過往，騰訊、優(yōu)酷兩家早早就關(guān)注到了足球賽事，但愛奇藝在該領(lǐng)域幾乎沒有動作。

所以愛奇藝的加入，宣布了長視頻平臺，足球版權(quán)戰(zhàn)的全面爆發(fā)。

因為之前足球版權(quán)戰(zhàn)已經(jīng)打了數(shù)年，且2012年8月，平臺就建立了體育頻道。所以吸收了不少經(jīng)驗的愛奇藝，布局最清晰。

借新英最后一年的版權(quán)，愛奇藝體育實現(xiàn)了英超、英冠、英格蘭聯(lián)賽杯、歐洲國家聯(lián)賽的覆蓋。

自家的影視資源也不能浪費，2018年年底，平臺上線了紀錄片《孤注一擲：曼徹斯特城》，并邀請郭麒麟前往英國現(xiàn)場觀戰(zhàn)。

雖然影響力都不算大，但起碼邁出了影視+足球版權(quán)的步子。

《孤注一擲：曼徹斯特城》海報

次年，平臺又拿下了西甲的獨家新媒體版權(quán)。

彼時C羅雖遠去意大利，但坐擁巴塞羅那、皇家馬德里兩家豪門，與中國留洋獨苗武磊的西甲，影響力仍有保障

賽季揭幕戰(zhàn)，愛奇藝邀請盤尼西林樂隊、歌手楊和蘇、演員張?zhí)鞇鄣让餍菗伍_賽使者，玩兒的好不熱鬧。

但多年的嘗試，只留下了一個道理：足球想破圈，遠比NBA困難得多。熱鬧即使能帶來贊助，卻終究無法拉動更多付費用戶。

與影視行業(yè)的邏輯類似，能打動觀眾的，只有內(nèi)容本身。

于是2021年，愛奇藝體育成了最燙手，也是最有影響力的足球版權(quán)——英超的新買家。且與咪咕的戰(zhàn)略類似，平臺還收集了多個歐洲頂級聯(lián)賽，組成了超級足球矩陣。

矩陣中，不僅包含歐洲杯、歐冠、英超、西甲、世界杯預(yù)選賽、亞洲杯等賽事，還囊括金相凱、蘇東、克韓、劉越等解說員。

愛奇藝體育瞬間成為足球迷的新根據(jù)地。

唯一遺憾的是，無論英超、西甲還是歐冠，愛奇藝體育的轉(zhuǎn)播權(quán)，都不是獨家，而是采用分銷的形式分攤成本，并沒有拉開與咪咕的差距。

加上愛奇藝沒有奧運會、冬奧會等大型賽事的流量，所以二者目前仍處在均是，仍有一戰(zhàn)之力。

在聚勢2022，愛奇藝悅享會上，愛奇藝體育CEO喻凌霄表示：“體育營銷是品牌長期建設(shè)的最佳選擇，很多著名品牌都是通過和體育賽事緊密的結(jié)合，才逐漸占領(lǐng)消費者心智的，所以愛奇藝體育將長期堅持與全球各類頂級賽事IP深度合作?！?/p>

簡言之，愛奇藝對足球版權(quán)的發(fā)力，是一場關(guān)于足球，但超于足球的布局，只要可能帶來背后收益，愛奇藝咬碎鋼牙，也要堅持在賽道上狂飆突進。

2022-2023賽季足球版權(quán)：

英超、西甲、歐冠、亞洲杯、亞冠、女足世界杯等

競爭力：★★★★

除了上述兩家神仙打架，騰訊、B站、優(yōu)酷等多家平臺，分別手握一部分足球版權(quán)。尤其是借足球UP入住、購買部分版權(quán)逐步侵蝕足球的B站，與一直關(guān)注世界杯等大賽的優(yōu)酷，都在持續(xù)觀望，有可能是雙雄爭霸局面的破局者。

視頻網(wǎng)站最終接手足球版權(quán)，或許是歷史的必然。

一方面，優(yōu)騰背后的BAT，有野心、有財力。且足球本身的影響力，已經(jīng)助推了俄羅斯寡頭阿布拉莫維奇、中東土豪阿布扎比財團的國際影響力，這些案例，無疑給國內(nèi)的大佬們注入了信心。

另一方面，文、體內(nèi)容的變現(xiàn)邏輯相差不遠，平臺經(jīng)驗多年，經(jīng)驗不必多說。同時，海外視頻平臺已經(jīng)嘗到了甜頭，給中國選手打了個樣兒。

其中Netflix出品的F1紀錄片《一級方程式：極速求勝》，從2019年開始每年推出一季，讓車迷與普通觀眾親眼見證車手和車隊的幕后、臺前生活。

據(jù)悉，3年間，F(xiàn)1在美國的收視率增長了39%，其中不少新粉絲就源于這部紀錄片。

前文提到的《孤注一擲：曼徹斯特城》與姐妹篇《孤注一擲：托特納姆熱刺》，則由亞馬遜攜手英超俱樂部出品，反響也相當不錯。

所以影視+體育，其實有很多玩法可以探索。

《一級方程式：極速求勝》劇照

不過他們之間的勝負，或許不在于誰能買下版權(quán)，而是買下版權(quán)后，如何更好的使用版權(quán)，將影響力最大化。

正如騰訊體育運營總經(jīng)理趙國臣所言：“獲得版權(quán)并不意味著一勞永逸。版權(quán)使用權(quán)是有期限的，而賽事是永恒的。光靠錢堆起來的IP版權(quán)如果持續(xù)虧損，將會面臨巨大的風險。”

所以機遇與挑戰(zhàn)并存，這場持續(xù)多年，可能還將斗爭下去的足球版權(quán)戰(zhàn)。孰勝孰負，還要看誰能率先掌握版權(quán)的玩法，聚攏粉絲、擴大受眾規(guī)模，將是決定勝負的唯二因素。

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