Q1財報里，藏著斗魚的新思考

時間：2022.05.21 來源：人民日報客戶端作者：刺猬公社

做賽事、深耕校園，斗魚Q1財報里醞釀著行業(yè)變化。

文 | 歐陽

編 | 園長

如何回應(yīng)今年以來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所關(guān)注的“降本增效”問題，斗魚在這一季度的財報中給出了自己的答案。

5月18日，斗魚發(fā)布了2022年第一季度財務(wù)報告。財報顯示，斗魚第一季度總營收為17.96億元，毛利潤為2.44億元，對應(yīng)毛利率13.6%；非美國通用會計準(zhǔn)則下，凈虧損為5250萬，同比、環(huán)比均實現(xiàn)大幅收窄。

圖源斗魚直播平臺官方微博

刺猬公社（ID：ciweigongshe）發(fā)現(xiàn)，斗魚正在通過自制內(nèi)容和完善生態(tài)，在內(nèi)容布局上進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)流量循環(huán)、成本降低，提升運營效率。

從內(nèi)容生態(tài)和運營玩法出發(fā)，來實現(xiàn)“降本增效”的目標(biāo)，斗魚是如何做到的？又給了游戲直播和泛娛樂行業(yè)哪些新的啟示？

游戲的“多元宇宙”

讓我們從用戶的角度出發(fā)，想象這樣的一個場景：作為一名游戲愛好者，在你的閑暇時間打開直播平臺時，會有什么樣的需求？僅僅只是主播的直播內(nèi)容嗎？

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖x者可能會說，這當(dāng)然是有所區(qū)分的，對于不同的游戲，在不同的時間段，哪怕是同一個人也可能有不同的需求，累的時候想看點輕松的“下飯集錦”，周末也會想吸收一些操作或玩法上的硬知識。

圖源斗魚App

而不同的玩家，比如主機(jī)玩家與電腦玩家，輕度用戶與重度愛好者，他們對游戲內(nèi)容的需求都是不同的，不同需求的用戶決定了平臺需要塑造更加多元的內(nèi)容樣態(tài)，而不僅僅只是單一的內(nèi)容形式。斗魚在游戲直播基礎(chǔ)上新增的視頻、圖文、社區(qū)等功能，便是對不同玩家群體的全方位滿足。

深度玩家在游戲上花費的時間更長，更關(guān)注自己在游戲中的表現(xiàn)，會希望從主播的直播和職業(yè)比賽中，學(xué)習(xí)大神的高階操作，提升自己的游戲水平；輕度玩家則更關(guān)注攻略、教程、各類游戲福利道具等視頻、圖文類輕資訊，或者跟隨潮流嘗鮮正在大火的新游戲。云玩家雖然因為工作生活原因不再自己上手打游戲，但仍然關(guān)注自己喜歡的游戲的資訊，持續(xù)關(guān)注喜愛的選手、戰(zhàn)隊動態(tài)。

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不論是情懷內(nèi)容還是娛樂性內(nèi)容、資訊類信息，通過完善建立起的視頻、圖文、社區(qū)內(nèi)容體系，用戶們得以在斗魚這一個平臺上實現(xiàn)全方位的瀏覽與交流。

畢竟，形式上的不同不應(yīng)成為溝壑，將分眾內(nèi)容的集散做到一體化，這才是“平臺”的責(zé)任。

不同形式的內(nèi)容創(chuàng)造出了一個多元的游戲宇宙。以游戲為核心，主播與粉絲、相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作者之間通過平臺塑造的賽博空間進(jìn)行交流，對游戲文化的形成起到了極為重要的推動作用。

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例如許多當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上的有趣流行語，實際上都是出自游戲主播的直播間，有趣的主播創(chuàng)造了這些梗，“樂子人”觀眾也愛玩這些梗。通過二次創(chuàng)作內(nèi)容在站內(nèi)傳播的過程中進(jìn)一步“出圈”，這些流行梗也成為了對游戲本身的一次推廣與豐富，不僅加強了主播與粉絲之間的連接，也讓游戲在不同的玩家群體間實現(xiàn)影響力的擴(kuò)大，游戲得以在互聯(lián)網(wǎng)流行語的加持下更具生機(jī)。

同時，在保證內(nèi)容品質(zhì)的過程中，平臺自制內(nèi)容也極為重要。依靠對游戲用戶深入又敏銳的洞察，斗魚推出了一系列圍繞游戲內(nèi)容和主播IP打造的PGC綜藝，形式多樣、內(nèi)容豐富，提供了更具可看性、更多元化的特色內(nèi)容。

圖源斗魚直播平臺官方微博

如沉浸式互動密室游藝秀《光速大逃脫》，邀請了站內(nèi)外知名游戲主播和大V展開密室逃脫直播秀；關(guān)注《王者榮耀》主播們的紀(jì)錄片《節(jié)奏》，以一種頗具深度的對話豐富了主播形象與行業(yè)現(xiàn)狀；又或者是聯(lián)動廠商，精選市場上高熱度的優(yōu)秀新游戲，進(jìn)行全面討論分析及測評的《整點游戲》。

斗魚出品紀(jì)錄片《節(jié)奏》海報

這些自制綜藝在專業(yè)度、創(chuàng)新性和趣味性上都呈現(xiàn)了斗魚的獨特優(yōu)勢。一方面是斗魚在多年游戲直播行業(yè)中累積的主播、游戲廠商等等資源優(yōu)勢，另一方面是其已然形成的平臺內(nèi)容風(fēng)格，以及對用戶取向的高度感知。

自制內(nèi)容讓斗魚大幅降低內(nèi)容成本，卻又深化了對用戶內(nèi)容需求認(rèn)知的貫徹，大大提升其商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。

總結(jié)以上種種，直播、主播動態(tài)、二創(chuàng)視頻、PGC綜藝等內(nèi)容上的循環(huán)滿足了玩家對游戲相關(guān)內(nèi)容的全方位需求，這種一站式內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)變也促成了流量的循環(huán)，留下用戶的成本被更加均攤，也便讓整體的費用結(jié)構(gòu)更加健康。

簡言之，圍繞游戲建立起來的“多元宇宙”讓平臺生態(tài)得到進(jìn)一步完善，種種用戶需求都能夠在斗魚這一個平臺上得到滿足，方便了用戶，也讓平臺收獲了更多關(guān)注。

自制賽事的長期能量

在諸多游戲相關(guān)的內(nèi)容中，競技賽事或許是最能夠撬動廣泛關(guān)注和資源轉(zhuǎn)化的。

一直以來，賽事便是游戲直播平臺十分重要的內(nèi)容之一，也在游戲玩家中極具影響力，電子競技在中文互聯(lián)網(wǎng)上逐步滲透。但在版權(quán)價格飛漲的背景之下，如今增量市場有限，“砸錢”搶購一個賽事版權(quán)的性價比與有效轉(zhuǎn)化率卻在降低。

如果不買版權(quán)，那該怎么來滿足用戶對賽事內(nèi)容的需求？答案是自制，一種資源利用率最大化、造血循環(huán)能力極強的方式。

這是以優(yōu)化投產(chǎn)比為出發(fā)點的策略性選擇，也是對自身優(yōu)勢的全面應(yīng)用與鞏固。

圖源斗魚App

首先，斗魚在主播、戰(zhàn)隊中也有很強的號召力與影響力，發(fā)起一場專業(yè)性的電競賽事并不是難事，賽事的專業(yè)性、可看性不成問題。其次，斗魚的游戲氛圍濃厚，原本關(guān)注官方賽事的用戶，注意力也很容易被吸引到自制賽事上來，流量也有一定保證。

同時，斗魚也擁有很深厚的廠商資源，通過與游戲廠商合作，賽事的專業(yè)性、權(quán)威性能再上一個臺階，從而進(jìn)一步擴(kuò)大平臺自制賽事的影響力。

例如，經(jīng)過長期運營和品牌積累，英雄聯(lián)盟云頂之弈斗魚平臺賽、斗魚第五屆王者榮耀大師賽、英雄聯(lián)盟手游斗魚大師賽等已接入騰訊官方職業(yè)賽事體系，而斗魚自辦的永劫無間賽事等也已升級成為網(wǎng)易官方賽事的分站賽。

圖源斗魚直播平臺官方微博

可以看到，斗魚的自制賽事已經(jīng)成為了職業(yè)電競賽事體系的有益補充，獲得了官方和用戶層面的雙重認(rèn)可。

在這些賽事之中，值得關(guān)注的還有斗魚的校園賽事體系，這個分支也是斗魚發(fā)力的重點。

截至一季度末，斗魚的高校聯(lián)賽已在全國29個省139個市落地，覆蓋了664所高校，通過日益完善的校園賽事體系，已累計舉辦了333場電競賽事。如斗魚DOTA2受教杯高校賽、王者榮耀摘星杯、湖北電競校隊選拔季等，都在學(xué)生群體中引發(fā)了競技熱潮。

圖源斗魚直播平臺官方微博

例如四月初剛剛在武漢舉辦的湖北電競校隊選拔季，來自武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等60所湖北高校的960支電競戰(zhàn)隊報名參加了這次比賽，除了參賽選手外，各個高校的眾多學(xué)子都用各種方式支持助力著自己支持的戰(zhàn)隊，主播也加入應(yīng)援，線上線下十分火熱。

圖源網(wǎng)絡(luò)

大學(xué)生是游戲消費和電子競技觀眾的核心人群，也是斗魚的核心用戶。深入校園去舉辦自制賽事，能夠最大限度地調(diào)動大學(xué)生群體的熱情，吸引潛在高質(zhì)量用戶來到斗魚，讓平臺有機(jī)會為他們提供整個生命周期的服務(wù)。精彩的校園賽事也進(jìn)一步推動了全民電競的發(fā)展，不僅為玩家們帶來更優(yōu)質(zhì)的參賽和觀賽體驗，也為行業(yè)選拔優(yōu)秀電競?cè)瞬盘峁┝藱C(jī)會。

財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚平臺移動端MAU為5510萬，付費用戶數(shù)為640萬。

在選擇性采買版權(quán)的策略實施后，其用戶基本盤仍然保持穩(wěn)定。優(yōu)質(zhì)的、精細(xì)化的內(nèi)容永遠(yuǎn)能滿足用戶的信息娛樂需求，長期來看，內(nèi)容價值隨著內(nèi)容積累會進(jìn)一步釋放，平臺的流量和收入都是長久可期的。