1905電影網(wǎng)訊 “好想要‘剛子’。”“所有都已經(jīng)售罄了。”“后面預(yù)售最晚都要9月5日發(fā)貨”……

近期，不少觀眾在看電影《獨行月球》時，紛紛“種草”了影片中，房間里擺放的獨孤月（沈騰 飾）和馬藍星（馬麗 飾）的手辦。

甚至有人在觀影結(jié)束之后，就迫不及待地在網(wǎng)上搜索同款玩具。

果不其然，在電影相關(guān)授權(quán)方的官方旗艦店中，售賣著電影同款的潮玩手辦，還包含金剛鼠、朱皮特、葫蘆絲兒、魏辣思、一號藝人在內(nèi)的多款造型，并將獨孤月扮演的“母袋鼠”作為隱藏款，以64:1的概率，放置在獨孤月和剛子的兩款款式中。

這種周邊手辦，近似于當下最熱門的潮玩盲盒，只是這一次，以明盒的形式呈現(xiàn)——即除了隱藏款之外，其他款式均直觀展示在外殼包裝上。

此次出品設(shè)計《獨行月球》手辦系列的，正是此前頗為出圈的《鄉(xiāng)村愛情》潮玩廠牌錦鯉拿趣?！多l(xiāng)村愛情》盲盒當時一經(jīng)推出預(yù)售，即日售罄，可以稱得上是劇集衍生盲盒的標桿。

巧妙的是，兩者都是旗下同一個設(shè)計風(fēng)格的聯(lián)名款——“喜劇大師”設(shè)計風(fēng)格。

事實上，電影推出衍生盲盒早已司空見慣，和泡泡瑪特深度合作的追光動畫，就曾推出《新神榜：哪吒重生》的盲盒周邊；《外太空的莫扎特》同樣如此。

當電影，遇上同樣是年輕人瘋狂追捧的盲盒產(chǎn)品，到底迸發(fā)出了什么火花呢？

如何用設(shè)計抓住你？

什么是盲盒？

顧名思義，就是將產(chǎn)品放入非透明的包裝中，售賣產(chǎn)品的同時，還附加了過程中的驚喜感。

當下，市場中涵蓋了泡泡瑪特、尋找獨角獸、52TOYS等相關(guān)品牌，并以自行研發(fā)，或聯(lián)合藝術(shù)家的形式，推出了Labubu、Farmer Bob、Dimoo、Molly在內(nèi)的上百種形象IP。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)“智研咨詢”公開數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)潮玩市場規(guī)模高達294.8億元，并預(yù)計2030年市場有望達到千億量級。而眾多IP設(shè)計中，受歡迎程度前三名的依次是：設(shè)計師原創(chuàng)IP、影視作品IP和動漫形象IP。

可見，《獨行月球》的相關(guān)產(chǎn)品走紅，不無道理。

錦鯉拿趣產(chǎn)品研發(fā)負責人曲芳在接受1905電影網(wǎng)采訪時坦言，團隊前期對于是以盲盒的形式，還是明盒，內(nèi)部有過較為激烈的討論，只是對于剛成立不久的團隊而言，更希望以產(chǎn)品本身去吸引觀眾。

可到底怎么樣的設(shè)計，才能真正吸引大眾購買呢？

“周期差不多120天到180天左右”，早在一年前，團隊就進行了IP評估，從劇本到樣片，并結(jié)合整個宣發(fā)團隊的反饋，才正式進入設(shè)計，“我們通常都選擇團隊（對作品）有濃厚感情，或者‘死忠粉’設(shè)計師，組建團隊進行設(shè)計，是帶著愛的。”

單《獨行月球》前后就設(shè)計了20多個版本后，才確定目前“喜劇大師“的設(shè)計風(fēng)格。

拋開卡通，以及寫實風(fēng)格，一方面是考慮到電影的喜劇風(fēng)格，另一方面，手辦不止是衍生的概念，最終是融入劇情故事中的。

在電影中，它是獨孤月送給馬藍星的禮物。

“獨孤月是一個理工男，而且他當時在月球基地能接觸到的材質(zhì)應(yīng)該是比較偏向于3D打印的，再結(jié)合他的性格以及他的審美，我們覺得這種有點愣愣的、萌萌的，特別符合影片的角色設(shè)定。”

確定風(fēng)格之后，團隊就根據(jù)這些角色在電影中的狀態(tài)和特點，著手開始了設(shè)計。尤其是在看初剪時，大家就印象深刻的一號藝人，在設(shè)計中，保留了假發(fā)套的設(shè)定，符合電影調(diào)性的同時，保持了整個手辦的喜劇風(fēng)格。

和《獨行月球》的所有創(chuàng)作團隊一樣，數(shù)字角色“金剛鼠”也是錦鯉拿趣遇到的最大挑戰(zhàn)。

團隊當時無法看到“金剛鼠”呈現(xiàn)出的最終效果，“只能看到前期概念圖，以及郝瀚老師的‘綠人’，我們只能揣摩他的肢體動作和表情的細微變化，然后參考現(xiàn)實中，赤大袋鼠的形象進行創(chuàng)作。”

影視作品IP在手辦/盲盒的設(shè)計范疇中，和作品內(nèi)容的契合，是產(chǎn)品出圈的關(guān)鍵。

《外太空的莫扎特》盲盒的設(shè)計團隊，便是抓住了“莫扎特”在電影中的經(jīng)典造型，較為逼真地還原了它逗趣的一面。

設(shè)計團隊此前在采訪中曾坦言，之所以這樣，目的就是為了讓消費者看到玩具時，能回憶起電影中的一些重要橋段，“這是系列首部作品，本著讓消費者能夠?qū)@個新IP有著更清晰的認知。”

如何用設(shè)計抓住你？

為什么電影和盲盒產(chǎn)品是最佳搭檔之一呢？

數(shù)據(jù)顯示，盲盒的主要消費群主要以白領(lǐng)為主，其次是學(xué)生群體。從泡泡瑪特發(fā)布的數(shù)據(jù)報告來看，18歲至24歲的用戶占32%，其次是25歲至29歲，和30歲至34歲。其中，1995年后出生的女性消費者是潮玩消費的主力軍。

該群體和當下的主流觀影人群，達到了高度重合，兩者的互相刺激，實現(xiàn)了周邊衍生“1+1>2”的價值。電影本就不只是一個商業(yè)邏輯的問題，還應(yīng)該具有陪伴屬性。回歸電影工業(yè)化的理性，這種更是產(chǎn)業(yè)的加分項。

在調(diào)查中，我們咨詢了售賣《外太空的莫扎特》系列盲盒的線下門店，得到的回復(fù)，就是在剛上市初期，“新產(chǎn)品會吸引比較多的人會駐足觀察，但真的會購買的人，還是品牌的資深會員為主。”

但隨著電影的上映，以及市場話題度的擴散，這類手辦逐漸出圈，有更多電影觀眾會因為電影去購買。

曲芳談到，電影《獨行月球》上映第一周之后，“我們能看到明顯的起量”。官方網(wǎng)店顯示，前期貨品部分已經(jīng)售罄，預(yù)計發(fā)貨時間顯示為9月初左右。

相較于其他IP的盲盒手辦，影視類IP得益于自身的影視價值，在售賣渠道中，多了影院這一重要陣地。這種渠道的模式，對于一個電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是格外重要的。

陳思誠曾在早前的采訪中談到，在電影工業(yè)化的發(fā)展中，周邊衍生也是重要一環(huán)，像在好萊塢，周邊設(shè)計會提前介入電影項目，影院也能在營銷上產(chǎn)生聯(lián)動，尤其是觀眾看完電影之后，走出影廳就能被周邊吸引，并完成購買。

但不可避免的是，電影在影院的放映周期，不及劇集在平臺的播出周期，以及不斷上新的電影，或多或少會影響電影的話題度。

譬如，動畫電影《新神榜：哪吒重生》聯(lián)合泡泡瑪特推出的盲盒，產(chǎn)品在上映前一天上線，但比起該品牌其他盲盒手辦的售賣周期，明顯會短很多。

這種問題對于后期營銷渠道而言，是難點，更是挑戰(zhàn)。

如今全球來看，系列電影的衍生產(chǎn)品必然是銷售量最高的，但如何讓單一電影保持新鮮度，或許就需要電影創(chuàng)作方前期，以及產(chǎn)品設(shè)計方后期，雙重結(jié)合。

在營銷方面，《外太空的莫扎特》借助主演榮梓杉的號召力，在社交平臺進行了開箱視頻錄制，進行宣傳推薦；《獨行月球》的手辦出品方錦鯉拿趣，則聯(lián)動第三方的茶飲品牌，進行更下沉的破圈推廣。

此外，在《獨行月球》定檔后，潮玩化的海報物料始終緊跟電影宣發(fā)節(jié)奏，完成手辦的認知及好感度提升。

“這樣整個影片‘真人’的世界觀和手辦的世界觀就合并到一起了。”

對于大眾消費者而言，盲盒形式增添了趣味性?；貧w本質(zhì)，產(chǎn)品實質(zhì)仍屬衍生周邊的手辦范疇。

不管是潮玩圈，還是電影IP衍生系統(tǒng)，大體手辦都是核心影迷、硬核玩家渴望的的最終形態(tài)。但這類產(chǎn)品的價格較高，目前國內(nèi)市場而言，仍受眾有限。

《哪吒之魔童降世》曾以預(yù)售眾籌的形式，推出過產(chǎn)品；《獨行月球》近期也發(fā)布了相應(yīng)的大娃，以及其他品類的手辦。

站在IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，這是讓電影IP持續(xù)保持活力的方式。

近期多部電影的手辦熱銷，正是說明了當這類商品授權(quán)/開發(fā)前置、合理匹配電影創(chuàng)作，內(nèi)容宣發(fā)與潮玩營銷聯(lián)動互補，以及后期打破觀眾的“次元壁”，才是整個產(chǎn)業(yè)的“關(guān)鍵幀”。