1905電影網(wǎng)專稿 《流浪地球2》首輪路演，12天跑12個(gè)城市；第二輪路演，已走進(jìn)8個(gè)城市的12所學(xué)校；《中國(guó)乒乓之絕地反擊》（以下簡(jiǎn)稱《中國(guó)乒乓》）已在北京、杭州、天津等16所高校舉行見(jiàn)面會(huì)。
《撥浪鼓咚咚響》從上映前一個(gè)月，就跑遍16個(gè)城市的各大影院；《保你平安》直接宣布開(kāi)啟兩輪路演計(jì)劃，將走遍20多個(gè)城市，上百家影院......
路演是電影宣發(fā)的“標(biāo)配”，之前受疫情影響，線下路演受阻，眼下市場(chǎng)復(fù)蘇，熟悉的電影路演又回來(lái)了！
上一個(gè)電影路演的熱潮發(fā)生在2015年，當(dāng)年有著誰(shuí)不跑路演，誰(shuí)就處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，很多影片都在互相比較誰(shuí)跑得多。
吳京攜《戰(zhàn)狼》跑了20個(gè)城市，約160家影院。大鵬后來(lái)居上，帶著導(dǎo)演首作《煎餅俠》連跑40個(gè)城市，創(chuàng)造紀(jì)錄。這一紀(jì)錄又很快在年底，被《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的百城路演打破。
“之前電影市場(chǎng)好的時(shí)候大家都特別喜歡跑路演...后來(lái)成本較高的大規(guī)模路演效果已經(jīng)不再明顯，一般只會(huì)選幾個(gè)有票房號(hào)召力的城市。”
如電影博主院線電影資料庫(kù)所說(shuō)，這些年來(lái)，電影較少進(jìn)行動(dòng)輒20+，40+城市的路演。尤其疫情以來(lái)，大規(guī)模的線下路演活動(dòng)更難執(zhí)行，短視頻平臺(tái)直播、買票，線上云路演一度成為電影宣傳的重要形式。
而如今，隨著疫情高峰過(guò)去，電影市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，各大新片又投入到全國(guó)跑路演中。比較特別的是，《流浪地球2》在上映一個(gè)月后開(kāi)啟二輪路演，走進(jìn)校園；大鵬繼續(xù)拼體力，帶著新片《保你平安》將前往超20個(gè)城市。看著長(zhǎng)長(zhǎng)的路線圖，它還能帶動(dòng)高票房嗎？
現(xiàn)在路演地點(diǎn)都怎么選？
票房重鎮(zhèn)+與電影本身有關(guān)的城市
以今年春節(jié)檔電影進(jìn)影院的路演情況來(lái)看，各大片方不再比拼路演城市的數(shù)量，基本都選擇跑票房重鎮(zhèn)，比如北上廣深四個(gè)一線城市，廣東、江蘇、浙江三大票房大省的城市。
《無(wú)名》和《交換人生》都在春節(jié)檔期間做路演，《無(wú)名》走了上海、廣州、武漢、蘇州、無(wú)錫、寧波六站，《交換人生》走了上海、成都、廣州三站，都到了觀眾數(shù)量比較龐大的城市，顧好重要地方院線，通過(guò)與當(dāng)?shù)赜霸汉献髀费?，使影院能給到更多排片支持。
大制作《流浪地球2》跑的地點(diǎn)最多，首輪路演從大年初五跑到大年十六，涵蓋北上廣深，以及成都、重慶、西安、青島、鄭州等新一線城市。在春節(jié)檔臨近結(jié)束后發(fā)力做路演，結(jié)合影片的強(qiáng)后座力和內(nèi)容延伸出來(lái)的多種話題，持續(xù)發(fā)酵熱度，吸引更多觀眾。
除了到重點(diǎn)票倉(cāng)城市做路演，片方還會(huì)選擇與電影本身有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的城市，更有利于召集觀影，擴(kuò)大宣傳效果。
《中國(guó)乒乓》原定大年初三上映，撤檔前的第一輪路演安排在蘇州、福州、天津、鞍山、青島、西安六個(gè)城市。選擇這些城市除了有涵蓋東西南北地理位置的原因，更主要是這些城市有特殊屬性，比如鞍山是乒乓之城，許多乒乓世界冠軍誕生在鞍山；天津是片子中世乒賽的舉辦地；蘇州也是之前世乒賽的舉辦地；西安是導(dǎo)演俞白眉的家鄉(xiāng)。
港產(chǎn)新片《毒舌律師》和《斷網(wǎng)》的路演地則瞄準(zhǔn)廣州、深圳、東莞等廣東城市，一方面廣東是第一大票倉(cāng)，另一方面廣東觀眾是港產(chǎn)片在內(nèi)地的核心受眾。
相反，《保你平安》路演前三站選擇往北走，先到哈爾濱、長(zhǎng)春和沈陽(yáng)，然后一路南下。這部由東北籍演員主演，講述東北故事的喜劇，先從東北出發(fā)，背后策略不無(wú)道理，先將東北觀眾對(duì)影片的喜愛(ài)調(diào)動(dòng)起來(lái)，才有可能由點(diǎn)及面，將口碑?dāng)U散到全社會(huì)。
前進(jìn)校園，有何目的？
《流浪地球》重教育，《中國(guó)乒乓》找對(duì)人
類似《流浪地球2》第二輪路演的情況并不多見(jiàn)，影片主創(chuàng)在2月20日走進(jìn)校園路演第一站北京市海淀區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)，當(dāng)天是影片上映第30天，票房超38億，已進(jìn)入中國(guó)影史票房榜前十。
可以明顯看出，“小破球”第二輪路演不是以繼續(xù)沖高票房為目標(biāo)，而是注重電影教育層面。
4年前，《流浪地球1》在上映前一個(gè)多月，主創(chuàng)歷經(jīng)7天走過(guò)11座城市，與20所高校超兩萬(wàn)兩千名大學(xué)生見(jiàn)面，目的是炒熱這部還未大爆的新片。《流浪地球2》選擇在映后舉行校園見(jiàn)面會(huì)，路演核心宗旨是“一同開(kāi)啟想象力”，不僅繼續(xù)走進(jìn)大學(xué)，還開(kāi)創(chuàng)性走進(jìn)中學(xué)、小學(xué)，與小朋友一起探討科學(xué)、科幻知識(shí)。
“未來(lái)能在哪方面將中國(guó)元素融合在科幻電影中？”“我們應(yīng)該如何讓科幻電影中的科技在未來(lái)實(shí)現(xiàn)？”“圖丫丫在數(shù)字世界里過(guò)完70后，是否還會(huì)再次循環(huán)？”“數(shù)字生命上傳的是意識(shí)還是記憶？”“當(dāng)月球被炸后，水位為什么會(huì)漲？”......郭帆帶領(lǐng)主創(chuàng)回答學(xué)生提出的各種問(wèn)題，用知識(shí)澆灌科幻的種子，將科幻的種子種進(jìn)下一代。
“這些孩子們?nèi)绻_(kāi)始對(duì)科幻產(chǎn)生好奇，并開(kāi)始喜歡科幻，就有很大機(jī)會(huì)變成終身愛(ài)好。”科幻片導(dǎo)演張小北在網(wǎng)上轉(zhuǎn)發(fā)力挺《流浪地球2》校園路演，他打趣說(shuō)，“以后等小破球拍到5、6的時(shí)候，這些孩子們就可以去興高采烈地加班啦！”
另一邊，《中國(guó)乒乓》宣布改檔2月17日正式上映后，鄧超攜主創(chuàng)率先在2月15日、16日兩天走進(jìn)北京8所大學(xué)，之后到杭州、天津分別與在地4所高校學(xué)生見(jiàn)面，持續(xù)在奔跑。
將路演地點(diǎn)定在學(xué)校，和影片屬性緊密相關(guān)，這種比較正能量的影片或青春題材影片都會(huì)獲得校方和學(xué)生的支持，配合度也比較高。
對(duì)比《流浪地球2》，《中國(guó)乒乓》進(jìn)入校園路演的想法，也有所區(qū)別。該片因不斷撤檔、改檔損耗宣發(fā)能量，持續(xù)點(diǎn)映的票房成績(jī)也不及理想，因此片方更想將影片準(zhǔn)確投入到受眾人群，尋求以定點(diǎn)爆破的方式助漲票房。
該片在貓眼平臺(tái)上的想看用戶畫像年齡占比中，20-24歲的想看比例達(dá)24.5%，在所有年齡區(qū)間里占比最高，可見(jiàn)《中國(guó)乒乓》比較受年輕觀眾喜愛(ài)。片方也很快意識(shí)到這點(diǎn)，“改檔后從新物料也可以看出，希望更多的年輕人進(jìn)場(chǎng)關(guān)注影片，同時(shí)全國(guó)的各大高校也陸續(xù)開(kāi)學(xué)了，所以選擇了高校路演。”
“已經(jīng)好久沒(méi)有看到新片來(lái)學(xué)校放映了。”在中國(guó)人民大學(xué)映后現(xiàn)場(chǎng)，不少學(xué)生發(fā)言表示自從疫情發(fā)生以來(lái)這些年，他們幾乎沒(méi)有在學(xué)校參加過(guò)電影主創(chuàng)見(jiàn)面會(huì)，《中國(guó)乒乓》滿足了他們的期待。
本片宣傳人員告訴1905電影網(wǎng)，“高校路演肯定是對(duì)于片子尤其是口碑片有推動(dòng)作用的，可以明顯看出上映后北京海淀附近的影城，影片上座率有一定的增長(zhǎng)，并且從高校學(xué)生和主創(chuàng)互動(dòng)中也能對(duì)于影片有更多更深層的理解，給予后續(xù)影片營(yíng)銷一些思路。”
直播時(shí)代，線下路演還重要嗎？
面對(duì)面交流才能口碑相傳
“質(zhì)量不好的電影，或者沒(méi)有觀眾緣的電影，做再多路演都沒(méi)用。”電影宣傳小韓表示，宣發(fā)追求最大化，會(huì)窮盡各種可用的有效方法，路演是其中之一，肯定會(huì)帶動(dòng)票房，至于作用和效果有多大，最終還得看電影本身。
鄧超比吳京、大鵬都要早吃上路演的紅利。2014年《分手大師》正面對(duì)決好萊塢大片《變形金剛4》，鄧超跑了20多個(gè)城市，以路演換排片換口碑，影片上映后拿下6.6億票房，成為路演的成功案例。
雖然這回《中國(guó)乒乓》也跑路演，從整體票房數(shù)字上看，似乎沒(méi)有達(dá)到非常大的助益和抬升，但隨著路演進(jìn)行，影片的口碑的確得到提高。
《中國(guó)乒乓》上映8天豆瓣評(píng)分漲至7.1分?！读骼说厍?》在同一天同樣上漲0.1分，漲至8.3分，評(píng)分人數(shù)破百萬(wàn)，這背后也有第二輪路演的功勞。
線下路演也帶火了線上的熱度，抖音平臺(tái)的#流浪地球2路演#話題播放量高達(dá)7億，其中吳京在首輪路演中，和重慶小朋友的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)就收獲了267萬(wàn)的點(diǎn)贊。
在校園路演期間，#吳京呼吁網(wǎng)友為劉培強(qiáng)復(fù)活支招#、#郭帆說(shuō)流浪地球3大綱就快被套出來(lái)了#、 #郭帆劇透流浪地球3會(huì)有地方小吃呈現(xiàn)#等主創(chuàng)和學(xué)生的互動(dòng)話題一次次登上微博熱搜，主創(chuàng)還在路演途中順道回到徐工集團(tuán)參觀，#流浪地球2到徐工化緣#，#郭帆稱流浪地球3還會(huì)找徐工#繼續(xù)在全網(wǎng)引發(fā)關(guān)注。
大鵬的《保你平安》映前熱度不及預(yù)期，20+城市的兩輪路演計(jì)劃勢(shì)在必行。該片已走過(guò)5天三站，綜合貓眼和淘票票兩大購(gòu)票平臺(tái)的想看數(shù)據(jù)，從路演首日至今，共新增1萬(wàn)想看，目前漲勢(shì)幅度并不大。
《你好，李煥英》曾在上映前嘗試“云路演”直播，召集11城觀眾進(jìn)入電影院，通過(guò)線上會(huì)議系統(tǒng)與主創(chuàng)云互動(dòng)，兩場(chǎng)活動(dòng)直接帶動(dòng)貓眼想看增長(zhǎng)近2萬(wàn)，同時(shí)助推影片相關(guān)話題登上熱搜，為電影宣發(fā)提供了有趣的模式。
那么像《保你平安》主創(chuàng)這樣瘋狂跑路演，在直播時(shí)代還有必要嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，云路演仍然欠缺在場(chǎng)感和親近感。
“對(duì)于這個(gè)城市來(lái)說(shuō)，像一個(gè)文化節(jié)日，它會(huì)讓整個(gè)城市里面的青年觀眾都關(guān)注這部影片，關(guān)注這批明星，從而形成一個(gè)觀影的熱潮。”影評(píng)人高軍表示。
電影宣傳小韓認(rèn)為，“和主創(chuàng)的零距離接觸、互動(dòng)、分享感受的形式帶來(lái)的效果肯定是線上云路演、直播達(dá)不到的，畢竟電影需要的是分享，口碑也是需要人與人的交流傳達(dá)。”
更小體量的電影，更加注重線下路演，往往會(huì)把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，甚至提前一個(gè)月就開(kāi)始跑。比如當(dāng)年《山河故人》18天17城路演，《岡仁波齊》17天跑17個(gè)城市，兩部影片最終收獲票房都超出期待。
特別是少數(shù)民族題材的《岡仁波齊》能票房破億，屬實(shí)意外。出品人路偉曾總結(jié)，通過(guò)路演和包場(chǎng)，他們抵達(dá)了目標(biāo)觀眾：“因?yàn)檎覍?duì)了人，知識(shí)分子、文藝青年、戶外愛(ài)好者這些用戶。每個(gè)城市找一個(gè)書(shū)店，書(shū)店讀者的質(zhì)量很高，大家互相交流。”
正在上映的文藝片《撥浪鼓咚咚響》口碑不錯(cuò)，豆瓣評(píng)分7.4，雖然映前主創(chuàng)也跑了10多個(gè)城市，受限于題材類型、故事內(nèi)容、無(wú)明星陣容等多方因素，影片關(guān)注度很低，平均日排片量不足1%，上映5天票房?jī)H達(dá)百萬(wàn)。
如果不跑路演，不獲得更多地方影院和觀眾的關(guān)注，這種小片子的票房或許會(huì)更差。
去年5月，《出拳吧，媽媽》的排片和票房受疫情很大影響，主創(chuàng)為“自救”開(kāi)著房車穿越半個(gè)中國(guó)，到各地路演尋找觀眾。此刻，電影市場(chǎng)正迅速?gòu)?fù)蘇，影院大門敞開(kāi)，不單是為了票房，影片通過(guò)路演盡可能抵達(dá)觀眾，電影人與大家面對(duì)面深度交流，這才是最重要的。
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