有人說(shuō)過(guò)去的1、2月份取得了140億的票房，行業(yè)回暖勢(shì)頭確立。但也有人擔(dān)心這樣的勢(shì)頭能否持續(xù)？

電影市場(chǎng)回暖，對(duì)影院來(lái)說(shuō)不吝是一個(gè)翻身的機(jī)遇，然而，在如今環(huán)境下，影院想要脫穎而出，留住觀眾的“身心”，勢(shì)必是一道難解的、答案不一的選擇題。

有院線營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家告訴小艾：“目前吸引觀眾走進(jìn)影院的還是影片，影院的存在感一直較弱。這除了影片雷同，大量影院沒(méi)有特色、疏于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及缺少與觀眾的互動(dòng)有關(guān)?！痹谛“磥?lái)，這位專(zhuān)家道出了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，也正是這些原因?qū)е聡?guó)內(nèi)影院同質(zhì)化較為嚴(yán)重，結(jié)果就是雖行業(yè)大勢(shì)回暖，但就影院本身來(lái)說(shuō)，還是冷暖自知。

因此，只有打造出自己的特色，建立起自己的個(gè)性化形象，“軟”“硬”兼施，才能讓觀眾記住你這家影院，最終為影院帶來(lái)益收。

凸顯裝修特色，借勢(shì)“網(wǎng)紅”效應(yīng)

“艾維電影”曾舉辦過(guò)一屆“國(guó)內(nèi)十大網(wǎng)紅觀影地”的評(píng)選活動(dòng)，那些獲獎(jiǎng)的影院或以特色裝修或以特色服務(wù)或以特色營(yíng)銷(xiāo)得到了專(zhuān)家和觀眾的高度認(rèn)可。

事實(shí)是，這些個(gè)“網(wǎng)紅影院”不但贏得了較高的關(guān)注度，票房表現(xiàn)也鶴立雞群。標(biāo)志性的拍照圣地、年輕人的直播、打卡優(yōu)選地等現(xiàn)已在社交平臺(tái)上被頻繁散播并種草，吸引人流紛紛前去影院一探究竟。

明顯提升了影院在觀眾固有觀念中的印象，變?yōu)閺年P(guān)注影院延申到關(guān)注影片。當(dāng)然，要打造出影院屬于自己的標(biāo)志性特色，最好結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋奶厣螂娪拔幕M(jìn)行，并以獨(dú)特的視覺(jué)表現(xiàn)、呈現(xiàn)出韻味和文化內(nèi)涵。這樣，才可讓觀眾眼前一亮，引來(lái)更多圍觀人群的打卡拍照。

譬如像M3電影城堡，在空間打造運(yùn)用了東西方文化概念，利用東西方文化碰撞出了別樣的火花。在電影城堡的建造設(shè)計(jì)中，該影城融入了巨大的海盜船、瑪雅時(shí)期的神秘石像、神秘夢(mèng)幻的參天古樹(shù)、安特衛(wèi)普主題火車(chē)站等元素，更有拾光書(shū)站、開(kāi)放式放映文化電影博物館等多元化的共享休閑體驗(yàn)區(qū)。通過(guò)這些獨(dú)具匠心的場(chǎng)景打造，足以讓觀眾駐足觀看，流連忘返。

一位網(wǎng)友留言：“M3電影城堡太有特色了，就像是一個(gè)城堡樂(lè)園啊，好想去拍照打卡?！鳖佒导吹谝挥∠螅缛纛佒翟诰€，即可成功引流。

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)異?；钴S的當(dāng)下，各種帶有社交屬性的平臺(tái)，已成為用戶分享美好生活的駐足地，而當(dāng)新鮮事物映入眼簾之時(shí)，必將引來(lái)圍觀，達(dá)到裂變式傳播的效果。而影院的特色亦可借助互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)，成為“網(wǎng)紅”影院。借勢(shì)“網(wǎng)紅”影院的頭銜，吸引人流，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，獲得口碑與盈利的雙豐收。

沉浸式體驗(yàn)，互動(dòng)討巧營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)，越來(lái)越多的沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)深得消費(fèi)人群的青睞。諸如劇本殺、密室大逃脫等娛樂(lè)項(xiàng)目，通過(guò)逼真的服道化設(shè)定和場(chǎng)景布置，使得消費(fèi)者能夠身臨其境，自然而然將自己代入角色和環(huán)境中，體驗(yàn)不同的人物和故事。而在影院中，強(qiáng)化觀影的整個(gè)過(guò)程體驗(yàn)，讓觀眾從中獲得參與其中的沉浸感也是凸顯影院存在感的捷徑。

影院除了通過(guò)提升放映質(zhì)量：或以提供高亮高清的放映見(jiàn)長(zhǎng)或以?xún)?yōu)質(zhì)音響效果聞名遐邇，都能吸引到它的擁躉者，因?yàn)檫@樣的影院還是稀缺資源。此外，影院還可以通過(guò)在影院多處布置陳列各種與電影相關(guān)的主題，或各種有年代感的放映設(shè)備、海報(bào)等，吸引收藏迷、影迷等。也有結(jié)合影片發(fā)放一些小物件，也不失為一種亮點(diǎn)。

像電影《長(zhǎng)津湖》上映時(shí)，有影院為進(jìn)場(chǎng)觀看《長(zhǎng)津湖》的觀眾發(fā)放了一瓶水和一個(gè)紙袋，進(jìn)入影廳后，觀眾打開(kāi)紙袋發(fā)現(xiàn)里面裝的是烤土豆和壓縮餅干，而《長(zhǎng)津湖》講述的正是抗美援朝的歷史事件，大熒幕上志愿軍戰(zhàn)士爬雪山、啃凍土豆的場(chǎng)景，瞬間將觀眾拉回那場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)，觀眾的情緒被激發(fā)到高潮，使觀眾將自身代入其中，在共鳴中感受史詩(shī)的震撼，激發(fā)觀眾的愛(ài)國(guó)情懷。

影院的這一做法，無(wú)疑讓觀眾在觀影時(shí)有了更深刻的體驗(yàn)，在沉浸式氛圍中對(duì)電影和歷史有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也讓影院在觀眾心中刷了一波存在感和好評(píng)。這種創(chuàng)意型的小活動(dòng)看似平平無(wú)奇，誰(shuí)人都能復(fù)制，但若長(zhǎng)期堅(jiān)持，持續(xù)輸出，形成影院的系列活動(dòng)，卻可成為影院長(zhǎng)期吸引觀眾的“軟實(shí)力”。

通過(guò)打造沉浸式的體驗(yàn)，不僅能激發(fā)觀眾的情緒共鳴，更是讓影院留住“喜歡你”的觀眾的一大“利器”。

借“影”造勢(shì)，破圈營(yíng)銷(xiāo)

一部影片要吸引觀眾，除了主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)前期的精心制作，其宣發(fā)團(tuán)隊(duì)也至關(guān)重要。選擇合適的檔期、明星路演、線上線下宣傳，更是會(huì)決定一部影片的市場(chǎng)命運(yùn)。而影院，除了影片本身自帶的流量加持，影院要想更好的引流，還得另辟蹊徑。

前段時(shí)間，《阿凡達(dá)：水之道》上映時(shí)，上海SFC上影影城舉辦了以“碰撞藍(lán)彩.電影派對(duì)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，栩栩如生的“阿凡達(dá)本達(dá)”吸引了一大批觀眾前往拍照留念，而主辦方的活動(dòng)初衷正是借《阿凡達(dá)：水之道》的上映契機(jī)，打造從純電影放映到多元文化體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變。

此活動(dòng)由映前“片場(chǎng)”、電影放映、映后分享、電影派對(duì)四部分組成，將電影消費(fèi)、社交場(chǎng)景與電影內(nèi)容進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，為觀眾打造了一場(chǎng)別具一格的盛宴。而此次活動(dòng)的舉辦，也將SFC上影影城推至熱度浪尖，摘得影片《阿凡達(dá)：水之道》上映之日全國(guó)影院日票房的桂冠。

圖源：SFC EVENTS

上海SFC的借“影”營(yíng)銷(xiāo)，巧妙的將影片與各種活動(dòng)相結(jié)合，突破圈層的壁壘，將影片的熱度發(fā)揮到極致，又借助余熱推動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展，借助整個(gè)影片的流量拉長(zhǎng)了活動(dòng)的周期，使影城不斷出現(xiàn)在觀眾眼簾，也由此為影院帶來(lái)諸多潛在效益。

影院的借“影”造勢(shì)，打破圈層、打破固化模式，打通各個(gè)維度和環(huán)節(jié)，將別有一番天地。

一位行業(yè)專(zhuān)家向小艾表示：“在我國(guó)還未實(shí)現(xiàn)分線發(fā)行的大環(huán)境下，通過(guò)提供差異化內(nèi)容讓影院突破同質(zhì)化還不能實(shí)現(xiàn)，但影院可以通過(guò)塑造差異化的觀影空間、差異化的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)讓觀眾記住你家影院卻是有可能的。這或是國(guó)內(nèi)影院下一步發(fā)展的契機(jī)。”