[電影網(wǎng)]市場營銷中心總經(jīng)理李伊


[電影網(wǎng)]在《檸檬》的營銷案例中，成功嘗試了后產(chǎn)品開發(fā)


[電影網(wǎng)]已獲得《搜索》等片的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)


[電影網(wǎng)]承接了《毒戰(zhàn)》等20余部影片的宣傳營銷項目

    盜版泛濫一直是影響互聯(lián)網(wǎng)與電影產(chǎn)業(yè)之間“友好關(guān)系”的一顆毒瘤，不過隨著視頻網(wǎng)站運(yùn)營機(jī)制的日漸成熟，電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)也越來越受到重視，網(wǎng)絡(luò)院線放映也成為了電影的成本回收的一個新渠道。

    2012年，為了打擊盜版、維護(hù)良好的電影傳播秩序，電影頻道投入了1.5億的版權(quán)購買成本，成為目前國內(nèi)電影版權(quán)市場上最大的購買方之一，截止目前，[電影網(wǎng)]已獲得《搜索》、《富春山居圖》、《聽風(fēng)者》、《寒戰(zhàn)》等片的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，占主流院線片約70%，并進(jìn)行大力度、高強(qiáng)度維權(quán)，重點(diǎn)監(jiān)控中小網(wǎng)站、BT種子下載站、QVOD快播等盜版行為，為獨(dú)播業(yè)務(wù)順利展開營造良好環(huán)境。

    [電影網(wǎng)]還與優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、騰迅等多家視頻網(wǎng)站共建付費(fèi)聯(lián)盟，通過延長至兩個月付費(fèi)期的方式，以“統(tǒng)一定價、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一結(jié)算”的形式，在互聯(lián)網(wǎng)上推出最新影片付費(fèi)觀看的服務(wù)，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶付費(fèi)觀看影片的習(xí)慣，也證明了網(wǎng)絡(luò)院線的前景是十分廣闊的，并且完全可以成為制片方回收成本的另一大“靠山”。

    由于2012年各大視頻網(wǎng)站運(yùn)營壓力不斷增加，前兩年因惡性競爭而被哄抬起來的電影版權(quán)市場虛高價格已經(jīng)開始回落。即便如此，版權(quán)采購仍然會給視頻網(wǎng)站構(gòu)成較大的成本壓力，目前市面上仍然在堅持購買版權(quán)的網(wǎng)站也已經(jīng)不多。[電影網(wǎng)]市場營銷中心總經(jīng)理李伊表示：“大環(huán)境上，電影版權(quán)的成本對于普通視頻網(wǎng)站來說仍然偏高，而成本回收從現(xiàn)金流上看也越來越捉襟見肘。”

    面對版權(quán)采購入不敷出的危險，視頻網(wǎng)站也采取了各種成本攤銷的對策。以[電影網(wǎng)]為例，在購得大量影片版權(quán)之后，[電影網(wǎng)]與一些視頻網(wǎng)站進(jìn)行了部分影片的版權(quán)置換，由于擁有許多院線大片的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，對于網(wǎng)站流量增長也起到一定的積極作用。李伊認(rèn)為，今后一段時間里，版權(quán)價格仍有溫柔跌落的趨勢，而單純的版權(quán)分銷向綜合性成本攤銷的轉(zhuǎn)變，也將是網(wǎng)站在版權(quán)采購方面的一大制勝法門。

    此外，部分網(wǎng)絡(luò)公司還涉足了院線片宣傳營銷等業(yè)務(wù)，深入到電影產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，在擴(kuò)大網(wǎng)站品牌影響力的同時，也促進(jìn)了電影市場的繁榮。據(jù)[電影網(wǎng)]市場營銷中心總經(jīng)理李伊透露，2012年[電影網(wǎng)]承接了《毒戰(zhàn)》、《大叔，我愛你》等20余部影片的宣傳營銷項目，總收入達(dá)700萬。在影片《檸檬》的營銷案例中，還嘗試了后產(chǎn)品開發(fā)，利用已有的電商、團(tuán)購網(wǎng)站等資源，開展了相關(guān)的精油、面膜、飲品等產(chǎn)品的銷售，這也是豐富電影成本回收途徑的重要舉措。

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