Part 2：營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一部電影票房影響大嗎？

答：電影拍得好不好，心里沒(méi)數(shù)嗎？

    很多人會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一部電影的究竟有多大？一位電影項(xiàng)目總監(jiān)表示，這樣總結(jié)比較合適：電影營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于電影的影響還是很大的，但是電影宣傳就不好說(shuō)了。宣傳就像是男人的乳頭，必須得有，但是有了也沒(méi)大用。

    前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)更大的概念和課題，所以大的電影公司從影片立項(xiàng)開(kāi)始，就同時(shí)啟動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)的工作，宣傳部門(mén)也同時(shí)配合運(yùn)轉(zhuǎn)。但是正規(guī)的電影項(xiàng)目占比畢竟不高，市面上更多的中小成本影片僅僅算了做了一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)的宣傳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上做了營(yíng)銷(xiāo)，然后就悄無(wú)聲息地上映了。

    如果電影拍得好，那么對(duì)于宣傳公司來(lái)說(shuō)肯定是一件燒高香的好事，宣傳起來(lái)也要省時(shí)省力，但是好項(xiàng)目可遇而不可求，爛片當(dāng)?shù)啦攀乾F(xiàn)實(shí)。圈中目前電影外包宣傳公司的生態(tài)是：接不到項(xiàng)目，苦，接到了項(xiàng)目，苦；票房好，苦，票房不好，苦。很多小宣傳公司的老板其實(shí)根本沒(méi)有辦法親自帶項(xiàng)目，很多時(shí)候都忙于見(jiàn)客戶、拉項(xiàng)目，畢竟好的項(xiàng)目才是公司的第一生產(chǎn)力。但是，在拉到一個(gè)片子的生意之后，小老板們又開(kāi)始發(fā)愁：電影太難看了，怎么宣傳呀？

    很多電影在臨上映前兩三個(gè)月才開(kāi)始找宣傳公司介入運(yùn)作，經(jīng)過(guò)幾輪開(kāi)會(huì)、看片、議價(jià)之后，會(huì)敲定與一家合適的宣傳公司合作，然后啟動(dòng)在媒體上的發(fā)稿，并同時(shí)在新媒體上開(kāi)始炒作話題。于是，這里問(wèn)題出現(xiàn)了。宣傳總監(jiān)們一邊要掙錢(qián)，一邊沒(méi)節(jié)操，在無(wú)數(shù)個(gè)白天，他們會(huì)在微博上轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目影片的信息然后狂夸“很好看哦”，在無(wú)數(shù)個(gè)黑夜，他們會(huì)在飯局上內(nèi)心里吶喊一萬(wàn)次“好難看啊”。雖然宣傳公司要違心去宣傳一部電影，但畢竟客戶是上帝，從職業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，他們也只是做了分內(nèi)的事。

    于是，問(wèn)題出現(xiàn)了。所有人都知道，當(dāng)你做一份工作是帶著愛(ài)和熱情去做的時(shí)候，是會(huì)發(fā)出圣光的，但很違心地去做一份工作的話，這份工也就僅僅是一份工而已了。自從《失戀33天》成為票房黑馬之后，人們才開(kāi)始真正注意到，原來(lái)電影營(yíng)銷(xiāo)和宣傳這么有用！但是《失戀33天》只是極為少見(jiàn)的票房個(gè)案，就連當(dāng)時(shí)參與的團(tuán)隊(duì)自己都無(wú)法保證能再成功操作一次這樣的案例，何況其他水平高低不等的團(tuán)隊(duì)，何況根本沒(méi)愛(ài)過(guò)？

    一位營(yíng)銷(xiāo)人士聊到各項(xiàng)因素對(duì)于電影票房的作用時(shí)表示，發(fā)行、制作、營(yíng)銷(xiāo)大概各占三分之一，發(fā)行搶占排廳和場(chǎng)次，營(yíng)銷(xiāo)吸引第一批觀眾進(jìn)入影院，而制作的水準(zhǔn)則直接決定回頭客和口碑傳播，由此決定票房的續(xù)航能力。比如《暮光之城》系列電影，死忠粉絲們一定會(huì)在首周就去支持，但是由于影片水準(zhǔn)欠佳，對(duì)于普通觀眾來(lái)說(shuō)缺乏較大號(hào)召力，《暮光之城》系列電影的票房也基本上成為近年來(lái)系列電影中次周跌幅最大的案例。

    另一個(gè)客觀因素是，由于被電影宣傳和圈中交口、水軍等等手段忽悠的次數(shù)太多次，影迷們已經(jīng)變得越來(lái)越精明，對(duì)于一部電影在上映前就已經(jīng)能做出一定的先期判斷，即使宣傳們?cè)俅舐暩吆?ldquo;好片來(lái)了”，也不見(jiàn)得會(huì)有人信了。這個(gè)時(shí)候再回想那個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)票房營(yíng)銷(xiāo)大嗎？忽然就覺(jué)得有點(diǎn)問(wèn)不出口了。

下一頁(yè)：Part 3：怎么評(píng)估宣傳的實(shí)際作用？