Part 2：營銷對一部電影票房影響大嗎？

答：電影拍得好不好，心里沒數(shù)嗎？

    很多人會問一個問題：營銷對一部電影的究竟有多大？一位電影項目總監(jiān)表示，這樣總結(jié)比較合適：電影營銷對于電影的影響還是很大的，但是電影宣傳就不好說了。宣傳就像是男人的乳頭，必須得有，但是有了也沒大用。

    前文已經(jīng)說過，營銷是個更大的概念和課題，所以大的電影公司從影片立項開始，就同時啟動了營銷的工作，宣傳部門也同時配合運轉(zhuǎn)。但是正規(guī)的電影項目占比畢竟不高，市面上更多的中小成本影片僅僅算了做了一點點基礎(chǔ)的宣傳，遠遠談不上做了營銷，然后就悄無聲息地上映了。

    如果電影拍得好，那么對于宣傳公司來說肯定是一件燒高香的好事，宣傳起來也要省時省力，但是好項目可遇而不可求，爛片當?shù)啦攀乾F(xiàn)實。圈中目前電影外包宣傳公司的生態(tài)是：接不到項目，苦，接到了項目，苦；票房好，苦，票房不好，苦。很多小宣傳公司的老板其實根本沒有辦法親自帶項目，很多時候都忙于見客戶、拉項目，畢竟好的項目才是公司的第一生產(chǎn)力。但是，在拉到一個片子的生意之后，小老板們又開始發(fā)愁：電影太難看了，怎么宣傳呀？

    很多電影在臨上映前兩三個月才開始找宣傳公司介入運作，經(jīng)過幾輪開會、看片、議價之后，會敲定與一家合適的宣傳公司合作，然后啟動在媒體上的發(fā)稿，并同時在新媒體上開始炒作話題。于是，這里問題出現(xiàn)了。宣傳總監(jiān)們一邊要掙錢，一邊沒節(jié)操，在無數(shù)個白天，他們會在微博上轉(zhuǎn)發(fā)項目影片的信息然后狂夸“很好看哦”，在無數(shù)個黑夜，他們會在飯局上內(nèi)心里吶喊一萬次“好難看啊”。雖然宣傳公司要違心去宣傳一部電影，但畢竟客戶是上帝，從職業(yè)的角度來說，他們也只是做了分內(nèi)的事。

    于是，問題出現(xiàn)了。所有人都知道，當你做一份工作是帶著愛和熱情去做的時候，是會發(fā)出圣光的，但很違心地去做一份工作的話，這份工也就僅僅是一份工而已了。自從《失戀33天》成為票房黑馬之后，人們才開始真正注意到，原來電影營銷和宣傳這么有用！但是《失戀33天》只是極為少見的票房個案，就連當時參與的團隊自己都無法保證能再成功操作一次這樣的案例，何況其他水平高低不等的團隊，何況根本沒愛過？

    一位營銷人士聊到各項因素對于電影票房的作用時表示，發(fā)行、制作、營銷大概各占三分之一，發(fā)行搶占排廳和場次，營銷吸引第一批觀眾進入影院，而制作的水準則直接決定回頭客和口碑傳播，由此決定票房的續(xù)航能力。比如《暮光之城》系列電影，死忠粉絲們一定會在首周就去支持，但是由于影片水準欠佳，對于普通觀眾來說缺乏較大號召力，《暮光之城》系列電影的票房也基本上成為近年來系列電影中次周跌幅最大的案例。

    另一個客觀因素是，由于被電影宣傳和圈中交口、水軍等等手段忽悠的次數(shù)太多次，影迷們已經(jīng)變得越來越精明，對于一部電影在上映前就已經(jīng)能做出一定的先期判斷，即使宣傳們再大聲高喊“好片來了”，也不見得會有人信了。這個時候再回想那個問題，營銷對票房營銷大嗎？忽然就覺得有點問不出口了。

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