華語片在戛納：銷路一般 合拍有困難批片價太高
《3D冰封俠》來戛納主要是做宣傳
2賣片約束多武俠吃香藝術片市場窄
買片市場的空間被壓縮，賣片也好不到哪去。每年，海推都會帶著三五十部電影來做推介，但海推的主要職責并不是買賣，而是宣傳、推廣，“我們就是為了能夠提升中國電影在世界上的能見度、知名度，每年生產(chǎn)那么多電影，別說海外市場了，在國內都沒有能見度，去年那么多電影在院線上映，更多的還不都是曇花一現(xiàn)，觀眾可能只看到了20%的電影，得讓世界知道我們都有什么電影，有了能見度、知名度，電影就可以真正開始傳播了。”
基努·里維斯親臨戛納來吆喝自己的新片《太極俠》
周鐵東介紹，海推也會幫一些小公司簽約，事先會簽好代理合同，回國后按流程來操作。而在戛納電影市場上，真正能夠成交的沒有幾個，大多都只是達成了合作意向，簽署備忘錄，“每年也都會有10%到20%的影片在電影節(jié)期間成交，或者是回去再跟進，這邊簽一個備忘錄，回去之后在價格等細節(jié)方面再商量，片方會直接與國際片商交流，還有一些是被電影節(jié)的選片人選中，去參展。”
按照海推每年帶50部電影來戛納計算，最理想的成交額是20%，也就是會有10部左右的電影被看中，成交量非常小。而且就算簽了備忘錄，也存在無法履行合同的問題，周鐵東略帶遺憾地說：“很多國內的制片公司做完了片子之后沒有準備足夠的宣傳材料，可能是字幕或者海報不符合國際要求，有些就會耽誤一些簽約時間，還有一些就無法履行合同了，等于我們好不容易推銷出去，要交貨的時候就交不出來了。”在周鐵東看來，戛納是全球最大的電影交易市場之一，如果在這里都賣不出去的話，那么其他地方的可能性也不大。
即使賣出去了，價格也不高，周鐵東雖然不愿透露每年具體的成交額，但他也承認，這幾年海推參與賣出去的電影的價格都不高，而且也沒有什么增長。
那么，究竟什么樣的電影才能讓國際片商看中呢？答案還是武俠，目前在北美票房最高的華語片還是
《臥虎藏龍》，如果說外國人只認成龍、李連杰，其實一點都不為過，看看《不二神探》為何賣得那么好？還不是因為李連杰的打星身份，國際版海報上他和文章的樣子非常像
《敢死隊2》。
章子怡為外國人所熟知，也是從《臥虎藏龍》開始的。
周鐵東說，戛納的買家大多會選擇有商業(yè)潛力的電影，針對一定的目標市場，除了武俠片，有些藝術片在歐洲還是非常有市場的，“我們都會有一定的針對性，看看這些片子適合哪些國家，一些小的獨立影片更適合下游市場，進入主流院線比較難。
婁燁和賈樟柯在歐洲就比較有市場，這是長期以來形成的，所以他們才會一直跟歐洲市場保持親密聯(lián)系，因為在這里他們有一批影迷，為了這里甚至可以不顧國內，為這邊拍片子，以他們獨特的方式找到自己的位置，有些人甚至還可以得到法國電影基金的資助。”
同樣，一些臺灣文藝片在歐洲也很有市場，著名制片人
李烈認為：“歐洲跟美國其實都是有藝術片市場的，所以藝術電影在國際上是可以存活的，也是有價值的，不像內地，藝術片都無法存活，像婁燁、賈樟柯他們只能來這里。”
本屆戛納電影節(jié)導演雙周單元開幕片
《臺北工廠》的監(jiān)制葉如芬表示，像
侯孝賢、
蔡明亮那樣的臺灣導演，在歐洲都非常有市場，“對于歐洲來講，他們的電影就是商業(yè)片，因為是可以賣錢的，但對內地來講就不見得，你看婁燁每年都拍的，如果賠錢的話他怎么拍呢？”
臺灣向來以文藝片見長，這類電影也更加受到國際片商的青睞，這一點葉如芬也承認，“還是要以表現(xiàn)臺灣文化的電影為主，可以看到臺灣的面貌，過去是這樣，現(xiàn)在也不會改變，只是說臺灣現(xiàn)在多了一些比較商業(yè)的電影，故事都很活潑，歐洲的片商看見也會覺得還不錯。”
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文/張瑋
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