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皮克斯電影營銷新戰(zhàn)術(shù) 游戲APP與網(wǎng)站多方出擊

時(shí)間:2013.06.25 來源:搜狐IT

《怪獸大學(xué)》海報(bào)
 
    上周末時(shí),迪斯尼旗下皮克斯推出一部新電影《怪獸大學(xué)》,我們無意討論這部電影,我們要討論的是皮克斯的營銷方式。

    講動(dòng)畫,可能皮克斯難逢敵手。但講到營銷,過去真人電影占上風(fēng),這一次不同了,皮克斯在《怪獸大學(xué)》上的營銷讓人大吃一驚。一般來說電影制作商會(huì)利用車身廣告、電影海報(bào)、簡單的社交媒體來吸引觀眾去看電影,皮克斯將這些方法升華了。

電影與迷你游戲同時(shí)出擊

    就在電影推出時(shí),迪斯尼面向iOS和Android推出兩款迷你游戲APP,玩家可以將程序下載到手機(jī)上消磨時(shí)間。這兩款游戲定價(jià)0.99美元,共3個(gè)角色,都是《怪獸大學(xué)》中的角色。未來,迪斯尼會(huì)升級(jí)新的迷你游戲,并增加新的角色。

    第一款游戲叫《Catch Archie》。開始時(shí),游戲先播放一段電影片段,Sully沖進(jìn)Mike的房間,它拿著從競爭對手Fear Tech偷來的恐慌豬(Scare Pig)。經(jīng)過一番爭斗,豬飛了起來,試圖從Mike房間的窗口逃出,Mike和Sully狂追。玩家的任務(wù)是在《神廟逃亡》游戲中抓住豬,你得穿過《怪獸大學(xué)》園區(qū)。在連續(xù)跑動(dòng)時(shí),Mike的速度是一定的,如果有障礙物出現(xiàn),手指在屏幕上向左滑動(dòng)或向右滑動(dòng)可以避開障礙。當(dāng)然還有跳躍等動(dòng)作。第二款游戲叫《Toxicity Challenge》,在游戲中,你得指揮角色避開粉色的海膽,有時(shí)它還會(huì)從天上掉下來。


《怪獸大學(xué)》劇照


《怪獸大學(xué)》劇照

建立一個(gè)“大學(xué)”網(wǎng)站

    除了推出游戲,皮克斯?fàn)I銷部門建立了一個(gè)“怪獸大學(xué)”網(wǎng)站,搞得好像真有一所大學(xué)似的。在網(wǎng)站中列有入學(xué)要求、園區(qū)即將發(fā)生的大事、園區(qū)詳細(xì)地圖、甚至還要學(xué)生手冊……園區(qū)還賣校服……皮克斯之所以這樣做,目的是建立“另一個(gè)世界”。

    其實(shí),之前《蝙蝠俠:黑暗騎士》《科洛弗檔案》上映時(shí)也開通了網(wǎng)站。與華納兄弟在《哈利·波特》電影上有過特許權(quán)合作的BFG Communications整合戰(zhàn)略主管斯隆·凱利(Sloane Kelley)說,她還沒有看到過動(dòng)畫電影如此大費(fèi)周章搞線上營銷。凱利稱:“這的確是獨(dú)辟蹊徑,它們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)努力將效果最大化。過去在電影上映之前,皮克斯存在無法讓觀眾感興趣的問題?,F(xiàn)在它有了真正的草根方法。”

    Gum Gum公司曾與皮克斯在《勇敢傳說》電影上有過合作,公司營銷高級(jí)副總裁托尼·溫德斯(Tony Winders)稱,一般來說電影制作商在營銷時(shí)要在Gum Gum花費(fèi)5-10萬美元,時(shí)長四周?!豆肢F大學(xué)》夏天才上映,但從去年10月開始就開通了網(wǎng)站。由于營銷周期長,費(fèi)用也比一般電影高。溫德斯說他還沒有看到過這種營銷手法,他還說環(huán)境營銷很管用。溫德斯稱:“環(huán)境營銷可以更好的粘住目標(biāo)用戶的思想。”

    根據(jù)某雜志報(bào)道,迪斯尼2011年?duì)I銷開支達(dá)21億美元,比2010年增長10%。在21億美元開支中,迪斯尼在電視廣告上花費(fèi)5.5億美元,在互聯(lián)網(wǎng)和雜志廣告上花費(fèi)1億美元。
 
能學(xué)到什么

    皮克斯的本質(zhì)就是一個(gè)“講故事”的公司,它得讓產(chǎn)品向客人們講故事,讓客人們將皮克斯的故事融入自己的故事,甚至改變他們講故事的方式。要成功,就要關(guān)注故事的創(chuàng)意。皮克斯資深劇本創(chuàng)作家Emma Coats相信,先寫故事的結(jié)局是很有價(jià)值的。放在營銷上,就是要考慮最終目標(biāo),可能最終的目標(biāo)就是當(dāng)用戶與產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)一時(shí)會(huì)誕生“美麗的結(jié)局”。

    另外,在電影上追求創(chuàng)造性故事,在營銷上也一樣。不要只盯著一個(gè)創(chuàng)意,要跳出框架,跳出第一創(chuàng)意,思考第二、第三、甚至第四創(chuàng)意,有時(shí)會(huì)獲得更有意思的想法。

    這一次,在《怪獸大學(xué)》的營銷上,皮克斯讓人眼前一亮。

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