影院經(jīng)理：團購不得已 賣品收益達票房40%

    中國影院市場，一半喜一半憂。銀幕數(shù)以平均每天12.5塊的速度增長，但是，平均上座率卻在逐年下降。新建影院增多，競爭隨之加劇，這當然有利于觀眾，但是對影院經(jīng)理們來說，如何在新形勢下讓自家影院保持不敗，確實是件傷腦筋的事。面對當下形式，幾乎所有影院經(jīng)理都持相同的觀點——團購，是迫不得已；利潤，要從周邊賣品中挖掘。

影院競爭加劇，高利潤賣品被重視

   目前，影院的利潤主要來自兩大塊——票房分成和賣品收入。按當前規(guī)則，影院一般能拿到55%-57%的票房分成（不包括偷票房等黑色進賬），這幾乎是一個定值，因為每個影院每天都排相同的影片。要對比，也只是在座位數(shù)和上座率上有差別。實際上，影院之間最大的不同在于，周邊產(chǎn)品賣得怎么樣。

    所謂電影院周邊收入，即指電影玩具、爆米花、可樂、書店、咖啡廳等的經(jīng)營收入，其利潤率遠遠高于來自放電影的直接收入。原因在于，電影院有人工成本、電費、機器損耗等多種運營成本，而賣品（尤其是爆米花、可樂，據(jù)稱林潤率在70%-90%），大都成本低廉，售價奇高，利潤驚人。

團購是不得已，影院捆綁銷售盈利

    記者此前采訪過全國多家影院的經(jīng)理，得到的一致答案是——賣品確實是影院的一大利潤源，而且在競爭日趨激烈的當下，這個部分的經(jīng)營越來越重要。目前，各家影院在賣品上的收益各不相同，其中經(jīng)營最好的影院，賣品收益能占到票房收益的40%以上（即如果影院年票房1000萬，周邊收益就是400萬）；最差的，在15%左右，還有很大的可增長空間。

   國外的情況如何呢？早前有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在美國，周邊賣品能為影院貢獻70%以上的利潤。中美影院差距為何如此明顯？被問及原因，多數(shù)人表示，和電影票一樣，影院玩具、食品等都賣得太貴，在一部分觀眾的消費能力之外。倒是一直很紅火的團購幫了忙（使全國平均票價保持在35元左右），讓影院的上座率增加不少。

    不過，幾乎所有受訪的影院經(jīng)理都表示，并不支持團購，這是一個不健康的發(fā)展模式，只是競爭加劇，目前影院不得不通過競價來保持競爭力，導致諸多影院卷入團購大戰(zhàn)。在不得已的同時，影院也有自己的經(jīng)營策略，比如，你便宜買票，我就給你的團購票里打包一份可樂爆米花，所謂捆綁銷售，影院從中獲利。