影院經(jīng)理：團(tuán)購(gòu)不得已 賣品收益達(dá)票房40%

    中國(guó)影院市場(chǎng)，一半喜一半憂。銀幕數(shù)以平均每天12.5塊的速度增長(zhǎng)，但是，平均上座率卻在逐年下降。新建影院增多，競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇，這當(dāng)然有利于觀眾，但是對(duì)影院經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，如何在新形勢(shì)下讓自家影院保持不敗，確實(shí)是件傷腦筋的事。面對(duì)當(dāng)下形式，幾乎所有影院經(jīng)理都持相同的觀點(diǎn)——團(tuán)購(gòu)，是迫不得已；利潤(rùn)，要從周邊賣品中挖掘。

影院競(jìng)爭(zhēng)加劇，高利潤(rùn)賣品被重視

   目前，影院的利潤(rùn)主要來(lái)自兩大塊——票房分成和賣品收入。按當(dāng)前規(guī)則，影院一般能拿到55%-57%的票房分成（不包括偷票房等黑色進(jìn)賬），這幾乎是一個(gè)定值，因?yàn)槊總€(gè)影院每天都排相同的影片。要對(duì)比，也只是在座位數(shù)和上座率上有差別。實(shí)際上，影院之間最大的不同在于，周邊產(chǎn)品賣得怎么樣。

    所謂電影院周邊收入，即指電影玩具、爆米花、可樂(lè)、書(shū)店、咖啡廳等的經(jīng)營(yíng)收入，其利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于來(lái)自放電影的直接收入。原因在于，電影院有人工成本、電費(fèi)、機(jī)器損耗等多種運(yùn)營(yíng)成本，而賣品（尤其是爆米花、可樂(lè)，據(jù)稱林潤(rùn)率在70%-90%），大都成本低廉，售價(jià)奇高，利潤(rùn)驚人。

團(tuán)購(gòu)是不得已，影院捆綁銷售盈利

    記者此前采訪過(guò)全國(guó)多家影院的經(jīng)理，得到的一致答案是——賣品確實(shí)是影院的一大利潤(rùn)源，而且在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，這個(gè)部分的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越重要。目前，各家影院在賣品上的收益各不相同，其中經(jīng)營(yíng)最好的影院，賣品收益能占到票房收益的40%以上（即如果影院年票房1000萬(wàn)，周邊收益就是400萬(wàn)）；最差的，在15%左右，還有很大的可增長(zhǎng)空間。

   國(guó)外的情況如何呢？早前有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，周邊賣品能為影院貢獻(xiàn)70%以上的利潤(rùn)。中美影院差距為何如此明顯？被問(wèn)及原因，多數(shù)人表示，和電影票一樣，影院玩具、食品等都賣得太貴，在一部分觀眾的消費(fèi)能力之外。倒是一直很紅火的團(tuán)購(gòu)幫了忙（使全國(guó)平均票價(jià)保持在35元左右），讓影院的上座率增加不少。

    不過(guò)，幾乎所有受訪的影院經(jīng)理都表示，并不支持團(tuán)購(gòu)，這是一個(gè)不健康的發(fā)展模式，只是競(jìng)爭(zhēng)加劇，目前影院不得不通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致諸多影院卷入團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)。在不得已的同時(shí)，影院也有自己的經(jīng)營(yíng)策略，比如，你便宜買票，我就給你的團(tuán)購(gòu)票里打包一份可樂(lè)爆米花，所謂捆綁銷售，影院從中獲利。