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    1905電影網(wǎng)專稿 每個(gè)人在刷朋友圈的時(shí)候，都會(huì)有一點(diǎn)小煩惱。父母長(zhǎng)輩們整日轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯，要不要屏蔽？還有一群走上代購(gòu)之路的往日好友，要不要屏蔽？如果你的朋友圈里有相當(dāng)一部分的小伙伴在做電影營(yíng)銷，那么霸占你朋友圈的就不再只有心靈雞湯和微商九張圖，還會(huì)有大量的電影物料。

    而在這些物料當(dāng)中，除了常規(guī)的海報(bào)、預(yù)告、主題曲，還有一種形式已經(jīng)愈演愈烈：例如這個(gè)中秋節(jié)，《尋龍?jiān)E》、《惡棍天使》、《三打白骨精》、《山河故人》等眾多影片都推出了“中秋版海報(bào)”，你方唱罷他登場(chǎng)，將朋友圈刷了個(gè)天翻地覆。引起刷屏的這些小伙伴們，通常都有一個(gè)自嘲意味很濃的名字：營(yíng)銷狗。

    營(yíng)銷狗刷屏這種盛況已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)了，光是今年就已經(jīng)發(fā)生了許多次：一場(chǎng)沙塵暴可以成為素材，范冰冰和李晨的那張“我們”可以成為素材，北京申請(qǐng)冬奧會(huì)成功、科學(xué)家發(fā)現(xiàn)“兩個(gè)地球”……都可以被各種電影捆綁，加入刷屏大軍——如此看來(lái)，借勢(shì)營(yíng)銷在電影圈里也已成主流趨勢(shì)，那么在這背后，我們是不是應(yīng)該聊點(diǎn)什么呢？

新媒體營(yíng)銷地位日益穩(wěn)固 眼疾手快是關(guān)鍵

    一提到“刷屏”倆字，目前正在為一個(gè)片名三個(gè)字的電影宣傳忙到不可開(kāi)交的Y小姐輕描淡寫地說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)都變成宣傳的日常工作之一了。“分幾種，比如節(jié)日這種每年很固定有時(shí)間的事件，是提前準(zhǔn)備的時(shí)候就要預(yù)留進(jìn)去的，但是像范冰冰這種突發(fā)的熱點(diǎn)新聞，就是看應(yīng)變了。一般是傳統(tǒng)宣傳公司和片方提策劃，主要制作和包裝是新媒體公司，基本上看到就立刻做，當(dāng)天就發(fā)，比較簡(jiǎn)單的PS一個(gè)小時(shí)就可以發(fā)出。”所以這個(gè)中秋節(jié)的刷屏盛況，其實(shí)也是大家不約而同的一場(chǎng)預(yù)謀吧。

    在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”到處唱主角的時(shí)代，新媒體營(yíng)銷公司在電影營(yíng)銷過(guò)程中的地位也越來(lái)越重要。不過(guò)筆者在和一些營(yíng)銷狗小伙伴們私聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們看到的這些刷屏現(xiàn)象，從創(chuàng)意到執(zhí)行其實(shí)都是新媒體的活，但是傳統(tǒng)宣傳公司和片方都會(huì)參與策劃，說(shuō)白了就是大家提點(diǎn)子，創(chuàng)意是大家的，很難分得出是哪一方。通常來(lái)說(shuō)，新媒體公司要負(fù)責(zé)微信微博的運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意圖貼、病毒視頻，還包括一些APP的合作，其中最難的就是話題營(yíng)銷，能在中秋節(jié)上找到話題，也是營(yíng)銷狗們喜大普奔的事兒了吧。

    如果說(shuō)月餅和嫦娥刷屏可以提前預(yù)測(cè)，那沙塵暴和范冰冰公布戀情要怎么預(yù)測(cè)呢？這就要拼大家的速度了。首先是腦子的速度，要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)可利用的話題并找到切入點(diǎn)和創(chuàng)意，還要最大限度地縮小創(chuàng)意和成品誕生之間的時(shí)間差，例如之前刷屏的沙塵暴，風(fēng)刮起來(lái)已經(jīng)是下午了，再做相應(yīng)的病毒圖片，加班加點(diǎn)也是在所難免的了。那么這樣的加班要不要加錢呢？Y小姐很實(shí)在地說(shuō)：“一般新媒體的費(fèi)用是靈活的，只要總體不超即可，因?yàn)椴惶赡芤粋€(gè)宣傳期，天天都是突發(fā)新聞吧，哈哈哈。”

借勢(shì)營(yíng)銷利弊幾何？ 形式大于內(nèi)容有風(fēng)險(xiǎn)

    在百度百科里，“借勢(shì)營(yíng)銷”的定義是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。其實(shí)說(shuō)白了就是抱大腿，這個(gè)所謂的大腿，就是一些與電影本身關(guān)聯(lián)并不大的刷屏事件。比如這次的刷屏，月餅就是大腿，參與此次借勢(shì)營(yíng)銷的片方都是躲在這條大腿之后的那群人。

    “一邊是很多人對(duì)于營(yíng)銷朋友圈刷屏的反感，一邊卻是愈演愈烈的借‘事’營(yíng)銷之風(fēng)。為何大家現(xiàn)在如此偏愛(ài)借勢(shì)營(yíng)銷？”新媒體營(yíng)銷實(shí)踐者李東樓的觀點(diǎn)是：借勢(shì)營(yíng)銷會(huì)透支員工人脈，讓企業(yè)失去再次營(yíng)銷機(jī)會(huì)，還會(huì)打亂公司自身的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，過(guò)度依賴借勢(shì)營(yíng)銷，也會(huì)讓企業(yè)忽略挖掘自身產(chǎn)品的真正價(jià)值。

    換個(gè)說(shuō)法就是：第一，刷屏太過(guò)就容易招來(lái)反感，實(shí)屬得不償失；第二，突發(fā)事件一發(fā)生，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就要被事件牽著鼻子走；最后，引起刷屏的這種借勢(shì)營(yíng)銷，在同質(zhì)化的大量文案當(dāng)中，消費(fèi)者很難記住其中一個(gè)產(chǎn)品，例如這次的中秋節(jié)刷屏，刷完之后大家看到的也不過(guò)就是月亮、嫦娥和月餅，至于背景是哪部電影，手機(jī)一滑就忘了。更重要的是，大腿就是大腿，胳膊不但擰不過(guò)大腿，要是抱大腿抱上癮了，胳膊本身的力量沒(méi)準(zhǔn)就退化了。

其實(shí)營(yíng)銷狗也不容易 一切只為榮譽(yù)而戰(zhàn)

    當(dāng)然了，筆者這篇文字的初衷，并非要抨擊或贊許這種刷屏的營(yíng)銷方式，現(xiàn)在我們來(lái)聊一聊在你的朋友圈里被稱為“營(yíng)銷狗”的這些人。他們就像是一群追逐著電影奔跑的人，生活作息全由眼前的項(xiàng)目決定：“一般上映前半個(gè)月到映后的一周是最忙的，真的是忙成狗，因?yàn)檫@會(huì)兒物料最密集，又要準(zhǔn)備首映禮，還要安排通告，推訪問(wèn)，上映開(kāi)始到一周，基本是路演，一天一個(gè)城市，每天四五點(diǎn)起床，然后到當(dāng)?shù)?，大的片子還要做發(fā)布會(huì)，做當(dāng)?shù)仄矫娌稍L，跑影院又一走就五六家，通常收工就凌晨了。”

    如今瘋狂路演也越來(lái)越大行其道，動(dòng)不動(dòng)就能看見(jiàn)影片主創(chuàng)要幾天跑幾十座城市的豪言壯語(yǔ)，比如吳京、大鵬、開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)等等。而就在明星們天南地北到處飛的同時(shí)，營(yíng)銷狗們也是尾隨其后啊，“我經(jīng)歷過(guò)連續(xù)跑十幾天，真的想死的心都有了。”在《煎餅俠》票房大賣的時(shí)候，大鵬會(huì)被媒體稱為十億級(jí)的導(dǎo)演，但又誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)十億級(jí)的營(yíng)銷狗呢？“票房飄紅的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生莫名的斗志，合同也不會(huì)簽票房不到多少多少就少給錢，不然怎么說(shuō)你真的得喜歡這行才行……但有的公司（不管甲方乙方）是有項(xiàng)目提成的，或者年終獎(jiǎng)，多少怎么計(jì)算不太清楚，所以年終的時(shí)候大家會(huì)開(kāi)心一些。”

    “也有些甲方會(huì)扣乙方錢，一般都是尾款，但這個(gè)比較少見(jiàn)吧，至少我還沒(méi)碰過(guò)。有的是公司流程慢，一拖拖好久，有的就說(shuō)做的不好要扣一點(diǎn)之類。”簡(jiǎn)而言之就是林子大了，還是得拼人品吧。

    雖然在前面我們提到了令人反感的心靈雞湯，但本文進(jìn)行到這兒筆者還是想要雞湯一下：營(yíng)銷狗們也不容易，長(zhǎng)期出差加班熬夜飯不應(yīng)時(shí)不說(shuō)，遇到范冰冰公開(kāi)戀情這種事還得瞬間打一管雞血做文案P新圖，好好的中秋團(tuán)圓夜還得忙著刷屏，誰(shuí)的朋友圈里要是有這樣的小伙伴，能不屏蔽就別屏蔽了吧！