《百鳥朝鳳》首映時，半個中國電影圈都來站臺，幾代導演難得同臺

【《百鳥朝鳳》的宣發(fā) 到底做了什么？】

    在電影市場的商業(yè)規(guī)律下，一部電影如果想要有好票房，不是僅僅靠電影質量，同樣要靠大量的宣傳營銷和發(fā)行工作，把它真正“推”出到市場內、讓更多觀眾了解、知道、引發(fā)觀看興趣，才能更好地憑借影片質量去獲得口碑發(fā)酵和更多的關注。但作為與商業(yè)片完全不同風格的藝術片，《百鳥朝鳳》的宣發(fā)，做了嗎？又做夠了嗎？

Q1：檔期為什么定在5月6日、和《美國隊長3》一天呢？

    方勵：這個檔期是一月份就決定的，那會兒不知道會和《美隊3》撞車。

    是這樣，定檔不是我們的決定。是因為我們在去年形成了一個志愿團隊的時候，推送這個電影，來出謀劃策、設計海報、拍紀錄片、拍MV做一系列的宣傳物料形成一個宣傳計劃全是義工、全是志愿者（來操作），我們一直缺乏一支專業(yè)的發(fā)行團隊。結果在去年年底的時候我們陰差陽錯、朋友介紹認識了影聯(lián)傳媒的講總，講武生。

    第一次跟他見面我就跟他講了這個電影我們的感覺他當時就非常有興趣說來幫助我們大家一起推送這個電影。后來我就跟講總說你一定要看片，看片以后我們再來談，怎么樣能夠幫助這部電影，結果講總帶著他們發(fā)行的團隊來看了這個電影，看完以后大家都是特別感動，都說我們大家應該為這個電影做這件事兒。而且講總當場就表示，跟我一樣，說，我們就是可以任性一次，其他電影我們在掙錢，這個電影我們就把它當做一個信念，作為一個義務的公益活動來參與。

    我們原本是希望能在三月份發(fā)。三月份是出于兩個考慮：第一這個電影適合在春天發(fā)行，百鳥朝鳳嘛；第二，剛好是在情人節(jié)以后消費，尤其是賀歲檔、春節(jié)以后，消費比較嚴重，有可能三月比較低峰，這個時候適合小片去做發(fā)行。還有一個更重要的是吳天明導演去世兩周年是在3月4號，所以當時我們談的時候希望是在三月中旬左右上畫，我們借用吳天明導演的紀念活動發(fā)起最后一輪的宣傳，把它接力下去。

    后來講總他們講呢，他們分析手頭的項目進程后，只有五月六號這一周的空檔。所以講總當時就提出來，如果我們能挪到五四青年節(jié)以后、五月六號這個周末，他們可以勝任這個義務活動。后來我就跟吳妍妍他們商量，我們就共同達成了這個共識。那我們五月六號上畫，就從去年八月份我們第一次接觸一直拖到了五月，所以這個整個上畫拖延了兩個月，僅僅是因為我們找不到任何一支發(fā)行團隊，能有這個意愿、有這個空檔，來參與這個電影的發(fā)行，跟《美隊3》沒有任何關系。

徐克、黃建新亮相北京點映追憶吳天明導演

Q2：那你們的這兩三百人宣發(fā)團隊具體做了哪些方面的工作？

    方勵：在最開始的時候，就是我們第一次看片的一個月內，我們就已經(jīng)組織起來五六十號人。這五六十號人，首先核心的人員有那么十幾二十多號人來策劃我們宣傳計劃怎么做，我們的宣傳點在哪里，來尋找、來扒，發(fā)掘各種宣傳點位，然后考慮這個宣傳的形式的可能性，出了很多很多不同的創(chuàng)意。

    因為我們接手這個電影的活動的時候，當時完全是無米之炊：既沒有正式的海報也沒有正式的預告片，連我們做海報大圖的照片都沒有。所以我們在一系列出了很多創(chuàng)意，但執(zhí)行（的時候）不是說當初所有的點就都采用了，執(zhí)行到了一定的程度，比如說：

    我們先后剪了三款預告片，我們剪了三個不同版本的關于吳天明導演的生平的介紹，包括兩三分鐘的預告片，還有在電影開頭的簡介，這次我們折騰了很長時間的。還有對一些過去跟吳天明導演歷史上有過交集的高端人士、知名人士的采訪，視頻的錄制，等各個地方的嘛。

草莓音樂節(jié)上《百鳥朝鳳》和蘇陽的推廣

    尤其是后來我們一直在尋找一個作曲和歌手，能不能為這個電影的推廣做一首主題歌。最后我們分別接觸了很多人、看到了很多可能性。到最后我們找到蘇陽這個樂隊（著名西北民謠搖滾音樂人）。蘇陽本人要用一首過去的歌跟現(xiàn)在我們影像的結合拍出一個宣傳用的MV，跟這個電影的氣質是搭的。

    以至到我們在五一前后，五一整個三天放假，我們去到草莓音樂節(jié)。摩登天空沈黎暉完完全全沒有收費，我們二十多個工作人員，協(xié)助我們搭了展臺，在他們大屏上放《百鳥朝鳳》的預告片，以及跟蘇陽配合的《喊歌》的推廣MV。三天的時間全趴在香河的草莓音樂節(jié)。

    然后五月二號那天剛好是蘇陽的樂隊演唱，我們就是配合這個做了很多紀錄片的拍攝，而且是下著大雨打著雨傘踩著泥里面，做完所有這些事兒。這個整個的過程，包括我們去到五站路演。也包括徐克導演跟黃建新導演在MOMA做的點映的這個觀眾互動這是一系列的活動延續(xù)下來。

    光是剪輯師我們就有四五位剪輯師作為義工幫助剪各種；光是我們拍的MV，我們的李?，B導演（《家在水草豐茂的地方》導演）自告奮勇來做這個MV的導演，汪士卿（《沿江而上》攝影師，知名紀錄片導演、攝影師）自告奮勇作為義工攝影師做攝影，當然也包括蘇陽的整個樂隊。

    這些點點滴滴的工作我可以一直數(shù)下去，包括海報的設計，三支團隊去設計，還有畫冊、還有這些小的紀念品推送的，包括我們的作家寫這個“永遠的吳天明”他們都卷入，后來包括我們西安點映的時候請了全陜西省一百個嗩吶藝人前來助陣集體演奏，等等所有的這些活動。

西安點映，王珞丹、陶澤如

    以至到最后北京首映禮的時候，五十多位西安來的嗩吶藝人來助陣。我們也做了其他藝人，比如王珞丹跟我一起去跑西安、袁莉跟吳妍妍一起跑重慶，后來范冰冰幫我們在母親節(jié)發(fā)聲、轉發(fā)，李安導演的視頻推薦等等。還包括今天、昨天，八個明星幫我們推送、送票，而這些票是大家集體眾籌、貢獻出來的，給這些影迷的票，包括這些明星本人的包場……一系列的大量的工作。

    李安錄制視頻推薦該片

    這是我參與電影16年以來，做過的最長時間、最大規(guī)模的一次宣傳營銷活動。

Q3：但是我們也采訪到一些影院的經(jīng)營者，他們反映這個影片的先期認知還是不夠充分，您的這個事件引發(fā)他們對這個影片的關注，他們才重新開始去了解這個片子，您覺得這個問題的根源在哪兒？

    方勵：問題的根源是，因為跟院線的對接通常是發(fā)行公司對接，宣傳只是公眾宣傳，就是夠不到發(fā)行的層面。

    你比如說，包括蘇州的全國院線推介會，是我一個人去上臺去跟大家做了一個交流和呼吁。其實這是不夠的，為什么發(fā)行是一個專業(yè)？發(fā)行是要一家一家對到院線，比如說有集中管理的像萬達、像星美，包括大地。有幾家院線是中央管理的，但很多院線它是各地，自己分別作決定的。

    這就是為什么一個發(fā)行公司你最少五六十號、一百幾十號人才有可能。因為我們現(xiàn)在中國這么多院線，而且還有很多加盟的，這些加盟的都是需要一個一個去做工作的。就是我們發(fā)行的地面部隊的力量不夠是因為他們沒有檔期。只有一個周末時空下來的，兩頭兩尾都有片子。

    所以我從來沒有說我們的發(fā)行公司不給力，而是客觀上根本沒有時間，他們只有這一點時間來配合我們做這項工作我們已經(jīng)是萬幸了。這是客觀上的，因為一個發(fā)行公司規(guī)模太大，它如果說為一個完全不賺錢的電影去投入很長時間的精力……有些片子的發(fā)行工作是可以長達一個月的，而我們的伙伴是沒有這個條件的，就是這個原因，時間太短了。

    包括我們前天為什么用那樣一個方式，都是跟院線經(jīng)理們喊話，也是因為知道影聯(lián)傳媒在周五，他們的新片上來了，他們必須要去，因為人家簽了約了要履約的，就是《再見，在也不見》是星期五上畫的。他們要忙于那個工作去了，所以我們不能夠再要求我們的志愿者團隊放下他們必須要完成的合約再來繼續(xù)做這個工作，所以我們實在是想不出任何招，走投無路。

    所以我們自己的宣傳團隊提出來的一個想法，說讓我來“刷臉”。因為我畢竟在過去四五年，從《觀音山》開始，反正11年開始跑路演，其實05年發(fā)《紅顏》的時候就跑過一次路演，尤其是從《觀音山》之后連續(xù)，《觀音山》、《二次曝光》、《后會無期》、《萬物生長》，包括《水草》，就這五部電影，我已經(jīng)接觸了大量影城經(jīng)理，混了個臉熟，也是在一線城市。

    所以只有最后一個辦法，我來“刷臉”唄。因為我也跑不起這么多城市，見這么多影城經(jīng)理，剛好有一個這么一個視頻直播的方式，其實就是“隔空喊話”了，當然我們的策劃團隊都是志愿團隊，新浪也來做了一個這樣的活動，希望幫我們來推送這個直播，那我們就安排了星期四晚上這個直播，我就是給電影院的經(jīng)理們隔空喊話，請求大家在這個周末，有一次任性，有一次追隨電影本質，來推送一次這個電影。

    當然我本身的訴求就是說：能不能在這個周末我們的影院能給我們排一場盡可能在黃金時段，就這一次沒有按照經(jīng)濟規(guī)律，因為大家有可能掙不到錢，甚至有可能要賠錢，但是吳天明導演已經(jīng)走了兩年了，他留下的最后的遺作《百鳥朝鳳》。

    如果說今天這個周末我們沒有排片，這電影就結束了。這是客觀上的。

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