如今市場競爭日益激烈
2015年，中國新增銀幕數(shù)8035塊，平均每天增長22塊，銀幕總數(shù)已達(dá)31627塊。在票房走高，電影產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長態(tài)勢的背后，是國內(nèi)各大影投公司在影院數(shù)和銀幕數(shù)建設(shè)上的高歌猛進(jìn)。為了搶占市場，各大影投公司紛紛拿出十八般武藝各出奇招，或燒錢比拼設(shè)備，或大打價格戰(zhàn)，讓影院競爭格局愈加硝煙彌漫。
如何從激烈競爭中殺出重圍？作為行業(yè)領(lǐng)先者，廣州金逸影視傳媒股份有限公司（以下簡稱金逸影視）率先提出了品牌轉(zhuǎn)型和重塑。今年，金逸影視將秉承“用戶為王”的理念，重點(diǎn)布局高端院線產(chǎn)品線，打造品牌差異化戰(zhàn)略。“走差異化路線，而不是靠惡性的價格競爭，炒作概念或體量擴(kuò)大來占據(jù)市場，我們希望金逸是可以長久的，一百年后，大家可以一起回顧金逸在行業(yè)內(nèi)做了哪些貢獻(xiàn)和改變，我們希望實(shí)現(xiàn)這樣一個目標(biāo)。”金逸影視品牌部總監(jiān)表示。
根據(jù)藝恩EBOT日票房智庫數(shù)據(jù)顯示，2015年的中國電影市場無愧是爆發(fā)式增長，全國影院總票房440.69億元，同比增長48.7%；全國新增影院1420家，新增銀幕8183塊，平均每日新增22.4塊，全國累計銀幕32487塊，銀幕增長率33.7%，較上年提高1.6個百分點(diǎn)；其中，影投公司中表現(xiàn)最搶眼的萬達(dá)院線、大地影院、金逸影視，在票房、場次、觀影人次方面皆高居前三位。
金逸影城保持高速擴(kuò)張姿態(tài)
其中，作為中國電影終端市場第一梯隊(duì)，成立于2004年的廣州金逸影視傳媒股份有限公司，旗下的影城品牌“金逸影城”保持了高速擴(kuò)張的姿態(tài)。根據(jù)藝恩EBOT數(shù)據(jù)顯示，截止2015年年底，廣州金逸珠江電影院線擁有影城總數(shù)已超過300家，擁有近1600塊銀幕與250000個觀影座位。
金逸影視品牌部總監(jiān)表示，今年金逸影視的影城建設(shè)仍將快速增長，布局上也將在全國一二三線城市全面鋪開，采用“因地制宜，因人而異”的戰(zhàn)略，除了親民化、接地氣的社區(qū)型影城外，在上海、廣州等一線城市也將保持大力建設(shè)高端影城的步伐。“但我們不想單純地追求數(shù)字，而是腳踏實(shí)地做好影院品牌。只要是觀眾需要一個共同社交、共同娛樂、一起看電影的場所，我們就會想盡辦法提供給他們。”金逸影視品牌部總監(jiān)表示。
今年金逸影視的一大新動作，是發(fā)力高端影城品牌市場，針對主流電影族群對觀影需求的變遷，量身打造與之相匹配的高端影院品牌，以精準(zhǔn)鎖定核心消費(fèi)人群，憑借高品質(zhì)和差異化的戰(zhàn)略，在院線競爭格局中殺出一條血路。
據(jù)金逸影視品牌部總監(jiān)介紹，金逸的高端影城品牌已在孵化中，最快將在年底問世。子品牌將從LOGO、視覺、影院裝修等方面和金逸母品牌進(jìn)行區(qū)隔，精準(zhǔn)鎖定垂直細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者。最大的不同是將全面融入金逸DNA，帶給用戶金逸獨(dú)有的美學(xué)理念，“不單單是要觀影體驗(yàn)好，可能影院設(shè)備上大家都可以做到趨同，但我們金逸想做到的是哪怕大堂的裝修美感，哪怕賣品里一個杯子的設(shè)計，都是獨(dú)一無二，要做到極致的，從細(xì)節(jié)里體現(xiàn)金逸的質(zhì)感。”
談及為何會有布局高端影城的想法，金逸影視品牌部總監(jiān)透露，旗下影院不夠明確的分級制度一直是金逸的困擾：“我們有很好的電影院，也有些較舊的電影院。之前在品牌的建造和院線產(chǎn)品的差異化路線上沒有太深入。所以我們想締造一個新品牌，借此完成品牌的轉(zhuǎn)型，既沿襲金逸一貫獨(dú)有的觀影文化，舒適、高雅的環(huán)境，觀眾也會從LOGO、視覺等各方面發(fā)現(xiàn)不同。既把品牌優(yōu)勢結(jié)合擴(kuò)大，又能摒除原來有所欠缺的東西。”
在數(shù)量上，金逸的高端影院預(yù)計將控制在20家左右，走非常精品化的路線。憑借加速布局高端影院產(chǎn)生的”窗口效應(yīng)“，金逸影視品牌部總監(jiān)希望借此為突破口，樹立金逸的行業(yè)標(biāo)桿形象，以此帶動轉(zhuǎn)變一部分消費(fèi)者對金逸的固有印象。“我們希望把我們比較好的電影院整合起來做成一個品牌專門推，把品牌做分級，像酒店一樣，把市場細(xì)分，避免觀眾對品牌認(rèn)知的混淆。讓所有消費(fèi)者都知道，金逸是有能力做好高端影院的！”
如今，觀眾對觀影的需求已不再是簡單滿足于看電影本身，日益呈現(xiàn)多元化的趨勢。而電影行業(yè)的飛躍式發(fā)展，也讓院線發(fā)展面臨著機(jī)遇、競爭與變革的多重因素。為了搶占市場，各大院線紛紛各出奇招，讓院線競爭愈加硝煙彌漫。在金逸影視品牌部總監(jiān)看來，要想從這場激烈的競爭中突圍，品牌間的差異化勢在必行。
“當(dāng)大家都在思考怎么讓設(shè)備更先進(jìn)，更多占領(lǐng)市場時，我們已經(jīng)在冷靜思考，要如何提供給觀眾不一樣的體驗(yàn)。傾聽用戶的聲音，洞察他們想要的是怎么樣的電影院，而不是跟風(fēng)和自娛自樂。”談及金逸區(qū)別于其他院線的核心競爭力時，金逸影視品牌部總監(jiān)一言以蔽之：“會站在觀眾的角度思考。”
秉承“用戶為王”理念，在差異化路線上，金逸旗下影院將細(xì)致體貼的服務(wù)及人性化的設(shè)施擺在了首位。以金逸虹口龍之夢IMAX影城為例，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購票的新趨勢，在未來的規(guī)劃中，人工售票窗口將縮減到只有兩個，其余空間則留個了咖啡廳、娛樂設(shè)施等新業(yè)態(tài)，提供更多用戶休閑娛樂的空間，“現(xiàn)在整個行業(yè)在轉(zhuǎn)變，我們想做出差異性，改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，從點(diǎn)到面，把各種新業(yè)態(tài)結(jié)合起來。”
此外，金逸影視也沒有盲目跟風(fēng)去追趕一些熱度，比如最近風(fēng)生水起的VR技術(shù)。在金逸影視品牌部總監(jiān)看來，VR雖然是大趨勢，但目前技術(shù)仍在孵化期，“有的影院只是給你一個眼鏡體驗(yàn)一下，但我們不想做成一個噱頭。我們的定位就是差異化，如果別人做什么我們也去跟風(fēng)，那不就違背我們品牌的定位了嗎？”
在巨幕戰(zhàn)略上，金逸影視同樣態(tài)度鮮明——埋頭精耕細(xì)作，避免嘩眾取寵。“其實(shí)我們做巨幕影廳做了很多年了，在巨幕還未風(fēng)靡時，我們就做了很多巨幕廳，已經(jīng)和他們進(jìn)行了廣泛合作。”今年5月，金逸影視和IMAX再度簽署了一筆40家影院的分賬協(xié)議，預(yù)計2019年底，旗下院線的IMAX影院總數(shù)將增至60家。在金逸巨幕戰(zhàn)略的成功推動下，今年6月2日，位于蘇州金逸影視中心的超級巨幕，憑借34.6米寬，26.8米高的尺寸，正式獲頒吉尼斯“世界上最大的永久性35毫米電影銀幕”。
憑借巨幕對市場的強(qiáng)大號召力，蘇州金逸影視中心自落成以來，也不斷刷新著蘇州地區(qū)的票房和觀影人次紀(jì)錄，品牌效應(yīng)初顯。不炒作概念，而是實(shí)實(shí)在在做到品牌的差異化，帶給觀眾全新的體驗(yàn)，在金逸影視品牌部總監(jiān)看來，這正是金逸影視巨幕戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。
金逸影視品牌部總監(jiān)用“低調(diào)做事情，敢為行業(yè)先”10個字來形容金逸的品牌理念。對于未來，金逸有著宏達(dá)的愿景：“我們希望做一個行業(yè)的領(lǐng)先者，走差異化路線，而不是靠惡性的價格競爭，炒作概念或體量擴(kuò)大來占據(jù)市場，我們希望金逸是可以長久的，一百年后，大家可以一起回顧金逸在行業(yè)內(nèi)做了哪些貢獻(xiàn)和改變，我們希望實(shí)現(xiàn)這樣一個目標(biāo)。”
面對逐年成熟的電影市場和逐漸白熱化的影院競爭，差異化競爭決定著影院的存活能力。秉持“用戶為王”理念，在品牌升級重塑過程中，金逸影視率先打出了差異化競爭這張牌，無疑將在未來的影院競爭格局中占領(lǐng)先機(jī)。
