凡影論壇圓桌會(huì)議

1905電影網(wǎng)訊 6月18日，中外頂尖電影人再次齊聚由凡影主辦的《優(yōu)化傳播 有效溝通——新時(shí)代的電影市場(chǎng)增量之道》主題論壇，共同探討如何通過有效溝通觀眾和優(yōu)化電影營(yíng)銷傳播的方式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影“增量時(shí)代”的新突破。

口碑驅(qū)動(dòng)票房的時(shí)代中，影片和觀眾的“錯(cuò)配”

在論壇上，青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員陳沁博士做了題為《打破「錯(cuò)配」，管理口碑-中國(guó)電影市場(chǎng)的增量在哪里》的主題報(bào)告。口碑聲量相似的電影，如果口碑評(píng)價(jià)不集中，呈現(xiàn)兩極分化，實(shí)際票房往往不佳。如果市場(chǎng)上的影片沒有做好和觀眾之間的溝通，會(huì)吸引很多不適合這部影片的觀眾走進(jìn)影院觀影，這種市場(chǎng)的“錯(cuò)配”在過去的兩年中造成了高達(dá)30%的市場(chǎng)總票房損失。

青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員陳沁博士

不斷增長(zhǎng)的電影受眾群體，需要信息的聚焦來完成溝通

凡影合伙人、凡影研究中心負(fù)責(zé)人劉佳在她的主題演講《聚焦核心，打動(dòng)觀眾》中，公布了凡影基于電影受眾大規(guī)模抽樣調(diào)研的最新成果：電影產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)受眾規(guī)模已達(dá)到了6.66億人，大量40-49歲的年長(zhǎng)觀眾在過去三年間走進(jìn)影院；一線城市仍在穩(wěn)定有序增長(zhǎng)，四線及以下城市受眾發(fā)展最為迅速。而18歲-29歲的青年人群和每年觀影超過8次的中重度觀眾仍然是電影票房貢獻(xiàn)的“中堅(jiān)力量”。面對(duì)屬性不斷多樣化的受眾，電影營(yíng)銷也面臨著挑戰(zhàn)。劉佳提到，盡管電影觀眾的數(shù)量越來越龐大，但觀眾的注意力在當(dāng)下時(shí)代也越來越分散，如何讓電影信息能夠在遇見觀眾的那一刻完成聚焦并打動(dòng)觀眾，是目前市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)。

凡影合伙人、凡影研究中心負(fù)責(zé)人劉佳女士

      好萊塢經(jīng)驗(yàn)：通過客觀研究讓電影信息抵達(dá)消費(fèi)者 

好萊塢資深?yuàn)蕵肥袌?chǎng)咨詢顧問、前20世紀(jì)福斯研究與策略執(zhí)行副總裁凱文·尤德（ Kevin A. Yoder）在演講中分析了電影營(yíng)銷在當(dāng)下時(shí)代所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，雖然電影宣傳需要專業(yè)人士的創(chuàng)意、靈感和經(jīng)驗(yàn)，但只有用客觀的消費(fèi)者研究來取代主觀決策，才能夠去檢驗(yàn)?zāi)姆N創(chuàng)意能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣，繼而為電影宣傳戰(zhàn)略的制定指明道路。無論是在經(jīng)典大片《泰坦尼克號(hào)》還是近期大賣的《火星救援》的營(yíng)銷中，都是依靠切實(shí)完備的消費(fèi)者研究來幫助團(tuán)隊(duì)找到最能夠激發(fā)消費(fèi)者興趣的觀影疑問，并據(jù)此來創(chuàng)造出最具影響力的視覺物料。

好萊塢資深?yuàn)蕵肥袌?chǎng)咨詢顧問、前20世紀(jì)福斯研究與策略執(zhí)行副總裁凱文·尤德

      圓桌論道：國(guó)產(chǎn)電影如何與觀眾有效溝通 

在由《看電影》主編阿郎主持的圓桌論壇中，著名電影導(dǎo)演、監(jiān)制張一白和華誼兄弟電影有限公司總經(jīng)理葉寧結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，全面分享了如何科學(xué)、準(zhǔn)確地處理電影與觀眾間的關(guān)系，怎樣從電影本體的創(chuàng)作開始就明確與觀眾的溝通策略，從而促使電影既贏得觀眾、又抵達(dá)人心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量的提升。

著名電影導(dǎo)演、監(jiān)制張一白

       張一白在圓桌論壇中提到，業(yè)內(nèi)一直在爭(zhēng)論電影作品應(yīng)該是藝術(shù)品還是商品，由于這兩種屬性有著不同的評(píng)價(jià)維度，帶來了很多價(jià)值之爭(zhēng)。但在他看來，電影首先應(yīng)該是有情感、有溫度的事物，因此從業(yè)者一定要“堅(jiān)信情感的力量”。這是電影能夠傳達(dá)給觀眾、立足于市場(chǎng)、產(chǎn)生藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的本源。張一白還提到，在這半年里，《前任3：再見前任》、《后來的我們》、《超時(shí)空同居》這些屬于往常業(yè)內(nèi)并不看好的愛情類電影都取得了票房的成功，就是因?yàn)檫@些影片能夠堅(jiān)持用情感的力量來抵達(dá)觀眾的內(nèi)心，最終即成就了作為藝術(shù)品的電影，也成就了作為商品的電影。

華誼兄弟副總裁、董事；華誼兄弟電影總經(jīng)理葉寧

葉寧在圓桌中也提到，隨著電影市場(chǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的愛情電影中的感情是烏托邦式的，這種架空的、唯美的感情同時(shí)也是虛無的，無法觸及到當(dāng)代城市觀眾尤其是年輕觀眾的現(xiàn)狀，而“落入凡塵”的愛情，那些感情的缺憾、愛過卻錯(cuò)過的主題，才更能引起觀眾真情實(shí)感的共鳴，因此他認(rèn)為，不僅愛情類電影，所有具有情感驅(qū)動(dòng)力的現(xiàn)實(shí)主義類型電影在中國(guó)都會(huì)是巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)觀眾就是要看真實(shí)的情感沖突和真實(shí)的社會(huì)沖突，這也是電影人要在創(chuàng)作和營(yíng)銷的過程中所堅(jiān)持的態(tài)度。

       兩位圓桌嘉賓在討論中都提到，電影營(yíng)銷最重要的不是創(chuàng)新，而是將所有需要做的核心工作用最大的努力去做到極致。他們都認(rèn)為從業(yè)者對(duì)電影發(fā)自內(nèi)心的熱愛和對(duì)傳播策略的堅(jiān)持，對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的一環(huán)！