本文轉(zhuǎn)載自微信公號(hào)“電影市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)” 作者：賀煒

煒哥曰：

不是說不能做，是說別迷信它…

電影院還沒復(fù)工，部分從業(yè)者卻患上了“擁抱互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)迫癥”。如果你是影院從業(yè)者，相信你很容易從盆友圈發(fā)現(xiàn)同行們“直播帶貨”漸起。以前第三方購(gòu)票興起的時(shí)候，很多影院都下意識(shí)抵制，沒想到這次大家開明多了。

老編比較愚鈍，還沒有看明白直播帶貨對(duì)電影院到底有什么幫助。團(tuán)購(gòu)電影票興起的時(shí)候老編看得懂，因?yàn)榈蛢r(jià)是王道。第三方選座興起的時(shí)候老編也能看得懂，因?yàn)榧吹蛢r(jià)又效率。直播帶貨呢，它能解決什么新的痛點(diǎn)嗎？

老編雖然老了，但也知道直播帶貨是現(xiàn)在最火熱的話題，也聽過口紅一哥李佳琦，知道羅永浩轉(zhuǎn)行做直播，知道董明珠帶貨3個(gè)億，知道馬云說直播帶貨做到極致也是藝術(shù)家…但是，這東東再火，也不代表全民皆需直播。

如果個(gè)人出于興趣做直播，老編無話可說，因?yàn)檫@是個(gè)人自由。如果是公司行為，那就不能全憑興趣，得想想投入產(chǎn)出的問題。我知道影院開不了大家都著急，但不能病急亂投醫(yī)，要想明白直播帶貨能給影院帶來什么。

一、直播帶貨不新鮮

直播帶貨不是什么新玩意，它跟直接郵寄營(yíng)銷、路邊擺攤銷售、電視購(gòu)物等沒有本質(zhì)的區(qū)別，只不過是用新技術(shù)給最古老的商業(yè)模式披上了一件漂亮的外衣?！傲髁俊a(chǎn)品和低價(jià)”三大核心亙古未變，只有“便利性”和“脫口秀”是新增加的手段。

絕大部分電影院一定做不好直播帶貨，就像絕大部分電影院都沒有做好微博、微信公眾號(hào)、購(gòu)票App和小程序一樣。以前在這些方面怎么失敗的，這次還會(huì)在直播帶貨上繼續(xù)失敗。別人的專業(yè)領(lǐng)域，電影人想隨便跨界，成功幾率太低了。

首先是沒有流量，無論李佳琦、羅永浩還是董明珠，人家都是自帶巨大流量的，而且他們的流量是通過無數(shù)的資源和時(shí)間積累出來的，影院從業(yè)者想憑自己弄出大流量恐怕很難。以前舍不得在公眾號(hào)App上投入，現(xiàn)在依然會(huì)舍不得在直播帶貨上投入。而且這也不單單是砸錢的問題，還需要人和時(shí)間。

平臺(tái)本身的流量也是不能奢望的，現(xiàn)在直播帶貨也已經(jīng)過了野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，這么多人都要直播，平臺(tái)不會(huì)照顧你一家的流量的。想要平臺(tái)的流量就得要掏推廣費(fèi)，而且平臺(tái)不保證成交率，試問有幾家土豪影院愿意掏這筆錢？

二、影院產(chǎn)品天然不適合

其次是產(chǎn)品問題，請(qǐng)問電影院直播帶貨要賣啥呢？電影票、爆米花還是你家的廣告位？如果是票和賣品，美團(tuán)和貓眼們不是已經(jīng)很好地解決了嗎？如果是廣告位和場(chǎng)地，想想就算了，千萬不要當(dāng)真。

更重要的是，電影票有非常強(qiáng)烈的地域局限性，這一點(diǎn)與直播帶貨有本質(zhì)的矛盾。網(wǎng)上賣的商品多為實(shí)物，顧客購(gòu)買后，無論賣家和賣家隔多遠(yuǎn)，商品都可以通過物流體系快遞上門。消除買賣雙方的物理距離，正是線上相對(duì)線下銷售的最大優(yōu)勢(shì)。

但是，電影院的主要客群注定了就是你周邊幾公里的居民，無論你通過什么樣的線上手段，也消除不了你與顧客之間物理距離的天然限制。另外，你的觀影體驗(yàn)快遞不了，觀眾必須自己上門來體驗(yàn)，線上平臺(tái)的物流體系對(duì)我們毫無用處。

產(chǎn)品的地域局限性還導(dǎo)致了直播賣電影票的“不便利性”。之前有片方做過直播賣票，顧客買的只是某部影片的兌換碼，還需要去貓眼或淘票票作一系列兌換和選座操作。如果電影院直播賣電子碼，再讓顧客去貓眼或影院小程序兌換選座，不嫌多此一舉嗎？

就算在直播平臺(tái)上就能直接完成選座操作（目前暫時(shí)沒有哪家平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)），那也并不比貓眼購(gòu)票便利哪怕一點(diǎn)點(diǎn)啊。如果只是為了直播而直播，那不如請(qǐng)貓眼和淘票票開通個(gè)直播功能讓我們耍，可能也比去抖音強(qiáng)。

三、其他制約不能忽視

直播帶貨往往伴隨著低價(jià)，但這沒什么技術(shù)含量，因?yàn)椴恢辈ヒ彩强梢缘蛢r(jià)的。直播帶貨的成交額中，有多少是因?yàn)橹鞑淼?，有多少是因?yàn)橹辈淼?，又有多少是因?yàn)榈蛢r(jià)帶來的，其實(shí)很難分清楚。但我們總不能傻傻地把低價(jià)的功勞全部歸功于直播吧。

還有一點(diǎn)不能忽略，喜歡看直播帶貨的顧客往往是隨機(jī)沖動(dòng)消費(fèi)。也就是說，他們往往不知道自己要買什么，他們主要是“看秀”，順便買貨。這一點(diǎn)與電影院的顧客又不一樣。電影院的顧客目的性很強(qiáng)，大部分不僅在家就把時(shí)間、地點(diǎn)和影片都提前確定的。

如果說直播帶貨可以通過主播的“脫口秀”功力增加成交幾率，那我覺得，你有這么高功力的主播，不如讓他在電影院附近找個(gè)人多的地方擺攤，賣的票大概率比直播多?；蛘吣阕屗C(jī)關(guān)單位賣團(tuán)體票，成交額可能也比直播大。

總而言之，電影院要搞直播帶貨，至少得弄清楚這種方式的優(yōu)缺點(diǎn)，弄清楚電影院產(chǎn)品的屬性，弄清楚投入和產(chǎn)出的關(guān)系。擁抱新事物是沒錯(cuò)的，嘗鮮試一試也是沒有關(guān)系的，但請(qǐng)不要過分夸大或者迷信直播帶貨。

其實(shí)，像萬達(dá)大地這種全國(guó)連鎖的影院公司，也是可以搞直播帶貨的，因?yàn)樗麄兊挠霸旱教幎加?，這就削弱了觀眾的“地域限制”。貓眼淘票票更適合搞直播帶貨，因?yàn)樗麄兊牡赜蛳拗聘。宜鼈兛梢院芊奖愕刈屪詭Я髁康拿餍莻儊碇辈ラg賣他們主演的片子。

至于中小影院公司和單體影院，我覺得還是不要對(duì)直播帶貨期望過高的好。有那個(gè)時(shí)間，不如先琢磨如何提升影院的放映和服務(wù)品質(zhì)的好。當(dāng)然，如果你愿意用專門的團(tuán)隊(duì)，花足夠的投入堅(jiān)持做，那另當(dāng)別論。

余不一一。