在直播風(fēng)口下，各方鏖戰(zhàn)的“618”年中大促終于落下帷幕，天貓和京東618大促期間累計下單金額分別達(dá)到6982億元和2692億元，雙雙創(chuàng)下新紀(jì)錄。在這次618購物節(jié)中，各大平臺都紛紛使出渾身解數(shù)，動員力所能及的資源，全力推動銷售增長，幾乎卷入了所有的娛樂明星、超級主播，甚至是企業(yè)家。

　　B站開啟了直播帶貨時代，傳統(tǒng)電視臺紛紛與抖音和快手合作，成立MCN機構(gòu)，主持人轉(zhuǎn)型帶貨主播，例如在6.1特別直播活動中，晚會主持人沈夢辰與新銳網(wǎng)絡(luò)主播雪梨聯(lián)合，首次在電視媒體的營銷中，將傳統(tǒng)電視與直播合二為一，以直播帶貨的方式取代了常規(guī)的硬廣時段，促成了一次平臺與品牌的高效合作。在各大平臺玩得風(fēng)生水起之時，以游戲、視頻等內(nèi)容業(yè)務(wù)為主的長視頻平臺又有何動作？它們的戰(zhàn)略方向又是如何？在此，我們窺知一二。

　　1

　　廣告業(yè)沖擊之下

　　“電商直播”是視頻平臺的撒手锏

　　在新冠疫情全球擴(kuò)散的情勢下，廣告產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)都不同程度受到?jīng)_擊。企業(yè)投放需求下降，搜狐的廣告業(yè)務(wù)也在一定程度上受到了沖擊。

　　據(jù)悉，搜狐2020年第一季度在線廣告總收入為2.63億美元，較2019年同期下降5%；品牌廣告收入為2600萬美元，較2019年同期下降40%，較上一季下降39%。面臨重大公共安全事件，視頻平臺該如何在危機中探尋到新的出路？

　　從目前的市場來看，“直播帶貨”已經(jīng)是絕大部分企業(yè)渡過難關(guān)的一個手段。在短短一個月內(nèi)，張朝陽已經(jīng)在搜狐視頻上完成了兩次直播帶貨?！敖裉焓?18，是我第二次直播帶貨，今天必須帶好貨。”在6月18日下午，張朝陽出現(xiàn)在搜狐視頻的直播間，這是他第二次直播帶貨。十天前，他剛結(jié)束了自己在搜狐視頻上的直播帶貨首秀。

　　除了搜狐視頻，全球最大的中文搜索引擎百度也深度參與了618。據(jù)悉，百度打造了專門的6?18頻道，并與京東等電商平臺在供應(yīng)鏈、物流和售后體系等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。同時，它也推出了“6?18好物奇遇記”“寶藏四川”等系列特色帶貨直播。從最終的成績來看，618期間，百度直播帶貨單場成交額已經(jīng)突破1000萬元，整體成交額環(huán)比增長571%，這為如火如荼的“直播帶貨”添了一把火。

　　其實，早在618之前，百度就對“直播帶貨”有所部署，在今年5月13日舉辦的百度移動生態(tài)大會上，百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁沈抖就明確提出“百度將更積極地推進(jìn)直播業(yè)務(wù)”。隨后，百度CEO李彥宏就在自己的平臺上完成了一場名為“家?書”的直播首秀，創(chuàng)始人親自下場直播，足以見得企業(yè)對這一業(yè)務(wù)的重視程度，他自己也在直播中表示“參與直播主要是出于對百度產(chǎn)品的興趣”。官方數(shù)據(jù)顯示，這場直播的累計觀看人數(shù)最終突破了1000萬。

　　值得注意的是，資本對于此次行為也頗為買單，在李彥宏完成直播首秀后的第一個交易日，百度的市值立馬上漲了120多億元。在資本方看來，這一系列舉動的背后顯示出了百度在激烈注意力爭奪戰(zhàn)中開始保持更為靈活和主動出擊的身姿，這顯然是個重大的利好信號。

　　此外，除了百度和搜狐，愛優(yōu)騰也早有部署，騰訊旗下的騰訊微視從“春風(fēng)計劃”開始，對短視頻電商、在線直播等都推出了包含流量扶持、實物獎勵、專業(yè)輔導(dǎo)、功能內(nèi)測等在內(nèi)具有針對性的助力措施。未來，騰訊微視還將繼續(xù)加碼自身“直播+內(nèi)容”能力，深耕電商業(yè)務(wù)。其實，視頻平臺直播的可行性行為分析中，有著較大的發(fā)展空間，例如優(yōu)酷完全可以借助直播帶貨這樣的一個“內(nèi)容+電商”的模式，打通與阿里生態(tài)的關(guān)系，實現(xiàn)真正的融合。

　　2

　　長視頻平臺傾向“價值直播”

　　“電商直播”跟風(fēng)需謹(jǐn)慎

　　在4月份發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年3月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)5.6億，其中飛速發(fā)展的電商直播用戶規(guī)模為2.65億，占網(wǎng)民整體的29.3%。

　　由此可見，“電商直播”已然成為當(dāng)下的風(fēng)口。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)公司對直播的探索也從未停止過，但相比單純的賣貨，它更加傾向于“價值傳播”。

　　搜狐的張朝陽在直播間就多次表示，“自己這次的直播帶貨要拋轉(zhuǎn)引玉，未來則希望拉動更多的人來搜狐視頻入局直播。”在張朝陽的直播間，觀眾可以發(fā)現(xiàn)他始終延續(xù)了一貫的“沉浸式場景”的風(fēng)格，地點在他的辦公室，讓網(wǎng)友可以直觀感受到他真實的工作場景和私藏物品。在帶貨的同時，他與屏幕對面的消費者分享自己此前與這些商品之間的經(jīng)歷、故事。這種生活經(jīng)驗分享方式的直播模式，成為了他獨有的風(fēng)格。

　　“用蒜泥、香醋、香油等調(diào)料，拌著吃。”在推薦西饗小鎮(zhèn)的槐花和榆錢時，張朝陽用西安方法分享了如何吃美食?！坝梦墓P，在好的餐巾紙上寫字感覺特別好，因為這個紙導(dǎo)致我特別愛寫東西，‘爛筆頭’讓我的記憶力特別好?！痹谫u紙巾的時候，張朝陽分享起了用紙的心得，還給大家展示他辦公室里整整齊齊的一大摞紙巾。

　　張朝陽強調(diào)“生活方式”的背后，是突出直播帶貨更為重要的東西，那就是“價值”?！半娚讨辈ァ笨v然是當(dāng)下的風(fēng)口，但長視頻平臺真的適合直播帶貨嗎？

　　張朝陽給出的答案是，長視頻平臺可以獲得價值直播，“通過有影響力的人，通過信譽傳遞傳遞實現(xiàn)共享。使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用?！蓖ㄋ讈碇v，就是通過有影響力的人，幫助用戶省去產(chǎn)品篩選的時間和精力。他在接受采訪時同時提到，以搜索、游戲、視頻等內(nèi)容業(yè)務(wù)為主的長視頻平臺，具備的并不是帶貨直播、秀場直播，而是知識直播的基因。據(jù)悉，搜狐視頻已經(jīng)開始計劃引入更多領(lǐng)域的知識群體，邀請大批知識達(dá)人和大V入駐、開播并帶貨，持續(xù)聚焦于提供高價值信息，深入推進(jìn)價值平臺。

　　此外，值得注意的是，“愛優(yōu)騰”對于直播帶貨的部署相對趨于保守，與抖音、快手等短視頻平臺不同，三大視頻網(wǎng)站除了廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展會員付費才是其重要的業(yè)務(wù)。

　　2020年，大家都在以積極的態(tài)度對待“直播電商”，但其實，在任何一個行業(yè)里跟風(fēng)都是一件風(fēng)險極大的事情，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長離不開資本，但是過度追逐風(fēng)口，往往會被風(fēng)口和資本所裹挾，在“跟風(fēng)”中迷失方向，因此，長視頻平臺跟風(fēng)更需要謹(jǐn)慎。

>

　　歡迎大家掃碼關(guān)注《綜藝報》新公號“視聽廣電”

　　購買請見微店