上海電影集團(tuán)董事長王健兒

1905電影網(wǎng)專稿 “電影不能依賴于票房，應(yīng)該出圈跨界，形成影視IP+新消費(fèi)+新場景的模式，反哺電影的生產(chǎn)。”第二十四屆上海國際電影節(jié)開幕論壇上，上海電影集團(tuán)董事長王健兒認(rèn)為，當(dāng)下市場應(yīng)當(dāng)充分發(fā)掘影視IP的潛力，形成多業(yè)態(tài)競爭。”

這句話同樣適用于營收重度依賴于票房產(chǎn)出的電影院。第九屆上海國際電影論壇，影院下半場的增量邏輯圓桌論壇上，嘉賓們也給出了同樣的觀點(diǎn)。“影院+”劇本殺、VR密室等的多業(yè)態(tài)跨界融合，升級消費(fèi)者場景體驗(yàn)度，成為未來影院營收多元化的重要探索方向。

影院下半場的增量邏輯圓桌論壇現(xiàn)場

影院經(jīng)營2.0時代，觀影將是電影院最基礎(chǔ)功能。

影院經(jīng)營將要邁入2.0時代

作為影視產(chǎn)業(yè)鏈的神經(jīng)末梢，影院的擴(kuò)展伴隨著中國電影年度票房的屢創(chuàng)新高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年來，全國影城數(shù)量從2010年的2000家增長到2019年11453家，年均復(fù)合增長率達(dá)到21.40%，銀幕數(shù)量從2010年的6256塊增長至2019年的69787塊，年均復(fù)合增長率為30.73%。2020年在疫情沖擊下，全國銀幕數(shù)量仍保持增長趨勢，全年新增銀幕5794塊，全國銀幕總數(shù)達(dá)到75581塊。

“過往5年時間，影院終端重視投資發(fā)展較快，但也忽略掉了有利潤的收入，跑馬圈地成為行業(yè)現(xiàn)狀。”在此背景下，大地文化傳播集團(tuán)CEO尚峰用九個字總結(jié)了行業(yè)當(dāng)下困境：小市場，低毛率，緩增長。

在他看來，對大型影投而言，如何提升運(yùn)營效率，首先需要解決的是頂層設(shè)計(jì)問題，這甚至涉及到整個企業(yè)文化，而革自己的命是比較困難的。企業(yè)成長也是一個熵增的過程，如何在一定規(guī)模的前提下，讓“毛細(xì)血管”更靈活，成為擺在大型影投、院線面前的一道思考題。

大地文化傳播集團(tuán)CEO尚峰

“無論大眾認(rèn)知，還是自我定位來看。目前，影院就是電影放映場所，但是互聯(lián)網(wǎng)時代下，這已經(jīng)不能滿足人們的需求。”峨影集團(tuán)太平洋電影CEO黃莎坦言面對新形勢，影院要對勇于自我革新。她認(rèn)為業(yè)態(tài)多元化、發(fā)揮內(nèi)容價值、影院空間的重構(gòu)、消費(fèi)場景的體驗(yàn)化，將成為未來影院發(fā)展4大關(guān)鍵點(diǎn)。

2020年，影視行業(yè)停擺期間，不少影院成為婚紗照取景地。這也算是拋磚引玉，讓市場開始注意到影院業(yè)態(tài)的多樣性。電影院空間重構(gòu)方面，過去影院的建設(shè)，只考慮到了放映的單一功能，舊影城如何提檔升級，值得思考。

“現(xiàn)在去一個商業(yè)綜合體，線下購物有時很冷清，因?yàn)榫€上可以滿足一切。反而在社交娛樂方面，線下體驗(yàn)的項(xiàng)目比較豐富，也比較熱鬧。這是因?yàn)楫?dāng)下社會，開始從物質(zhì)消費(fèi)主導(dǎo)向精神消費(fèi)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。”黃莎認(rèn)為影院不應(yīng)該僅僅是一個放映場所，而應(yīng)是基于電影文化的商業(yè)空間。

峨影集團(tuán)太平洋電影CEO黃莎

無論出于自身發(fā)展需求，還是消費(fèi)者綜合需求，未來影院都不能再是單一的放映場所?；谛孪M(fèi)人群和場景的影院經(jīng)營2.0時代，呼之欲出。

“影院+”解鎖更多社交場景

“院線行業(yè)新的商業(yè)模式，如果還是640億的蛋糕里尋找，并不能帶來價值提升。” 尚峰的思考，也代表了眾多院線行業(yè)高管的一種共識。影院+多種業(yè)態(tài)的跨界探索，成為影院未來增加營收的重要方向。不少地方，已經(jīng)走在了前列。

三克映畫三里屯店是一個為電影愛好者打造的藝術(shù)空間。這是一個集影院、西餐廳、酒吧為一體的多功能體驗(yàn)場所，顧客可以邊吃飯，邊看電影。多種業(yè)態(tài)的疊加，不僅讓此地成為許多情侶約會的打卡地，還增強(qiáng)了用戶粘性和忠誠度。

時下流行的劇本殺游戲，也已經(jīng)來到了電影院。兩者主力消費(fèi)人群畫像的高度重疊，使得導(dǎo)流門檻較低。

“劇本殺與電影院結(jié)合最大的優(yōu)勢是，把影院已有的客源群體進(jìn)行一個較大的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，提高電影院經(jīng)營效率。反過來，因?yàn)閯”練⒂脩舻闹覍?shí)性、粘性比較高，反過來也可以幫助影院穩(wěn)定客源的。” 好戲連臺文化合伙人曲德騰認(rèn)為兩者在某些方面可以優(yōu)勢互補(bǔ)。

好戲連臺文化合伙人曲德騰

空間方面，由于劇本殺游戲占地較小，影院可以將閑置空間、觀影淡季的影廳利用起來。以居民區(qū)為主的劇本殺游戲店，轉(zhuǎn)移到以商業(yè)中心為主的電影院后，還可以獲得更多的曝光量。

第九屆上海國際電影論壇現(xiàn)場

此外，根據(jù)電影IP改編的劇本殺作品與影院具有天然的契合度。無論是“影院+”西餐廳、酒吧，還是美甲店、劇本殺，最終目的是為了升級消費(fèi)者的場景體驗(yàn)度。誰能給年輕消費(fèi)者更多、更良好的場景體驗(yàn)，誰就能成為他們氪金的對象。

如何給予消費(fèi)者更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場景呢？ “影院發(fā)掘更多消費(fèi)場景的前提是正確認(rèn)知消費(fèi)者的變化。”和奕咨詢創(chuàng)始人丁昀認(rèn)為這是新消費(fèi)時代影院行業(yè)面臨的最大變化。當(dāng)下，在一個賣場內(nèi)，影院更多地扮演了社交空間的角色。影院與酒吧、西餐廳、劇本殺業(yè)態(tài)的結(jié)合，也是滿足了年輕人觀影之外的社交需求，才能受到市場歡迎。

和奕咨詢創(chuàng)始人丁昀

此外，在線上獲客成本基本百元起步的背景下，人流量集中的影院，還可以打造線下私域流量。根據(jù)影片調(diào)性與不同品牌展開聯(lián)動營銷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更多收入。影院還可以與賣場會員運(yùn)營相融合，利用大數(shù)據(jù)之下的會員消費(fèi)偏好，進(jìn)行有針對性的精品影片放映信息推送。

未來，影院不僅只是一個觀影場所，還將更多地承載社交功能。更加多元化的營收結(jié)構(gòu)，也將進(jìn)一步增強(qiáng)影院的抗風(fēng)險能力。