1905電影網(wǎng)專稿 2022年卡塔爾世界杯，正在火熱進行中。此屆世界杯之后， C羅、梅西等一眾“高齡”球星，大概率會從各自國家隊掛靴退役，因此又被球迷稱為“諸神黃昏之戰(zhàn)”。阿根廷、德國等傳統(tǒng)強隊首戰(zhàn)失利，能否順利殺出小組賽，更是吸引萬千球迷關(guān)注目光。

不少商家，也趁機推出世界杯套餐，吸引消費者。電影產(chǎn)業(yè)下游的電影院，也參與到這場球迷狂歡盛宴中，推出轉(zhuǎn)播世界杯業(yè)務(wù)。超大的銀幕、更好的觀賽氛圍等，成為電影院觀看世界杯優(yōu)勢所在。

除了轉(zhuǎn)播世界杯外，一些影院還曾推出過午睡、劇本殺、脫口秀等“影院+”業(yè)務(wù)。這些多元化營收探索，對于電影院提高非票房收入，增強抗風險能力等，具有積極意義。

長線業(yè)務(wù)成影院非票房收入重頭

足球作為世界第一大運動，全球球迷人數(shù)超過35億。四年一次的足球世界杯，更是凝聚了無數(shù)球迷與商家的目光。

2022年卡塔爾世界杯開幕之前，萬達、博納、華誼、橫店等影院推出了大銀幕轉(zhuǎn)播世界杯業(yè)務(wù)。這讓不少球迷興奮不已。

根據(jù)大連萬達影城公眾號發(fā)布的消息顯示，市內(nèi)14家門店將對世界杯全部賽事進行轉(zhuǎn)播，并推出69元、99元、160元的觀賽套餐。除此之外，影城還會邀請專業(yè)人士進行現(xiàn)場解說，也有世界杯正版授權(quán)周邊商品進行限量發(fā)售。

除了轉(zhuǎn)播世界杯，不久前成都萊納星影城推出“影院午休”服務(wù)，也是引發(fā)關(guān)注。據(jù)悉，此項服務(wù)開放時間為工作日的中午12點至下午2點，有12.9元和18.9元兩個套餐。

“世界杯只是4年一次，??不能天天都是世界杯。??比如說午睡這個事，如果要做好了的話，它可以是經(jīng)營活動，??它可能每天都會有。”接受1905電影網(wǎng)采訪時，電影公元、中童會親子劇場創(chuàng)始人鮑華直言，類似轉(zhuǎn)播世界杯這種短期業(yè)務(wù)，能夠起到增加品牌知名度的作用，但對影院全年營收帶來的影響有限。而午睡、脫口秀、劇場等，每周、每月都有一定頻次的長期經(jīng)營業(yè)務(wù)，才是影院非票房收入來源的重頭。

目前，鮑華創(chuàng)辦的中童會親子劇場，已與全國近百家影院展開長期業(yè)務(wù)合作。在影城選擇方面，劇場方更傾向于座位數(shù)在兩、三百左右的影廳。按照正常70%左右的上座率而言，每場演出總收入在1至2萬元左右。最好的時候，這種演出每月總次數(shù)能達到40場上下。

在長期業(yè)務(wù)合作中，影院傳統(tǒng)盈利方法是收取固定的場地租賃金。如今，一種參與票價總收入分成的模式正在流行。

“如果影院什么都做，主要就是指銷售，我們也差不多是五五開的分賬，如果影院不想做銷售，那么我們會自己或者找第三方合作伙伴來做。”鮑華表示第三方通常是大麥、貓眼等網(wǎng)絡(luò)售票平臺。這些平臺也將參與演出營收分成，分成比例大概在25%左右，演出方收入仍維持在50%左右。

這個分賬模式實際借鑒了電影票房分賬體系。演出方扮演了出品方的角色，購票平臺變成了發(fā)行方。

影院需要發(fā)掘更多社交屬性

“現(xiàn)在去一個商業(yè)綜合體，線下購物有時很冷清，因為線上可以滿足一切。反而在社交娛樂方面，線下體驗的項目比較豐富，也比較熱鬧。這是因為當下社會，開始從物質(zhì)消費主導(dǎo)向精神消費主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。” 

2021年舉辦的第二十四屆上海國際電影節(jié)開幕論壇上，峨影集團太平洋電影CEO黃莎認為影院不應(yīng)該僅僅是一個放映場所，還可以是一個基于電影文化的社交空間。

這種功能價值的重塑，能夠為影院非票房營收提供更多可能性。

2021年，1905電影網(wǎng)、電影頻道融媒體中心、M大數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《Z世代觀影偏好調(diào)查報告》顯示，Z世代人群既追求“宅文化”，又對社交有著強烈的需求意愿。44.52%的受訪者相比外出活動更愿意宅家待著，也有近40%的受訪者希望通過娛樂消費增強社交性與互動性。

該報告通過調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，電影院仍然是Z世代線下娛樂的首選。有57.97%的受訪者在喜歡的線下休閑娛樂活動中選擇電影院，密室、劇本殺對于參與人數(shù)等有較高的門檻，占比排在第三位。

《Z世代觀影偏好調(diào)查報告》

“因為線下畢竟是人和人面對面的一個交流，我們握手也好，擁抱也罷，它一定是帶給??彼此之間的溫度，所以未來將電影院線下社交功能與更多商業(yè)模式相結(jié)合，能夠創(chuàng)造出更新的價值。”

鮑華認為不少觀眾是和家人、愛人、朋友一起觀影，因此電影院更像是一個熟人社交場所。如何充分滿足這部分人群觀影以外的需求，成為擺在影院面前的一道思考題。

現(xiàn)實中，一些影院與咖啡館展開合作，就是為了滿足人們觀影之后聊天溝通的需求。一些經(jīng)典電影場景的重置，讓不少觀眾打卡留念。

和奕咨詢創(chuàng)始人丁昀認為 “影院發(fā)掘更多消費場景的前提是正確認知消費者的變化”。這是新消費時代影院行業(yè)面臨的最大變化。當下，在一個賣場內(nèi)，影院更多地扮演了社交空間的角色。

當下，一些電影院也在嘗試與露營、夜市等新消費模式，進行商業(yè)合作。無論是短期行為，還是長期業(yè)務(wù)，這些探索對于提高影院非票房收入，皆有積極意義。業(yè)態(tài)多元化、發(fā)揮更多社交價值等，將成為未來影院發(fā)展重點。