1905電影網(wǎng)專(zhuān)稿 2022年卡塔爾世界杯，正在火熱進(jìn)行中。此屆世界杯之后， C羅、梅西等一眾“高齡”球星，大概率會(huì)從各自國(guó)家隊(duì)掛靴退役，因此又被球迷稱(chēng)為“諸神黃昏之戰(zhàn)”。阿根廷、德國(guó)等傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)首戰(zhàn)失利，能否順利殺出小組賽，更是吸引萬(wàn)千球迷關(guān)注目光。

不少商家，也趁機(jī)推出世界杯套餐，吸引消費(fèi)者。電影產(chǎn)業(yè)下游的電影院，也參與到這場(chǎng)球迷狂歡盛宴中，推出轉(zhuǎn)播世界杯業(yè)務(wù)。超大的銀幕、更好的觀賽氛圍等，成為電影院觀看世界杯優(yōu)勢(shì)所在。

除了轉(zhuǎn)播世界杯外，一些影院還曾推出過(guò)午睡、劇本殺、脫口秀等“影院+”業(yè)務(wù)。這些多元化營(yíng)收探索，對(duì)于電影院提高非票房收入，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力等，具有積極意義。

長(zhǎng)線業(yè)務(wù)成影院非票房收入重頭

足球作為世界第一大運(yùn)動(dòng)，全球球迷人數(shù)超過(guò)35億。四年一次的足球世界杯，更是凝聚了無(wú)數(shù)球迷與商家的目光。

2022年卡塔爾世界杯開(kāi)幕之前，萬(wàn)達(dá)、博納、華誼、橫店等影院推出了大銀幕轉(zhuǎn)播世界杯業(yè)務(wù)。這讓不少球迷興奮不已。

根據(jù)大連萬(wàn)達(dá)影城公眾號(hào)發(fā)布的消息顯示，市內(nèi)14家門(mén)店將對(duì)世界杯全部賽事進(jìn)行轉(zhuǎn)播，并推出69元、99元、160元的觀賽套餐。除此之外，影城還會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，也有世界杯正版授權(quán)周邊商品進(jìn)行限量發(fā)售。

除了轉(zhuǎn)播世界杯，不久前成都萊納星影城推出“影院午休”服務(wù)，也是引發(fā)關(guān)注。據(jù)悉，此項(xiàng)服務(wù)開(kāi)放時(shí)間為工作日的中午12點(diǎn)至下午2點(diǎn)，有12.9元和18.9元兩個(gè)套餐。

“世界杯只是4年一次，??不能天天都是世界杯。??比如說(shuō)午睡這個(gè)事，如果要做好了的話，它可以是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，??它可能每天都會(huì)有。”接受1905電影網(wǎng)采訪時(shí)，電影公元、中童會(huì)親子劇場(chǎng)創(chuàng)始人鮑華直言，類(lèi)似轉(zhuǎn)播世界杯這種短期業(yè)務(wù)，能夠起到增加品牌知名度的作用，但對(duì)影院全年?duì)I收帶來(lái)的影響有限。而午睡、脫口秀、劇場(chǎng)等，每周、每月都有一定頻次的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，才是影院非票房收入來(lái)源的重頭。

目前，鮑華創(chuàng)辦的中童會(huì)親子劇場(chǎng)，已與全國(guó)近百家影院展開(kāi)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作。在影城選擇方面，劇場(chǎng)方更傾向于座位數(shù)在兩、三百左右的影廳。按照正常70%左右的上座率而言，每場(chǎng)演出總收入在1至2萬(wàn)元左右。最好的時(shí)候，這種演出每月總次數(shù)能達(dá)到40場(chǎng)上下。

在長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作中，影院傳統(tǒng)盈利方法是收取固定的場(chǎng)地租賃金。如今，一種參與票價(jià)總收入分成的模式正在流行。

“如果影院什么都做，主要就是指銷(xiāo)售，我們也差不多是五五開(kāi)的分賬，如果影院不想做銷(xiāo)售，那么我們會(huì)自己或者找第三方合作伙伴來(lái)做。”鮑華表示第三方通常是大麥、貓眼等網(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)。這些平臺(tái)也將參與演出營(yíng)收分成，分成比例大概在25%左右，演出方收入仍維持在50%左右。

這個(gè)分賬模式實(shí)際借鑒了電影票房分賬體系。演出方扮演了出品方的角色，購(gòu)票平臺(tái)變成了發(fā)行方。

影院需要發(fā)掘更多社交屬性

“現(xiàn)在去一個(gè)商業(yè)綜合體，線下購(gòu)物有時(shí)很冷清，因?yàn)榫€上可以滿足一切。反而在社交娛樂(lè)方面，線下體驗(yàn)的項(xiàng)目比較豐富，也比較熱鬧。這是因?yàn)楫?dāng)下社會(huì)，開(kāi)始從物質(zhì)消費(fèi)主導(dǎo)向精神消費(fèi)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。” 

2021年舉辦的第二十四屆上海國(guó)際電影節(jié)開(kāi)幕論壇上，峨影集團(tuán)太平洋電影CEO黃莎認(rèn)為影院不應(yīng)該僅僅是一個(gè)放映場(chǎng)所，還可以是一個(gè)基于電影文化的社交空間。

這種功能價(jià)值的重塑，能夠?yàn)橛霸悍瞧狈繝I(yíng)收提供更多可能性。

2021年，1905電影網(wǎng)、電影頻道融媒體中心、M大數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《Z世代觀影偏好調(diào)查報(bào)告》顯示，Z世代人群既追求“宅文化”，又對(duì)社交有著強(qiáng)烈的需求意愿。44.52%的受訪者相比外出活動(dòng)更愿意宅家待著，也有近40%的受訪者希望通過(guò)娛樂(lè)消費(fèi)增強(qiáng)社交性與互動(dòng)性。

該報(bào)告通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，電影院仍然是Z世代線下娛樂(lè)的首選。有57.97%的受訪者在喜歡的線下休閑娛樂(lè)活動(dòng)中選擇電影院，密室、劇本殺對(duì)于參與人數(shù)等有較高的門(mén)檻，占比排在第三位。

《Z世代觀影偏好調(diào)查報(bào)告》

“因?yàn)榫€下畢竟是人和人面對(duì)面的一個(gè)交流，我們握手也好，擁抱也罷，它一定是帶給??彼此之間的溫度，所以未來(lái)將電影院線下社交功能與更多商業(yè)模式相結(jié)合，能夠創(chuàng)造出更新的價(jià)值。”

鮑華認(rèn)為不少觀眾是和家人、愛(ài)人、朋友一起觀影，因此電影院更像是一個(gè)熟人社交場(chǎng)所。如何充分滿足這部分人群觀影以外的需求，成為擺在影院面前的一道思考題。

現(xiàn)實(shí)中，一些影院與咖啡館展開(kāi)合作，就是為了滿足人們觀影之后聊天溝通的需求。一些經(jīng)典電影場(chǎng)景的重置，讓不少觀眾打卡留念。

和奕咨詢(xún)創(chuàng)始人丁昀認(rèn)為 “影院發(fā)掘更多消費(fèi)場(chǎng)景的前提是正確認(rèn)知消費(fèi)者的變化”。這是新消費(fèi)時(shí)代影院行業(yè)面臨的最大變化。當(dāng)下，在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，影院更多地扮演了社交空間的角色。

當(dāng)下，一些電影院也在嘗試與露營(yíng)、夜市等新消費(fèi)模式，進(jìn)行商業(yè)合作。無(wú)論是短期行為，還是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，這些探索對(duì)于提高影院非票房收入，皆有積極意義。業(yè)態(tài)多元化、發(fā)揮更多社交價(jià)值等，將成為未來(lái)影院發(fā)展重點(diǎn)。